龙潭乡撰写一篇智能汽车营销软文-撰写一篇智能汽车营销软文英语

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撰写一篇智能汽车营销软文，汽车网络营销软文范文，智能汽车营销策略

1、撰写一篇智能汽车营销软文

买**汽车，助失学儿童，祈车主平安活动方案
前言
**汽车自1999年在龙潭乡市场投放以来，历经五年发展，深受广大用户认可，市场销量与日俱增，现在龙潭乡市场保有量达到近8000台。
龙潭乡市**投资发展有限公司在2002年7月正式代理销售**品牌汽车。公司投资200万元兴建的标准**4S店于2002年10月26日正式成立，其总占地面积为3000平方米，这是当时华南地区最大规模的一家**4S店。经营一年以来，销量急剧攀升，稳稳占据了龙潭乡市经济型轿车的市场份额。

2004年元月**汽车以月销8000台成为中国车市耀眼的经济型轿车之一，为取得更大突破，**集团特推出系列促销政策。2004年我公司又获得**汽车全系列龙潭乡地区的独家经销权，更应力主从**汽车品牌的整体形象出发作宣传。以车主名义捐赠希望工程，提升**汽车、**公司社会形象的同时促进龙潭乡地区终端销量。

面对竞争激烈的销售市场，我们更应该切实地做好我们的服务工作，以服务作为生存的根本。只有真真切切的超值服务才能增强企业产品的美誉度，才能让产品通过“口”传播出去直到达成销售。****4S店的成立，已让**汽车用户享受到了标准的4S店优质服务，但这远远是不够的。

中国汽车市场已进入白热化激烈竞争局面，不同品牌、不同档次车型的众多商家不断展开铺天盖地的广告和促销活动争抢顾客的“眼”。

面对如此竞争，我们**品牌应该推陈出新，抢抓顾客的“心”，多开展一些投入少、效果又好的公益性公关活动，争取一举多得。

一、 市场分析：

2003年在中国车市创下辉煌战果的**汽车，在2004年仍旧保持强劲增长，销量连破历史记录，二月销量再攀新高，突破10000辆大关。2月份龙潭乡汽车市场总销量11438台，较1月份增长2326台（25.5%）。本公司**汽车1月份终端销量78台，2月份增至151台，同比增长93.5%。同期竞争车型如长安羚羊（186-173=13台），增长7.5%，天汽夏利20.5%（41-34=7台）等，比较经济型轿车本月销量，**汽车龙潭乡市场销售走势良好。

二、 客户群体分析：

我公司采用数据库检索，电话访谈，车主座谈等方式就资料库中182名**车主，针对车型、车主性别、年龄、学历、职业、用途、是否具有广泛爱心等因素开展了**用户调查活动。

调查结果经统计分析得出：**汽车作为具有卓越性价比的国内经济型家庭轿车，其车主更多集中在家庭年收入为5-8万之间、25-45岁的男性消费群体；职业最多为中层管理人员，其次是私营业主和营销商务人员；用户购买**汽车主要出于理性需求，代步成为主导，工作、业务需要处于其次。其中具有广泛爱心、经常施舍的车主占绝大多数，多数客户反映

出在自己生活日渐富裕之后，早有资助贫困孩子上学的愿望，长期以来一
直迫于身边没有奉献自己爱心的平台而未尽此善举，表明多数车主还是拥有爱心，乐善好施，热心于公益事业，关注社会发展的。

龙潭乡**为千百万个充满爱心的车主朋友搭建关爱之桥。从今年3月开始，凡购**汽车者，**公司均以车主名义出资三百元捐助一名失学儿童。


看来你也不是新手，这种问题问出来，你让人家怎么回答你？怎么给你写？
你又不是不知道，策划案是要结合实际的，产品特性，市场情况，消费者，这都是要考虑的因素。
现在如果有人给你一份案子，你也用不上，太飘了。
18800 当奖金 1200印广告+散发 这个方案怎么样
什么资料都没有，就是要求，要我们凭空想象么？

2、撰写一篇智能汽车营销软文英文

1、智能锁的新闻软文营销建议选择家居类门户或垂直类论坛进行发布。
2、智能锁的网络推广可以通过竞价推广、SEO优化、多网站营销、搜索引擎自身频道营销、信息抢位营销、自媒体营销、软文营销等等

3、撰写一篇智能汽车营销软文英语

汽车销售市场与广告的报告

     汽车销售商往往存在两种模式，汽车专卖和综合销售。两种模式各有优劣，发展方向也不尽相同。综合汽车销售公司的发展终端为4S店。针对目前汽车市场的特点，我们应该背靠龙潭乡这个中国第三大的汽车销售市场，解决好汽车维修、配件和信息服务与销售配套的工作，制定业务管理规定，加强业务员汽车销售技巧、同时也要让其他的工作人员熟悉本公司的经营理念和所汽车的优点所在、互动良好，定期举办组织私家车购车人一同前去度假胜地自驾车旅游等措施，推行尊享汽车快修美容连锁，室中区24小时全城救急等贴心服务。我们需要让前来购车的人感受到我们的热心、服务、专业。

综合汽车销售公司与汽车专卖存在这些方面的突出优势，

1，  紧贴市场，针对不同消费层次、消费年龄，访客的选择面宽；

2，  节约空间、资源，可操作性好，可以自主进行活动、调价的营销策略，自主性好；

3，  上线连接多个厂家，有各种先进的技术支持，各公司、各车型信息通道畅通。

当然与汽车专卖相比，也有劣势：

1，  厂家在货源和技术支持上更加照顾专卖店这样的“嫡系”；

2，  专卖店各地均有分布，各经销商间交流联系广。

据此，应该从以下方面入手，深挖综合销售的发展潜力。

对汽车销售市场展开市场调查，确定规模大，实力较强的龙潭乡东远汽车销售服务有限公司为数据营销的目标客户，成绩斐然。

分析：主动出击，充分利用市场资源，量身为客户确定营销方案，这是种外向型销售。

营销步骤：
    1、与目标客户进行沟通、接洽，推荐使用商函的形式进行广告宣传。
    2、通过数据库中汽车驾驶员单证照信息确定寄发对象。
    3、确定宣传单页和信封的式样，内页采用铜板纸彩色印刷，信封采用带有本汽车销售公司形象的邮资封。
    4、和客户沟通确定寄递时间。
    5、及时和本汽车销售公司沟通了解本次商函营销产生的咨询电话、定单、建议情况。

    6、对退信、回信及时处理，整理数据库资料。

依托此方法，即使某些访客不买车，但他们提供的一些资料就是笔很好的财富。

二，几种营销策略

1，  演变策略。

2，偷袭策略。

3，接力策略。

4，联动策略。

5，拉网策略。

6，广告策略。

三，淡季促销的定略和指导思想

旺季也好，淡季也罢，总有些左右着买家消费行为的因素，这些因素是客观存在的，诸如消费者的汽车消费理念和消费意识、汽车文化和生活方式体验、汽车消费能力（自有资金、还贷能力、日常费用支出）、汽车管理能力（驾驶、维护维修、停车、存车等）、汽车消费功用（代步、办公、出租等）、对品牌及产品定位的认知等。当然，这些因素的影响是深远的，如汽车定位清晰性不够，导致了购车者在品牌、车型上的徘徊，以及价格连降产生的效应。因此，促销就必须解决那些产生购买决策和购买行为的障碍因素。淡季促销应该有淡季的目标，要和旺季促销形成有益的补充。淡季促销心态要端正，目标必须明确而合理，而不要过度苛求于“逆市飘红”。根据目前车市现状，淡季促销策划应本着以下指导思想开展：

　　一是在淡季开展促销活动，不要过度期望促销能大量消化库存或者大量出货，除非遭遇集中采购（团购）客户；

　　二是淡季促销应以客户教育、沟通、培养、积累为主，获得客户或准客户，这就是“磨刀不误砍柴工”；

　　三是淡季促销售应注重品牌推广,强化买家对品牌的识别和认知能力。淡季对于品牌建设与传播来说，并没有实质意义上的影响；

　　四是淡季促销应该善于借势于“热点”，通过借助热点行业、热点事件、热点人物的“势”开展促销活动，以促进销售；

　　五是淡季促销应本着“解除买家疑虑，停止在价格上观望和车型之间徘徊”这一重要目标，围绕这个目标开展实效促销；

　　六是淡季促销不要忽略了老客户，必须在淡季期间加强与老客户的联系、沟通，提供增值服务，以期产生连锁消费反应；

　　七是淡季促销应该更加准确地定位目标消费群体，并针对更具体的目标人群开展促销攻势，让买家真正买到自己需要的车；

　　八是淡季应加强完善销售服务体系，开展服务营销，通过更加完善的服务来开拓市场，并为旺季打基础。

三，培养业务员的销售技巧

    丰富的业务知识，适时的谈话技巧，较懂消费者心理，乐观自信的表现，学习、奉献精神，处理事物的应变能力，为公司的尽忠精神。这七条是2006年金牌汽车销售技巧考核示范文强调的好的汽车销售业务员的所必须具备的条件，其实这些条件都可以在后天的实践所慢慢完善自己，销售工作需要的是后天的学习、热情和孜孜不倦。

以下是销售的七大步骤：

第一步骤称为销售准备。

第二个步骤是接近客户。

第三个步骤是进入销售主题。

第四个步骤是调查以及询问。

第五个步骤是产品说明。

第六个步骤是展示的技巧。

第七个步骤是缔结。

  三，我们的发展前景——4S

4S店是1998年以后才逐步由欧洲传入中国的舶来品。由于它与各个厂家之间建立了紧密的产销关系，具有购物环境优美、品牌意识强等优势，一度被国内诸多厂家效仿。
    4S店一般采取一个品牌在一个地区分布一个或相对等距离的几个专卖店，按照生产厂家的统一店内外设计要求建造，投资巨大，动辄上千万，甚至几千万，豪华气派。
    4S店是集汽车销售、维修、配件和信息服务为一体的销售店,一家投资2500万元左右建立起来的4S店在5-10年之内都不会落后。在中国,4S店还有很长一段路要走。
    4S店模式这几年在国内发展极为迅速。汽车行业的4S店就是 汽车厂家为了满足客户在服务方面的需求而推出的一种业务模式。4S店的核心含义是“汽车终身服务解决方案”。 
    。
    4S店的出现，恰好能满足用户的各种需求，它可以提供装备精良、整洁干净的维修区，现代化的设备和服务管理，高度职业化的气氛，保养良好的服务设施，充足的零配件供应，迅速及时地跟踪服务体系。通过4S店的服务，可以使用户对品牌产生信赖感，从而扩大销售量。”
    因此，“4S”的关键词是“解决方案”和“服务”。其实在“服务经济社会”的大背景下，“4S”模式其实和其 他一些已进入“以方案和服务为核心竞争力时代”的行业销售服务模式殊路同归，只不过叫法更时尚、更新一些。

总结：分析市场，依托市场，吸取能够成为客户的居民或单位的资料，积极发展客户。把握演变、偷袭、接力、联动，拉网，广告六种营销策略。合理定性研究淡旺季的不同策略。

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