卖房软文营销技巧 城中街道卖房营销文案

编辑整理：整理来源：360问答，浏览量：53，时间：2022-10-13 12:00:02

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纵观房地产软文，大约可分为新闻软文和广告软文两大类，两者的交叉运用，起到树立品牌形象与促进产品销售的目的。
　　第一阶段：树立品牌形象
　　为项目亮相前的前期引导期，更多的是为产品的推出作铺垫，所以其新闻性软文占了主导。
　　第一，新闻热点：此阶段为房地产项目亮相期，一个新生事物初露端倪，可称其为一个新闻事件，这时，即可采用新闻播报等形式，对事件进行报导，如开工、奠基等节点。引起客群的关注。
　　第二，新闻观察：此阶段可以新闻观察、焦点访谈等形式，对目前房地产市场进行扫描，报导区域价值及产品特性等，对项目价值点进行宣传。
　　第三，新闻炒作：无中生有炒作，对项目概念和意义等进行深入挖掘，如代表一种文化现象，一种商业模式，引导一种居住趋势潮流等。
　　第四，开新闻发布会，组织论坛等，进行焦点访谈，对某一个问题、某一个点进行聚焦，对其来龙去脉、意义等进行全方位的分析，并带出一系列的话题：产业话题、市场话题甚至是文化话题、财经话题等等。
　　第二阶段：树立产品形象
　　此阶段为产品推出期，此时要宣传的是产品理念、产品概念、主推产品价值点等，这时可抛开新闻的时效性，进入产品价值实点的宣传期，这时的软文写作即进入广告软文写作阶段。
　　其表现形式有
　　概念类：对项目所推崇的概念进行密集宣传，从而引起目标客群的深切认同。
　　专栏类：开辟专栏，进行不间断地与项目有关信息的传播，
　　理念类：对于市场上的一种居住或商业的模式的理念引导，
　　观点类：阐发一种观点，一种对目标客群极具诱惑力，
　　卖点类：抓住项目重点要宣传的卖点进行放大，深挖，与同类竞品相区隔的产品特征，从而引起项目认同感。
　　第三阶段：深化产品卖点
　　此阶段通过前期价值浸透、理念阐述等，客群已对产品有了大概感知，开盘销售时，大家已把眼光注目到了楼盘是否受欢迎，价格如何，什么人在买等细节信息，所以软文所传达的目的，更多地为客群增强购买信心。
　　其表现形式：
　　新闻类：宣传项目开盘时间地点，开盘活动内容，烘托开盘气氛，具化项目价值点。
　　跟踪报导：挖掘热销背后的故事，对项目卖点再次深化。
　　焦点访谈：对购买客群进行采访，增强现场感，真实性，感同身受。
　　活动报导：进行客户联谊活动，对活动现场进行报导，给潜在客户或准客户以归属感。
　　第四阶段：强势促进销售
　　此阶段则着墨于对项目销售态势的极力渲染和烘托，根据销售情况作相关新闻报导外，所宣传重点则聚焦于销售过程中所遭遇的问题。
　　如：
　　产品美文：极具渲染之能事，对所推产品进行翔实描绘，使目标客群产生购买欲求。
　　收官之作：增强其紧迫感，制造错过不再拥有的紧张气氛。
　　促销软文：通过攀比心理"、"影响力效应"多种因素来促使你产生购买欲。
　　等等。
　　部分房地产软文类型，如下：
　　故事型：
　　维塔斯歌迷称：最迷人的维塔斯不在舞台上
　　金隅凤麟洲：成就城中街道公园东板块“新桃花源”
　　新闻型：
　　五一长假小户型看房忙
　　美文型：
　　香湾主张，生活总是历久弥香
　　科普型：
　　什么样的社区更宜居
　　悬疑型：
　　一盆原生兰200万 为谁芬芳为谁艳？
　　学术型：
　　大成国际中心创造“财富品质”对投资的决定意义
　　消息型：
　　金泰城-丽湾“将心比心丽湾工程全接触”活动
　　情感型：
　　六旬老太买房心切，情难自禁泪洒售楼处
　　促销型：
　　世茂奥临花园收关典藏观景楼座，预定火爆
　　合生橄榄季楼王开盘当日热销1.05亿

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