保险行业互联网获客 义乌城西街道保险 获客
编辑整理：整理来源：油管，浏览量：60，时间：2022-11-04 04:21:02
保险行业互联网获客，互联网保险的业务，互联网保险客体
1、保险行业互联网获客
我们首先要明白一个道理： 销售本身是一个不断面对被客户拒绝的工作，如果客户排队来买你的产品，那你也就没有存在的必要，公司也没有必要给你这个机会，保险销售也是同理。能卖出保险不是偶然或运气好，而是得益于自身的不断积累。换句话说——“你卖出的这一份保险，都是你平时做足了功课后，水到渠成的必然结果”。
那么，作为入行不久的行业新人，你又该做哪些“功课”呢？如何做好前期“量的积累”呢？
首先，给自己选择一个更容易的方式。
大家都知道，目前保险销售无非分为两个大类：保险代理人和保险经纪人。保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或者个人。简而言之，保险代理人只能销售自己公司的保险产品，而保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构，也可以简单理解为，保险经纪人可销售多家保险公司的产品。
扩展阅读：保险销售过程中被客户拒绝的7种情况，保之助展业神器
保险经纪人一方面可以满足需要高保额投保的客户，另一方面也可以实现各家产品的优势互补，给客户更全面的保障。对于非健康体客户来讲，客户可以通过经纪人在多家保险公司预核保，等核保结果出来后选择比较理想的结果投保，省去了客户接触多家保险公司代理人的麻烦，所以从硬件上来说，保险经纪人的优势是远远大于保险代理人的。
即使现在保险行业仍然是保险代理人占大头，但随着互联网保险的发展，很多保险代理人约定俗成的，手机上都会下载很多第三方展业工具，用以弥补自家产品的不足。好了，话题有些偏了，我们言归正传，作为一个保险新手，应该如何进行保险销售呢？我整理了以下几点，希望能对你有帮助。
全面解读条款 吃透产品概念
作为保险销售，为客户解疑答惑，既是我们的责任，也是义务。学会解读条款，不仅是对客户负责，也是对自己负责。在初期，相信大家都参加新人培训。对我们来说，再如何强调“条款”的重要性都不过分，这是基础，也是关键。
为什么这么说呢？
首先，只有你对保险的条款了如指掌，才能在面对客户质疑的时候，游刃有余，通过自身保险的专业性理解和解读，切中利害要点，打消客户疑虑，增加成功签单率。
其次，只有你懂了，你跟客户沟通，客户才会懂。客户了解了产品，才会根据自身情况做出投保选择，少走弯路，花最少的钱，买最全的保障。
最后，再与客户基于互相信任条件下的良性沟通，无论最终签单与否，都是累积用户资源，打造口碑的重要机会。
用实际行动 打消客户疑虑
很多人在推销产品时，都曾被客户反问“你推销保险给我，那么你买了吗？”。
其实，在推销保险之前，自己先配置保险很有必要，对任何人而言，未来都是不可预测的，业务员本身也需要保障。这样一来，在客户质疑保险产品的可靠性的时候，把保单直接给客户看，结合自己的真实想法，那么客户的部分疑虑，自然会打消了。
遇事全面思考 学习经验技
作为保险新人，在跟单、促单经验、沟通能力、客户资源等方面，自然比不上老员工。在工作中，达者为师，向老业务员多学习很有必要，这是能让你迅速入门、少走弯路的重要方法。
不论是沟通新用户、维持老客户、客户情况调查，还是对保险条款的理解、后期的保险理赔等，都是你要花时间学习的地方。你可以把自己看成一块干燥的海绵，你需要不停汲取有用的经验、技巧，不断充实自己才是你该做的。
我们以经营微信为例。微信，是我们跟客户沟通的最重要工具，经营好自己的微信，是一项长期、艰巨的工作，但同时，我们能从中收获许多东西。
第一，善于打造“微信名片”。你可以采用辨识度高、有朝气的商务装、职业装照。微信昵称要体现职业，个性签名要专业。
第二，打造正能量“朋友圈”。每周转发4~5条高质量的保险产品图文介绍、H5网页等，高质量、低频次的传播，会让客户无形中接受你的职业、了解你的产品、认可你的专业，最起码不会反感。此外，杜绝转发骇人听闻的负面消息，除了会让人感到不适外，还显得你不专业。
第三，每周转发一次公司组织的活动。比如讲座，咨询，亲子活动，运动，旅游等，一方面使客户了解你，信任你；另一方面是通过你，去了解公司，了解产品。
第四，正常互动，沟通闲聊。如果你有什么实用的app小工具，你可以转发给他，有什么正能量的热点新闻，也可以适当闲聊。因为客户是可以从朋友发展过去的，而初期你要做的，就是怎么广泛的交朋友。这些做好了，怎么会没有客户呢？
如果你能做到以上几条，那么相信你很快就能熬过不出单的“尴尬期”。
（推荐答案！）
1.【第1单】自保件
欲练神功，请先挥刀自宫。很多代理人的第一单，往往是从自保件开始的。但是换个角度看。以消费者的角度，拿着首佣、续佣买保险，其实买的保险的性价超过很多人了。
2.【第2单】熟人亲戚
正所谓熟人好下手，枕边人往往是很多保险代理人的第二个客户。亲戚、熟人碍于情面，在半推半就下也就买了。
3.【第3单】电话销售（又叫陌拜、陌call）
少数良心保险公司会提供一下孤儿单（原先保险代理人离职后留下的保单）、不知来源的所谓优质客户，那花费点精力，努力服务一下。
4.【第4单】客户介绍客户（MGM）
人品的爆发会在一瞬间闪现。服务的好，客户满意度高专业。那MGM的单子，是会时不时的在招手。这第4批的单子也是能成就的。基本上，能走到这一步，那么保险代理这份事业作为副业。
扩展资料客户开发最重要的就是极致服务，极致服务分为三个体系，第一个体系是满足客户期待的，比如：保单监视、每年体检、节假日祝福、定期问候联络、精彩瞬间照片的留念、生日及各纪念日的祝福、温暖的探病等；
第二个体系是超出客户期待的，比如：各类论坛、定期赠书、电影招待会、户外联谊会、做客户的红娘、组织客户旅游观光、不定期的特别礼物、解决客户生活上的难题、公益活动。
第三个体系是让客户感动的，比如：为客户企业培训、为客户健康管、精心准备的燕子家宴、用客户名义做慈善、利用朋友圈帮客户宣传、为客户公司产品出谋策划、免费的化妆师服务、免费的游艇服务、分享自己所有资源、免费的律师、医生咨询服务。
（推荐答案！）2、保险互联网获客的渠道
新代理人在学习后应该巩固专业知识，完全掌握产品，以客户为中心。获客展业的渠道有:1,朋友圈发保险知识，产品知识及亮点，让你周围的人知道你从事保险工作啦;2,互联网渠道展业，跟一些互联网公司合作，展现自己的专业获得客户;3，老客户转介绍，这是最重要的。让每一个老客户或是认同保险的人成为自己的社交扩容站。所有以上方法都需要专业和好的人品，这是基础。
3、保险线上获客
可以把网络获客看做是线下展业的拓展，很多代理人会选择第三方平台获客，像保险#岛，不过网络平台获得的客户，都需要对客户跟进，维护好客户，建立信任之后才能签单
可以，但是网上有很多人利用业务员的业绩压力，用网络获客的诱惑业务员骗取业务员的推广费。自己注意要擦亮眼睛。
可以把网络获客看做是线下展业的拓展，很多代理人会选择第三方平台获客，像保险#岛，不过网络平台获得的客户，都需要对客户跟进，维护好客户，建立信任之后才能签单
再看看别人怎么说的。