三门县软文营销中以故事讲企业活动-软文营销中以故事讲企业活动

编辑整理：整理来源：悟空问答，浏览量：67，时间：2022-11-20 16:14:01

软文营销中以故事讲企业活动，软文营销中以故事讲企业活动，软文营销中以故事讲企业活动

对于市场营销，有些人理解片面，把市场营销等同于推销。然而推销并非是营销，推销仅仅是市场营销的内容之一。著名管理学家彼得·德鲁克曾经指出，“可以设想，某些推销工作总是需要的，然而营销的目的就是要使推销成为多余，营销的目的在于深刻地认识和了解顾客，从而使产品或服务完全地适合它的需要而形成产品自我销售，理想的营销会产生一个己经准备来购买的顾客，剩下的事就是如何便于顾客得到产品或服务……”美国营销学权威菲利普·考恃勒认为，“营销最重要的内容并非是推销，推销只不过是营销冰山上的顶点……，如果营销者把认识消费者的各种需求，开发适合的产品，以及订价，分销和促销等工作做得很好·这些产品就会很容易地销售出去。”
　　正如著名学者所述，营销不是推销。营销工作早在产品制成之前就开始了。企业营销部门首先要确定那里有市场，市场规模如何，有哪些细分市场，消费者的偏好和购买习惯如何: 营销部门必须把市场需求情况反馈给研究开发部门，让研究开发部门设计出适应该目标市场的最好的可能产品。营销部门还必须为产品走向市场而设计定价，分销和促销计划，让消费者了解企业的产品，方便地头到产品。在产品售出后，还要考虑提供必要的服务，让消费者满意。所以说，营销不是企业经营活动的某一方面，它始于产品生产之前，并一直延续到产品售出以后，贯穿于企业经营活动的全过程。 许多有关于市场营销的定义将有助于我们对营销的理解。美国营销协会把营销定义为：“营销是引导商品和劳务从生产者到达消费者或用户手中所进行的企业活动。” 英国营销学会则认为，“一个企业如果要生存、发展和盈利，就必须有意识地根据用户和消费者的需要来安排生产。” 日本企业界人士认为，“在满足消费者利益的基础上，研究如何适应市场需求而提供商品和服务的整个企业活动就是营销。

　　尽管以上有关市场营销的定义不尽相同，但从这些定义中可以归纳出以下几点：

　　(1)市场营销是一个综合的经营管理过程，贯穿于企业经营活动全过程。

　　(2) 市场营销是以满足顾客需要为中心来组织企业经营活动，通过满足需要而达到企业获利和发展的目标。

　　(3) 市场营销以整体性的经营手段，来适应和影响需求。综上所述，我们可以对市场营销作出这样的概括，市场营销是企业以顾客需要为出发点，有计划地组织各项经营活动，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。


太苦，太累，但很有挑战性，不是一般的人可以成功的
要多多揣摩，理解它在你生活和工作中的含义！！！
价格战
在战略上分析，有三个原因要实行价格战：
1. 经营战略
产品处于成熟期或衰退期，竞争对手开始增多，而单位产品利润贡献率开始下降。需要企业进行经营战略的转移谋发展，这样，就应该抛售存货，迅速回收资金，并退出产品市场。以为进行其他投资做基础
2. 竞争战略
价格战使得市场占有率增加，生产规模得以扩大。采购、生产、销售的成本大幅度下降，使得采用成本领先更有竞争力。于是采取价格战。
3. 品牌战略
大幅度的价格下降，使得品牌产品的使用者增多，有利于顾客更能认识品牌的质量，这样就为新开发和其他产品带来吸引力

在策略上分析，价格属于企业可控因素的4ps之一，是竞争的最灵活因素。进行价格战，就向顾客和竞争对手宣布竞争的讯号，以吓倒竞争者。
而另一方面，对于那些价格十分敏感的产品，面对竞争者在价格上放出的讯号。这可能是对价格战发起者的警示，也可能是报复。保卫自己的战略阵地。

中国式的价格战
在我国，企业对于价格战总体上还不是很成熟。
首先，没有认识到价格战涉及的不仅仅是当下的成本，还涉及将来的成本是否能下降这个问题。中国许多企业只看多现阶段的成本有利可图，却没有正确的预测材料或者生产成本会上升，这样在遇到材料升价的时候，不得不提高价格或者减低质量，使得消费者产生不满。
然后，价格战的目的也极为不成熟。主要是用来打击对手，谋取一时的利益，而没有看到得到的利益应该用于发展。这样一来，价格战打来打去的都只是围绕这些产品，顾客却容易形成观望的态度，因为他们会觉得产品将有更加多的减价空间。于是在刚打价格战初，销售看是大幅上升了，却在再一次生产这种产品的时候，形成了积压。
最后，由于不是讲利润用于发展（开发，研发），使得企业在面对新出现的有竞争力替代品或者更知名的品牌企业的时候变得不堪一击。

宏观分析的中国价格战
物竞天择，适者生存。这种价格战既然是对产品的一种淘汰方式，实际上也是对不适应社会发展企业的一场淘汰赛。这种看似有利于发展的方式，背后却隐藏一些令人担忧的社会问题。这种急剧的淘汰，会使得社会变得不稳定，也可以知道产品应有的服务也可能得不到企业的保证了。


希望你可以将老师对这文章的评价说我听一下好吗？如果用的话。

网友热门话题评论：

1楼、软文营销课件：新闻式软文 新闻式软文是通过新闻的形式和手法,多角度、多层面的诠释企业的文化、品牌内涵、产品机理,传播行业资讯,引领消费时尚故事式软文 人们小时候都喜欢听故事,长大了就喜欢看故事,小时候听着千奇百怪的故事会对故事中的情节、人物有所向往促销式软文 促销式软文其实是一种直白的推广方法:甚至是越直白越好,它是如今企业用的比较多的一种软文营销方法

2楼、软文营销故事式：以下通过一些软文形式和案例,阐述软文营销中可以借鉴学习的点1通过故事,传递品牌通过一个故事带出企业品牌和产品,使品牌

3楼、企业软文广告案例：(本文作者为某活动撰写的软文标题) 《喜欢三门县,飞的坐飞机过来?》(新浪三门县站软文标题) 《1982年出生的人来聊聊》(XX

4楼、软文故事营销案例：竞争者定价水准、顾客心理价格标准、企业的营销目标等因素,这也是产品定价的策略标准4、促销活动 就是通过推出各种活动、采

5楼、软文营销课件：焦点,带着行动目标去想如何讲故事,那么故事创意软文就出炉了企业还可以想出一个凄美的爱情故事、励志的奋斗故事、悲惨的人