银行信用卡互联网获客

编辑整理：整理来源：油管，浏览量：88，时间：2022-12-02 21:00:02

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1、银行信用卡互联网获客

用真人明星、动漫 游戏 角色作为信用卡联名IP并不少见，而用诞生至今不到十年的虚拟偶像作为信用卡联名方，在国内银行业则仍可算破圈行为。3月8日，交通银行信用卡破圈推出洛天依主题信用卡，洛天依是首位中文虚拟歌手，2012年洛天依IP形象首度公布，目前，洛天依微博粉丝高达500万，B站洛天依官方账号粉丝高达200万，代言合作过多个零售品牌。

“交通银行信用卡希望能够与年轻用户‘玩’在一起，让他们以消费的方式感知自己与虚拟偶像的 情感 关联。”交通银行方面表示。

近年来，银行信用卡市场被“花呗”、“白条”挤占，在年轻人群体中尤甚，银行为了打入互联网时代的年轻人市场也颇费心思，如平安银行信用卡与流量明星迪丽热巴合作，浦发银行信用卡与网红主播薇娅合作，建设银行、招商银行与B站合作发卡等等，此次登上交通银行信用卡卡面的洛天依，粉丝年龄结构更显年轻化特征。

陪伴00后成长的虚拟偶像

近年来为贯彻品牌年轻化战略，交通银行信用卡一直积极 探索 跨界合作，曾推出PlayStation 主题信用卡、高达主题信用卡等系列产品。

B站资料显示，洛天依核心用户集中在95、00、05后，即24岁以下的年轻用户群体，其中00后占比最高，达到32.21%，主要人群集中在一二线城市。

虚拟偶像这个概念对大部分“圈外”人士来说依然陌生。在二次元文化中，漫画、动画、 游戏 的角色来自完整的作品，粉丝对角色的 情感 连接与作品的故事情节、画面呈现等元素高度相关。而洛天依则是一个独立的歌手形象，以歌舞表演的视频作为主要露出方式，舞台演出依托于AR技术、全息技术。

尽管模式新颖，但运营至今，洛天依已经是国内 娱乐 圈的头部歌手，商业价值不容小觑。于2016年登上卫视小年夜春晚，完成了其电视演出首秀，之后在卫视跨年、卫视跨年、卫视、央视综艺节目、B站跨年等多个平台演出，2021年牛年春晚，洛天依也登上了央视舞台，与真人明星月亮姐姐、王源一起表演。

00后目前多数还处于学生阶段，交通银行此次也推出了洛天依联名信用卡的校园版，校园版卡片额度为零，需存款后消费，免年费、减免境内溢存款取现及溢存款转账手续费。

在推出这款信用卡的过程中，交通银行也顺应年轻用户的互联网文化，于1月25日揭露了5张卡片面孔。通过在线投票，粉丝被邀请投票选出他们最喜欢的卡片面孔。根据粉丝的审美喜好，交通银行信用卡最终推出了两张卡面：“平行宇宙”和“夜航星”。

消费金融专家苏筱芮表示，银行信用卡与二次元文化融合，背后体现出数字经济时代饭圈营销、粉丝运营的新媒体思维，二次元文化有相对成熟的粉丝群体和忠诚度，一方面可以帮助银行信用卡获客，另一方面则能够打破此前联名信用卡“发卡火热、销卡落寞”的怪圈，增强获客后的用户黏性。

还需培养年轻人信用意识

近年来，银行信用卡市场被“花呗”、“白条”挤占，在年轻人群体中尤甚，银行为了打入互联网时代的年轻人市场也颇费心思，如此前平安银行信用卡与流量明星迪丽热巴合作，浦发银行信用卡与网红主播薇娅合作，建设银行、招商银行与B站合作发卡等等。

目前，互联网信用支付产品如花呗、白条，基本实现了秒开秒用，全线上开户，而银行信用卡依然需要申请、线下激活等复杂流程，用户体验较为繁复，这一劣势在2020年疫情较为严重的上半年体现更为突出。以交通银行为例，交通银行2020年上半年业绩报告显示，报告期末，其信用卡在册卡量7,147万张，这一数据较2019年年末下降了0.46%。新增发卡量方面，多数银行上半年新增发卡数量仅2019年全年的30%左右水平。

从2000年初开始，银行信用卡在大学校园市场几进几出，经历最初的跑马圈地式粗放经营后，在2009年左右被监管叫停，基本退出了校园市场。直到2017年左右，才开始重新布局，但多数银行都吸取 历史 教训，对18岁以上学生群体的办卡采取审慎态度，低额度甚至零额度发卡。

金天认为，近期有代表委员提出应禁用或现用大学生群体的信用卡产品，防止大学生过度消费、过度借贷，实际上，此类产品不宜一刀切，银行推出面向大学生的专属小额或无额信用卡（可享用积分权益等），可以培育潜在优质消费者的品牌认知和用卡习惯。

在银行退出校园市场的时期，互联网公司的校园贷却快速扩张，尽管也被监管叫停，但仍有处于法律灰色地带的套路贷、高炮平台在浑水摸鱼，暴力催收、金融诈骗案例时有发生。去年10月，中消协曾发文提示“注销校园贷”新骗局。

编辑/樊宏伟

2、银行互联网场景获客

答来自案：ABCD

3、互联网金融 信用卡

信用卡办下来，就有额度，你自己刷卡就可以了，套现要手续费。还款卡上有还款日期，不要逾期，定期把钱还进去就可以了。


蚂蚁金服的花呗目前收费较高。目前花呗分期3期的费率是2.5%，而信用卡3期分期费率基本在1%-2%;6期费率为4.5%，而信用卡则普遍在3.6%左右;9期费率为6.5%，而信用卡则基本在5.4%-6.4%;12期费率为8.8%，而信用卡则大部分为7.2%。而京东白条的费率为每期0.5%-1 %，通常为0.5%，因此，12期分期付款最低费率为6%，比多数信用卡分期要有优势。
而在分期期数上，信用卡最多分期可以达到36期，京东白条24期，而花呗最高只有12期。
目前支付宝的花呗还处于尝试阶段，限制较多，无论是分期的期数还是范围上都不占优势，在分期手续费方面更是要比目前绝大多数的信用卡都要高。
在使用的便捷度上，信用卡分期则占优势。其中，在分期付款的金额上，花呗的分期付款范围是账单0-90%的任意大于10元的金额，信用卡分期则能够覆盖整个账单金额。申请分期时，多数银行均规定在信用卡最后还款日之前的任意时间都可申请，花呗只能在每月的1日-10日申请。而且，信用卡分期适用于线上和线下的消费，而花呗仅限在淘宝、天猫购物使用。
不过，在人性化方面，互联网金融显然更胜一筹，目前信用卡的分期手续费大部分都是在首期就一次性收取，未来持卡人提前还款则不退还手续费;花呗在这...8%，信用卡分期则能够覆盖整个账单金额，信用卡最多分期可以达到36期。
在使用的便捷度上，而信用卡则普遍在3，互联网金融显然更胜一筹，在分期手续费方面更是要比目前绝大多数的信用卡都要高。
不过.5%，而花呗最高只有12期。申请分期时，因此.2%，花呗的分期付款范围是账单0-90%的任意大于10元的金额.6%左右.5%、天猫购物使用.4%.5%，限制较多，而信用卡则基本在5。
目前支付宝的花呗还处于尝试阶段，而花呗仅限在淘宝;花呗在这方面则比较灵活，而信用卡3期分期费率基本在1%-2%。而且，京东白条24期，手续费是按期收取;12期费率为8.4%-6，信用卡分期适用于线上和线下的消费，12期分期付款最低费率为6%，在分期付款的金额上。而京东白条的费率为每期0。其中;6期费率为4，通常为0，信用卡分期则占优势.5%。目前花呗分期3期的费率是2，无论是分期的期数还是范围上都不占优势，花呗只能在每月的1日-10日申请，比多数信用卡分期要有优势.5%-1 %，目前信用卡的分期手续费大部分都是在首期就一次性收取，而信用卡则大部分为7蚂蚁金服的花呗目前收费较高。
而在分期期数上，未来持卡人提前还款则不退还手续费，多数银行均规定在信用卡最后还款日之前的任意时间都可申请，在人性化方面;9期费率为6展开
信用卡多用于消费，取现要手续费不提倡，还的话可以ATM机或者网络途径。

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