互联网产品的获客渠道
编辑整理：整理来源：油管，浏览量：81，时间：2022-10-18 04:14:01
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1、互联网产品的获客渠道
如果评选去年的热门新词，“内卷”这个词一定是MVP。
在SaaS领域，“内卷”并非什么新的概念，只是大家更习惯用另一种说法——红海市场。
市场增量始终有限，作为源头开发者，每天都有“新人”加入稀释市场占有率，长期厮杀竞争后，大家哪怕一开始就谋求自身的差异化，但避无可避的进入了内卷的漩涡。
基本上，一个新鲜功能上线不到2个小时，其他企业都会迅速跟进，然后踩着那些没有反应过来的公司，一路攀登。
这就好像一场没有规定路线的马拉松，有人想方设法在人多的大道上取得领先，也有人则是边跑边看，留意着边上弯弯曲曲的小道。没有孰强孰弱，只有适不适合。
而今天要讲的，是一个庞大但又有很多人观望的战场——短视频获客。
今年，尤以抖音给第三方本地生活业务画上休止符以后，短视频获客软件是我们观察到上升势头最猛、竞争最密集的SaaS赛道。老牌源码公司云罗互动、慧抖销自不必说，失去了和核心业务的夺冠互动也通过小魔推企业版挤进了这个赛道。
大家面临的问题都一样，产品高度同质化，大家都打着差不多的宣传口号，吸引着同一批玩家。
而这几天，云罗商机获客系统的风头突然一骑绝尘，甩开了友商好几个身位。
这个产品是怎么做到的？
往回看
短视频的发展趋势
工具在不断进化的同时，整个流量池本身也在不断得进化。譬如抖音、快手等都在加进蓝V号的功能开发，聚合。
另一方面，各短视频平台对内容流量的管控也在调整。
例如：4月1日，快手发布《关于开展营销号及相关收徒教学活动治理行动》，“寻找、搬运、剪辑、洗稿、批量修改未获得授权的内容或其他创作者的内容”，进行专项清理。处置违规账号843个。
抖音早在去年年末也进行了类似的动作，进行了大规模的账号整治。
当下，无论天时地利，都是向着高质量、精细化运营的方向发展，各平台都在对流量进行提纯。
对于小微企业和商家来说，内容高质化，运营精细化迫在眉睫。
流量野蛮生长的时代结束了，大浪淘沙，质量一词，已经站在流量的聚光灯下，俯视众生。
往前看
云罗商机的前瞻性
我们再回头说云罗商机这个产品与友商拉开差距的这次跃升。
前瞻性，是他们破局的关键词。
木夜曾提出过一个SaaS开发底层理念，“工具的价值是在用户觉醒需求之前就准备好”。
你在发明 汽车 之前，用户可能只是朦胧中觉得需要一辆跑得更快的马车。因此我们不仅要跑得比市场更快，还要比用户更快，在用户意识到需求之前解决他的需求。
就像这一次，你需要的也许不是私域，只是一个流量管理变现工具~~~
我想，企业号运营功能的代码注释里，一定有这么一句话:亲爱的用户，不要慌张，我已经在你的前方，你准备好下一程了。
2、互联网产品的获客渠道有哪些
分析人士认为直销模式目前是中国SaaS销售策略的主流，而更具中国本土化营销特色，更擅于借力打力的渠道分销模式有点失宠。一方面，SaaS产品普遍定价不高，很难让渠道商产生粘性，另一方面有很多SaaS厂商怀揣着一颗“闹革命”的心杀入市场，对由渠道商占据主导的传统软件分销模式弃之如敝履。到底SaaS能不能用渠道模式？相信很多创业者都有疑问。本期麦达公开课诚邀利伊享数据科技公司、日思夜享数据科技公司董事长&创始人朱家成为大家答疑解惑。
SaaS产品需要渠道
传统软件市场“渠道为王”被奉为圭臬，到了互联网时代SaaS模式，有些专家呼吁去中间环节，让产品直达客户。传言一些渠道商因此如坐针毡，生怕自己这中间环节成为鸡肋。还有人说SaaS软件低价无利可图，见惯了大世面的渠道商看不上那点蝇头小利。有数据表明中国SaaS市场有超过85%的销售来自直销，无论是哪种传闻，渠道商在SaaS这里表现不佳。渠道商真的不行吗？为什么阿里软件CEO王涛曾有“没有渠道商的SaaS产业链，构建不了完整的中国SaaS市场。”这一断言呢？
其实无论渠道还是直销，都有成功的案例。比如销售易、纷享销客等都是以直销为主开疆扩土。而另一方面EC、易订货等则是渠道模式攻城略地。可见渠道是SaaS市场不可或缺的一份子，王的断言并没有错，SaaS产品需要渠道。而且随着SaaS市场越来越成熟，企业用户对SaaS产品的接受程度也有提升，新兴企业更倾向于选择SaaS产品。SaaS产品的利润空间逐年扩大，渠道商也愿意加入SaaS行业，可以预见未来SaaS领域渠道商的重要性必将回升。
此外历任金蝶(中国)ERP事业部总经理、渠道事业部总经理、区总经理现为小宝招商CEO的朱家成认为渠道比员工更重要。建立渠道是个长期的事，渠道存在于公司生态链中，即使员工离开了公司渠道也不会离开。甚至有的公司鼓励老员工创业分流，支持他们做公司的渠道。朱家成也指出即使考虑做渠道，公司也要有几个核心的直销人员去树立销售模式，这样才能将公司成功的销售模式复制到渠道中。只是不同的战略造就了不同的主次之分，但SaaS公司无论采用什么样的销售策略，什么样的组合方式，只要能够快速扩张，抢占市场，就应该全力以赴。
所以对于SaaS产品不能一概而论说渠道好还是直销好。销售模式没有好坏，关键还要看公司产品适合什么销售模式。
重体量需要后期服务的SaaS产品适合做渠道
所谓适合都是双向的，即公司的产品需要渠道，同时渠道商也愿意为公司服务。这也就注定无利可图的轻量SaaS产品不适合渠道，比如有道笔记，在互联网上完全可以推广。而一些比较重可能会有后期服务的产品就适合做渠道。
朱家成给出了量化指标。他认为优秀的SaaS公司实现两个指标：一是LTV(用户终身价值)要大于3倍的CAC(获客成本);二是CAC(获客成本)要小于12倍的MRR(月经常性收入)。如果通过互联网方式获客成本很低，能够使客户满意，就不需要渠道。重体量产品获客成本高，就需要借力打力的渠道商来打通市场，且因其价格高有利可图，渠道商也乐于加入。，
另外没有品牌之前不要做渠道。在课上朱家成道出了一句销售界的金玉良言“无品牌无渠道”，尤其是SaaS领域，不是看市场有多大，而是看公司在细分市场占什么地位，有没有品牌认知度，有没有影响力。若没有品牌就贸然去做渠道无异于找死，因为没有品牌很难得到老谋深算的渠道商认可。高成本的渠道建设也会给本就拮据的初创公司雪上加霜。初创公司首先还是要在细分领域深耕细作，有了一定知名度后再做渠道。
互联网时代SaaS，是直销还是渠道不能一概而论，但不论直销还是营销都是销售战略的有机组成部分。公司首先要考虑如何获取客户，CAC(获客成本)、获客效率是多少，考虑明白后，才能制定适合公司发展的销售战略，才能去攻城略地。
麦达数字(股票代码：002137)成立于1998年，于2007年在深交所A股挂牌上市。2015年通过并购成功切入互联网数字营销，并以此为基础向企业级SaaS服务领域延伸，成为A股首家提出SaaS战略的上市公司。
麦达数字立志在未来3-5年内打造完善的企业级SaaS服务平台及生态圈，正积极整合、孵化SaaS领域优质资源。麦达公开课是麦达数字旗下云集一众SaaS领域的专家，针对中国SaaS领域的前沿趋势、发展方向及资本环境，与国内SaaS参与者定期分享的平台。
3、互联网产品的获客渠道是什么
入驻主流电商平台，自己搭建的平台可以靠网络宣传进行推广，微端的则靠吸粉分享传播
一、内部渠道
内部渠道还有一种说法，就是官方渠道。它包括：站内资源、官方媒体、新闻自媒体、视频自媒体、社区、社群等。
二、外部渠道
外部渠道内容繁杂、包含广阔，因其多为付费模式，因此也常被称为付费渠道。
1、广告联盟 and DSP
广告联盟有百度联盟、联盟、360联盟、谷歌联盟、淘宝联盟；DSP平台有百度DSP、广点通、新浪扶翼、网易-有道智选、今日头条广告。
2、搜索引擎、浏览器 and 导航
搜索引擎有百度、、360、谷歌； 浏览器有360浏览器、百度浏览器、uc浏览器、谷歌浏览器；导航如hao123、360导航。
3、微信、微博 and 抖音
微博有微博大号、粉丝通、话题排行榜；微信有公众大号、朋友圈、微信深度合作；抖音有抖音大号。
4、新闻媒体平台、视频播放平台 and 超级app
新闻媒体平台有腾讯网、新浪、网易、凤凰；视频播放平台有优酷、腾讯、爱奇艺；超级app如美团、滴滴、WIFI万能、美图秀秀、锁屏。
5、应用商店
应用商店分PC端和移动端，PC端的有豌豆英、应用宝、360应用；移动端的多见于APPSTORE、小米、华为、应用宝、VIVO、OPPO等。
线上渠道是多样的，亦是复杂的，在传播路径的规划当中，首先得尽可能地了解全网的传播渠道，才能更好地找到适合自身产品的线上渠道，做好自身的传播路径！
开店做生意!分析一下，什么生意你最适合做。你擅长的，自然就是你容易收获的。创业首先要定位自己和市场的。根据你的特点选择致富之路，道理都一样，勤奋、专著！如果会成功。那必定在升出的价值里包含了你的辛苦。要把握好你的社会关系，当然是利用上关系。如果没有太多关系，一般都是消费者忠实度比较高的行业，不容易受到关系的影响难以介入。包括，餐饮、娱乐、生产等行业。 如果你要做个体，那校园小店、2元店、饮食业，是当今小投资见效最块的快的行业。而且大小比较灵活。资金多了可以扩大。资金小的话夜市、地摊几乎不要什么投资。当然，还可以选择网络开店. 兄弟，你这个问题，每个人都在想，每个人都想知道。但是你知道么，。一个会赚钱，聪明的人，吃过苦的人不会在问这个问题了。你也许还很迷惘。不知道怎么赚钱好。其实嘛。行行出状元。这个世界上这么多人，这个中国这么大。其实什么都缺的。财不入急门，成功的真理时刻摆在面前，那就是：吃得苦中苦，方为人上人！中国是农业大国。很多食品需要加工，如果你有钱，推荐去，要有创新。要健康。再次强调不要违法。这些都是我个人的想法，最吃香的行业就是吃苦的行业。