常熟海虞镇互联网企业获客现状-互联网企业获客现状调查

编辑整理：整理来源：360问答，浏览量：66，时间：2022-10-16 11:14:01

互联网企业获客现状，互联网公司获客，互联网客户经营

分析移动互联网企业客户需求,首先要知道自己是谁?企业的商业模式的核心在于：你能给别人提供什么样的价值？因此，商业模式都是围绕如何提供价值并获得回报来开展的。总结一下企业要先做到以下七点
1战略定位：
　　面对移动互联网诸多机会，企业确定其市场定位，明确企业(为哪些客户服务)，提供什么产品；坚持有所为有所不为，聚焦重点、集中资源，使企业能在移动互联网市场竞争中成功。战略定位的关键在于企业做好内外部市场环境分析，做好市场细分并充分发挥资源优势，从而使企业能在市场竞争中保持优势。
2价值定位和需求创新：
　　移动互联网企业要找准目标市场以及(客户尚未满足的需求)，通过其产品和服务向消费者提供独特的价值。为什么客户找你而不找别人？价值定位和需求创新就是帮助客户解决问题，满足客户的需求。做到这一点，关键是要洞察客户需求，充分利用互联网，深入挖掘并分析客户数据和信息。
3最好的产品：
　　产品谁都能做，关键要做到“最好”。所谓“最好”的产品，就是通过技术创新，为客户提供最佳客户体验，切实满足客户需求。产品和服务的最佳客户体验主要体现在：独特性、便利性、切合需求、直达人心、良好的形象等方面。
4平台开放：
　　打造开放平台是移动互联网的重要特征，也是移动互联网商业模式创新的核心内容。开放平台的本质就是构建围绕主导企业的生态链，通过API能力开放，将自己不擅长的事情开放给合作伙伴们来做，通过丰富的应用来吸引用户，最终将用户黏在自己的平台上。打造开放平台不能一蹴而就，而要遵循移动互联网平台开放规律，对于如何开放、开放哪些能力、自己要做什么、什么由合作伙伴来做等问题作出明确的回答。
5生态系统：
　　移动互联网的竞争已从单一技术、产品和服务的竞争演化为整个产业链上下游生态系统的竞争。平台所涵盖的终端数量、用户数量、应用数量和开发者数量，基本上决定了一个平台的前途。围绕一个平台所建立起来的生态系统的经济价值，则是一个平台活力、市场竞争力的直接反映。移动互联网企业应围绕打造开放平台、为客户创造价值为中心，打造良好的产业生态系统。
6社会化营销：
　　移动互联网企业利用互联网、微博等新媒体进行产品分销，开展与客户互动，向客户进行产品推广和品牌传播，建立和维护客户关系。同时，还可通过社会化媒体了解客户需求和反馈，从而更好地为客户创造价值，最终达到获取客户、保持客户、提高客户收益的效果。
7盈利模式：
　　主要是指企业的收入模式，就是企业通过为价值链各方创造价值并满足客户需求而获得的收入。成功企业的收入来源应多元化，收入流可以是一次性的，也可以是长期的。盈利来源主要有：终端销售收入、内容收费、专利费、交易分成、广告收入、会员费、数据咨询服务费等。
所求即所需,实践实践在实践.不是很准确,但是以上大致就是这些.


传统企业融入移动互联网方法/步骤:

1.一场颠覆与自我颠覆的革命

移动互联网大潮袭来，掀起变革的千层巨浪，不仅传统互联网公司受到了巨大的影响和冲击，传统企业更面临着全新的挑战与可能。根据工信部发布的《移动互联网白皮书（2014）》显示，移动互联网已经成为最大的信息消费市场、最活跃的创新领域和最强的ict产业驱动力量，在这样的形势下，走在风口浪尖的企业们纷纷插上了“移动”之翼展翅翱翔，传统企业也开始谋求移动互联网转型之道。

要么被时代颠覆而死，要么率先自我颠覆而生。在危机与机遇并存的移动互联网时代，传统企业的自我革命势在必行，不过，由于技术、经验的缺乏和自身信息化水平的局限，它们的移动营销手段还十分有限，大部分主要采用微信公众号、移动广告等。随着app在手机网民中的使用愈加广泛，传统企业已经开始看到移动app这个关键的流量入口，并推出一系列应对方案，着手布局移动app营销。

2.借势发力跨越移动营销门槛

现今企业app的营销案例越来越多，对大型知名企业来说，只要具备人力、物力、财力等方面实力，开发企业专属的app是轻而易举的事。而中小企业则在面对高成本、移动互联网多终端、复杂网络环境等问题时，无论是开发企业自己的app还是在推广、营销上都面临一定的困难。假如只是将传统的pc网页放到智能终端，用户体验效果之差可想而知，加上pc网页给用户带来的对数据流量的巨大消耗，势必导致用户的大量流失。

那么，传统企业如何融入移动互联网呢?实际上，随着移动互联网进程的加快，企业移动营销的门槛正逐渐降低。国内知名的app开发平台凌云经过丰富的技术积累和长时间的开发，为广大企业尤其是传统中小企业推出更便捷高效的app全案服务。通过精简的流程、多样化的设计模板、灵活丰富的功能组件，无需经验、无需技术、无需重复操作，便可低成本、高效率地帮助企业制作、发布及管理专属app，使得传统行业能够借助凌云平台展开移动营销，随时随地精准推广。

app的优势在于，它能够有效提升企业品牌知名度，提升企业形象;“小而美”的界面设计集中了最精华的内容，用户体验佳;用户使用频率高，促进企业和客户间的交流互动;随时随地可登陆使用，用户粘性强;快速提升用户数量，营销推广效果好，有助于提升业绩。

3.传统优势结合互联网思维

一方面，移动互联网正以无法想象的速度影响、渗透着每个行业，从层出不穷的餐饮app到打车软件、微信支付，移动互联网的技术无处不在地改变着人们的生活；另一方面，传统行业作为实体经济乃是整个大市场的重要支撑，具备固有的资源、品牌、产品、货源、服务能力等各方面的优势，在优胜劣汰的生存法则下，落伍者才会被颠覆，真正具备核心竞争优势的企业反而能够借移动互联网这架“快车”展翅高飞。

为避免盲目茫然，企业在展开移动营销前必须先逐步地了解移动互联网市场，找到最值得信赖的合作伙伴，以自身需求为出发点，根据企业实际情况、行业分析以及对手分析，量身打造最适合自己的移动营销方案。在app营销上，一些对功能方面没有特殊需求的企业大可不必花费大力气去开发一个app，借助建站平台的智能化系统建立企业app更为适用，重要的是将富于自己产品特点的app植入到用户手机中，把用户最关心的内容推送出去。

很多人说未来是移动互联网的天下，这句话只说对了一半，大数据背景下，互联网企业与传统企业势必形成融通互补，即o2o模式。马化腾也曾表示，互联网最终也会成为“传统行业”，像水和电一样，但是互联网、互联网思维和其他行业的结合能够爆发出巨大的潜能。

在移动互联网大潮下，传统企业产生焦虑是正常的，关键是要正确审视移动互联网对传统行业的渗透、改变甚至颠覆，拥有互联网的思维（即不断更新思维），同时也不要忽略自己的线下优势，在坚持做好产品、服务和管理等的同时，借助app端口进行精准的营销推广，打造企业线上线下互动营销的o2o闭环。

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