大衣软文营销-衣服推广软文
编辑整理：整理来源：360问答，浏览量：50，时间：2022-08-28 14:56:01
大衣软文营销，服装店软文推广，大衣推广文案
1、大衣软文营销
妹子，别当促销的了，自己和人合伙搞个店，吃点苦吃点亏，什么都会了。给人打工，永远混不出头
现在大家的服装店装修上都舍得花大本钱，陈列上也开始越来越在意，就是说硬件的建设已经日趋完善了。
那么软件呢?就是说我们店里那些活生生的营业员员的服务如何呢?本文将向您讲述门服装店销售服务的销售技巧。
1、一定要由顾客说开单的时候，我们才开单吗?
2、顾客购买的信号有哪些?如何提出成交?
3、成交的语言和注意事项有哪些?
今天就服装行业的案例来谈谈
卖衣服，卖的就是续销，卖一件不叫卖，卖一套才正常;卖一套不算卖，卖一套再加一件才叫卖;卖一套加上一件不算卖，一个客人卖上十件二十件才算卖，有人说这是批发这不可能，年前我在为某服装店培训的时候，在营销大会上有一个重要的分享就是，该零售店的某个店长一单销售了25件货品，客成交额达到1万多元。
服装行业，单件价格都很高，所以连带销售必不可少，而且是重中之重。下面我们就谈谈服装袋内在销售服务过程中的连带销售时机、方式和要点。
一、不要放过6种连带销售的时机
在最大限度地激发完客人的购买欲望之后，快速地取得客人的同意进入“打包”、“开单”之类的成交是聪明的举动，拖的时间越长，等到他内心的热度冷下来的时候，任何事情都可能发生。
1、当顾客选中单件服装时
道理很简单，服装是要搭配的，只选一件衣服代表客人一般还会再选一件配搭的，何必要客人出门去别家找呢?主动热情为客人进行搭配是我们的一项服务，再者，有人说：服装搭配方法千万种的!
这也需要营业员平时要多积累服装搭配方面的知识和经验，各位店主可以对这方面进行服装搭配培训，可以任意组合。
2、店内有相关服装配件时
服装一般配搭的饰品是现代年轻人的钟爱，也是凸显个性、标榜自我的最好道具。
3、有促销活动时;这是促进客人连带销售(多买)最重要的诱因之一，及时地用兴奋异常的语气提醒客人：机不可失，失不再来。
4、上新季货品时;无论是新季货品还是新货品时，我们都有必要在连带销售的时候介绍给客人，就像在肯德基点单完毕的时候，收银小姐鼓励我们尝尝最新推出的“无双翅剑”，我看了一眼，很有尝尝的欲望。
5、客人和朋友(同伴)一起购物时;在货品推荐和介绍的过程中，无视客人同伴的感受是不明智的销售。聪明的销售人员不但懂得讨好同伴的喜欢，同时在时机合适的时候怂恿他(她)也试一试，闲着也是闲着，这也是常见的连带销售。
6、当客人在等候时;无论客人在等候什么，只要他(她)是站在我们店内，我们就有影响客人的机会，这个时候的连带销售，我们可以试探一下，没有结果的话也就当是我们和客人聊聊天，增进一下感情。
二、经常运用的6种连带销售的方式
1、运用陪衬式;很简单，就是相关的服装搭配、组合和饰品的搭配，给客人一种锦上添花的效果，也让客人乐于接受。
2、朋友家人推广式;
告诉客人：给家人朋友也顺便捎带两件，既有人情，又有实惠。
3、补零式;
“大衣是888元，先生，再看看我们的这件打底的长T吧，120元，您要的话，一起共1000整”。找那些零钱干什么，客人可能也显麻烦。
4、新品推广式;
在新品上市以后，我们要有强烈地对新品着重进行推荐(连带销售)的意识，这对于店内新品的宣传和业绩的提升都有很大帮助。
5、促销推广式;
连营销大师科特勒都说：“没有降低2分钱抵消不了的品牌忠诚”，所以促销推广是服装品牌提升业绩、抢占市场份额的不二法门。
6、组合配套式;对于服装基本上都是成套系列，同一颜色、款式，不同功用，等都是一个系列的风格和颜色，对于客人的吸引力很多时候更大，也都可以让客人爱不释手，销售人员不失时机地建议客人可以都“要买最好买一套，品牌、颜色、风格、款式都相同，才更有品味”了。一次，一个销售人员促使我买下同一颜色的三个组合家个。
三、连带销售中要注意的6个要点：
开完了这单，不要那么快地送他出门——各款服装你都可以帮客人的忙，搭配一下，看看效果。
1、力求为顾客增值;连带销售的目的不是为了单单提升我们的客单价和业绩，店员在销售服务过程中，开展连带销售是为了给客人更大的增值和好处，满心欢喜的是满载而归的客人，而不是幸灾乐祸的销售人员。我在购物过程中，在我多买的时候，经常看到店员脸上立刻乐开了花，心里很不是滋味。
2、正面及支持性建议;更漂亮、配搭协调、方便换洗、更多实惠等等，综合来说，连带销售就是鼓励。
3、用实物展示配搭效果;
这个不必多说，服装行业的朋友都知道实物出样的重要性，很多时候的连带销售，来自系统的上身试穿。同时在销售人员对客人开展连带销售的时候，多多借助顾客试穿搭配的效果，这样给客人的说服力更强。
4、轻描淡写的建议观察客人的反应;在我们对于某种境况下的客人进行连带销售没有把握的时候，可以轻描淡写地试探一下。前文说过，没有需求就当聊天，或者说是磨磨“连带销售”这把刀。
5、不要让顾客觉得你在硬销;“营业员”两个字，分开来看，“导”是引导的意思，“购”是客人购买，合起来就是引导客人购买，连带销售就是通过以上的建议、鼓励来引导客人享受的更多，客人一旦感受到强迫的含义，怕是适得其反。
6、切记一口吃不成胖子;俗话说：得寸进尺。
连带销售是建立在得寸的基础上，然后采取的行动。在销售的初期，客人还没有明确购买单件的情况下，进行连带销售和多买的鼓励反而容易引起客人的警觉、反感，可能还本来想买的那件也不买了，得不偿失，所以我们切记不要引起客人购买的逆反心理哦。
服装经营是个很头疼的事情，很多做了十几年的老板，在这个需要与时俱进的时代里，不改变自己经营策略，依旧可能会被淘汰。更别说服装创业新手了，开店相当难。
如果有人教导店铺的干货知识，开店自然是事半功倍的。我建议不管服装新手老手，都可以看看『服饰商圈微课』这个微信公众号，里面有很多服装朋友交流的经验，还有一些权威老师讲的干货微课，大家都是圈内交流，不存在收费听课的情况，而且都是真心交流，聊到的内容都很实在，对生意帮助很大，值得学习。
（推荐答案！）2、大衣软文营销策划方案
一个好的软文策划方案应该包括以下几点：1、网站目标。设定目标有一个最简单思维模式：一、确定总体目标；二、量化目标；三、阶段性目标确定；比如：推广后应该达到的访问量目标、注册用户数量目标等.
2、网站目标人群分析。比如网站目标人群的年龄层分布、兴趣爱好、行为习惯等，目的是为了写作软文时符合这些目标人群的阅读喜好，更有效地进行软文营销。必要时最好列出详细的图表分析。3、网站竞争对手分析。比如要分析主要分析竞争对手(2-3个)的产品质量、技术水平与服务水平等等，将竞争对手与自己做分析对比，目的是知己知彼，突出差异化，避开竞争对手的长处，发挥自己的优点来进行软文推广营销。
3、网站竞争对手分析。比如要分析主要分析竞争对手(2-3个)的产品质量、技术水平与服务水平等等，将竞争对手与自己做分析对比，目的是知己知彼，突出差异化，避开竞争对手的长处，发挥自己的优点来进行软文推广营销。
4、推广策略和具体方法的选择。比如用1个博客、20个微博帐号，5个论坛，3个高质量门户网站，10个地方网站。要详细地列出具体地址，目的是为了更好地操作，让所有人都一目了然。
3、衣服的营销软文
试穿以后应以赞美的方式对顾客的外表、气质等进行赞美。如：“你穿这衣服真精神。”“ 您看通过我刚才的介绍和你的试穿，这衣服是否符合您的要求”俗语：良言一句三春暖；好话永远爱听，一定要认可客户的需求，并且给予适当的称赞。 在挖掘需求的过程中，销售人员最典型的毛病就是总在问，总是以我为导向。其实销售人员的角色是帮助顾客做出购买决定，顾客要花钱满足自己的需要，销售人员只是解决方案体系的一部分问题，在顾客看来，销售人员应该是替他着想，所以，销售人员应该站在顾客的角度，站在顾客需求的角度来分析和提问，当销售人员一定要问清楚的时候，就要换一个角度提问，不要问：“你什么时候买”，而是问顾客：“您有什么打算。”从顾客的角度讲，只要认为你在帮助他，就会把答案说出来，所以销售人员要学会从顾客角度问问题。
第一：喜欢自己销售的任何东西，就算不喜欢也要假装喜欢
第二：把自己转换到客户的角度去推荐自己的产品
第三：微笑是最好的润滑剂，可以拉进与顾客的距离，让顾客产生好感，便与接受你所推荐的产品。
第四：无论处于什么情况，都要保持一个好的心态。心态决定成败。
{例，即使顾客拉扯了很多样品，你也费了不少了，可到最后顾客也没有说要，也没有说不要，这是，我们不要楞着，把产品给顾客打好包，随即说，先生或女士您的东西我已经给你包好，有许多人爱与面子，看你给包好了不好意思推脱，我们不就成交了一任务吗。即使，我们给他包好了，他没有要，那对我们也没有什么损失，只当劳动了一下，让外人看来，我们店的生意还满红火咯。。即使最后顾客真的没有买，也不要板脸，因为既然他看了我们的产品，证明他有意试的考虑了我们的产品，也许是我们下次的潜在顾客。当顾客推门而出时，我们时刻不要忘记微笑着说：您在随便逛下，如果没有合适的，您在过来，我门随时欢迎。如果你真把自己放在顾客的角度对待顾客，你就不会生气，因为我们也做过顾客，尤其是我们看到一件自己喜欢的衣服是，还想买，还怕后面有更好看的，因为这次是我们逛的第一家，如果不多逛几家会怕自己后悔，所以，我们不必强求顾客拉扯完一定要买，如果他真喜欢回来的可能性回增家到70%，有个心理医生说过一句话，第一眼看中的东西，都是最好的。成功率很大。
第五：学习说些奉承话，因为每个人都喜欢被人赞美。（由于现在处于一个现实社会，所以说赞美话的时候一定要注意分寸，和过度夸张 否着会影起顾客的反感，点出顾客的优点，而却不太让别人发现的优点，会更能增加顾客对你的好感）
第六：要给与顾客结伴而来的消费着搞好关系。买有不买，结伴而来的朋友回支撑到70%的作用。