森马营销软文 森马的营销方式

编辑整理：整理来源：百度知道，浏览量：46，时间：2022-11-13 03:35:02

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1、森马营销软文

森马邱光和：服装是高科技边缘产业

森马追求的不仅仅是快速发展，而且还要追求科学发展，使增长与成长能够很好地结合起来。十年来我最遗憾的事情之一就是没能实现100%的代理商共赢，我们目前还是只能做到96%。

十年，对于不同的人有着不同的意义。或许坎坷，或许平稳，或许艰辛，或许舒适，不同的活法，就可以活出不同的十年后的今天。创业即将十年，回首看看来时的路，对邱光和来说，这十年不仅是心灵的重塑和超越，也成就了他对生活、对事业、对社会的全新理解。

十年之前，公司创立初期，森马只有5个员工，邱光和一个人既做计划部部长、行政部部长，又做销售部部长、市场部部长，什么事情都做。十年后的今天，森马全系统突破了30000人，邱光和的感受是“能为社会提供这么多就业岗位，能给这么多人创造更好的生活，是十年努力下来最幸福也是最有价值的事情。”

十年四大不同

1996—2006年，森马从无到有，从小到大，每年保持50%以上的增长速度，稳健成长，这在业界来看是比较少见的。邱光和认为，“森马的发展从宏观上讲离不开政府、社会各界人士、同行的关爱，同时也凝聚了森马人的智慧和心血。从自身来讲，得益于森马采取虚拟经营的模式，生产和市场两头在外，集中力量抓企业管理和品牌管理，让森马发展得更快。”

而经过十年的发展，森马已经不再是初生的牛犊，它逐步形成了自身独特的风格。邱光和给森马总结了四个不同于其他企业的特点：“一是经营模式不同，虚拟经营使得原来起步比较晚的森马，能够集中精力抓产品开发，品牌管理，以高起点，高定位，轻装上阵取得快速发展，到目前为止全国已经有1800多家专卖店了；二是经营风格不同，我们的风格是把长板做长，把短板外包，努力寻求专业的合作伙伴，进行资源高度整合。从一定意义上讲，整合就是森马最大的创新。别人认为服装是传统产业，我认为服装是高科技的边缘产业；三是有一支充满活力的团队，不仅团队平均年龄低，充满活力，而且知识面广，素质高，有发展后劲。我们接近90%的员工都具有大专以上的学历，这将成为森马未来市场竞争中的法宝之一；四是森马发展速度比较快，几乎保持每年50%以上增长速度， 2006年第一季度的增长率超过了60%。森马追求的不仅仅是快速发展，而且还要追求科学发展，使增长与成长能够很好地结合起来。”

三重谈企业的发展

前不久，邱光和去美国，一去16天，只接到公司两通电话。现在的邱光和凡事已经不用亲历亲为了。他说，“我现在可以抽身出来了，即使半年不在公司，森马也不会有什么问题，公司有这些老总们在，各司其职运作得很好。”他把公司能够步入规范化轨道，并不断成长的功劳，归功于有一支优秀的团队，这个团队显然是他十年来引以为豪的成果之一。

邱光和认为，“企业的发展从大的方面讲，企业要做大、做强、做久，成为一个行业的领军企业，首先要有一个美好的使命和愿景；然后为实现这个使命和愿景制定可行的战略规划；并借助优秀的企业文化和良好的团队推进、发展、实施。在共同愿景的指引下，我们制定了分阶段发展规划。每年又在规划的框架下，进行年度、季度、月份的计划、预算、执行和分析等等，一步步做好。

而具体来讲，就是要细到企业每年每月的规划。今年我们主要做三个方面的工作，一是产业垂直整合，包括打造（供应链）大物流、大管理、虚拟经营本土化生产等。二是人才队伍建设，以共赢为目标，实行七金，我们培养人才的目标是理论与实践结合，使其终身可受用；三是品牌的再提升和再延伸，巴拉巴拉就是品牌延伸的初步体现。”

共赢文化是森马企业文化的核心所在！我们在97年就提出了“小河有水大河满”的经营理念，98年又提出了“两个满意度”工程，即代理商满意度工程和员工满意度工程，通过几年的运作，森马的共赢理念已经得到了系统内广大代理商和员工的广泛认同。当然，共赢文化随着发展的发展是不断与时俱进的。现在我们不仅要与员工共赢、代理商共赢，还要与供应商共赢、与消费者与社会共赢，为构建战略合作同盟，促进和谐社会发展贡献自己的一份力量！

两大感受

十年耕耘，收获十年；十年付出，获得两大深深感受。对过去的十年，邱光和最大的感受一方面是非常快乐，另一方面则是非常庆幸。

快乐是因为有一个年轻的团队，他们营造了一个非常好的工作氛围、环境和生活，“进入社会这么多年来，我有一个很深的感受是人际关系美好是人生最大的美好。良好的人际关系具有感染力，能让人感到年轻，充满活力。森马是一个非常有人情味的团体，从森马离开的每一个员工，都会不定期地给我发消息，或祝福，或慰问，这些都让我感动。”

天时、地利、人和是古往今来成就大事必备的三个条件，邱光和觉得庆幸之一首先就是“天时”，“我很庆幸抓住了服装休闲化和休闲时装化的重要机遇期，并发现休闲服市场是如此之大。庆幸之二是有一群忠诚于森马事业的有识之士、有才之士、有志之士，他们从学生到社会人，从女儿到妻子到母亲，从儿子到父亲，一直都在森马，有三位从科员开始做一直到现在成为副总，这实在很难得；庆幸之三是我和森马一起成长，成就了对事物、事业和社会的全新理解。”

人谁无憾

相对于森马刚起步时候的辛苦，现在的邱光和觉得生活过得非常有规律，每天按时或早点上班，中午休息一个小时，按时或稍晚点下班，一周保持两三个晚上有必要的应酬，其他时间做些自己喜欢的事情。这十年让他得到了很多，收获了很多，在看到成果的同时，他感受到的是对森马人、合作伙伴、社会的负责。

谈到责任，他觉得有点遗憾。“十年一路走来基本上都很顺利，但是遗憾一定有，也很多。记得公司发展最初，曾经因为我的决策失误，造成货品积压，也造成了经济上的损失；还有包括一些人际关系的处理。最遗憾的就是没能实现100%的代理商共赢，我们目前还是只能做到96%，尽管已经在资金、货品、政策、结算、退货等多方面给予这些亏损的代理商优惠。”

“说实话，森马十年能发展到这样的情况是我当年没有想到的，当时想十年假如能创造十亿那是很不得了的事情，这可以说是一个目标，但是很模糊，很盲目，不知道从何着手，何以实现。”通过十年的发展，现在的森马已经有了一定的品牌优势，对于未来有清晰的规划，邱光和说，“现在谈未来十年，至少不再那么茫然了，我们可以看得比较清晰。上次省领导来森马视察的时候，他们给森马提出的希望是，做行业领军品牌。我们会朝着这个目标努力前进。”


楼上的好厉害啊

2、森马的营销方式

应该说是日益上升吧！森马服饰价格很适于中低人群消费！所以森马服饰有很大的上升空间！

3、森马的营销策略

经营模式是公司研发设计服装，下单到合作的服装工厂制作挂牌销售，此模式被称之为新时期最好的模式：虚拟经营模式。
该种模式下，公司负责设计、品牌、供应链管理，而生产下放到服装工作，也就是所谓的轻资产运营管理模式，可以获得整个产业链中的高附加值。
这种运营模式在一带服装行业非常流行，包括美邦服饰、报喜鸟等等。


你好！

精华

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