软文营销的新发展

编辑整理：整理来源：百度知道，浏览量：38，时间：2022-11-30 08:21:02

软文营销的新发展，软文营销的含义，软文营销的新发展方向

1、软文营销的新发展

软文营销策划是软文营销的第一个阶段，是指企业的市场营销人员根据企业的产品或服务特征，结合企业经营管理过程中的各个阶段的具体情况，以及当前及未来一段时间的市场需求变化趋势而制定的软文营销计划。因为软文营销策划涉及的内容很多，因此，这个工作通常由网络策划（公关）公司来完成， 不过，根据软文营销的发展趋势，企业自主策划将成为必然。
软文营销策划做什么
一、制定一定时期内的软文整体营销战略。通常，注重软文营销的企业往往也是对于媒体运作比较熟悉的，因此系统性的软文营销战略往往围绕着一个主题展开，结合当前的社会热点，促发新闻事件，引来媒体的广泛关注。这是软文营销的最极致表现，当然软文营销策划往往与企业的事件营销等战略结合在一起，才能发挥出1+1>2的效果。
二、品牌建设（强化）。软文的基础是文字，而文字则是文化传承的最佳载体。在企业的品牌建设中，企业文化是相比VI更具生命力的组成因素，所以，企业文化通过软文营销来传播，可以说是品牌建设最佳的载体。当然，一些软文形式本身也能进行图文并茂式的品牌建设，对于企业的VI元素也能够进行有效的传播。
在软文营销策划过程中考虑企业品牌的建设需要考虑多方面的内容，特别值得一提的是软文写手的选择，由于高水平的软文写手往往在网络有同时具有较大的影响力或传播力，因此他们往往也不自觉的成为了企业品牌元素中的一分子，如何选择一个契合企业品牌形象的软文写手，也是软文营销策划所要考虑的内容。
三、软文营销的预算与效果评估。软文营销策划与其它所有市场营销策划一样，必须要考虑投入与产出比例。软文营销一个突出的特点是，效果相对难以评估，因为软文的结果往往难以预料。比如软文营销策划中，最可能产生爆发力量的新闻软文，如果这个阶段没有一个很好符合企业产品或服务特征新闻点，那么这个阶段的软文营销往往就是相对平淡的。同时，一篇好的软文经过各种网站的广泛转载，也难以统计其浏览量。不过从长远来看，软文营销的效果是有目共睹的。


以下内容，希望能帮助到您。
软文是相对于硬广而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。
等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。
如果说硬广告是外家的少林工夫;那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。
软文营销的优越性和特殊性
软文营销文字可以不要华丽、可以无需震撼，但一定要推心置腹说家常话，因为最能打动人心的还是家常话;绵绵道来，一字一句都是为消费者的利益着想。
相对于广告而言，软文具有无可比拟的优越性和特殊性。
本质是广告——追求低成本和高效回报，不要回避商业的本性。
伪装形式是新闻资讯、管理思想，企业文化，技术、技巧文档，评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源——使受众“眼软”(无处不在，只有眼光驻留了，徘徊了，才有机会)
宗旨是制造信任——使受众“心软”（只有相信你了，才会付诸行动）
关键要求是把产品卖点说得明白透彻——使受众“脑软”（有了印象，还要了解清楚，否则脑子还是硬梆梆的）
着力点是兴趣和利益——使受众“嘴软”（拿人家的手软，吃人家的嘴软，勾起兴趣和欲望那更是到了更高的境界。）
重要特性是的口碑传播性——使受众“耳软”（朋友推荐的，更愿意倾听，同时，能非常有效树立品牌）
软文营销的重要性及转化
软文在PR中的重要性到底体现在哪儿？
其实很多人认为：软文没有用，软文不就是发到网上，然后能被看见吗？我们也不知道能不能达到什么样的转化率。
但其实软文不是提高转化率的，软文是能够提高你的品牌识别度和影响力的。没有这一步的话，何谈你的转化率？
软文和我们产品的品牌、企业的整体走向是相互配合的，并是不软文起到了什么样的决定性作用，但实际上软文是绝对能给我们带来流量的，它相当于一个广告的位置。
另外，潜在客户流量的导入，转化率不能直接形成转换率，但是它可以导流量，这跟我们基础的SEO有关系。
比如：网站刚上线的时候，我们肯定要围绕网站做一些SEO的工作，SEO就包含了软文，公司的产品、新产品、新模式到底是什么，体现在什么样的方式上。如果在初期就这样做的话，会有稳定的流量来源。
软文还有一个作用就是降低企业的营销成本，最大的作用在于潜移默化的营销，让消费者最终形成购买力。
但是这跟软文的隐蔽性也有很大的关系，当你阅读一篇软文的时候，其实你已经被这篇软文广告影响了，或者说你相信了这个软文广告要宣传产品的这种优势。这就是软文广告潜移默化的作用，因此我们在写软文的时候，一定要把潜移默化的内容、形式表达出来。
对于很多创业公司尤其是创业初期阶段而言，软文是一个非常好的宣传方式，成本低、传播广，同时软文也是一个危机公关的好帮手。
一个企业在成长的过程中，难免会存在一些负面的信息，特别在互联网信息这么发达、膨胀的时代下，网络传播的高速性可以无限复制，对于一个企业品牌的维护而言，埋下了很多隐患。软文其实就是在网络的危机公关当中发挥了比较大的作用。
软文，一定能够体现企业的社会公信力和市场的影响力，增加企业的可信度。这种软文我们一定要写成跟行业、用户、消费者、社会有关，一定要写成这种模式。
重点不在于介绍产品，而是产品能够给用户带来什么，能够实现什么样的变革，能够改变什么。
软文营销该怎么做？
软文营销并不是简单的将文章写出来并发出去就结束了，而是要从前期准备到软文撰写再到效果评估的综合运营管理过程。
第一步：目标清楚
目标，指的是目标用户，搞清楚目标用户是哪一类人群，从而根据用户群体画像进行软文准备。
第二步：要培养习惯
发软文、写软文一定是循序渐进的过程，软文肯定不可能像硬广那样，简单的粗暴。
软文就是一个性价比非常高的一个广告形式，通过文字潜移默化地影响目标人群的思想。通过长期的这种循序渐进的宣传，慢慢地实现从量变到质变的一个效果。
第三步：标题有噱头
标题为什么要有噱头呢？所谓人靠衣装、佛靠金装，软文的标题就相当于我们做包装，相当于给企业设计一个特别好看的LOGO，它决定了用户是否会点击这篇软文。
标题一定要实在，一定要有内容，同时也要注意融入到上个步骤所说的关键词，然后加上具有吸引力的词语。
第四步：内容要有料
标题好、内容烂，这叫金玉其外败絮其中，它会遭到用户的抛弃。软文就是一种软性的形式，它追求的感觉是如流水一样的、春风化雨、润物细无声的效果，从而让用户深深地陷入我们的圈套。可是群众的眼睛是雪亮的，只有在植入广告的同时不引起用户的反感，这才是真正的软文高手。
第五步：选择好的媒体方
如何选择好的媒体平台是至关重要的一步了，如果选择不当，那么前面做的准备基本就付之东流了。
软文发布平台包括：门户网站、论坛、微博、微信等，但是首选渠道百度新闻源或者网站转载率高的、权重比较高的渠道，同时要辅助于现在一些比较流行的垂直论坛，以及博客、微博、微信等形式，确保软文能达到一个比较好的传播效果。
千骏传媒祝您成功！
引流推广的软文写作其实非常的简单，只是说自己要定位好。不管是做推广还是写作，都是少不了自身的定位，只有定位了，你才有个方向去写好一篇软文，最终才能达到引流的最终目的。这都是息息相关的，下面锦随推来教大家如何去写引流推广软文。

1、软文写作定位?

在写软文的前期，我们一定要学会定位，定位虽然是简单的两个字，但是能把它做好是非常难的，那写一篇文章需要定位什么呢？在自己写作之前需要想清楚自己这篇文章面向的人群是什么？年龄段大概在多少，写完之后该发到哪里？这些都是需要提前想清楚了。

只有定位好了，这个时候再去写作软文才会有个方向，就好比说锦随推这边平时写软文面对的客户人群基本上都是品牌方或者企业，所以我们的文章写的时候基本上都会偏向于引导企业来做品牌推广。

2、熟悉自己的产品或服务

当自己做好定位之后，各方面的东西想通了之后，我们下一步就需要去熟悉自己的产品或者服务。因为只有自己所做的东西自己非悉了，这时候在写软文就变得非常的简单。锦随推这边也跟其他人交流过，很多人写不出来软文，其实说白了就是刚进入这个行业，什么都不了解，这个时候你怎么去写出一篇吸引人的软文呢，根本就写不出来，就好比让一个不会做饭的人去做饭，他可能煤气灶都不知道怎么开，这是一样的道理。

3、发布渠道的选择

可能有些人会想发布渠道跟我写软文有什么关系，其实这个关系非常的大。就好比微博，微博上的文案基本上都是150字到300字左右的。如果你发到网站上两三百字，别人随便瞄一眼就直接过去了。在不同的渠道发布的软文它是不一样的，既然发布软文不一样，那写作的时候是不是就要提前想到呢，如果你写了1000字或2000字，这种软文你去发微博你觉得合适吗？肯定是不合适的。

所以引流推广的软文写作其实并不难，只是在写之前需要先自己想清楚各方面的东西。只有把这些东西想透了之后，自己再去着手写作，软文推广的效果才会大大的增加。当然，如果你实在自己写不出来，也可以直接联系锦随推这边，把对应的要求跟我们讲，我们安排人帮你写作。
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2、软文营销的新发展趋势

1，产品说明类软文（介绍产品以及品牌如何）。产品说明类软文一般都是直接说“我的产品如何”、“我的品牌如何”、“我的品牌正在搞说明活动”、“我的产品有什么折扣”等，通过这些简单粗暴的方式直牛接叙述。如果对这类软文有更高的要求，那么可以采用以下两种方法，一种是采用抓住行业趋势的方法来写作，宣传本企业产品在技术等方面的先进性。第二种是从消费者的日常生活出发，来打动读者。可以举几个例子，如“全国首款学习神器横空出世，吸引数万学子追捧！”、“手机市场大洗牌，超薄体验颠覆你的手机观”、“手机市场大洗牌，超薄与殖体验颠覆你的手机容硫外传经那原观”。 2，专家观点类的软文（通常是讲一些具有话题性的主题，顺便带出自己的产品或品牌次张雨果见传）。采用第一人称的专家角色，就行业里比较引人关注的话题，阐述自己的观点。这类软文例子很多，如“农产品营销新热点：专家汉征斯院操结读见措看好互联网+农业”、“专家解剖扶梯安保装置在哪？”、“软王科技教你如何写出一篇高质量的软文”。 3，新闻形式类软文（采用新闻稿的格式、或者记者调查的食升宣每安天无压续形式）。所谓新闻式软文，即为宣传寻找一个由头，以新闻事件的手法注乡条务促唱挥胶扩来写，让读者认为这就是刚刚发生的事件。这类软文比较常见的就是你的品牌/企业最近做了什么事，新闻软文可以是良性的，可以是正面的，如“获得国家中华老字号荣誉称号”，需要切忌的是，一定要是真实的，不能弄虚作假，否则负面效果就出来了。 4，企业高管被访谈类软文（从记者的角度去采访品牌，企业的高管，从而引出品牌介绍）。这类软文主要是国人英雄情结的利用，宣传自己的成功经验技巧时候，带害洋七龙到西支督社并陈出自己的品牌。访谈类软文其实很早就出现在各种媒体中，从最初的电视媒体中的人物访谈，到纸媒的访谈记录，再到互联网中的知名行业人是古棉谓走造师尔象宗从士的访谈各种访谈，都属于这增底汽类软文。在这里举几个例子，如面出然回奏八看太批“史玉柱谈游戏方针：荣耀、目标鱼齐由商黄争导吗治考、互动、惊喜”、“软王科技：中国品牌营销，当然要选择本土化”“专访马云：彻底打掉假货尚需时间”、“陈欧：钱对我来说,其实没有太多的价值弱儿古卷”。 5，经验分享类软文（给读成医木飞今训者解答一些问题、或者举冷告诉读者一些对他有帮助的东西，顺便引出品牌介绍。） 实用性是经验分享类软文的最 大特点，这种软文能给读者解答一些问题、或者告诉读者一些对他有帮助的防把节用纸续东西，总之对读者是有帮助的。例需赵粉如“男人给女人的10个忠告，让你做个幸福女 人！”、“男人让老婆最社谈历怎论染龙息派级易头痛的十件事，你中了几件？”、“软王谈做微商常用的几类软文写作手法”等等。 6，促销活动类的软文（你做淘宝，你做自己的官网各种促销信息，折扣活动等）。 促销活动类软文的写作方法很多，例如“疯狂的 楼市：别墅涨价百万仍被一抢而空！”、“老板不在，豪车瞎卖，价格爽降30万！”、“苹果iPhone4上市一天就断货，果粉抢到网络瘫痪！”等等，这些 软文写作主要是直接配合促销使用，抓住了消费者爱占便宜的一个心理，或者就是使用“买托”造成产品供不应求的假象，来促使读者产生了解欲及购买欲。 7，恐吓式软文（属于反情感式诉求，利用恐吓直击消费者软肋，继而引出解决方法）。 恐吓式软文属于反情感式诉求，恐吓式软文写作 强调情感诉说美好，恐吓直击软肋。恐吓式软文写作方法很多，例如“世界最胖男子难控食欲丧命，肥胖致死敲响警钟！”、“天啊，将军肚害死人！”、“孕妇仰 卧真的会致胎儿死亡吗？”。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是恐吓式软文也往往会遭人诟病，所以软王科技在此提醒广大微商朋友，使用恐 吓式软文时一定要把握度，千万不要过火。 8，情感式软文（利用情感式诉求打动人心，进而走入消费者的内心）。 情感类软文写作最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的 内心，所以情感式软文一直是软王科技平时给客户写作时百试不爽的灵丹妙药。情感式软文写作方法很多，例如“锁定男人心必知的几个细节，聪明女人都知 道！”、“聪明女人不搞婚外情”、“200斤女胖子通过某网站VIP收获幸福，甜美爱情不再被骗”、“写给那些急需要改变自身命运的人”等。 9，故事式软文（通过讲一个完整的故事带出要宣传的品牌或产品）。 故事式软文通过讲一个完整的故事给消费者心理造成强暗示，在内 容中嵌入要宣传的品牌或产品，使销售成为必然。故事式软文写作方法很多，例如网上常见的各种减肥日记、丰胸日记、美白日记、祛斑日记等等，都属于故事式软 文。软王科技在此提醒广大微商朋友，故事式软文讲故事不是目的，故事背后的产品线索才是软文的关键。所以在写作故事式软文时，诱惑性、趣味性、知识性、合 理性是故事式软文成功的关键。 10、系列性专题软文（以某个系列专题形式进行的一种软文营销方式）。 顾名思义，系列性专题软文就是以某个系列专题形式进行的一 种软文营销方式，比如“提高微商图文消息点击率的10大技巧”、“软王小编吐血分享100个高质量外链网址”、“中国史上二十大美女你知道几个”，都可以 按照一个专题的形式来做，这些专题软文会从搜索引擎上获得大量的流量，很多淘宝客都是这样做的，这可以提高网站的浏览量和转化率。

3、软文营销的新发展方向

只能说楼上回答这个问题的人懂得太少，自己的网站都做的一团糟，还能回答这个问题？软文营销本质上是内容营销，广义上来讲，现在电影等文化传播内容中穿插的广告植入，产品带出都是软文营销，只不过是软文营销的变形，而软文营销是在文字内容当中带出产品，信息的传播不会变，任何时代，人们都是需要掌握信息知识，而软文 营销也会一直发展，只是会在不同载体上出现而已。


我个人不太看好软文营销，在一个信息爆炸的互联网时代，尤其是自媒体时代的兴起，信息量肯定会暴增，这个时候在采取软文营销，效果肯定很差，软文营销应该是web1.0的产物。
从上个世纪90年代中后期直到现在，软文在中国的营销词典里占有很重要的位置，因为它曾经以较低的成本为多个产品创造了市场奇迹。 在诸多行业里，软文是非常受青睐的营销利器。而真正将软文策略推向巅峰的是中国医药保健品行业，软文在这个领域里创造了脑白金神话，这使得后来的医药保健品营销人言必谈软文。 时过境迁，随着消费者鉴别能力的增强，消费者对软文产生了极强的免疫力，导致软文的功能在逐渐丧失。许多产品在投放了几个整版软文广告后只能接到零星的几个电话，有的甚至没有电话，白花花的银子打了水漂。因此，有人说软文营销时代已经结束。 但是，细心的市场观察人士并不这样看，因为他们惊喜地发现，有些产品依靠软文依然在创造着销售奇迹，如好记星、肠清茶、木竭胶囊等。软文的硬效果就是要能卖货。 软文从1999年成就"脑白金"至今已经疯狂了6年，1999-2000年也是第一个软文高潮，各企业开始重视软文和积极模仿；从2002年"清华清茶" 的整版模式开始进入另一个高潮，专业软文写手和团队开始浮出水面。但是从2003年开始，软文的辉煌时期已过，进入了平稳期，软文的媒体也开始上涨，几乎与硬广告持平，使软文被迫开始创新。 平面软文可开发潜力有限，随着网络和娱乐文化的兴盛，未来软文的发展方向是"潜藏式广告"--把软文的功夫运用到营销每个环节，类似"大腕"和"天下无贼"式的软性营销将是中国企业的必由之路。

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