编辑整理:整理来源:腾讯视频,浏览量:318,时间:2022-09-29 16:07:01
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软文推广的具体步骤概括起来只有两个核心环节:一是写作,二是投放,这两个核心环节又可以细分为几个步骤。
在写作环节,主要考虑2个方面的内容:
(1)品牌或产品的特性
对品牌和产品的特性有一个全面透彻的了解,才可以更好地在文章中体现产品的优势与吸引点,快速抓住读者的眼球。
(2)读者的喜好
读者的喜好会影响读者阅读文章的完整度以及对文章信息的接收度,是写作时需要认真把握的一个地方。另一方面,用户的痛点也是一个需要认真研究的因素。一个产品再好,如果它不能与用户的生活产生联系,为用户带来实际益处,它也没办法转化成交易。
在投放环节,主要考虑投放平台的特点:
一篇文章想要收获高数量的阅读量,除了文章本身的质量以外,还需要选择合适的投放平台。不同平台分发的内容的侧重点不同,比如有些平台侧重科技,有些平台侧重娱乐,有些平台侧重旅游,这些都是每个平台的不同点,这些不同点也决定了每个平台的读者不同。因此,想要提高软文推广的效率,投放平台的选择要谨慎仔细。选择不适宜的渠道进行投放,不仅效果不佳,也是对资源的一种浪费。
如果楼主想看具体的案例分析,可以去这里看看,相信会对你有所帮助的~
关于软文营销,千骏传媒为您总结了以下内容,希望能帮助到您。
软文是相对于硬广而言,由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,好似棉里藏针,收而不露,克敌于无形。
等到你发现这是一篇软文的时候,你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。
如果说硬广告是外家的少林工夫;那么,软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法,软硬兼施、内外兼修,才是最有力的营销手段。
软文营销的优越性和特殊性
软文营销文字可以不要华丽、可以无需震撼,但一定要推心置腹说家常话,因为最能打动人心的还是家常话;绵绵道来,一字一句都是为消费者的利益着想。
相对于广告而言,软文具有无可比拟的优越性和特殊性。
本质是广告——追求低成本和高效回报,不要回避商业的本性。
伪装形式是新闻资讯、管理思想,企业文化,技术、技巧文档,评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源——使受众“眼软”(无处不在,只有眼光驻留了,徘徊了,才有机会)
宗旨是制造信任——使受众“心软”(只有相信你了,才会付诸行动)
关键要求是把产品卖点说得明白透彻——使受众“脑软”(有了印象,还要了解清楚,否则脑子还是硬梆梆的)
着力点是兴趣和利益——使受众“嘴软”(拿人家的手软,吃人家的嘴软,勾起兴趣和欲望那更是到了更高的境界。)
重要特性是的口碑传播性——使受众“耳软”(朋友推荐的,更愿意倾听,同时,能非常有效树立品牌)
软文营销的重要性及转化
软文在PR中的重要性到底体现在哪儿?
其实很多人认为:软文没有用,软文不就是发到网上,然后能被看见吗?我们也不知道能不能达到什么样的转化率。
但其实软文不是提高转化率的,软文是能够提高你的品牌识别度和影响力的。没有这一步的话,何谈你的转化率?
软文和我们产品的品牌、企业的整体走向是相互配合的,并是不软文起到了什么样的决定性作用,但实际上软文是绝对能给我们带来流量的,它相当于一个广告的位置。
另外,潜在客户流量的导入,转化率不能直接形成转换率,但是它可以导流量,这跟我们基础的SEO有关系。
比如:网站刚上线的时候,我们肯定要围绕网站做一些SEO的工作,SEO就包含了软文,公司的产品、新产品、新模式到底是什么,体现在什么样的方式上。如果在初期就这样做的话,会有稳定的流量来源。
软文还有一个作用就是降低企业的营销成本,最大的作用在于潜移默化的营销,让消费者最终形成购买力。
但是这跟软文的隐蔽性也有很大的关系,当你阅读一篇软文的时候,其实你已经被这篇软文广告影响了,或者说你相信了这个软文广告要宣传产品的这种优势。这就是软文广告潜移默化的作用,因此我们在写软文的时候,一定要把潜移默化的内容、形式表达出来。
对于很多创业公司尤其是创业初期阶段而言,软文是一个非常好的宣传方式,成本低、传播广,同时软文也是一个危机公关的好帮手。
一个企业在成长的过程中,难免会存在一些负面的信息,特别在互联网信息这么发达、膨胀的时代下,网络传播的高速性可以无限复制,对于一个企业品牌的维护而言,埋下了很多隐患。软文其实就是在网络的危机公关当中发挥了比较大的作用。
软文,一定能够体现企业的社会公信力和市场的影响力,增加企业的可信度。这种软文我们一定要写成跟行业、用户、消费者、社会有关,一定要写成这种模式。
重点不在于介绍产品,而是产品能够给用户带来什么,能够实现什么样的变革,能够改变什么。
软文营销该怎么做?
软文营销并不是简单的将文章写出来并发出去就结束了,而是要从前期准备到软文撰写再到效果评估的综合运营管理过程。
第一步:目标清楚
目标,指的是目标用户,搞清楚目标用户是哪一类人群,从而根据用户群体画像进行软文准备。
第二步:要培养习惯
发软文、写软文一定是循序渐进的过程,软文肯定不可能像硬广那样,简单的粗暴。
软文就是一个性价比非常高的一个广告形式,通过文字潜移默化地影响目标人群的思想。通过长期的这种循序渐进的宣传,慢慢地实现从量变到质变的一个效果。
第三步:标题有噱头
标题为什么要有噱头呢?所谓人靠衣装、佛靠金装,软文的标题就相当于我们做包装,相当于给企业设计一个特别好看的LOGO,它决定了用户是否会点击这篇软文。
标题一定要实在,一定要有内容,同时也要注意融入到上个步骤所说的关键词,然后加上具有吸引力的词语。
第四步:内容要有料
标题好、内容烂,这叫金玉其外败絮其中,它会遭到用户的抛弃。软文就是一种软性的形式,它追求的感觉是如流水一样的、春风化雨、润物细无声的效果,从而让用户深深地陷入我们的圈套。可是群众的眼睛是雪亮的,只有在植入广告的同时不引起用户的反感,这才是真正的软文高手。
第五步:选择好的媒体方
如何选择好的媒体平台是至关重要的一步了,如果选择不当,那么前面做的准备基本就付之东流了。
软文发布平台包括:门户网站、论坛、微博、微信等,但是首选渠道百度新闻源或者网站转载率高的、权重比较高的渠道,同时要辅助于现在一些比较流行的垂直论坛,以及博客、微博、微信等形式,确保软文能达到一个比较好的传播效果。
千骏传媒祝您成功!
软文营销作为互联网营销手段中一种长久不衰的营销方式,很多人对软文既爱之又恨之。爱其功效,一篇高质量的软文既能给品牌树立知名度,同时又能促进产品的销售,又或达到其他炒作的目的。就像病毒一样传播开来并被无数网民传阅,高质量的软文能让用户看完后忍不住去实践,忍不住去搜索文章中提到的方法、手段、产品。但又恨无处下笔,着实令人头痛。A5、ChinaZ、推一把等投稿网站上每天更新着大量站长投稿的文章,有很多站长是每天一篇。他们的软文素材或者“创作灵感”来源于何处?他们是怎么写出一篇高质量的软文呢?
一、生活和社会实时热点
这点很多写手都会运用到,这样的文章写起来比较通俗化、实时化,读者更容易接受。比如今天“王谢**婚”这个热点关注人数相当多,很多女性类的产品可能就会围绕这个话题写软文,借势营销。这点在于个人平时对生活中的事件热点的把握。
二、经验知识总结
谈到SEO,自己技术方面有哪些独到的见解,也可以针对每个方面分别拟定文章。这样的文章可以写很多。有实战经验的站长可以举例说明使文章更加生动,读者更加容易理解消化。这种素材的作品更多的是,总结很多前人发现的观点或技术。
三、新技术或实验发现
很多操作SEO的朋友都会做些小实验,可以把这些实验的过程结果发现分享给大家。象ZAC的“每日一帖”很多都是写自己的实验发现。每次百度更新排名、波动原因的解析,网站被降权等等问题是如何解决的。虽然现在这样的文章不计其数,但有自己独特观点的文章还是会收到欢迎的。
四、评论或探讨性的文章
对别人的文章进行总结阐述,列出自己的观点。这点也是炒作常备“**”。很多不知名的写手,针对某个大家说的一句话,写了些评论性的文章,再加上写网络水手的操作。很快在网上流传,于是乎以为网络名人就此诞生。
一个好的软文营销专家无时无刻不在收集素材,当然我们不是作家,我们的软文或多或少带些销售的味道,但更多的要站在读者的角度,先把广告放在一边,考虑这篇文章是否有价值,读者能否能流畅的读完整篇或从中受益。
最后,对于软文的练习大家可以给自己指定一个比较详细的目标,比如刚开始一天写一篇,一周总结一次,之后可以增加到每天写两篇,同时为了增加软文的质量,在你决定写哪个题材之前写对相关的内容进行一定的阅读,做到心中有数,这样写出来的文章就会有底蕴,有内涵。