未来网健康软文营销 未来网健康软文营销策略分析

编辑整理：整理来源：油管，浏览量：56，时间：2022-09-30 22:35:01

未来网健康软文营销，未来网健康软文营销策略分析，健康推广文案

1、未来网健康软文营销

软文营销应该从收集公司业务的相关关键词开始，这一步对于未来公司在网络上的初步印象建立是十分重要的。对于很多不知道该怎么收集关键词的推广人员来说，有一个小诀窍就是，可以在网上搜寻与你公司业务相似的公司网站，看下他们的网站到底是怎么带什么字眼的关键词，在其官网的介绍中一目了然，我们要做的，就是默默记住相关的关键词，收集起来，然后开始我们的软文推广之路啦！

2、未来网健康软文营销策略分析

A食品集团"高蛋白豆粉"企划案
一、产品概念分析
"高蛋白豆粉"，顾名思义，产品包含2个层面：
A、功能层面：富含高蛋白质，以及该营养素所带来的功效。
B、成分层面：即原料为大豆，就以上2个层面，可以对产品及相关产业作一检讨和分析，面后应策。
二、产业背景
提到成分层面，不能不提到近年国家提出的"国家大豆发展计划"，该计划是国家应对加入世贸组织，振兴大豆产业的战略性措施，旨在通过产业化经营的路子，增强市场竞争力。计划着力加大产业化经营力度，提高大豆生产加工综合效益，带动农业结构的战略性调整，与科研院校建立长期合作关系，实现科研与生产的有机结合，正是在这一大形势下。发展大豆及相关产品的市场机会来临了，同时吸引了不少国内的企业投身于该产业。
三、市场情况
目前，市场上以大豆为原料的深加工产品不少，主要是豆奶类，而高端营养类大豆产品不多，知名产品就更少了，但若抛开成分层面，光就功能层面上来讲，最有名的是"安利纽崔莱"高蛋白粉，而其他同类产品，几乎很少，主要有乔伊思的"大豆卵磷脂"，的"日月神"大豆粉等，由于无甚市场宣传，尚无知名度。
中国营养学会根据我国以谷物膳食为主的实际情况，建议蛋白质供给量，以60kg体重轻体力劳动成年男子为例，蛋白质供给量每人每日70g，即1.17g/kg体重。但据1992年全国营养调查，每个标准人平均每日摄入蛋白质为68克，仅占RDA的90.3%，平均人、日缺少蛋白质约8克。其中来自大豆和动物性食物的"优质蛋白"所占比例更少，城市居民为37.3%，农村居民仅为17%左右。故可见整个市场尚未完全尚动，存在较大的市场机会。
由于市场同类产品的价位基本制定较高，针对人群相对较窄，所以，一般都是选择走了直销路线，但直销所需付出的较大成本和网络建设也不是一般小型企业可以承受。
目前就"纽崔莱"来讲，其宣传力度不算小，主要媒体手段选择路牌灯箱以及电视广告，通过明星造势，已经有一定的知名度。但其所作的广告为"形象广告"，而非"产品广告"，所以其所宣传的重心是企业形象，而非产品形象。至于其他产品则鲜有表现。
四、产品分析
A、安利纽崔莱蛋白粉（455克），定价为338元
适宜人群：想在高脂肪蛋白质食物以外，以更健康的方法摄取蛋白质者
日常饮食中未能有足够高蛋白质食物者
需要额外补充蛋白质者，如儿童、青少年、老人和怀孕授乳期的妇女
B、乔伊思"生命蛋白--大豆卵磷脂"（450克），定价300元
适宜人群：与"纽崔莱"基本相同，但明确指出为脑、体力劳动繁重者，体弱多病，术后康复者，以及需控制碳水化合物的摄入，需使用低胆固醇、低脂肪食物的人群。
C、"日月神"大豆粉：有多款包装，定价180元
适宜人群：与"纽崔莱"基本相同。
由以上可以看出，几类产品重点在于宣传"高蛋白质"对人体的作用，宣传的功能也停留在以下几点：
l 调节体液平衡
l 增强免疫力
l 帮助身体制造新组织以修补受损的组织
l 有助食物转化为能量
l 帮助伤口血液凝结及愈合
l 均衡营养，有助于减肥，健身，美容
l 另外从几类产品的使用方法上面亦同质，可直饮，亦可添加入其他食品中，且食用便利。
五、产品诊断--机会点：
l 蛋白质为生命基础之一，其重要性作为常识已不容置疑，社会认同度高，
l 国内市场上无出跳的强势产品和品牌
l 作为高端消费品，市场空间大
l 作为高蛋白质产品，"纽崔莱"已作了一定市场开拓，可以利用其打下的社会认知基础，便于跟进
l 有自己的大豆生产基地及多年大豆产品开发的经验，产品质量可靠，后继开发能力较强
l 国家政府支持该产业，大气候适合发展
六、产品诊断--问题点：
l 企业原为食品原辅料提供商，无消费品市场品牌支持力
l 初次涉足高端营养品，市场经验少，无网络资源
l 定位大众消费的营养品，价格可能是障碍
l 同质产品市场认同度相对较低?quot;安利"亦仅主作直销，该类产品总体未形成市场规模消费，市场准入壁垒较高
l 广告预算不高，启动市场难度大
七、产品策略
A、产品形象定位
由于高蛋白质豆粉所持有的功能和产品属性，适合中、高档形象推广，若定位于低端市场，则易混同于豆奶粉，产品宣传所展现的形象是：货真价实，高质，中档价位，可亲近，可信赖。
B、消费人群定位
白领，有一定消费力的中、高收入者，高级知识分子，体虚及需补人群，送礼人群
C、产品价格定位
建议先行进行市场调查，初步拟定200-250员为接受上限（450克装一罐），以保证新品上市初期较高的利润率，同时可塑造较体面、高质的产品形象。
D、产品种类定位
产品可以分成几种容积及包装形式上市，以适应不同消费需求
E、USP（独特销售主张）
健康，很简单！健康，很多彩！
（看似前后矛盾的句式，阐述健康和生活的关系，同时易于概念的延伸阐述）
F、情感定位
根据USP诉求，可在情感上推行"很简单地获取健康，因为健康而享受多彩生活"的概念，以跳出一般营养保健品的单一功能诉求，"以情动人"易于引起市场共鸣。而且针对的目标消费群中，相当一部分属于忙于工作和学问的中、高收入人群，繁忙的工作令他们希望寻求一种简单获取健康的方式，该诉求很易受到这种人群的认同。
八、市场策略
A、树立新品牌
努力以塑造品牌的概念来塑造产品，在产品命名上，应有联想和暗示性，以易于市场传播。
同时建议进行企业形象设计、产品形象在前，企业形象在后作支持，加强可信度，提高认同度，从战略的角度考虑，易于今后相关产品的开发和推广。
B、树立新观念
以知识营销的手段进行市场推广，借助软文进行概念炒作，打破传统以食获健康的观念，提出"食要食在根本"的概念及"健康塑造在源头"的观念。
C、重视终端形象
在产品上市导入期，合理运用媒体组合营销，尤其重视终端的整合推广SP和DM、POP，堆场及其它视觉传播手段，强化产品形象，提高知名度，注重宣传的一惯性，统一性。
D、事件促销
l 针对白领，中、高收入人群，高级知识分子，可制定《办公室健康手册》，以轻松现代的画面设计，传达"健康简单，生活多彩"的概念。
l 针对体虚人群，则结合医院作"联合营销"，以扫除价格障碍
l 针对礼品市场，则重点宣传送礼送健康的概念，同时必须强调送"高蛋白质豆粉"更有情意！更有新意！更到心意！
l 正针对白领女性，正逢《蛋白质女孩》畅销，搭热门话题顺风车，作品名推广。 九、推广阶段策略：
第一阶段：通过系列媒体广告（报纸和杂志），使消费者接受产品机理和产品概念，形成强烈印象，建立占性概念地位。由于上市之初为夏季，由于夏季使人食欲下降，诉求中心为通过食用高蛋白，获得必须的健康营养很轻松。另外针对白领选择夏季游泳及其他健身方式的人群，可诉求运动后，用高蛋白营养能轻松补充身体必须。<BR< p>

第二阶段：广告运动、SP活动、事件行销，报媒诉求穿插，建立独占性市场地位。
若资金允许，可以采用地铁灯箱广告。
第三阶段：建立终端导购系统，尤其是卖场专柜，建立独占性终端地位。
第四阶段：建立售后服务系统，形成重复购买。
第五阶段：持续媒体广告和SP活动或广告运动，稳定增长市场。
第立阶段：推出新一代，借势迅速获取市场。

十、营销策略：
1． 价格：全国统一批发价、零售价，统一标准的一级经销商返扣和超于平衡限制的最高标准二级经销商返扣率。加强营销管控。
2． 渠道：再建终端网络，按区域划分，设立经销商。
3． 企业同时运用拉式营销，统一执行媒体资源和宣传网络。
4． 制定奖励政策和终端服务执行计划。
5． 推行助销概念，厂家在利用经销商资源的同时，又按意图控制市场和终端。
6． 专业培训
● 访销程序培训
● 专柜销售培训
● 终端沟通技巧
● 销售异议处理
十一、上市计划：
具体时间表：略
现拟出主体操作时间规划
五月：
1．完成包装设计及制作（由于包装罐制作周期较长，该项目可能全部完成需延至6月上旬）
2．确定市场推广计划（中旬）
3．产品摄影及广告代言人摄影
4．报纸广告系列文案确定
5．确定广告投放计划
6．招商手册制定和印刷（上旬）
7． 招商洽谈（至六月中旬）
8． 进行终端各类用品的制作
包含：POP、DM、办公室健康手册、礼品、易拉宝、广告平面设计、报纸平面设计
六月：
1． 人员培训
2． 广告投放的联系和预约（上旬）
3． 终端铺货（下旬）
4． 先行投放报纸广告和杂志广告以进行软文炒作。
5． 月底上市，若时间紧迫，可在7月初上市。
十二、广告策略
A、报纸
文案一：略
《新的蛋白质女郎》
文案二：略
《体面的"豆"留》《悠长假期、夏日"豆"留》
文案三：略
《一个伟大的行动计划》
B、代言形象
建议备选人：主持人豆豆，舞蹈演员黄豆豆
名字利于引起产品联想，可以起到很好的传播记忆效果，是适合人选。
C、杂志广告
选择白领阅读较多的时尚杂志及财经杂志
十三、广告投放计划
A、电台：略
时间：略
内容：略
B、报纸
《申江服务导报》
《生活周刊》
《新闻报》（以晚报和晨报为主）
十四、预算：（未含设计及策划费用）
（一）印刷预算
POP制作：3000个×6元/个=18000元
DM：20000份×0.5元/份=10000元
《手册》：（32开本）3000份×5元/份=15000元
易拉宝：350元/个×50=17500元
礼品：略
（二）广告投放预算
报纸广告：
《申江服务导报》（每周二发行）
《星期三》（每周三发行）
《新闻晨报》（每日发行）
采用通栏形式，持续投放，导入期投放时间（6月25日-7月20日），其中周报至少连续投放六周，晨报选择每周五投放。
价格：略
十五、合作方式
方式一：本公司一贯与客户实行长期的跟踪式服务，以一年为一合作时限，采用全年策划代理收费方式。包含以下服务内容：（产品定位、全年文案、报纸广告设计、平面设计、包装设计、印刷制作等）
全年代理费用：40万-100万不等（其中印刷费、媒体发布费另计）
方式二：跟据客户预算情况不同，亦有分类项目合作。即设计费与策划费分别计费的合作方式。
几点补充说明
1、 作为新品上市策划，必须建立在较充分的市场调查基础上，由于企业未能提供一份较量化的产品市场说明。以上纲要仅是一个初步分析和定位，可以在此基础上制定市调计划。
2、 新品上市的成功与否，一个关键因素是企业是否有很好的执行力，所以在进行产品策划期，应同时进行相关人员的培训工作。
3、 由于"A企业"无消费品市场知名度，从长远规划考虑建议同时进行企业VIS设计项目。以其形象的才长远推广，有利于以后新品的上市，从而减少推广费用。

3、健康产品营销软文

近年来，医药保健品行业一直涌动着变革趋势。那种急功近利、三板斧式的解决问题方式，已经无法支持变化无穷的市场了。
随着国家监管力度加强，对生产企业门槛提高，整个医药保健品行业生存环境发生了天翻地覆的变化，一招鲜，吃遍天的暴利时代，已经不复存在，市场盈利水平每况愈下，营销模式的变革也就成为了所有保健品企业当前迫在眉睫的任务。
事实上，如果再不放弃这种单靠广告狂轰滥炸企图撕开市场缺口的落后模式，最终只会把企业推向能否继续生存的危险境地。就拿补肾产品来说，在一个中心城市，往往聚集了十数家热炒的补肾产品，从电台到媒体，从专题到软文，从短时段到包时段，从通栏到整版，投入是越来越大，而真正能够存活下来的又有几人？无一例外不是花钱打了水漂。
20年来，中国的保健品市场起伏跌宕，其最根本的主线就是：消费者的消费心理和消费需求发生了彻底的扭转。蒙派营销粗放式掠夺的操作手法，早已让众多消费者对保健品离奇概念的炒作司空见惯，并且产生了免疫力。正所谓穷则生变，变则通，这是一个适者生存的年代，市场的变化促使你必须加入观念转变的变革行例。保健品由于其产品的特殊性最终决定了其营销手法必须回到营销的终极目标真正的满足消费者的需求上来，只有彻底的掌握消费者的消费心理，满足消费者的消费需求，企业才能摆脱市场环境所加予的桎梏，成为真正掌握自己命运的强者。
其实，服务营销是一种行为，包括企业从产品的研发、设计、生产之初就应考虑到要在营销的每一个细节中为消费者提供最大的利益价值，比如说品质的卓越化、包装的个性化等，同时，服务营销也是一种理念，更是一种满足消费需求、创造消费需求的实践。
事实上，中国的保健品市场正在悄悄的发生着变革，诸如一些企业倡导的体验营销和顾问营销，都是服务营销的雏形，这些新型营销的核心特点无一不是强调售前和售后的健康服务，并且以健康服务带动产品销售，维系消费者忠诚。保健品的消费者到底需要什么呢？其实很简单，他们需要的是一个贴心的、保姆式的健康服务方案，而不是虚无的口号式的承诺。21世纪的竞争是服务的竞争，服务营销必将创造21世纪中国市场营销的新格局。
首先，服务模式固定化。这个固定化指的是要把服务执行贯彻始终，切忌三天打鱼两天晒网，东一榔头西一棒，服务从根本上来讲就是展示产品的一个重要窗口，那种游击战式的服务宁可不要，否则，最终最伤害的还是产品本身。
其二，服务模式生动化。所谓生动化指的是一切服务都要围绕人性与亲情这一主题来开展，变以往的请进来为现在的走出去。以住的企业也常号称售后服务
其三、服务模式多样化。过去，一些企业也打着服务的旗号，动辄来个大手笔，什么免费义诊、大型科普等等，名头是很响，响应者却几乎全无，既使是偶有人参与，也不外乎冲着你承诺的稍许好处，凑个热闹而已，对于产品品牌销量的提升，除劳民伤财外，一无是处。相反的，搞一些为大众喜闻乐见的有意义的公益活动，比如有奖征集与产品主题有关的广告用语、征文、书法作品、人生感言等等，反倒是可以快速提升产品的知名度与美誉度，以最小的代价获得最大的效果。
其四、服务模式专业化。久病成良医，大多数对保健品有需求的消费者或多或少都对自身的身体状况有着一定的了解，业内人士都知道，保健品市场无论是在终端还是专卖店，那些专司坐堂的所谓专家们，基本上都是企业聘请的退休医生，有些甚至只是经过企业一些简单产品知培训的工作人员，这些半调子郎中们又如何能够为消费者们提供专业的健康服务呢？
为此，组建一支真正的具有专业水准的健康服务队伍，才是现在各保健品企业急需解决的问题。


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