借势式软文营销 借势式软文营销赏析

编辑整理：整理来源：搜狗问问，浏览量：63，时间：2022-09-03 17:07:01

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1、借势式软文营销

首先 是要 做好需要 推广的内容（ 可以是软文、视频 、图片等形式 ），然后将内容通 过发稿猫这样的媒体平台发布出 去！。您的采纳是对我工作的支持


软文营销应该是分两步
一方面选择媒体，一般投放新闻稿，有几种选择，供你参考了:
1、选择权威媒体网站，国字号的，比如人民网、中国网、央视网、新华网等等；
2、选择主流的门户网站，比如新浪、搜狐、网易、腾讯、今日头条、一点资讯等等
3、选择一些行业性的网站，比如食品网、机械网、金色财经等等之类的和自己公司行业有关的网站。
公司投放建议是可以这几种方式组合投放，更好的达到宣传效果。
其次就是软文稿的撰写，要能体现软文主题，需要表达的核心是什么，而且广告的味道又不是很弄，读者能潜移默化的接受
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软文，是区别于“硬性广告”的文字广告，其精妙之处就在于一个“软”字，让用户不受制于强制性广告的宣传下，以文字形式进行“软推广”，使阅读体验和植入信息兼具。

你可能看完一篇软文，丝毫没有意识到自己被“营销”了，但品牌和产品的信息却已经悄然侵占了你的心智，这就是软文的力量，隐藏其广告属性的同时，还能以用户容易接受的方式传达其推广信息。

一、软文营销何以成为主流营销方式？

在现代营销体系的分支之下，营销方式多达几十种，但软文营销一直独领风骚，一直是最基础、最广泛使用的营销方式，其原因可用“性价比”来概括，简单有用还低成本，自然受到各行各业企业主的推崇和喜爱。

二、什么是好的软文？——能让人“上头”

区别于传统的广告投放，其目的更多的在于“曝光”，而软文营销，其目的在于“转化”，通过软文形成认知输出，攻占心智，并让用户在进行用户决策时，“上头”地想到你的品牌或产品。

你一定接过各式各样的推销电话，比如“信用卡办理需要吗”、“大流量优惠套餐需要吗”、“游泳健身需要吗”…但你的第一反应肯定是谢绝。

拒绝，是顾客的天性。受众在面对直接生硬的推广信息时，第一反应肯定是抵触的。

但一篇好的软文，并没有明显的推广痕迹，或者说“营销属性”不明显，这就不会引起用户的抵触和反感，同时，通过精心铺设的文案陷阱，能让用户读着读着欲罢不能。

甚至将作者想要植入的信息照单全收，实现用户从怀疑到信任的心理过程，甚至还能引发用户的自传播——我觉得这篇文章有意思，还想让朋友圈（微信群）的人看下。

以用户感兴趣的切入点，比如时事热点、两性情感、亲子教育等角度，成功引起用户注意，再输出对用户有用的信息，比如能成为社交谈资的，比如能让用户学到技能的，比如能安慰到用户的情感等，通过软文触动用户的情绪，最终实现转化。

让人“上头”也不是简单的去煽动情绪，去制造矛盾放大罅隙，而是基于深刻的社会洞察，知道不同群体的所思所想，了解他们感兴趣的、愤怒的、热爱的、鄙夷的、拥趸的。

知道他们的语言体系和表达倾向，才能去引导用户去关注、去尝试、去消费，针对不同群体，做出垂直细分的软文，才能引起用户的共鸣和热爱。仅靠一篇软文就火爆全网、覆盖各个阶层，早就不可能了。

三、软文技巧之标题篇

“题好一半文”是有道理的，一个优秀的标题相当于整篇软文的门面，决定了用户是否点击、是否感兴趣，很大程度上决定了文章的命脉所在，不过对于标题的撰写往往也是相当困难的，要经历长期的训练，而不是纯粹靠“标题党”这样的形式去饮鸩止渴。

标题党是截获流量的绝佳方式，但从长远来看，绝不是正道，甚至对于整个软文生态都是极大的伤害，所以“标题党”的使用要把握好度，适当的用一下去吸引用户的眼球，也不失为一种办法。

在这里，分享一下标题撰写的二十余种思路：

1、数字型标题

“盘点十大不为人知的历史秘辛，总有一个你想不到”

“教你如何用三个月的时间，从月薪3000升至3万”

数字型标题的好处就是直白简单，人对数字更敏感，更容易直观的感受到文案的核心，留下更深的印象，同时，让软文更具说服力和可信度。

2、借势型标题

“他曾被王思聪邀请参加生日宴会，现如今这个地步”

“长安十二时辰大火，我却心心念里面的美食”

巧借名人、明星、网红、热播剧、热播综艺等，只要能扯上关系，就能搭上流量的顺风车，便是这个逻辑。同时，借势毕竟免费，所以蹭热点的难免太多。

所以，也是需要要姿势和水平的，强行尬接、尬扯，只会让读者有一种“被欺骗”甚至失望的感觉。

如何承接热点，自然而然的转接到想要传达的信息上，一方面需要准确的切入点，另一方面需要成熟的文字驾驭能力。

3、揭秘式、警告型标题

“警告：这几种食物在减肥期千万不能吃”

“揭秘刚毕业大学生如何在职场青云直上”

这类标题能满足人的好奇和窥探欲望，吸引点击，比如揭秘黑色产业、行业秘辛、明星八卦，警醒大家养生、健康、健身、保养、育儿等不当操作，也能让用户在恐慌的心理下点击观看。

4、疑问型标题

“婴幼儿奶粉怎么选？”

“百元耳机不会选？看这里就行”

这种标题适合做SEO优化，方便用户检索并查看，做好了能带来很高的曝光。

5、活用网络流行语

“我太难了！老天爷求你救救我吧！”

“确认过眼神，是森女的街拍风”

网络流行语的活用和改编，能增加标题的趣味指数，迅速吸引网友的注意力，运用得当也是抖机灵的一种方式，显得活泼、时髦、有吸引力。

随着互联网新媒体的发展，软文从报纸杂志搬到了电脑屏幕，又从电脑屏幕延伸到手机端，软文的本质并没有变，平台从网络媒体的单一形式变成了网媒+自媒体的多种形式。大家都有阅读的需求和习惯，等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。

什么是软文？

关于软文营销，在营销界已经不是什么新鲜事物，但小马识途营销机构认为软文是一种宣传的理念，不仅是一个推广方法。软文是相对于硬广而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。

小马识途顾问表示，如果说硬广告是外家的少林工夫;那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法。软硬兼施、内外兼修，才是最高效的营销方案。

软文营销的优势

软文营销文字可以不要华丽、可以无需震撼，但一定要推心置腹说家常话，因为最能打动人心的还是家常话;绵绵道来，一字一句都是为消费者的利益着想。

相对于广告而言，软文具有无可比拟的优越性和特殊性。

本质是广告——追求低成本和高效回报，不要回避商业的本性。

伪装形式是新闻资讯、管理思想，企业文化，技术、技巧文档，评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源——使受众“眼软”(无处不在，只有眼光驻留了，徘徊了，才有机会)

宗旨是制造信任——使受众“心软”（只有相信你了，才会付诸行动）

关键要求是把产品卖点说得明白透彻——使受众“脑软”（有了印象，还要了解清楚，否则脑子还是硬梆梆的）

着力点是兴趣和利益——使受众“嘴软”（拿人家的手软，吃人家的嘴软，勾起兴趣和欲望那更是到了更高的境界。）

重要特性是的口碑传播性——使受众“耳软”（朋友推荐的，更愿意倾听，同时，能非常有效树立品牌）

软文营销的重要性和作用

其实很多人认为：软文没有用，软文不就是发到网上，然后能被看见吗？我们也不知道能不能达到什么样的转化率。但其实软文不是提高转化率的，软文是能够提高品牌识别度和影响力的。没有这一步的话，何谈转化率？

软文和我们产品的品牌、企业的整体走向是相互配合的，并是不软文起到了什么样的决定性作用，但实际上软文是绝但实际上软文是绝对能给我们带来流量的，它相当于一个广告的位置。另外，潜在客户流量的导入，转化率不能直接形成转换率，但是它可以导流量，这跟我们基础的SEO有关系。

比如：网站刚上线的时候，我们肯定要围绕网站做一些SEO的工作，SEO就包含了软文，公司的产品、新产品、新模式到底是什么，体现在什么样的方式上。如果在初期就这样做的话，会有稳定的流量来源。

软文还有一个作用就是降低企业的营销成本，最大的作用在于潜移默化的营销，让消费者最终形成购买力。但是这跟软文的隐蔽性也有很大的关系，当你阅读一篇软文的时候，其实你已经被这篇软文广告影响了，或者说你相信了这个软文广告要宣传产品的这种优势。这就是软文广告潜移默化的作用，因此我们在写软文的时候，一定要把潜移默化的内容、形式表达出来。

对于很多创业公司尤其是创业初期阶段而言，软文是一个非常好的宣传方式，成本低、传播广，同时软文也是一个危机公关的好帮手。

一个企业在成长的过程中，难免会存在一些负面的信息，特别在互联网信息这么发达、膨胀的时代下，网络传播的高速性可以无限复制，对于一个企业品牌的维护而言，埋下了很多隐患。软文其实就是在网络的危机公关当中发挥了比较大的作用。

软文，一定能够体现企业的社会公信力和市场的影响力，增加企业的可信度。这种软文我们一定要写成跟行业、用户、消费者、社会有关，一定要写成这种模式。重点不在于介绍产品，而是产品能够给用户带来什么，能够实现什么样的变革，能够改变什么。

软文营销该怎么做？

软文营销并不是简单的将文章写出来并发出去就结束了，而是要从前期准备到软文撰写再到效果评估的综合运营管理过程。

（推荐答案！）

2、借势式软文营销案例

　　通常软文写作者会对所要宣讲的产品做深入系统的研究，这样做的确是写出有血有肉，生动传神的好软文的一个重要因素，但往往忽视了另外一个重要因素——对市场情况的调查研究。应掌握市场热门，捉住目标受众对产品最关注的是什么，易于接受的传播方式是什么等题目。否则，即便你妙笔生花，若不能迎合消费者也不会有理想的市场回报。好比，某手机卖场要为一款女士专用手机做软文宣传，他们对该款手机深入了解研究后发现该款手机具备良多新功能及高真个配置，于是软文撰写内容便围绕这些新功能、高配置进行诉求，该文对手机的新功能高配置与同档机型进行上风对比，写的十分到位，可刊发后市场反映平平，题目就出在该文操刀者对目标市场了解的不够——女性消费者对手机强盛的功能并不十分感爱好，而更在意手机的款式是否漂亮、新潮、小巧等。后经由调整，从新撰写的软文传播定位在“小资的化装包”（该款手机具备屏幕+镜子功能），不求所有人都来购买，由于这样可能所有人都不会来购买。定位人群特征是：中等收入，年青且追求流行、时尚的小资一族，软文重点描述该机型时尚高雅的造型设计与小资一族内在气质的和谐搭配及女性补妆时可做镜子使用的功能。软文刊出后市场反映强烈，同样的用度，效果却截然不同。

　　2、忌软文写作忽视标题：

　　软文的标题是整篇软文的重中之重，大家看报纸都是先看每段内容的标题，感爱好后在接着阅读。一般读者决定是否看某一个内容70%是由大标题和副标题决定的。标题是整篇软文的点精之笔，所以，要在标题上下足工夫。

　　3、忌软文写作拖泥带水：

　　读者看软文广告通常没什么耐心，假如不能在几行字之内捉住读者的视线，后面的内容即使再出色也毫无意义，避免像写流水帐一样，要精练语言，前后呼应，使一篇软文浑然一体。

　　4、忌软文传播无战略规划：

　　传播目的要十分明确，是要配合硬广进行延伸传播仍是要塑造品牌或是要新闻造势等。确定了目的便可根据目的制定传播计划：前期什么内容、中期什么内容、后期什么内容，而跟着市场变化，方案和内容还会做相应调整，且不可一篇软文打天下或韩信乱点兵。

　　5、忌篇幅过长过多

　　如今快速的糊口节奏，让读者习惯了快餐式的阅读，看到大篇幅的文字就头疼，即使阅读也很难读完整篇内容，更何况是让其读广告了。增加了版面用度，效果却反而不好。软文要短小精悍，言简意赅，让读者很快就能了解整个内容。当然，如药品等行业有其传播的特殊性，篇幅可能较长，但笔者觉得，仍是尽可能简短的好，假如是很长的软文就要把整篇内容进行公道的划分，象写作一样——启、承、转、合，环环紧扣，条理清楚，每句话不可过长，尽可能用短句（每句话10字以内最佳）这样易读易记，天然轻易产生阅读爱好。努力做到读者读你的软文是读这份报刊中最轻易阅读的文章。

　　软文撰写技巧

　　软文撰写要考虑行业特点、产品特点、消费成熟度、目标消费者文化结构、地域文化等因素。有良多写作的形式与方法，笔者先容10种市场常用的软文写作形式，共大家参考。

　　1.以假乱真

　　读者购买报纸主要是为了看里面的新闻，没几个人

　　是为了看广告而买报纸的，因此，把软文写的像新闻一样，以假乱真，可增加被阅读几率及可托度。撰写时尽量使用同新闻一样的语气，好比一个治疗高血压的药品，其采用用的就是新闻形式的软文，软文主标题为“惊现百年前治疗高血压秘方”，副标题为“省收拾整顿民间文化遗产，宫廷御医第四代玄孙贡献家传秘方”这篇软文被包装的很像新闻，会深深的吸引高血压患者。

　　2.语出惊人

　　软文内容与标题极具颠覆性，语不惊人死不休，制造新颖与轰动性。现在媒体泛滥，被关注是个很不轻易的事，用此法可以有效捉住读者的眼球，但要掌握分寸，不要让读者又被愚弄或虚张声势的感觉。“16亿人该关注的题目”“人真的可以永生不老”“昨天丈夫发现了我的秘密”都是采用这种形式。

　　3.围魏救赵

　　不直接宣传自己的产品，通过评论同类产品、消费者所获得的利益等，引出自己产品的上风，好比某治肝新药的软文：先讲当前没有殊效治肝药物，再谈轻易复发、药价高等一些它自身产品具有上风的话题，最后引出自己的产品，产生了强烈的对比。“谁能阻止冠心病的魔手”“想听歌需要几步？”“传统染发损伤的不仅仅是头发”等软文均属此类形式。

　　4.动之以情

　　就像布满了感情在讲一个真实的故事一样，让读者融入其中，使其在听故事时无形间接受了产品信息。如笔者为某整形病院撰写的软文——《让爱再次托起一个女孩11年的梦想》内容是通过一封感谢信的形式来传达的，大意是一个从7岁开始学习跳舞的锦绣女孩，她最大的梦想就是成为国际级芭蕾舞演员，可半年前的一次车祸中，女孩的脸被划开了一个4厘米的口子，女孩去了良多家病院，做了良多治疗，都无法消除脸上的疤痕，失望之际来到了XXX整形美容病院（软文所宣传的病院）得到医生肯定的回答后，女孩又喜又忧，喜之喜可以恢复容颜，从反她心爱的舞台，忧之忧，本来家景就不富裕，父母都是农夫，自己的膏火、糊口费大部门都是自己课余时间做了3份家教赚来的，根本无力承担手术的用度，院方了解了情况后，全免了女孩的手术用度，几个月后，女孩的脸基本已经恢复如初，施淡妆后看不出任何的痕迹，XXX病院的医护职员用爱心再次托起了女孩的梦想。

　　5.暗箭伤人

　　通常用于打击竞争对手，形式多为“某某专家发现”、“某某报道”以一个权势巨子、客观、公正的角度和语气，指出某行业或产品的不足，或自暴行业内幕等。当然，条件是自己的产品能具备弥补这些不足的能力，固然这类软文效果显著，但笔者一直持谨严立场，由于这种软文通常会造成行业的波动，对整个行业造成不良影响，甚至会引火上身，成为行业公敌，操纵不当，甚至消费者都会对你产生反感。奥克斯宣布的行业白皮书；一个跨国企业操纵的“微波炉可以致癌”、“做过美容手术的朋友，看看你三年后的脸”这些都是此类软文，而效果则喜忧参半。

　　6.狐假虎威

　　借一些着名专家、权势巨子机构的名义或傍着名企业、品牌，要么就自己把声势造的很大，这样可以增加消费者对该企业或产品的好感度与信任度，尤其适合新企业、小企业、新产品、小品牌，可以达到事半功倍的效果。此类软文的写作要善于发现，找出能与强势挂上关系的地方，有与强势品牌连接的概念更好，如没有则可以制造。如某牙膏品牌为了进步其产品的价值及可托度，打出了“XX牙防组织推荐”实在这个组织只有几个人，并且由该品牌所控制，根本谈不到权势巨子性，但对于我们一般消费者而言，根本就没有这个辨别能力。可以打一些“擦边球”，甚至制造一些概念，也可以像上面提到的那个案例一样，制造一些“事实”出来，但要掌握好标准，要真实可托，又不可触及法律。“耐克的的鞋一半都是我们做的”“权势巨子机构推荐，畅销八年”“经科学证明，XX具有有效按捺癌细胞的作用”这些软文的借势手法都很成功。

　　7.巧借春风

　　利用事件来借势宣传，事件可以是突发事件、政府文件、科技成果的发布、特定节日等。好比前些年药监局查出某感冒药中含有PPA，一时间PPA成了大家关注的热门话题。该药在感冒药这一品类中是龙头品牌，把其它品牌的产品压的透不外气，这次该药出了事，一家制药企业最先敏锐的发现了这个借势的机会，展开了全面的借势营销，其中软文着重表达自己的品牌产品不含PPA成分，获得了巨大的成功，固然随后其他感冒药出产企业也纷纷效仿，说自己的药也不含PPA，但效果远不及最早提出的那家企业。可见，敏锐的发现机会并坚决的步履是很枢纽的。神州六号飞船升空，举世关注，一些企业借势炒做，如“航天员专用牛奶”等。端午节的时候，一家大型食物厂做粽子产品宣传时，不直接先容自己的产品，而是先讲端午节的由来、粽子的由来、正宗的粽子是如何制造的等一些端午节的文化，最后才讲他们出产的产品——“最正宗的粽子”效果十分理想，由于消费者在品尝甜蜜的“最正宗的粽子”的同时，还能品尝出浓烈的端午文化。撰写借势型软文需要敏锐、正确地掌握可以借助的势能，并挖掘最恰当的切入点，把自己的产品或品牌，巧妙地结合进去。

　　8.水乳交融

　　该种软文形式是通过与目标读者产生互动来达到晋升软文效果，促进销售的目的。通常是给读者一些奖励，调动其介入的热情。如：准确回答出所提出的题目，可赠予礼品、有奖征文等形式。要留意的是互动是要和目标读者（消费者）产生的，否则，即使大量的非目标读者介入也是失败的。这就要软文撰写者巧妙的设置互动形式与内容，如某手机卖场推出了一篇软文“8部免费手机，那部是你的？”内容是回答8款新品手机的一些新功能是什么，流动结束后在回答对题目的读者中抽取8位幸运读者，每人赠予手机一部，抽取30位幸运读者，赠予手机挂饰，抽取50位幸运读者，赠8.5折购机卡等，题目谜底可在该卖场的这8款手机宣传品中找到（这8款机型中，当时有3款仅该卖场有售）软文刊发后，参加者十分踊跃，一时间卖场人头窜动，极大地调动了卖场的人气，销售节节攀升，泛起了重要节假日才有的火爆场面。软文中使用的互动形式十分正确地捉住了目标消费者，并通过在卖场找题目谜底等形式，把流动进行了深入。这种软文形式的成败主要决定于互动形式的选取。

　　9.设置悬疑

　　多用问句，设下一些目标消费者关注或想法引起其关注的题目，而终极解开迷团时，也是其要宣传的产品出场的时候，而此时可以继承设下悬疑，捉住读者的好奇心理，继承阅读下去。要留意的是，你的解释要通情达理，不要给人故弄玄虚的感觉，否则轻易使读者产生反感。

　　10.环环紧扣

　　常常能在报纸见到连续几期的“软文连载”撰写得当可吸引读者连续阅读，加深读者对品牌或产品的印象和了解。药操行业惯用此法，如通过推出“题目篇”“求医篇”“治疗篇”等系列软文，娓娓道来，从生病求医，再到使用某某药品的过程。还有一些配合流动的系列软文，如在流动初期的告知性软文，中期的流动跟踪报道软文等，还有像小说一样的连续性软文，故事性强，将要传播的内容巧妙的融入到剧情当中，如一个中医特色门诊所写的软文，讲述该门诊所长的父亲从小艰苦求学，钻研中医及崎岖的人生经历，再讲到该所宗子承父业并发扬光大及所碰到的难题、医患之间感人的故事等。读者读的津津有味，了解了该门诊的同时还增加了一种好感与信任。且不可把连续性的软文理解成，把一篇长软文分解成几个短软文，这样的软文不会有理想的效果。连续性的软文是在打一套组合拳，要点是加强篇幅之间的连续性，要让看过上期软文的读者能衔接上继承阅读，又可让没阅读过上期或多期的读者读懂及产生爱好，也就是可以独立成文。加强该种软文的故事性，结尾要设包袱，吊读者的胃口。不可过于夸张，要给读者真实可托的感觉，且不可过分投入，真的认为自己在写小说，时刻记得，自己只是换一种形式在做宣传。

　　媒体传播技巧

　　1.发布媒体选择

　　通常软文投放都会选择当地发行量最大的报刊，长处

　　是笼盖面大，受众广，缺点是将读者细分后，你的目标读者（你产品的潜伏消费者）会很少，若非大众商品，这一情况会更加凸起，此时可以考虑把软文投在当地专业性报刊上，固然这类报刊发行量较小，但因其是细分后的分众媒体，目标读者十分集中，如美容行业、药操行业、家具行业这类专刊专报良多。还有一种媒体投放选择方法，就是通过目标消费者调查，了解这一群体最关注的媒体是什么，媒介投放就如发射一颗炮弹，精确的发射到最有价值的地方，这样可以事半功倍，节约开支。

　　2.发布时间选择

　　不同的发布时间，其效果也有很大差别，行业特点的

　　不同其黄金发布时间也不同，如周二、周四对药操行业来说是最佳发布时间，大众产品的发布时间周一最佳，而辅助流动所写的软文要从流动前几天就开始预热市场，后面的软文则根据流动的节奏配合发布。而周六、周日是大众媒体广告发布效果最差的时候，固然版位价格便宜，但笔者也不建议购买。

　　3.版面位置选择

　　版面位置选择要根据不同类型的软文形式来选择版

　　位，最好投在新闻版或行业专版，且不可刊登在广告版中，也尽可能不要刊登在附近都是软文的地方，同时软文尽量刊登在版面的醒目位置，如版头。争取这些前提的条件就是搞好和该版编纂的客情关系，若和广告公司合作，这些要求就要作为讨价还价的前提。

　　4.排版样式的选择

　　原则上软文的版式要和所在的版面风格样式保持

　　一致，通常情况下软文的排版样式和新闻稿的样式越接

　　近越好，一些动之以情式的软文若不能刊登在新闻版上，刊登在情感专版上效果也不错。当然这也和行业及产品有关，标题一定要醒目，用粗体字，副标题也尽可能凸起，若该版为套红版，则一定要标题套红，根据需要可加一些图片，如标识等。

3、借势式软文营销赏析

一. 对于相关的文字一定要做好锚文本二.文章排版要注意三、文章标题尽量新颖,选择通用型字符四、文字颜色与背景颜色区别开

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