坝镇医药软文营销怎么做
编辑整理：整理来源：悟空问答，浏览量：88，时间：2022-09-10 15:28:01
医药软文营销怎么做，医药软文推广，软文营销应该这样做
1、医药软文营销怎么做
怎么做软文推广是很多人想知道的事情，但是软文推广说起来很简单，但想要做好软文推广其实还是比较难的，所以随着时间长了关于怎么做好软文推广这个问题在网上也是越来越多的人问，不会没有关系，今天锦随推带大家一起来了解一下。怎么做软文推广？简单来说就是通过一篇软文发布到各个渠道，坚持去做，时间长了自然会带来客户。可能有些人一听既然这么简单，应该也不会太难，其实难度系数是不大的，因为软文推广本身适合所有人去做。只是说该怎样做才能达到最好的效果？或者该如何去分析你所面对的那个行业该如何去做软文推广，锦随推觉得只有知道了这些做软文推广才更容易效果更好。
第一步：软文写作能力
首先自己必须要有软文写作能力。如果自己不会写软文，那做软文推广就比较困难，当然如果愿意花钱请人代写软文那另当别论。但这边还是建议自己会写更好点，因为有些软文写出来面对不同的平台去发布，可能存在广告性质或者敏感词等，锦随推表示只有你自己亲自去写，亲自去体会，对于这方面你才更有感觉的去做。
第二步：需要会测试平台
光会写作还是不够的。之后就需要学会测试平台，如果你不懂得如何去测试平台，那这时候软文推广你根本就没办法继续往后做。因为写出来的文章最终是给谁看呢？答案肯定是用户！那用户在哪里呢？锦随推认为肯定在不同的平台上！所以说只有去测试这些平台是否能发布出去你的广告，才有可能引流到客户。
第三步：学会分析对手
有句话说得好，同行是自己最好的老师。所以想要自己软文推广做得好，同时做的快，就需要去分析我们的同行和对手，看一下他们在什么平台去做，如果业务相同他们在这个平台去做，那我们肯定可以直接去做，都不需要做其他的测试浪费时间了。
所以怎么做软文推广这个问题很简单，只需要做好以上三个步骤，软文推广你就可以做到很好。流程会走了之后，后面就是软文写作的质量和推广的渠道，在累积持续的发文，最终肯定会引流来客户的。
软文发布首选“ 莱媒网 ”据我所知：他们不仅可以在新浪、网易、新华、凤凰、腾讯、央视等上万家门户及知地方网站，而且想发布哪个网站道直接付款后就可以发布了，价格又在官网公开的。 我总结回了几个优势：价格都是透明的，发稿答速度快，发的软文还能在百度有排名。
2、医药软文营销怎么做好
他，西装革履，一身儒雅。他，正襟危坐，侃侃而谈。他，在“推一把名人微访谈”的背景映衬下，愈显干炼与成熟。
他，有着多重身份——高级政工师、资深营销策划师、中国作家协会会员、青年作家、中国中医药报特约通讯员……他说，所谓能耐，就是能够忍耐。为此，他十年忍耐策编寂寞，用济世救人的责任感和医界作家的使命感，倾情创作出百万字的经典新闻、获奖长篇、影视剧本、医疗论文……
他，就是推一把网络营销学院线下周末班的学员。来自坝镇济丰投资集团(国际)有限公司的新闻总监——孙锁成先生。
12月22日，在《就要你“型” 秀出你的名人style——推一把名人微访谈》活动中，我们采访到了来自坝镇济丰投资集团(国际)有限公司的孙锁成先生。孙先生在集团中担任集团新闻总监职务。在访谈中，我们了解到坝镇济丰国际集团旗下拥有30余家品牌医院，每家医院本着“济世天下”之愿景都在做新闻软文的营销宣传。
“网络软文营销，在网络营销链接中不可或缺!在网络营销推广时，新闻软文和竞价能够形成一个很好的品牌渲染和呼应，同时也可以给网站做站内链接，还能够对网站起到外链优化作用……”
众所周知，相对于硬性广告而言，新闻软文营销已逐渐成为一种广泛普及的营销宣传模式。它借用文字形成企业软性的渗透，达到产品销售、品牌宣传的目的。
孙先生说，网络营销的推广方式有多种，新闻软文营销在网络营销链接中不可或缺。目前，济丰集团也在做一些其他方面的网络营销。孙先生认为，在网络营销推广时，新闻软文和竞价能够形成一个很好的品牌渲染和呼应，同时也可以给网站做站内链接，还能够对网站起到外链优化作用……从孙先生这里，我们也了解了一些关于集团软文营销的做法。据悉，济丰集团旗下30多家医院，每家医院为了品牌宣传、服务患者，均有新闻软文发布，一级城市重点医院每天可达数十篇，二级城市的医院相对较少些。这样一来，对新闻编辑的考核便有了一些规定。孙先生对新闻策编人员采用综合考核的办法，即计算软文发布的数量，质量以及百度首页量、PV量等。他要求每位新闻员每天发布文章30篇左右，其中原创文章为10—20篇。同时，孙先生也利用数量、质量、百度首页量的排名，以及采用商务通进行统计分析，来更好的监测网络软文营销的效果。
“软文营销要做好，同样需要团队作战。一篇成功的顶级网络软文，要靠策编+原创(伪原创)文章+SEO技巧+快速排名优化+顶级媒体选择，不只是简单的编辑，所以培训团队综合素质至关重要。”
企业的发展就如同一个大的战场。将军负责统筹指挥，打仗却要靠士兵。因此，一个成功的领导更加懂得如何培养自己的下属。而孙先生的新闻策编团队，恰好就是这样一个注重员工自身提升的团队。“高站位，上上策，群策群力，有力提升医院公信力!精原创，赢排名，笔耕不辍，倾情为品牌锦上添花!”是孙先生为集团新闻策编中心亲自制定的勤勉口号。在集团中，每月每周都会进行员工内训，以及经典新闻分享会。还会时不时聘请一些网络营销高手来讲课交流。
企业的发展更多离不开领导与员工的倾力合作，之后的效果不言而喻。而从事了这么多年文案策划、软文营销工作的孙先生仍旧感触颇深。他说：“一篇成功的顶级网络软文，要靠策编+原创(伪原创)文章+SEO技巧+快速排名优化+顶级媒体选择，不只是简单的编辑，所以培训团队的综合素质至关重要。”由此可以得知，一篇软文要成功的营销，除却策编之外，还需特别注意要符合SEO搜索引擎机制，注重关键词的筛选，合理选择发布平台。而原创性高的文章上百度首页的机率愈大。
“好的新闻软文，重要的是对企业品牌做加法。作为医疗行业的新闻人员，最重要的目的就是把集团医院的权威专家、先进诊疗技术更好的传播出去，全力服务于全国各地的患者，为促进健康中国、和谐社会做出贡献。”
听完孙先生讲的这些关于软文营销、集团建设等内容，在百度又搜索孙先生姓名之后，我们惊奇的发现，孙先生不但亲自策编了大量的经典新闻，还创作了百余万字的励志书、影视文学剧本、医疗管理论文，并多次获得国家、省级、地市级荣誉。在如此百忙之中，他为什么还要参加推一把网络营销学院的周末班培训?孙先生说：“早就耳闻推一把网络营销学院，之所以来参加培训，目的是想进一步提高集团医院新闻策编水平。当然最重要的目的就是想把集团医院的权威专家、先进诊疗技术更好的传播出去，全力服务于全国各地的患者，为促进健康中国、和谐社会做出贡献。”他认为，推一把关于SEO、SEM、竞价推广、网络策划、网站建设等一系列课程，对自己是一个系统的学习。而在工作中，如何去配合竞价、如何和网站的策划相结合、如何迎合SEO、SEM，都需要系统的网络营销知识。所以，他选择了“推一把”。
侃侃如歌，一笔难书。更遑论推一把名人微访谈的十分钟。在孙先生的博客里，看到这样一段格言：“在挫折中坚持，在失败中坚持，在病痛中坚持，在劳累中坚持，在孤独中坚持，在落寞中坚持，在荣辱中坚持，在委屈中坚持，在厄运中坚持，在绝望中坚持，在永远奉献中，始终默默坚持。”推一把衷心祝愿孙先生在这种坚持下更加成功，也希望以后有机会能再次邀请到孙先生做客推一把访谈节目，为中国的网络营销事业再添华章!
采访：黄琳 文字:李转
文章来源：推一把
3、医药软文营销怎么做的
1.首先要保持自己的专业性，作为医药代表，虽然不是专业的医生，但是也要对医药行业十分了解，对有些药品也要熟悉，这样才能更好的做好自己的营销工作，这个技巧需要自己的用心和努力。2.保持良好的销售心态。其实对于任何行业的销售人员而言，都是不容易的，想要获得好的业绩，就需要不断的努力，而心态在整个的营销过程中起到非常重要的作用。
3.懂得如何与人沟通，也就是沟通技巧要掌握，其实对于现代的医药代表而言，打交道最多的就是药店和医院的工作人员，这个时候就需要掌握沟通的技巧，能够让人接受并且信任自己。
4.真诚无欺骗进行营销工作。其实很多时候营销是需要讲究策略的，但这种策略上面的技巧不包括欺骗行为，作为医药代表要做到真诚，童叟无欺，这样的营销才能给自己带来长远的利益。
5.学会召开会议，通过会议来获得更多的经销商，让自己的影响力扩大也算是一种很好的营销技巧了。其实召开会议也不需要规模太大，但绝对可以一对多去进行营销工作。
6.任何时候都应该保持耐心，尤其是营销遇到困难的时候，更要有耐心一点，不要着急，不要发火，要懂得平和心态去解决和处理营销中遇到的问题和困难，这样的技巧才能让自己获得更多的客户。
7.学会变通，能够合理利用互联网来进行营销。其实现在的互联网发展很快，传播和推广的速度及影响也很大，所以要学会创新，学会利用新的平台和方式来营销。
扩展资料
医药代表是负责相关药品的推广工作的人员，有些负责医院，客户为医生，有些负责药店，客户为经销商。需要很强的沟通协调能力，目前全国有医药代表200余万之众。医药代表这一角色最早是合资药企引进的。1988年，南方一家合资制药公司最先为社会“培养”出了一批医药代表。其他药企竞相效仿，医药代表如雨后春笋般涌现。
岗位职责：
1、在辖区内医院进行公司产品的推广销售，完成销售任务；
2、根据需 要拜访医护人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额；
3、开拓潜在的医院渠道客户 ，并对既有的客户进行维护；
4、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竞争对手的情况及市场动态、提出合理化建议；
5、制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广活动；
6、树立公司的良好形象， 对公司商业秘密做到保密。
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新接手一家医院，毫无头绪，不知该从何做起。工作一段时间，遇到了瓶颈，无法突破。这是每一位医药代表都可能遇到的问题。
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一、机会分析
1、门诊数据分析
通过观察医生门诊工作情况，掌握目标科室一个月的病人情况，包括数量、疾病组成、年龄和性别构成。从这些数据中筛选出属于自己的目标病人，对具体数量有个准确的认识，可以换算成自己的实际最大潜在销量。
2、竞品数据收集和分析
通过收集目标科室所有竞争产品的作用机理（说明书有）、每个月用量、竞品的使用病人构成、医生使用这些产品的原因，来核实自己做出的最大潜在销量，以及结合目标病人的诊疗过程，确定自己的机会大小以及突破点。
3、机会点的总结
结合门诊病人数据和竞品数据，明确自己的机会点。结合医生诊疗过程，同类产品，要去直接抢夺。非同类竞品，如果能联用，鼓励联用治疗。明确了科室的机会点，可以通过活动明确的实现。最好能够列出明确的活动计划。
4、关键信息的确定
针对找到的机会点，制定相应的关键信息。对于同类竞品，重点突出产品差异以及带给医生和患者的益处。将自己产品的特性转化为对患者和医生的利益。比如一天服用一次为产品特性，可以转化为对患者的利益：服用方便。对于非同类竞品，重点突出产品治疗的不同机理和侧重点，促进疾病的规范及安全治疗。
二、客户分析及选择
1、科室构架
了解目标科室的构架，重点了解科室的关键人物、医生之间关系、医生的专业特长和爱好、医生日常工作安排、门诊医生工作时间安排。
2、客户门诊病人量及产品适应症病人量
了解目标科室的每一个门诊医生的每月大致病人数，病人构成，新老病人比例，医生的说服能力。重点评估该医生的潜力销量和个人能力，为客户分级做好数据收集。
3、客户处方习惯
了解目标医生的针对目标患者的处方习惯，诊疗过程。找到自己可以做工作的点。
4、竞品的合作方式和客户认可度
了解目标医生与竞品的合作情况，包括该医生对于竞品的产出的情况、竞品与其是否有稳固的合作以及投入方式、客户对于竞品的态度。
5、客户需求的准确把握
了解目标客户的需求，除了经济的需求是否还有其他方面的需求，包括工作能力提高、个人品牌建设及工作方面的需求。
6、客户的选择和分类
通过以上的了解，分析客户现在的位置。能力和意愿都强的客户是前期重点选择的客户。有能力无意愿的客户，需要长时间的拜访和关键信息的传递，属于待发展的客户。有意愿无能力的客户，如果是由于工作水平低的话，要通过培训提高他的能力；如果是由于无相应患者，应暂时放弃，待观察。
三、市场活动的制定及执行
1、拜访频率及关键信息传递
选择好自己的客户后，制定相应的拜访信息以及要传递关键信息。对于重点客户一个周保证2-3次的拜访。对于同类竞品和非同类竞品，传递不同的关键信息，重点提高医生使用产品的意愿和信心。
2、投入频率和额度
根据现阶段目标医生的贡献量和自己对于他的期望水平，制定投入的额度和频率，保证能通过投入，能够达到自己需要的结果。
3、合适的市场活动
综合客户的需求以及自己的机会实现，设计合适的市场活动，包括科室会、城市会、研讨会、讲者培养、演讲大赛等。通过市场活动，达到自己的机会实现。
四、机会实现跟进及效果评估
1、门诊拜访核实
通过日常门诊拜访，了解医生的意愿和行为的变化是否与期望一致，发现问题及时处理，多站在医生和患者的角度思考，与医生一起实现目标。请勿给医生过度施压。
2、掌握准确销量变化
通过门诊走量和处方，准确掌握医生的行为变化，并及时给到医生反馈，如果符合预期，多鼓励和肯定。如果有偏差，及时了解相信情况，并给出合理建议。
1.如何把握时机◆当医药代表发现客户的需求时当医药代表发现客户的需求时，医药代表要开始呈现产品，将产品特性转换成产品的利益。◆当医药代表已清楚客户的需求时当医药代表已清楚客户的需求时，必须要呈现你的产品，因为医药代表来的目的就是推销产品，让客户了解产品，最终使用产品。◆介绍适当的利益，以满足客户的需求要是一位顾客作出含糊、不完整的需求表示时，你应该不断地询问，直至你肯定完全明白了他（她）的需求，当你越理解他（她）的需求，你就越能准确地以适当的利益来满足这个需求。2.如何发现时机如何发现呈现的时机呢？首先医药代表进行说服以满足医生的需求。其次通过医药代表的探询更清晰地了解医生的需求，因为医生希望解决的问题是医药代表必须要去做的。最后透过探询，医药代表可以证实这个需求，同时通过探询，医药代表可以更清晰地了解自己的机会，所以在呈现的技巧中，实际上也是通过不断掌握的探询，了解到客户真实的需求。了解到客户的真实需求后，医药代表就可以开始呈现产品以及产品的特性带来的利益。
药品的特性利益转化1.药品的特性药品的特性就是事实，就是药品的性能，是可以用感官和相关研究资料来证实的药品的特征，是不可以想象出来的。药品的疗效、耐受性、副作用、服用方法、化学成分、外观、颜色、剂型、包装等都是药品的特性。每一项药品的事实，也就是上述这样一些特性都可以转换成一个或多个不同的利益，这个利益一定是针对医生和患者的。2.药品的利益利益（益处）就是指药品和服务的好处，即能如何改进病人的生活质量或医生的治疗水平，这就是药品带来的最大利益。安全性、方便性、经济性、效果性、持久性等都是药品的利益。【举例】如果说一种药品的血药浓度可以持续12小时，这个显然是一个特性，是一种药品所具备的特点。医药代表可以将这一特点转换成什么样的利益呢？血药浓度可以持续12个小时，意味着一天只需要早一粒，晚一粒。也就是说一天只需要服用两次就可以了，如果口服药品一天服用两次，相对三次、四次或多次服用的药来说，它的服用就比较方便了。如果服用方便，病人服用过程中就不容易忘记，即病人使用的依从性很好，依从性好就可以达到良好的治疗效果。我们经常发现患者投诉某一种药品的疗效不好，吃完以后好像没有什么效果，结果发现因为要求一天服用的次数太多，病人往往忘记服用，即依从性不好，这样就失去了药品应有的效果。也就是说在血药浓度持续12个小时的这一个特性可以带来的好处是病人服用方便，而服用方便不容易忘记就可以达到良好的治疗效果。很多药品是通过缓释技术生产的，缓释技术在临床中可以带来什么好处呢？病人服用以后药力会在胃里慢慢释放，避免了药品带来的峰波和峰谷（所谓峰波和峰谷是指药品服用后很快就达到一个血药高峰，达到峰波，然后持续一定的时间后达到峰谷，这样就可能造成一种不稳定性）尤其对于降血压药物来说，缓释技术对于血压的平稳降压有着十分重要的作用。所以缓释技术在治疗降血压的药物中，它的好处就在于平稳降压，让病人有一种舒适的感觉。因此医药代表在介绍缓释技术时，不仅要介绍药品有缓释技术，同时要告诉医生由于采用了缓释技术，所以避免了药品产生的峰波和峰谷，可以平稳降压，使病人服药以后有一种舒适的感觉。药品有多种剂型，有口服剂型，有针剂型，还有水剂型等等。口服剂型给病人和医生带来的好处是什么呢？静脉用药，或说肌肉注射都需要别人来帮你实现的，但是口服的药品是通过病人自己，或医生处方以后，病人拿到药品就可以自己使用，自己实现治疗的目的，所以口服制剂带来的好处就是容易调整剂量，给病人带来了方便，依从性好。药品的三个特性分别产生出相应的利益，同时一个特性不仅可以产生一个，还可以同时产生多个相关的利益。如果医药代表在介绍过程中只介绍了事实，医生并不真正了解这一事实可能会给他的治疗带来什么益处，给他的患者带来什么益处。医药代表要让这个药品成为治疗的武器，你就必须把这些产品的特性转换成利益。
第一得有原始资金活动.，一般做大回款得几个月，没钱就得做死。第二得有关系，没关系就往小诊所送，八辈子也挣不到钱