脑白金软文营销营销 苏州吴江区脑白金软文营销案例
编辑整理:整理来源:腾讯视频,浏览量:54,时间:2022-09-04 16:56:01
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1、脑白金软文营销营销
脑白金定位中老年人,又借助了中华传统美德中的孝来打亲情牌,并反复强调“过年就送脑白金”,给人深刻的印象。
启示是:
1、定位明确,了解市场需求
2、广告语简洁有力,朗朗上口
3、强大的广告攻势覆盖电视、报纸、互联网等各种媒体
4、持续不断的资金投入
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软文,英文是Advertorial,是相对于硬性广告而言,指由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比,软文之所以叫做软文,做软文推广找锦随推,精妙之处就在于一个“软”字,让用户不受强制广告的宣传下,文章内容与广告的完美结合,从而达到广告宣传效果。
找对产品的受众,理解阶级,针对性的来写,按照受众的需求写。
845480066,软文推广在网上主要是要把量做起来,我是找他发的,最前面就是扣维来的
2、脑白金的软文营销
脑白金的成功,既创造了一个营销神话,也开创了一个广告时代—软文时代!
史玉柱11篇软文就成功样板市场,并且横扫全国的奇迹,可以说羡慕死众多营销人了。于是,脑白金软文广告不仅掀起了众多医药保健品行业的跟风热潮,同时也引起了电子产品等众多其它行业营销人的纷纷模仿。
今天包括家电零售连锁巨头国美也在采用这种软文形式,国美在的每一次促销,无不以软文蓄势,造势,其结果是战果辉煌。
而国美苏州吴江区的劲敌—大中电器也采取这种模式,效果也非常不错。
可以说软文今天正成为一种重要的营销利器,但软文也和所有的营销利器一样,关键看谁用,如何用!
如果软文写作者水平不够,掌握技巧水平不高,软文的效力也无法发挥!
成功软文一定要注意三方面:
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首先,软文要具有关键三点—“新闻性、知识性、趣味性”
营销人一定要懂得借鉴新闻的一些方法和技巧,在所有报纸内容中最吸引消费者眼球的莫过于新闻了,史玉柱在脑白金的运作中可以说运用的炉火纯青。
新闻一般具有三点——“新闻性、知识性、趣味性”。
新——吸引人
趣味性—可读性比较高
其次,软文要具有明确的目的——销售
除了要具备“新闻性、知识性、趣味性”三点以外,软文还承载着销售的目的,因此在软文的行文中,要有明确的目的——“让消费者在好奇、并仔细阅读后对产品感兴趣、产生购买欲望”
再次、软文要系列策划
营销是一个系统的整体,策划是一个系统的整体,软文也一样,有系列策划安排,不同时期的软文安排、软文主题都会不同!
我们可以看到失败的软文有几种
相关推荐:让客户印象深刻的软文是怎样炼成的
1、不够吸引人
一个广告首要的是吸引人,软文同样如此,如果一开始就无法把目标消费者的心给抓住,那以后的一切就都不可能了。
软文吸引人的第一步从标题开始,一上来就要抓住消费者的心。
如:
脑白金的《人生可以长生不老》这标题一上来就让人很好奇,真的、假的,可以长生不老?必定要阅读一番,而阅读中也自然慢慢接受了产品信息。
再如:好记星的〈苏州吴江区人疯狂抢宝〉
这是投放在苏州吴江区当地媒体的广告,苏州吴江区人一看,肯定好奇——抢宝,而且是疯狂抢宝,看看吧!
而很多软文一上来,标题就无法吸引人。
2、可读性差
这跟写作者的水平有关,文笔差、技巧不熟练,
写软文,跟日常聊天讲故事是一样的原理,怎样让对方感兴趣,而且持续保持兴趣。否则,说话者的内容索然无味话,是很难让人继续听下去。
写软文也一样,你写的索然无味,没有什么技巧,那阅读者自然没有兴趣继续读下去!自然效力上也不尽人意。
3、目的性不强
很多软文文笔也很好,可读性也很好,但就是丢了销售的目的,不能打动、引发消费者对产品的兴趣、购买欲望,效果自然也受影响!
对市场有成熟操作经验的人一般都不会犯这样的错误,因为他们时刻清楚广告的任务—销售,时刻清楚自己每篇软文广告承受的巨大压力—投入产出比!
4、软文缺乏系列策划
上面我们说到软文和所有营销方案一样,一定要系列策划。
单篇软文广告的内容是一块套一块,步步推进,直至完成刺激消费者购买欲望的目的。
而每个时期的软文,则是一篇套一篇,层层推进,将市场推向一个又一个的营销高潮!
3、脑白金软文营销案例
脑白金定位中老年人,又借助了中华传统美德中的孝来打亲情牌,并反复强调“过年就送脑白金”,给人深刻的印象。
启示是:
1、定位明确,了解市场需求
2、广告语简洁有力,朗朗上口
3、强大的广告攻势覆盖电视、报纸、互联网等各种媒体
4、持续不断的资金投入
好的文章不需要文邹邹,只要通俗易懂,再次是要符合顾客胃口,最后是要给客户带去有价值的信息,只要记住这三点,写出的文章就会很真实。莫凡推广是软文出身,以前找过这家一百块搞定
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脑白金软文营销营销 苏州吴江区脑白金软文营销案例完!