小米手机软文营销 小米手机软文营销方案
编辑整理：整理来源：百度知道，浏览量：51，时间：2022-11-10 09:21:02
小米手机软文营销，小米手机营销手段，小米手机营销策划论文
1、小米手机软文营销
在如今的互联网时代，用户获取信息的渠道呈现多元化趋势，品牌要想获客，必须思考如何在最短的时间内占据用户的目光。
然而随着民众消费能力的提高，市场同质化严重，可供开发的空白市场越来越小，在这种情况下，维护一个已存在的客户要比“抢夺”一个新客户容易得多。
德鲁克曾经说过：企业的使命是创造并留住顾客。这告诉我们，相比不断开拓新市场，维持用户对产品或者品牌的粘性更为重要。
如果一款产品没有粘度的话，拉来再多的用户，都会像沙漏中的沙子一样，慢慢流失掉，这样就很难获得积累性的增长或指数型的增长。
所谓增加用户粘性，其实也就是增加产品与客户之间的联系，这一点与软文营销润物细无声的效果一致，可以说，软文营销对提高用户粘性起到了重要作用。
软文营销是目前成本低、覆盖面广且性价比高的一种推广方式，利用好软文营销，增强用户对品牌的粘性，是巩固市场的重要一环。
今天小投就跟大家聊聊这个问题，想要利用软文营销增强用户粘性，应该怎么去做。
1、软文突出产品价值
在用户眼里，产品没有好用与不好用之分，只有我需要的与我不需要的。这句话的意思是，你的产品必须对用户产生价值，用户才会掏钱购买你的产品。
那么在软文营销里面，投放的软文需要向用户输出产品的价值，证明这个产品是目标用户所需要的，能为他解决问题的。
用户购买一款产品，本质就是为了解决问题。在软文里面，不需要长篇累牍说这个产品多好多好，技术多先进，抓住中心思想就行。
中心思想就是，你需要什么，我就给你提供什么，比同行提供得更多，带给你的价值更大。
这就需要我们在软文营销中，注重软文的质量水平，根据用户的需求点去撰写文章。
现代人们生活节奏普遍快，更喜欢碎片化的阅读时间，对于一篇软文，只需要突出产品的一个点放大去写，给用户深刻的记忆点。
软文创作方向需要根据用户反应去进行调整，不断输出用户感兴趣的内容，挖掘产品不一样的价值，这样才能让用户更容易接受你的产品。
2、增加用户归属感
从心理学的角度分析，人们更容易接受和宽容那些由自己参与的方案。我们可以通过通过赋予用户更大权力，营造用户对品牌的归属感，也是形成用户黏性的一种方式。
靠着运用粉丝经济手段起家的小米公司，在开始的时候就是通过专业的手机论坛进行突破的。
利用智能手机“发烧友”的影响力和传播力，比如邀请他们参与到小米手机操作系统的设计、研发当中，建立其独有的“粉丝部落”，迅速聚拢了一批米粉。
也正是靠着这一批最早的小米手机的粉丝，小米手机的销售量才在短短的两年内达到惊人的2000万部，并形成了自己的“小米文化”，拥有了千万“米粉”。
现在的企业应该都有自己的自媒体平台，作为对外宣传的窗口，在全网进行软文营销工作后，将用户吸引到自己的平台上，对用户评论进行及时回复。
在软文创作方面，也可以试着邀请用户参与到产品建设中，比如产品改进的建议等等。让用户参与到服务过程中来，赋予用户更大的权利，给用户更多自主空间。
在服务过程中有意增加用户参与的成分，用户自然对品牌和服务有了归属感。
有了归属感也就意味着增加了用户粘性，顺势为产品做一波口碑宣传。
3、软文发布持续稳定
要想让人爱上你，先要让人记住你。做软文营销就是要持续不断地投放软文，在用户面前刷脸。
软文持续投放有两个好处，一个就是让用户能一直看到品牌信息，不至于陌生，增加熟悉感，方便进行转化。
现在网上信息更迭迅速，如果过一段时间才发一次软文，原先的信息极容易被其他新资讯覆盖，我们的软文也就不能及时送到用户面前，给用户留下印象。
总的来说，想要利用软文营销增强用户粘性，就要做到软文质量好，内容输出有价值；发布持续稳定，坚持才能看到效果；多与用户进行沟通，不要一味单方面输出，善于利用企业的自媒体平台，多与用户进行互动。
得用户者得天下，软文营销也可以提高品牌与用户之间的粘性，以上就是小投给大家分享的内容了。
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软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形，等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不丁地掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。
任何人都不喜欢被主动营销，其实上面说的软文可以称之为广告，不能称之为软文，因为软文写的好，别人完全是被动营销，会把你写的文章看完，最后感兴趣的加你，这时候我们需要采用故事软文营销，其实这块在任何营销软文中都是可以用到，实用性非常的强。
说白了，就是讲故事，把招商和产品融入进去，让别人无形的接受，这块需要点写作功底，要不然可能写不出来，一篇好的故事营销软文可能会带来很大的转发和分享，从而带来各方面的流量。
例如：你卖的是祛痘的产品，这时候你就可以讲自己的朋友或者同学，也可以说自己吃拉面的时候遇到一个人，两个人谈论哪块聊得不错，但是对方脸部有痘痘等等问题，慢慢的融入进去，因为每个人都喜欢看故事，只要讲的好，别人就会看完，同时不要以卖产品的角度去写文章，最好是帮助别人的角度，最后留下你的联系方式，有这块问题的自然就会加你的。
通俗的说，软文就是非常自然的介绍某款产品，不会刻意点出产品的本身，但却能给读者提供产品的价值，让读者在学习的同时也阅读了你的广告。
微商写软文也是很关键的，你必须围绕你的产品去写让人通俗易懂的文章，尽量的去输出你产品能给客户带来的价值，挖掘一定的潜在用户。
一般以真实的语句写出来，切勿夸大其词。
2、小米手机软文营销案例
站在互联网模式来看，小米卖手机采用的是饥饿营销，下面分析下“饥饿营销”的优点和缺点：
饥饿营销的优点：
商家采取大量广告促销宣传，勾起顾客购买欲，然后让用户苦苦等待，更加提高购买欲；有利其产品提价销售或为未来大量销售奠定客户基础；
简单说就是，饥饿营销可以提高人们的关注度，提高消费欲求，以此达到盈利的目的。
饥饿营销的缺点：
客户流失，饥饿营销要根据自身产品及品牌优势，掌握火候推出，防止客户购买感情转移；
品牌伤害，饥饿营销运行的始末始终贯穿着“品牌”这个因素。首先其运作必须依靠产品强势的品牌号召力，用不好将会对其品牌造成伤害，从而降低其附加值。
市场衰退，从产品生命周期的角度看，无论怎么调整方法，都无法避免市场的衰退。饥饿营销本质上是拉长了整个销售周期。
所以，还必须在衰退前，用新的产品或服务代替。
注：在市场营销学中，所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率，也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。
3、小米手机软文营销方案
手机性价比和市场营销
本文节选自《解密小米-互联网思维下的商业奇迹》（2014年10月第1版）
饥渴营销已经被很多企业采用，而且屡试不爽。那么，饥渴营销的心理学原理是怎样的呢？磐石之心在《解密小米》一书中进行了很好的解释。
如果我们仅从成本控制、期货模式方面解读小米的饥渴营销或许太过肤浅，在我看来小米之所以不愿放弃“饥渴营销”，更为重要的是他们发现了这种营销方式对消费者心理带来的严重干预，而且能够依靠这种心理干预获得销售业绩和市场效果，这绝对是一个由误打误撞到精心策划的“虐心”行动。
心理学家罗伯特和阿尔瑞克在他们的《购买动机》一书中提到，消费者往往不清楚购买动机，或者不愿意说出来。事实就是，当被问到为何购买某个产品时，消费者的回答要么不对，要么毫无意义。这可能是他们不愿说出购买动机，但更多情况下他们确实不太清楚自己为何要购买。
各位读者，大家也可以试着问自己，你在购买一个商品的时候，你的购买动机是什么呢？有可能是对这个品牌的信任感，很多人购买这个品牌，也可能是朋友说这个品牌很不错，总之我们似乎都没法说出确切的理由。
而这其实就是一种心理缺乏安全感的表现，因为在消费的时候我们需要拿出钱去做决策，而没有多少经验和依据的决策会让我们感觉到恐惧，总担心自己选择错误。虽然这个社会上，选择性障碍患者并不是很多，但是每个人或多或少都会存在一定程度上的选择性障碍。
企业与消费者之间总是存在着信息不对称，没有哪个消费者能够充分的了解一个产品和品牌，因为谁都不可能是每个方面的专家。
另外，这个世界上真的没有完美的商品，更不存在最好的产品，只有进入消费者心智空间的商品才是真实的。行为学家认为有五种形式的风险在影响消费者做决策：
第一，金钱风险：购买某个东西的时候，买错了可能导致损失金钱。
第二，功能风险：也许某个商品并不好用，或者并不如预期的那样好用。
第三，生理风险：看上去危险，有可能让使用者受伤害。
第四，社会风险：购买此产品，朋友或者相关人士会如何看。
第五，心理风险：购买某产品后可能会感到内疚或者不妥。
由于这些风险的存在，消费者在购买商品的时候会出现跟风购买的从众心理。当小米的产品不停的宣传几十秒售罄的时候，很多人都已经陷入了紧张的抢购状态，很多人在不清楚购买什么手机的时候，突然有如此海量的用户都在疯抢一款产品，这会让他们直接的从心理上直接认为大家疯抢的肯定就是好产品。
因为人们从心理上就认定，得到社会认同的行为会减少犯错的可能性，当自己无法做选择时候当然会选择从众。“当大家都以相同的方式去思考的时候，没有谁会想得太认真。” 美国新闻评论家和作家沃尔特·李普曼曾这样描述人的从众心理。
饥渴营销制造了“热销效应”
如果企业的产品热销，应该让全世界都知道自己很热销。小米的饥渴营销，在短时间内产生巨大销量，引发媒体的疯狂宣传，甚至是国外媒体都进行了报道，而且大量用户们在社交网络上热烈的讨论，这都对消费者者、潜在消费者产生严重影响。
因为饥渴营销制造了“热销效应”，而“热销”则被认为是一种“潮流”代表，能够买到小米手机好像是非常酷的事情。
加之权威调研机构、企业官方给出惊人的销量数字，几十秒内又卖掉了10万台，这无疑让消费者有了足够的“安全感”，从而不假思索的就下单购买，而电商、移动支付的普及也让购买变得非常简单，只需要动动手指就把手机送到家。心理学证明，虽然人们同情弱者，但是他们更信任赢家。
那么，如何使用热销战略呢？热销战略无外乎三种普通的方法：
首先，惹眼的销量。最常用的就是拿销售量与对手进行对比，小米也正是这么做的。每次售罄后，总是会在官方网站上以更大的字体展示这个销售数字。
同时还会在拥有千万粉丝的微博上告知用户：经过**秒**万台售罄！而雷军会在小米的每次发布会上宣传小米手机的销量数字，当然这个策略也是苹果公司新闻发布会惯用的招数。
其次，领先的行业排名。2014年7月，小米的行业排名在诸多机构的报告中有呈现：
“ 市场调研公司Canalys日前公布的数据显示，中国智能手机厂商小米2014年二季度出货量首次超过三星，成为中国领先的智能手机供应商。据悉，2014年第二季度，小米的手机发货量在中国市场占14%，位列第一，三星、联想和宇龙酷派以12%的市场份额紧随其后。此外，小米二季度市场份额较一季度的10.7%和去年同期的5%均有显著提高。《华尔街日报》”
“中国的市场调研机构易观智库报告显示，2014年第二季度在智能机市场，三星以15.4%的份额位居第一，小米、联想、酷派和华为紧随其后。其中最抢眼的是小米，由上季度的第五名提升至第二名。”
再次，行业专家认可。这里的行业专家不一定是某个有影响力的人，也可以是一些刊物、机构。美国《财富杂志》、《华尔街日报》就曾对小米公司进行了热捧。
2013年9月26日，《财富》（中文版）正式公布2013年“最受赞赏的中国