编辑整理:整理来源:油管,浏览量:94,时间:2022-06-16 18:21:01
关于杯子的营销软文,关于保温杯的营销软文,杯子的营销策略
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这两天
你如果路过某个星巴克门店
可能会见到这样的画风
☟
凌晨两三点
有人在星巴克门口苦苦等待
有人直接在门口支起了帐篷
更看不懂的是
在门店内两个大老爷们
还厮打在了一起
究竟是什么
让大家如此丧失理智?
喏,“罪恶之源”就是它
樱花猫爪杯
圆鼓鼓的杯身
里层有一个猫爪设计
当你向它倒满饮料之后
就会出现一个
超级可爱的猫咪小爪爪
不仅外表长得十分精致
其价格也相当美丽
19块9?不,是199块!但现在
199块也买不到了
因为它已经被炒到600元一个
而且价格还在上涨中
有网友戏称,“这不是杯子,这是圣杯战争,是败者的鲜血,是圣者的奖杯”。
成功抢到杯子的人开始趁着这波热度坐地起价,原价199的猫爪杯,现在已经被炒到了799、899,甚至是1399,价格瞬间翻了数倍。
一个杯子被炒上天价
甚至还为此大打出手
大家醒一醒!
这是水杯不是圣杯啊!
唉,这个世界
真是让人越来越看不懂了
作为一个吃瓜群众
我想问,这买回去难道有什么
特别用处吗?
对此
网友们也表示不理解:
为了一个杯子
这样真的合适么?!
也有不少网友控诉
星巴克又搞饥饿营销
每个门店仅有两三个库存
而且还不限购
但也有人
埋怨这都是黄牛的错
不少铲屎官也坐不住了
“不就是个猫爪杯吗?
谁没有呀!”
长期以来,星巴克已积累的大量粉丝
而大部分粉丝都是有一定的消费能力
所以在一波又一波的营销中
星巴克也算是赢家
这次,星巴克推出的杯子
可谓是花足了心思
杯子作为生活中的日用品
这次的设计拥有超高颜值
少女心十足
吸引了无数女性消费者
这次星巴克的饥饿营销
无疑是成功的
饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价,达到销售的目的。操作简单,不容易挤压货品。
其实在营销中,首先是要抓住客户的痛点。对于这次星巴克,杯子是生活用品,普普通通。它就抓住了女生喜欢可爱,萌的事物,推出了高颜值的猫爪杯,顺利吸引了她们的眼球。
很多营销不成功,是因为抓住的是伪需求。
什么是伪需求呢?
其实就是没有挖掘到用户真正的需求,只是想当然地附和用户表面的需求。
拿餐饮行业来说吧。这些年涌现出了很多网红餐饮店,比如说煎饼啊,牛奶呢,小龙虾呀。他们起的非常吸引人的名字,设计了非常精致的VI,玩包装、讲故事,启用商业新模式,在一开始的确玩得风生水起。可是你会发现没过多久,他们纷纷都快死掉了,这就是表面的伪需求,把他给迷惑了。
用户对于餐饮最终的需求是什么?肯定口味啊。往往这样的网红店都是价格虚高,在同等价位上客户更倾向去选择更好吃的,而不是格调更有趣的店,真需求的特点在于,哪怕是提出来,但是实现不了,也会有许多人去进行追捧。
而伪需求最大的缺点在于,哪怕你已经实践出来,并完美做到了,也不会有人来为你买单,而要真正抛弃为需求,需要准确的找到受众的一个痛点。
痛点,顾名思义就是痛苦的点,用户在工作和生活中遇到的不满的,令人抱怨的让人觉得痛苦的触点。
如何找到痛点
一种呢,是从驱动因素下手;另一种呢,是从行动过程下。
找出受众遇到的最为不满最容易产生抱怨的点,例如你去吃螃蟹,我们先列出受众最的点是什么可以一一列出来;健康,对身体具有滋补作用,但痛风症患者高血压高血脂患者过敏体质患者不能吃;价格,有便宜有贵,根据时间价格会产生变化;还有一个是味道,味道肉质细嫩,味道鲜美,可以自己煮也可以到饭店吃具有选择的余地;使用场景,剥皮困难,在公共场合很容易影响形象。这样你就一分析出来,可以直接看出健康价格和味道是可供选择的,用户可以根据自己的情况进行自主选择,但是虽然螃蟹这一美食从江南一带传到全国,但是大部分地区消费者还是不懂得如何吃螃蟹的,我吃螃蟹的场景大多处于公众场合。所以形象问题就成为了吃螃蟹的这一行为的痛点。
对于病毒式的营销策划,很多人的概念还是停留在表面上。认为自己用心做的,就一定会受到大众的喜欢。但实际上,很多人的营销依旧是自己的自娱自乐。这也就成为了一个怪圈,懂得做营销的人,爆点一个接着一个来,不懂做营销的人,砸再多钱耗再多精力也找不到出路。
一品创意学院联合甑妙开设《策划凶猛 | 打造爆款营销的秘诀!》让你真正学会有效果的营销。
对于甄妙这个名字你可能不太熟悉,
但你一定听过他的营销故事。
相信很多人都听说过以下案例
“不懂为什么体”
“不懂为什么,就是突然想打个广告。”这则发于晚报的广告,实实在在刷屏了大家的朋友圈、微博。那段时间,“不懂为什么”成为一种热络的网络营销语,大家争相模仿,成为了一个热点话题。
“毛巾哥事件”
80后创业者、最生活毛巾创始人毛巾哥,在“最生活毛巾”发表了一篇《致丁磊:请给创业者一条活路》的文章,控诉网易严选销售的毛巾侵权自己的品牌。毛巾哥的文章发出后,迅速引发热议,看数量超过10万+,产品销量也得到了很大的提升。
“梁诗雅”事件
《梁诗雅,我花208万祝你新婚快乐!》这篇推文想必很多人都见到过,在这篇推文中,只有一张手写的告白书,这张署名为“飞”的手写告白书声称,自己用了39个比特币买断了全国100个城市自媒体的头条,做为前女友梁诗雅结婚之际的祝福。文章发布以后,24小时内,这些推文在的看量迅速超过100w+。
上面每一个案例,都带动着大量的流量涌动。这些案例的背后,其实都隐藏着一个人
——甄妙甄妙是知名的广告营销人,中国的新媒体营销专家,与他合作的都是像别克、苏宁这样的大品牌公司。
为了让自己有更多的沉淀,同时帮助更多的策划人成长。他用了近一年的时间,把近10年以来积累下来的案例和经验复盘下来,整理成一个系统的教程。打造成了一个爆款营销课程:《策划凶猛 | 打造爆款营销的秘诀!》
课程目录
第一章:如何快速想到惊艳的创意点
课时1、创意营销的成本黑洞
课时2、90%的创意营销都是自嗨营销
课时3、抛弃伪需求,寻找真正的痛点
课时4、效果和结果魔咒
课时5、时间线的7天定律
课时6、创意选点的冲突法则
······共11节
二章:如何策划有效创意营销方案
课时1、策划创意营销方案的有用逻辑
课时2、策划创意营销方案的给钱逻辑
课时3、方案策划技巧:摄像机法
课时4、方案策划技巧:借势营销