珍珠软文营销纯属个人创意 关于珍珠的软文
编辑整理：整理来源：维基百科，浏览量：84，时间：2022-06-27 20:07:01
珍珠软文营销纯属个人创意，珍珠营销策划，珍珠饰品文案
1、珍珠软文营销纯属个人创意
关于软文营销，千骏传媒为您总结了以下内容，希望能帮助到您。
软文是相对于硬广而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。
等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。
如果说硬广告是外家的少林工夫;那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。
软文营销的优越性和特殊性
软文营销文字可以不要华丽、可以无需震撼，但一定要推心置腹说家常话，因为最能打动人心的还是家常话;绵绵道来，一字一句都是为消费者的利益着想。
相对于广告而言，软文具有无可比拟的优越性和特殊性。
本质是广告——追求低成本和高效回报，不要回避商业的本性。
伪装形式是新闻资讯、管理思想，企业文化，技术、技巧文档，评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源——使受众“眼软”(无处不在，只有眼光驻留了，徘徊了，才有机会)
宗旨是制造信任——使受众“心软”（只有相信你了，才会付诸行动）
关键要求是把产品卖点说得明白透彻——使受众“脑软”（有了印象，还要了解清楚，否则脑子还是硬梆梆的）
着力点是兴趣和利益——使受众“嘴软”（拿人家的手软，吃人家的嘴软，勾起兴趣和欲望那更是到了更高的境界。）
重要特性是的口碑传播性——使受众“耳软”（朋友推荐的，更愿意倾听，同时，能非常有效树立品牌）
软文营销的重要性及转化
软文在PR中的重要性到底体现在哪儿？
其实很多人认为：软文没有用，软文不就是发到网上，然后能被看见吗？我们也不知道能不能达到什么样的转化率。
但其实软文不是提高转化率的，软文是能够提高你的品牌识别度和影响力的。没有这一步的话，何谈你的转化率？
软文和我们产品的品牌、企业的整体走向是相互配合的，并是不软文起到了什么样的决定性作用，但实际上软文是绝对能给我们带来流量的，它相当于一个广告的位置。
另外，潜在客户流量的导入，转化率不能直接形成转换率，但是它可以导流量，这跟我们基础的SEO有关系。
比如：网站刚上线的时候，我们肯定要围绕网站做一些SEO的工作，SEO就包含了软文，公司的产品、新产品、新模式到底是什么，体现在什么样的方式上。如果在初期就这样做的话，会有稳定的流量来源。
软文还有一个作用就是降低企业的营销成本，最大的作用在于潜移默化的营销，让消费者最终形成购买力。
但是这跟软文的隐蔽性也有很大的关系，当你阅读一篇软文的时候，其实你已经被这篇软文广告影响了，或者说你相信了这个软文广告要宣传产品的这种优势。这就是软文广告潜移默化的作用，因此我们在写软文的时候，一定要把潜移默化的内容、形式表达出来。
对于很多创业公司尤其是创业初期阶段而言，软文是一个非常好的宣传方式，成本低、传播广，同时软文也是一个危机公关的好帮手。
一个企业在成长的过程中，难免会存在一些负面的信息，特别在互联网信息这么发达、膨胀的时代下，网络传播的高速性可以无限复制，对于一个企业品牌的维护而言，埋下了很多隐患。软文其实就是在网络的危机公关当中发挥了比较大的作用。
软文，一定能够体现企业的社会公信力和市场的影响力，增加企业的可信度。这种软文我们一定要写成跟行业、用户、消费者、社会有关，一定要写成这种模式。
重点不在于介绍产品，而是产品能够给用户带来什么，能够实现什么样的变革，能够改变什么。
软文营销该怎么做？
软文营销并不是简单的将文章写出来并发出去就结束了，而是要从前期准备到软文撰写再到效果评估的综合运营管理过程。
第一步：目标清楚
目标，指的是目标用户，搞清楚目标用户是哪一类人群，从而根据用户群体画像进行软文准备。
第二步：要培养习惯
发软文、写软文一定是循序渐进的过程，软文肯定不可能像硬广那样，简单的粗暴。
软文就是一个性价比非常高的一个广告形式，通过文字潜移默化地影响目标人群的思想。通过长期的这种循序渐进的宣传，慢慢地实现从量变到质变的一个效果。
第三步：标题有噱头
标题为什么要有噱头呢？所谓人靠衣装、佛靠金装，软文的标题就相当于我们做包装，相当于给企业设计一个特别好看的LOGO，它决定了用户是否会点击这篇软文。
标题一定要实在，一定要有内容，同时也要注意融入到上个步骤所说的关键词，然后加上具有吸引力的词语。
第四步：内容要有料
标题好、内容烂，这叫金玉其外败絮其中，它会遭到用户的抛弃。软文就是一种软性的形式，它追求的感觉是如流水一样的、春风化雨、润物细无声的效果，从而让用户深深地陷入我们的圈套。可是群众的眼睛是雪亮的，只有在植入广告的同时不引起用户的反感，这才是真正的软文高手。
第五步：选择好的媒体方
如何选择好的媒体平台是至关重要的一步了，如果选择不当，那么前面做的准备基本就付之东流了。
软文发布平台包括：门户网站、论坛、微博、微信等，但是首选渠道百度新闻源或者网站转载率高的、权重比较高的渠道，同时要辅助于现在一些比较流行的垂直论坛，以及博客、微博、微信等形式，确保软文能达到一个比较好的传播效果。
千骏传媒祝您成功！
鸣人软文工作室写作的软文不错哦，他们是一个团队，你可以了解一下。Q鸣人软文 571015623（备注：软文）
水秋池的软文功底也挺好的，Q水秋池814652807百度百科都查得到的，建议可以多看看。 在市场营销中，如果将广告比作武侠中的招式，那么软文就是内功心法。广告的最高境界是从招式中产生内功心法；而软文正好相反，是从心法中演练出招式；除了招式与心法外，还需要优秀的兵器，它就是营销活动。将这三者融会贯通，是武功的最高境界，也是营销的最高境界。 软文营销模式经过一段错乱期的洗礼，已经到了上升至“三赢”境界的时候了，把维护消费者的切身利益摆在第一位的重要位置。 这样的软文卖得将不再是一个幻梦，而是一个可以达成的理想状态。文字可以不要华丽、可以无需震撼，但一定要推心置腹说家常话，因为最能打动人心的还是家常话；绵绵道来，一字一句都是为消费者的利益着想。 国外有一家著名的DIY家装连锁店，其成功的秘诀就是为消费者省钱，每个员工的首要职责是告诉消费者采用哪些装修材料、工具既能满足他们的要求，又能最省钱。有一位消费者为了解决一个难题，欲购买一套价值5000美元的工具，该连锁店的一名员工为其提供了一个简单的解决方案，只花了5美元，消费者能不感动吗？下一次需要时能不来吗？ 许多人会说这样的商店太傻了，应该让消费者尽量多花钱，才是快速致富之本。但，傻人自有傻福。这家商店这样为消费者着想，得到实惠的消费者奔走相告，广告费分文未花，每天的来客常常多的装不下，生意好的不得了，有了人气，财源自然滚滚而来。 “三赢”软文模式与中国的太极拳有许多共通之处，以柔克刚，四两搏千斤，看似绵软无力，却是内力高深，直击人心要穴，不卖货都难。 1963年8月28日，美国著名黑人领袖马丁·路德·金在华盛顿主持了一次有25万人参加的为了争取自由而举行的示威集会，发表了一篇令美国人民至今难忘的演说《我有一个梦想》。 实际上，马丁·路德·金的演讲词“我有一个梦想”就是最好的“三赢”软文模板，其已经超越了为自己、一个小团体而奋斗的狭隘和局限，达至为全美国所有黑人的自由而鞠躬尽瘁的最高境界。正如他讲到的“我心怀这样一个梦想，那就是我们终能填平所有的人间沟壑，夷去所有的世间屏障，变崎岖为康庄，易坎坷成平原。到那时，上帝的光轮再现，普天下生灵共谒基督。” 公关软文心法基础：专栏篇 早期的软文大多是专栏形式，它起源于平面广告的演变，因此专栏也被称为“文字广告”。当单纯的平面广告无法深层次说明产品功效，以及所能表达的信息通过广告很难完成的时候，广告就成了文字广告，也即今天所谓的“专栏”。 “专栏”被应用最多的领域是对保健、美容等类型消费品的宣传，此类产品的特点是内涵较少，消费者对他们很少主动关注，因此简单的平面广告效应十分有限。相反，配上美女图片或较吸引眼球的图片，图文并茂的对消费者进行心理攻击，就能使其产生强烈的购买欲望。值得注意的是手机、数码相机、MP3、闪存等电子消费产品，在媒体上的文章基本上也是图文并茂，但这类产品是大众较为关注的产品，媒体本身也乐于刊出，因此，它们的意义不同于“专栏”。这也是为什么做IT客户的媒体公关成本会远远低于消费类产品的原因，而负责任的公关公司也会根据客户产品的实际情况进行最为合理的报价。 “专栏”操作的手法与投广告几乎没有两样，在操作时一般选择发行量较大的晚报类媒体，“专栏”价格较高，5元/字到15元/字不等。如果选择差一点的县市级媒体或非主流媒体，价格可以低到2元/字。而重量级的中央媒体，如人民日报的价格则需要30元/字，另外还会受到很多限制。 可以看出，做一个1/3版面大约2000字的专栏，如果是优秀媒体其价格甚至可能达到2－3万，这是相当高的价格。许多中小企业的市场推广费用是很有限的，选择专栏要么是席卷大量资金气势汹汹而来，要么实在是迫不得已。 对于专栏，业内不成文的一个说法是什么样的文章都可以上报纸，只要有钱。也就是说，实在没辙了，走专栏总还能把文章发出来，让老百姓看到。正因为这样，专栏是日常传播中不可缺少的一个补充，企业文化、产品深入介绍、消费环境模拟、试用手记等等文章经常会需要专栏来配合。 专栏的常用方式有一下几种： 1、 危机感制造：软文让受众产生恐惧感，进而抛出解决办法，水到渠成。 2、 消费环境制造：老婆给我买了什么，用了之后，脸色好了，精神爽了 3、 消费榜样树立：去XX地，某某怎么怎么样，自己却……形成鲜明对比。 4、 产品深度介绍：XX产品十大功效之一XX，有几个功能投几次专栏，这个产品就是牛，有十大功效。 5、 企业文化：这个企业是多么多么的牛，这么牛的企业，产品当然过硬。 6、 征文、促销、活动等等：非要在晚报让大家知道的时候。 就软文规划而言，“专栏”的价格毕竟很贵，所以在市场推广过程中，能不用专栏软文，尽量不要用。 公关软文心法谋略：炒作篇 媒体总是要发文章的，如果一篇软文的写作程度超过了某报版面中最优秀的文章，而且稿件中涉及的事件又十分符合某报的风格，这样的软文已经是武林高手。 然而这样的好事情通常很少发生，即便发生了，一篇软文只针对一个媒体，对于公关公司而言撰稿任务就会过于繁重。更何况，记者精于新闻报道和评论，每天都会发生千千万万的事情，与记者拼稿件与新闻，那公关公司必然落于下风。 很多事情对于普通人眼里是小事，但是对于软文炒作而言，一定是大事。只要把事情搞大了，并且最终自圆其说，那就能达到最佳效果。比如一次简单的促销活动，硬要把它说大了，就得着眼于行业来说，提出反面问题，进而正面回答。一般文章的进程安排是： 1、 提出“XXX快死调了”的大新闻 2、 发现“还有一口气” 3、 “原来是这样啊！” 另外，炒作要从各个角度同时进行，对企业产品进行SWOT综合分析后，多多少少会发现一些优势、劣势、机会和挑战，优势是要发扬光大的，劣势是有原因的，机会是要扩大的，挑战是要迎接的。然后就能有效地制定软文需要炒作的总体路线，接着针对行业、产业、企业、渠道、消费者、品牌等各个角度进行全方位的炒作。常见炒作比如： 1、 行业剖析：这个行业已经缺乏生气了，需要一些新事物来推动发展 2、 产业分析：竞争的手段五花八门，应该玩点新花样了，或者说发展技术才是硬道理，或者说服务才是致胜的根本。 3、 专访：难道你不信，听听权威怎么说。——适合善于炒作的企业。 4、 渠道：XX是有雄心壮志的，消费者会来买帐，所以快来经销这种产品吧。 5、 消费者：你迷茫了么？我来告诉你怎么办。 6、 品牌：XX是开山鼻祖，是对XX的挑战者，是XX的领先者 当然，这种手段适合于冒进的企业，对于一些较为保守的企业而言，炒作的手法则较为单调。但是这样的企业一旦有软文需求，一般都是发生了7级大地震的事情，影响也确实是非常之广的。此时的软文炒作，要“犹抱琵琶半遮面”、“欲语还休”，一点点的进行告知。软文操作则以新闻发布、新闻评论、新闻评论、新闻评论……进行慢性轰炸，否则一个大综述稿一出，将事情说的清清楚楚明明白白，再去炒作就是鸡肋了。 公关软文心法无上极至：无形篇 武林的最高境界是以无招胜有招，四两拨千金，公关软文的炒作则可喻之为太极无上心法，在无形之中达到软文炒作的目的。 如家电经常上演的收购案，IT业经常上演的侵犯专利起诉案，涂料行业也有喝涂料的案子，以及具有中国特色的一波又一波的大降价案，还有进来盛行的砸自己家产品的行为，都赚到了媒体的许多笔墨。但这只能较为高级的软文炒作，但是讨论很少升级，因此效果也就一般。 最基本的无形胜有形的文章，也不是公关稿件的最高境界：看似站在第三方角度进行公正评论，但文章的整体却为客户说话。所谓无上极至，要达到的效果是逼竞争对手出招，或者将媒体的目光吸引，主动跟进，让别人花钱为自己炒作。 对于逼竞争对手出招的方法是，主动攻击对手的软肋，一般是处于市场2、3阶的企业攻击第一梯队的企业，打击别人以提高自己。因为是软肋，竞争对手明知道是圈套也只能慢慢往里钻，花钱为自己洗脱的时候，也不得不提高别人。这事实上是对双方都有好处的做法，如果两个企业配合默契，效果就会很好。对于市场上的冤家对头，如果吃不下对方，也可以默契地进行互相攻击，瑞星和金山的默契炒作可算是较为成功的一个例子。 媒体的嗅觉是灵敏的，消费者最关注的也就是媒体最需要的。很多时候，我们只需要提供一个话题，比如媒体普遍报道家用空调的使用是否健康，这比对海尔健康空调本身进行炒作要有效的多。另外，对于网络媒体而言，它们对优秀文章进行大范围转载无疑也达到了软文传播的绝佳效果。不管是哪种方法，以点带面，发出一个声音，“怂恿”媒体来帮助炒作概念，是四两拨千金的最好办法。 不管是怎么炒作，利用最少的资源，引起全社会的共鸣，这样的软文炒作才是真正的武林至尊。
发软文是近些年很多企业在做的一个事情，为什么会选择发软文推广呢，其实原因也非常的简单，主要是一些信息流或者说竞价广告做的实在太烧钱了。很多企业也受不了，而且这些推广方式只要你做，他就会有流量，如果一旦你停下来，就不会有任何的流量咨询。
而当下软文推广就弥补了这个空缺，因为前期只要你做的广以及质量做得高，后期就算你不推广了，也会有客户咨询。但是目前很多企业对于发软文去哪些平台比较好，同时也不知道去哪些平台发布软文。面对这种情况下锦随推今天就来给大家聊一聊。
1、公司官网发软文
每家公司或者品牌都最好是搭建一个自己的官方网站，在网站中是可以完全自由地发软文的，不需要担心封号，也不需要担心什么限制，因为网站就是自己的。而且后期时间长了之后也会有一些关键词在一些业务中得到很好的排名，最终达到客户咨询的作用。但在这里提醒一句，一定要记得备案，这是为后期打下基础。
2、论坛网站发软文
论坛网站，说白了，这种网站就是可以注册账号，也可以发文章的一种类型的网站，但是现在的论坛网站不比以前的论坛网站了，以前论坛网站是广告随便发，只要不发一些违规信息都是不管你了。
但现在的论坛网站因为被管的越来越严，同时论坛网站原开始是免费的，没有什么收益，到现在，论坛网站也开启了会员发贴形式，但这种费用，相信每家公司或品牌方正常还是可以接受的。
3、分类信息网发软文
分类信息网发文其实也算是付费发文的一种方式，但这种方式因为付了钱，同时发布了内容本身是官方允许的，所以这种信息也是长时间存在。正常情况下，企业和品牌方还是可以去做一下的。
4、门户型网站发软文
门户型网站跟论坛网站是有很大区别的，最大的区别就是本身是不允许注册账号，所以说正常是没有办法进行发文的。但这种情况下，门户型网站如果想要发布，可以付费进行发布，但这种发布形式也需要遵守各方面的门户网站的相关规则，不可以发布带联系方式或者其他的硬性广告。
结尾还要额外讲一点，或许对一些公司是有帮助的，很多一些公司在做软文推广的时候，发布的软文都是用软件去采集的，文章也不是原创的，这种软文属于最低质量的软文，就算说短期内你在网上能得到展现，但是对于网友来说是一点帮助性质都没有的。时间长了之后，可能你会发现自己推广了很多，但最终没有什么客户量咨询。
所以大家在做发软文广告的这种推广的方式当中，一定要记着，质量大于数量，只有你前者提升上去之后再提升后者。那这个时候你才会在行业中脱颖而出。要不然那些推广都只是暂时的。
引流推广的软文写作其实非常的简单，只是说自己要定位好。不管是做推广还是写作，都是少不了自身的定位，只有定位了，你才有个方向去写好一篇软文，最终才能达到引流的最终目的。这都是息息相关的，下面锦随推来教大家如何去写引流推广软文。
1、软文写作定位?
在写软文的前期，我们一定要学会定位，定位虽然是简单的两个字，但是能把它做好是非常难的，那写一篇文章需要定位什么呢？在自己写作之前需要想清楚自己这篇文章面向的人群是什么？年龄段大概在多少，写完之后该发到哪里？这些都是需要提前想清楚了。
只有定位好了，这个时候再去写作软文才会有个方向，就好比说锦随推这边平时写软文面对的客户人群基本上都是品牌方或者企业，所以我们的文章写的时候基本上都会偏向于引导企业来做品牌推广。
2、熟悉自己的产品或服务
当自己做好定位之后，各方面的东西想通了之后，我们下一步就需要去熟悉自己的产品或者服务。因为只有自己所做的东西自己非悉了，这时候在写软文就变得非常的简单。锦随推这边也跟其他人交流过，很多人写不出来软文，其实说白了就是刚进入这个行业，什么都不了解，这个时候你怎么去写出一篇吸引人的软文呢，根本就写不出来，就好比让一个不会做饭的人去做饭，他可能煤气灶都不知道怎么开，这是一样的道理。
3、发布渠道的选择
可能有些人会想发布渠道跟我写软文有什么关系，其实这个关系非常的大。就好比微博，微博上的文案基本上都是150字到300字左右的。如果你发到网站上两三百字，别人随便瞄一眼就直接过去了。在不同的渠道发布的软文它是不一样的，既然发布软文不一样，那写作的时候是不是就要提前想到呢，如果你写了1000字或2000字，这种软文你去发微博你觉得合适吗？肯定是不合适的。
所以引流推广的软文写作其实并不难，只是在写之前需要先自己想清楚各方面的东西。只有把这些东西想透了之后，自己再去着手写作，软文推广的效果才会大大的增加。当然，如果你实在自己写不出来，也可以直接联系锦随推这边，把对应的要求跟我们讲，我们安排人帮你写作。
2、珍珠的文案策划例子
酒店婚礼策划文案 主题: 地中海温泉别墅婚礼－－－寻觅爱神的踪迹 关键词: 古希腊，竖琴，爱神丘比特，双鱼，石阳台，许愿池；综述: 古典，又带有异国风情的场景，客人们进入别墅前都要用泡过玫瑰花瓣的清水冲脚，宴会开始后，客人们可以打着赤脚坐在温泉池边一边聊天一边喝香槟，气氛温馨又自在。。。 布置: 1.场所：温泉别墅（室内＋室外）(﹍﹍人以内) 2.思路：﹡色彩－白色，绿色，蓝色，金色，棕色；﹡物件：球形花瓶，康特勒竖琴，长着双翼，手拉神弓的爱神丘比特，遥望夜空的双鱼； 3.背景： ﹡室内：综合别墅的装修风格，家私色调，将婚宴布置成古阿拉伯的寺庙，给人神圣的感觉，五颜六色的阿拉伯地毯悬挂在墙壁上，角落里都是鲜花和绿色的丛木，还点缀着紫色的聚光灯。别墅的楼梯和通道两边摆放几百支蜡烛； ﹡室外：在桌子上空的不同高度悬挂上插满鲜花的球形花瓶，布置得有如一个夏日的海边凉亭；在温泉池边摆放丘比特雕塑，竖琴，温泉池内注入温泉水放满花瓣。 4.餐台：白色或蓝色的亚麻桌布，白色马蹄莲，白色鹅卵石，白兰的玻璃瓶，绿的草叶点缀其间； 5.衣着：可穿白色或彩色亚麻服装，甚至可以赤着脚；或设计简单、活泼轻盈，简约风格的服装；新娘脚上或手掌上可绘上彩纹 6.音乐：The Paraguayan Harp 餐饮： 1.酒水：香槟，红酒2.菜牌：地中海式自助3.甜品：刨冰机－在正餐和甜点之后，让客人们尝到凉爽而有趣的刨冰；4.蛋糕： ﹡糖质的鹅卵石、兰花和竹条装饰在蛋糕的顶部和底部，静谧而安详；﹡夏季的蛋糕，用猕猴桃、提子等青绿色水果点缀，可以为炎热的夏天带来点冰凉透彻的感觉；﹡婚礼蛋糕表面装饰的浪花图案和四周散落的奶油贝壳和海星，最贴合海边婚礼的主题。 婚宴仪式程序 ﹡开场（主持人热场）；﹡入场（音乐响起，新人从鲜花拱门入，2支礼炮）；﹡主持者问新郎新娘是否愿意接受对方？互相说完“我愿意”之后双方交换戒指，接吻；﹡家长代表发言，证婚人证言；﹡共斟香槟塔，新人许愿，拍照留念；﹡PATTY开始；音乐响起，主持人带领下发出表示欢快的“噜噜”声，新郎新娘伴着音乐和“噜噜”声步入舞场，开始翩翩起舞。接着，人们相继加入；﹡康特勒竖琴表演；﹡宴会，切蛋糕；﹡新郎新娘告别亲友入酒店别墅主人套房欢度新婚夜，亲友则可留在客房过夜。 表演：康特勒竖琴表演 设计制作： ﹡把亲手制作的白色请柬装在一个正方形信封里，并在封口处盖上有非洲菊图案的印章；﹡在信封上描绘出夏日迷人的日落景象，文字用杏黄色或者深红色字迹书写，并用薄纱打结装饰；﹡把请柬放进装满沙子的小瓶中，作为“瓶中信”送到你邀请的每一位客人手中。每一份请柬信封里夹一枝薰衣草，会使整个请柬变得芳香宜人。 主题：赛维雅烛光婚礼 关键词：日落，鲜花烛台，香槟塔，鲜花拱门，蛋糕塔 综述： ﹡整理出双方从小到大的照片，及两人交往后所留下的张张回忆，在婚宴时展示，让大家能陪着新人一起回味成长与交往的过程； ﹡相爱几年终成眷属，属于两人的记忆无论是苦是甜，肯定特别多。于是新娘瞒着新郎请婚庆公司的摄影师帮忙录一段“真情告白”，感谢新郎在几年中始终对自己那么宠爱，再配上几年来两人相伴成长的纪念照片，此时，苏芮那首《牵手》的乐声响起，新娘走上前，牵起新郎的手…… ﹡或是找几位新娘、新郎的好友，事前录制一些祝福的影片，在喜宴中播放，让现场飘散着满满的暖意。 布置： 1.场所：天王星赛维雅西餐厅(﹍人以内) 2.思路： ﹡色彩：白色，红色，金色﹡物件：引火器：目前流行的引火器为气体引火器，引火器手柄则由白色的鲜花绢花，绿叶，配以金色的丝带装饰。 3 背景： 烛光婚礼仪式的主体烛台：备受瞩目的中心点，是婚礼仪式台上的烛光婚礼主体烛台； 4 餐台： ﹡来宾席烛台：以立式单层半球型鲜花或绢花做成的烛台，花以白色的玫瑰和百合为主，辅以绿叶，配以少量的中色调的粉红玫瑰和玉色玫瑰，置放在酒席台转心； ﹡新人主桌烛台：主桌烛台为了突出效果，应以立式双层花组成，花料的采用可与来宾席烛台相似，来宾席烛台和新人主桌烛台，中间均插一根白色或金色的蜡烛。 5 衣着：正式晚装 6 音乐：电声乐队四人组合来演奏现场音乐，效果很好；或用音响设备直接播放，选择一位十分了解婚礼程序的专业DJ，在烛光婚礼现场进行中，始终伴以浪漫，幽雅，动人抒情的旋律来烘托。 餐饮： 1.酒水：香槟，红酒2.菜牌：意式晚餐或自助餐，或中式菜肴，西式自助的方式3.甜品：蛋糕 婚宴仪式程序 ﹡在婚礼中，当全场灯光瞬时熄灭，一道光柱引领新人跨入婚宴大堂；﹡由烛间的一根粗蜡烛和两边细蜡烛组成，称为"合一烛"。仪式中，双方父母点燃两边的细蜡烛，然后，新人再走上前去，用各自母亲点燃的细蜡烛共同点燃中间的百年好合烛。象征新人的结合将两个家庭融合到一起，将家族血脉和传统继承与发扬；﹡在所有宾客的见证下，互许爱的誓言，交换戒指，接吻；﹡家长代表发言，证婚人证言；﹡共斟香槟塔；﹡接过侍者递上的点火棒携手共同点燃每一桌来宾席的花烛,拍照留念；﹡宴会，切蛋糕；﹡新人跳第一支舞，舞会开始；﹡新娘抛花球 ，谁接到就象征她快要结婚了；﹡新郎新娘告别亲友入酒店蜜月套房欢度新婚夜； 表演：小提琴演奏 采购：投影追光灯两台：在婚礼殿堂入口处（红地毯的两边）各配有一台投影追光灯，在烛光婚礼仪式开始时，新人入场时启用，这时整个婚礼宴会厅灯光转暗，当新娘新郎入场后，投影追光灯对着新人。 设计制作：请柬上要注明：请着正装出席。 主题：依贝莎派对婚礼－紫色的骑士爱情 关键词：白色凉亭，日落，薰衣草，香槟，葡萄酒，假面舞会。 综述：传说，一位少女在采花途中偶遇一位受伤的俊俏青年，一见倾心的少女将其留家疗伤。痊愈之日，深爱的两人已无法分离。由于家人的反对，女孩准备私奔到开满玫瑰花的爱人的故乡。临行，为检验对方的真心，女孩依村中老奶奶的方法，将大把的熏衣草抛向男青年，突然间紫色轻烟升起，男青年随之不见，只留下“其实我就是你想远行的心”。不久，少女也随着轻烟消失….. 布置： 1.场所：海王星依贝莎西餐厅（室内＋室外）(﹍人以内) 2.思路： ﹡色彩：蓝色、白色、紫色、金色为主题色。﹡物件：骑士面罩、配剑、古堡造型、面具。 3 背景：用紫色的绸缎装饰仪式区四周的墙壁，紫丁香——薰衣草——紫色郁金香等深浅不同的紫色，用来装饰走廊及仪式区，甚至每一位来宾的衣襟。 4 餐台：餐桌上铺上紫色的丝绸，桌布上可以用爱尔兰苔藓增加一点绿色；插满紫色郁金香和紫丁香、薰衣草的水晶花瓶点缀其上； 5 衣着：适合假面舞会的华丽晚装婚纱：具有珍珠光泽的亮缎，修身的斜裁，性感的深V字领或经典的无肩带设计，水晶的闪亮装饰令你如30年代好莱坞明星般优雅迷人，镶水晶的假面，水钻文身； ﹡新郎服装：黑色的晚礼服或深色西服。 6 音乐：选择一个爵士乐队，让怀旧的爱情歌曲为婚礼增加浪漫的气息； 餐饮： ﹡酒水：马蒂尼酒杯－为本次婚礼特别调制的蓝色鸡尾酒，还可以用著名的法国cheese和香槟来款待你的宾客们；﹡菜牌：法式自助餐﹡甜品：法式甜品﹡蛋糕：蛋糕可以是艾菲尔铁塔的形状，或者就做成紫色的三层四方形形状。 婚宴仪式程序 ﹡室外：夕阳西下时20分钟时举行仪式，45分钟的鸡尾酒时间，天黑后开始正餐；﹡新人一般提早拍结婚照，到了结婚当天，可以和摄影师作特别安排，挑选比较理想的几张照片，来一场幻灯片放映会。将新人的一些故事“告示天下”，使现场气氛更加热烈。在上菜前让灯光暗下，放映短片，让客人投入地欣赏时新人才进场，会显得更加浪漫；﹡婚宴程序同上，增加假面舞会； ﹡在上好的红酒、迷人的音乐及摇曳的烛光映衬下，宾客享受着美味的自助，新人踏着节拍穿梭于欢笑的人群中接受祝福，整个现场温馨而随意，是真正的wedding party。 表演：爵士乐队现场演奏 设计制作：请柬等所有的纸质品都应该是方型的，印刷简洁而干净。 主题：苏格兰风情草坪婚礼－绿野仙踪 关键词：白色帐篷，苏格兰风笛，鲜花门柱，骑士，欧式马车。 综述： ﹡新人可与好友提前一天到达度假城，悠闲地泡个温泉，尽情享受一下自然风景，把烦琐的事交由婚庆部门操办，等待第二天幸福时刻的到来。 ﹡婚礼开始了，大片的绿地已被白色的帐篷、粉色的桌椅和鲜花簇拥，富于苏格兰特色的风笛声会响澈整个婚礼会场。当新人坐着被骑士们护卫的欧式马车来到宾客前，就象是童话中的王子与公主，现场欢呼雷动。 ﹡新娘身着白色婚纱，挽着新郎走上了洁白的地毯，在所有宾客的见证下，互许爱的誓言，此时天空中缀满了轻舞的花瓣和众人的祝福。 ﹡仪式后的自助同样令所有人轻松愉快，大家在欢笑声中倾诉着爱情、亲情和友情，拍照留念铭刻下这一珍贵的时光。 布置： 1.场所：待定（﹍人以内） 2.思路： ﹡色彩：白色，绿色，粉红色﹡物件：气球，花卉，马车，白色地毯 3 背景：白色凉亭，在仪式花门上装饰粉红玫瑰、牡丹和芍药等粉色系花材，错落有致、层层加深的粉色使会场全景宛如人间天堂一般令人神往！ 4 餐台：象牙色的桌布，象牙色缎子椅套，椅背上缀亮粉色绸缎镶边的白色透明硬纱。融古典的精致与现代的简洁于一体。 5 衣着：鸡尾酒服或小礼服，豌豆花、香槟玫瑰和百合用象牙色的丝绸缎带结在一起组成的手捧花，传统中又给人非常现代的感觉。 6 音乐：可以用一个四人的管弦乐队，演奏一些经典的婚礼音乐。 餐饮： ﹡酒水：香槟，鸡尾酒，白葡萄酒﹡菜牌：海鲜烧烤自助餐﹡甜品：蛋糕---用淡绿色的软糖和白色的果仁装点经典的白色婚礼蛋糕，为蛋糕增添一点春天柔和的色彩，使整个蛋糕淡雅柔和的色调更加完美，上面可以写上一些字“happlily ever after"。 婚宴仪式程序 ﹡开场（主持人热场）；﹡入场，苏格兰特色的风笛乐队演奏声会响澈整个婚礼会场，新人乘坐度假城被骑士们护卫的欧式马车来到宾客前，就象是童话中的王子与公主，现场欢呼雷动； ﹡新人从鲜花拱门入（2支礼炮），走上了洁白的地毯，此时天空中缀满了轻舞的花瓣和众人的祝福；﹡在所有宾客的见证下，互许爱的誓言，交换戒指，接吻；﹡家长代表发言，证婚人证言；﹡共斟香槟塔；﹡拍照留念；﹡宴会，切蛋糕；﹡新人跳第一支舞，舞会开始；﹡新娘抛花球,谁接到就象征她快要结婚了；﹡新娘给来宾派发礼物；﹡新郎新娘告别亲友入酒店蜜月套房欢度新婚夜。 表演：骑士护卫队，苏格兰特色的风笛表演； 设计制作：纯白色的请柬，写上明绿色的书法字，并把它装进淡粉色和淡绿色条纹相间的信封里。 主题：渔人码头希腊式湖畔婚礼－爱情天堂 关键词：小礼堂，游艇，人工湖，蜜月套房 综述 ﹡热情的阳光下，在人工湖畔布置丰盛的自助，浓浓的地中海希腊风情，让清风轻拂你们的脸庞，让海鸥为你们歌唱，让来宾们与你们共同起舞，四人弦乐队为你们伴奏轻呤，带着你的新娘和亲朋好友,将游艇驶向爱的港湾；﹡希腊风俗中，新娘子会在手套中放一些糖，代表把甜蜜带进婚姻生活。 布置： 1.场所：小礼堂－渔人码头－蜜月套房（﹍人以内） 2.思路： ﹡色彩：白色，蓝色﹡物件：游艇，浅蓝色帐篷，玻璃防风灯，白色的贝壳，海星； 3 背景：浅蓝色的薄纱做成天蓬；白色地毯通向仪式台，海洋晶同样闪耀着无尽的光辉，它们或散落在白地毯两旁，或藏匿于过道两端的兰花瓶底，或淘气地粘在过道两侧的玻璃防风灯上； 4 餐台：浅蓝色的薄纱缀在白色折叠椅背后，蓝色的蚕丝桌布和罗缎织的长条桌布时刻散发着大海的味道，五颜六色的非洲菊插满白铁花瓶，嫩?绿的草叶点缀其间，充满田园气息； 5 衣着：正式晚装 6 音乐：四人弦乐队 餐饮： ﹡酒水：香槟，鸡尾酒，白葡萄酒﹡菜牌：海鲜烧烤自助餐﹡甜品：新人会用簿纱包着裹以糖衣的扁桃仁，然后分派给宾客，以象征丰足和美满；﹡蛋糕：一般为蓝色，上面可装饰浪花、贝壳和海星的图案； 婚宴仪式程序： ﹡新郎新娘前往度假城礼堂，会合亲友后后开始举行婚礼（一般是下午）； ﹡婚礼由神甫或牧师主持，亲朋或有心聆听“福音”的人一般都欢迎观礼，大家静侯新人到来； ﹡在庄严的《婚礼进行曲》中，新娘由父亲带引在缤纷的玫瑰花瓣雨中迈入礼堂，交给新郎，主持者问新郎新娘是否愿意接受对方？ ﹡互相说完“我愿意”之后双方交换戒指，接吻； ﹡新郎新娘分别有伴郎、伴娘、花童若干，统称 BRIDA PARIY ；﹡婚礼完成后，新人及 BRIDAI PARIY一干人等前往湖畔、海边等特别景点拍摄自然风格的婚礼图片，除传统惯例要拍的合影镜头外，其余镜头常常是即兴发挥； ﹡傍晚，一对新人及 BRIDAIPARIY ，双方父母聚于酒店布置的PARIY现场 ，程序为入场—就坐—伴郎致辞—宴会—切蛋糕—新人跳第一支舞—舞会 + 自助餐—新娘抛花球（新郎抛袜圈）—吻别－新郎新娘乘游艇驶入酒店蜜月套房欢度新婚夜。 表演：四人弦乐队 设计制作：请柬上印星、贝壳等的图案 主题：中式婚礼 关键词：笙锣，伞，轿队 综述：传统的中式婚礼以古朴、礼节周全、喜庆、热烈的张扬气氛而受到了人们的喜爱。花轿是传统婚礼的核心部分，分四人抬、八人抬二种；又有龙轿、凤轿之分。除去轿夫之外，还有笙锣、伞、扇等，迎亲的队伍一般的少则十几人，多几十人，很是壮观。 婚礼流程： ﹡婚礼前一个月：与主持人沟通婚礼形式和内容。确认花轿，服装，婚宴地点，场景装饰等细节。 ﹡提前二周：通知亲朋好友，并告之婚礼形式。希望他们也能身着中式服装，真正体现民族特点。 ﹡提前一周：安排化妆，场地布置，婚庆用品菜单酒水等细节，提前一天，与轿夫，主持人，摄像师等一起到现场实地勘察一下，演练一下当日过程。 布置： 1.场所：凯旋宫，茶米香中餐厅 2.思路： ﹡色彩：红色，金色﹡物件：龙凤烛台 3 背景：红色背景，龙凤呈祥，喜字 4 餐台：红色 5 衣着：新人的服装为凤冠霞帔，或长袍马褂。 6 音乐：传统婚庆音乐 餐饮： ﹡酒水：中国白酒，红葡萄酒﹡菜牌：中式围餐﹡甜品：汤圆－象征圆满,蛋糕 婚宴仪式程序 ﹡新娘蒙红盖头，在伴娘的伴随下，由新郎手持的大红绸牵着，慢慢地登上花轿。轿夫起轿。颠轿，在乐队伴随下，向婚礼地点进行，来宾可以向新人喷放礼花弹，沿途设置欢乐球或彩带，在锣鼓手的敲打声中喜庆热烈场面尽展风采；﹡新人下轿迈火盆，跨马鞍，在众人簇拥下进入婚礼现场；﹡婚礼开始，新娘更换服装，为来宾敬酒；﹡婚宴结束；﹡新人入洞房 http://loftlife.blog.sohu.com/132374041.html 仅供参考。。。
3、珍珠广告文案
打造光感美肌，五重奏
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每天清晨，焦点皙白保湿醒肤水为肌肤注入光感活力。轻轻拍打在脸上，帮助减少色斑及黑色素的生成沉着，同时快速高效补水，为肌肤提供持久滋润呵护，同时保护肌肤抵抗自由基及环境因素的侵害，为肌肤进一步吸收美白精华做好准备。
4)焦点皙白防晒凝露
防晒是美白的重要步骤，如果防御工作没做好，再有效的美白产品也只是事倍功半。OLAY在2007年推出的防晒凝露，充实了焦点白皙系列。它具有创新性光感美科技，蕴含Glucosamine葡萄糖胺皙白复合物，提供防晒保护，有效抵御紫外线的伤害配合焦点皙白系列产品使用，让肌肤呈现完美白皙光感。
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全新焦点皙白双重精华眼霜拥有独特的双螺旋设计，第一眼就让你为其所散发出的科技感与时尚感所动心。
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