软文营销的四个要素是什么-软文营销的四个要素是什么意思

编辑整理：整理来源：油管，浏览量：75，时间：2022-12-11 04:21:01

软文营销的四个要素是什么，软文营销的四个要素是什么意思，软文营销的四个要素是什么内容

1、软文营销的四个要素是什么

一篇软文成功的五大要素:

要素一：营销策略准确。你必须像个船长。
牛逼的软文像一艘船，能把顾客从 A 点运到 B 点。 A 点是现状，比如顾客知道你品牌，但是不知道你有何优势， B 点是目标，比如顾客读文后心动，给你打咨询电话。
A 、 B 点之间暗礁密布。如果你在软文上大谈种植牙的表面涂层处理，结果消费者连种植牙是啥都不太明白，你的文章就成了天书了。市场走过导入期、成长期、成熟期，你要诉求的分别是品类概念、产品力、品牌及服务，提早了会死，滞后了也会死，你必须跳 tango ——踩准。
如果你的软文主题是服务好，不像公立医院排长队，咱专员服务一条龙，后来听说某竞争对手都是 2 人服务 1 顾客的，你傻眼了，此时竞争对手在暗处偷笑：“傻叉，谢谢您花钱强调服务的重要性哦。”所以你要做好竞争对手调查，扬长避短。
你还要搞清楚行业发展趋势，技术更新趋势，综合考虑后，在 A 、 B 点间找到一条最近最顺的路——你的营销主诉，一个竞争对手看了也无法击破的诉求。
这已经超出了文案的职责，这是营销总监的工作。但是文案必须理解到这个 level ，才不会写错方向。

要素二：挖掘主诉素材。你变身 Geek 。
好，假设现在主诉出来了，假设我们医院环境一般、历史不久、服务人员长得不美还比较土，唯一的优势是种植牙医生技术牛逼，那么你怎么写？
在我这行业，很多人会写借助先进的 3D 口腔 CT ，写 2000 台手术丰富经验，写他们医生是种植教父， 2011 年他们这么写， 2014 年他们还是这么写。
那不是我的风格，我像个技术怪咖，常和医生聊技术，我想象自己是医生，明天就要参加手术比赛，我的绝活是什么。我聊出来了 4D 种植概念，短植体概念，种植导板、术区温度控制、骨质硬软度和钻孔速率，这些很复杂，但我会打比方，通俗写，让读者看懂我们技术牛逼在哪儿，对他有什么好处。他读过丰富的细节描写后，会对你“技术好”有全方位，多层次的理解，触动他潜意识里认为你好。就是这种暗暗的感觉，触动他打你热线，而不是打别家。
为了写软文，我会搞懂这间手术室里各种仪器，工具的功能。

要素三：多纬度视角。你要有 5 双眼。
单就诉求 “种植牙技术好”，就有好多个角度：
协会角度：民腔协会对我们的邀请，肯定，学术交流。
厂商角度：我们用美国厂商 Bicon ，韩国美格真的种植体，我们的学术交流，共建培训计划等。
同行角度：同行看过我们医生手术和术后全景片的赞美评价。
还有消费者角度、媒体观察角度等等。
消费者需要这么多故事吗？需要搞的这么复杂吗？非常需要！买 2 块钱的矿泉水时，消费者凭感觉就选了，但是一旦涉及大金额，比如买车、买房、整形美容、顾客会认真研究决策。
文案只会单纬度视角，写出的东西都小异，顾客看过几篇，就迅速翻页了，那感觉就像 “这集我看过了”。而优秀的软文像美剧，同一条主线，每一集不同的内容，剧终时，观众才能爱上你笔下的谢耳朵。
一个文案感觉没东西些，通常是因为他久坐办公室。多纬度怎么做到？我和很多顾客聊天，我询问医生接诊病人的故事，我进手术室观摩种植过程，跟着医生出国参加展会，和其他家医生聊。走出办公室，灵感永远在门外。

要素四：写得像新闻。你是报社主编。
曾有一个好机会，和一个老板聊软文营销聊了三个白天，笔记写了 4 页，此后感觉自己有了飞跃式提升。最大的启发是把软文写成新闻。这个说法很早就有人提，但是真正做到的很少。策略上，系列追踪形式，标题撰写就要讲究，细节上，记者措辞，排版布局，图片图说也有规律。很多人软文写得像硬广，或者想模仿成新闻但一看就很假。
花 1 天时间去看，去模仿，领悟记者思维吧。

要素五 : 激发共鸣。你能说消费者语言。
“你好懂我，我会优先选你。”品牌引发消费者共鸣时，就能产生这种魔力。在产品同质化严重的行业，共鸣是突围利器。同样卖 SUV ，多数广告都是卖强大马力，越野性能，看过后都忘了谁是谁，而我在旅游时，电视里一支 TVC 则角度不同。

关于软文营销，千骏传媒为您总结了以下内容，希望能帮助到您。

软文是相对于硬广而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。

等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。

如果说硬广告是外家的少林工夫;那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。

软文营销的优越性和特殊性

软文营销文字可以不要华丽、可以无需震撼，但一定要推心置腹说家常话，因为最能打动人心的还是家常话;绵绵道来，一字一句都是为消费者的利益着想。

相对于广告而言，软文具有无可比拟的优越性和特殊性。

本质是广告——追求低成本和高效回报，不要回避商业的本性。

伪装形式是新闻资讯、管理思想，企业文化，技术、技巧文档，评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源——使受众“眼软”(无处不在，只有眼光驻留了，徘徊了，才有机会)

宗旨是制造信任——使受众“心软”（只有相信你了，才会付诸行动）

关键要求是把产品卖点说得明白透彻——使受众“脑软”（有了印象，还要了解清楚，否则脑子还是硬梆梆的）

着力点是兴趣和利益——使受众“嘴软”（拿人家的手软，吃人家的嘴软，勾起兴趣和欲望那更是到了更高的境界。）

重要特性是的口碑传播性——使受众“耳软”（朋友推荐的，更愿意倾听，同时，能非常有效树立品牌）

软文营销的重要性及转化

软文在PR中的重要性到底体现在哪儿？

其实很多人认为：软文没有用，软文不就是发到网上，然后能被看见吗？我们也不知道能不能达到什么样的转化率。

但其实软文不是提高转化率的，软文是能够提高你的品牌识别度和影响力的。没有这一步的话，何谈你的转化率？

软文和我们产品的品牌、企业的整体走向是相互配合的，并是不软文起到了什么样的决定性作用，但实际上软文是绝对能给我们带来流量的，它相当于一个广告的位置。

另外，潜在客户流量的导入，转化率不能直接形成转换率，但是它可以导流量，这跟我们基础的SEO有关系。

比如：网站刚上线的时候，我们肯定要围绕网站做一些SEO的工作，SEO就包含了软文，公司的产品、新产品、新模式到底是什么，体现在什么样的方式上。如果在初期就这样做的话，会有稳定的流量来源。

软文还有一个作用就是降低企业的营销成本，最大的作用在于潜移默化的营销，让消费者最终形成购买力。

但是这跟软文的隐蔽性也有很大的关系，当你阅读一篇软文的时候，其实你已经被这篇软文广告影响了，或者说你相信了这个软文广告要宣传产品的这种优势。这就是软文广告潜移默化的作用，因此我们在写软文的时候，一定要把潜移默化的内容、形式表达出来。

对于很多创业公司尤其是创业初期阶段而言，软文是一个非常好的宣传方式，成本低、传播广，同时软文也是一个危机公关的好帮手。

一个企业在成长的过程中，难免会存在一些负面的信息，特别在互联网信息这么发达、膨胀的时代下，网络传播的高速性可以无限复制，对于一个企业品牌的维护而言，埋下了很多隐患。软文其实就是在网络的危机公关当中发挥了比较大的作用。

软文，一定能够体现企业的社会公信力和市场的影响力，增加企业的可信度。这种软文我们一定要写成跟行业、用户、消费者、社会有关，一定要写成这种模式。

重点不在于介绍产品，而是产品能够给用户带来什么，能够实现什么样的变革，能够改变什么。

软文营销该怎么做？

软文营销并不是简单的将文章写出来并发出去就结束了，而是要从前期准备到软文撰写再到效果评估的综合运营管理过程。

第一步：目标清楚

目标，指的是目标用户，搞清楚目标用户是哪一类人群，从而根据用户群体画像进行软文准备。

第二步：要培养习惯

发软文、写软文一定是循序渐进的过程，软文肯定不可能像硬广那样，简单的粗暴。

软文就是一个性价比非常高的一个广告形式，通过文字潜移默化地影响目标人群的思想。通过长期的这种循序渐进的宣传，慢慢地实现从量变到质变的一个效果。

第三步：标题有噱头

标题为什么要有噱头呢？所谓人靠衣装、佛靠金装，软文的标题就相当于我们做包装，相当于给企业设计一个特别好看的LOGO，它决定了用户是否会点击这篇软文。

标题一定要实在，一定要有内容，同时也要注意融入到上个步骤所说的关键词，然后加上具有吸引力的词语。

第四步：内容要有料

标题好、内容烂，这叫金玉其外败絮其中，它会遭到用户的抛弃。软文就是一种软性的形式，它追求的感觉是如流水一样的、春风化雨、润物细无声的效果，从而让用户深深地陷入我们的圈套。可是群众的眼睛是雪亮的，只有在植入广告的同时不引起用户的反感，这才是真正的软文高手。

第五步：选择好的媒体方

如何选择好的媒体平台是至关重要的一步了，如果选择不当，那么前面做的准备基本就付之东流了。

软文发布平台包括：门户网站、论坛、微博、微信等，但是首选渠道百度新闻源或者网站转载率高的、权重比较高的渠道，同时要辅助于现在一些比较流行的垂直论坛，以及博客、微博、微信等形式，确保软文能达到一个比较好的传播效果。

千骏传媒祝您成功！

（推荐答案！）
要素一：营销策略准确。你必须像个船长。
牛逼的软文像一艘船，能把顾客从A点运到B点。A点是现状，比如顾客知道你品牌，但是不知道你有何优势，B点是目标，比如顾客读文后心动，给你打咨询电话。
A、B点之间暗礁密布。如果你在软文上大谈种植牙的表面涂层处理，结果消费者连种植牙是啥都不太明白，你的文章就成了天书了。市场走过导入期、成长期、成熟期，你要诉求的分别是品类概念、产品力、品牌及服务，提早了会死，滞后了也会死，你必须跳tango——踩准。
如果你的软文主题是服务好，不像公立医院排长队，咱专员服务一条龙，后来听说某竞争对手都是2人服务1顾客的，你傻眼了，此时竞争对手在暗处偷笑：“傻叉，谢谢您花钱强调服务的重要性哦。”所以你要做好竞争对手调查，扬长避短。
你还要搞清楚行业发展趋势，技术更新趋势，综合考虑后，在A、B点间找到一条最近最顺的路——你的营销主诉，一个竞争对手看了也无法击破的诉求。
这已经超出了文案的职责，这是营销总监的工作。但是文案必须理解到这个level，才不会写错方向。
___________________________________________________________________________________
要素二：挖掘主诉素材。你变身Geek。
好，假设现在主诉出来了，假设我们医院环境一般、历史不久、服务人员长得不美还比较土，唯一的优势是种植牙医生技术牛逼，那么你怎么写？
在我这行业，很多人会写借助先进的3D口腔CT，写2000台手术丰富经验，写他们医生是种植教父，2011年他们这么写，2014年他们还是这么写。
那不是我的风格，我像个技术怪咖，常和医生聊技术，我想象自己是医生，明天就要参加手术比赛，我的绝活是什么。我聊出来了4D种植概念，短植体概念，种植导板、术区温度控制、骨质硬软度和钻孔速率，这些很复杂，但我会打比方，通俗写，让读者看懂我们技术牛逼在哪儿，对他有什么好处。他读过丰富的细节描写后，会对你“技术好”有全方位，多层次的理解，触动他潜意识里认为你好。就是这种暗暗的感觉，触动他打你热线，而不是打别家。
为了写软文，我会搞懂这间手术室里各种仪器，工具的功能。
___________________________________________________________________________________
要素三：多纬度视角。你要有5双眼。
单就诉求“种植牙技术好”，就有好多个角度：
协会角度：民腔协会对我们的邀请，肯定，学术交流。
厂商角度：我们用美国厂商Bicon，韩国美格真的种植体，我们的学术交流，共建培训计划等。
同行角度：同行看过我们医生手术和术后全景片的赞美评价。
还有消费者角度、媒体观察角度等等。
消费者需要这么多故事吗？需要搞的这么复杂吗？非常需要！买2块钱的矿泉水时，消费者凭感觉就选了，但是一旦涉及大金额，比如买车、买房、整形美容、顾客会认真研究决策。
文案只会单纬度视角，写出的东西都小异，顾客看过几篇，就迅速翻页了，那感觉就像“这集我看过了”。而优秀的软文像美剧，同一条主线，每一集不同的内容，剧终时，观众才能爱上你笔下的谢耳朵。
一个文案感觉没东西些，通常是因为他久坐办公室。多纬度怎么做到？我和很多顾客聊天，我询问医生接诊病人的故事，我进手术室观摩种植过程，跟着医生出国参加展会，和其他家医生聊。走出办公室，灵感永远在门外。
___________________________________________________________________________________
要素四：写得像新闻。你是报社主编。
曾有一个好机会，和一个老板聊软文营销聊了三个白天，笔记写了4页，此后感觉自己有了飞跃式提升。最大的启发是把软文写成新闻。这个说法很早就有人提，但是真正做到的很少。策略上，系列追踪形式，标题撰写就要讲究，细节上，记者措辞，排版布局，图片图说也有规律。很多人软文写得像硬广，或者想模仿成新闻但一看就很假。
花1天时间去看，去模仿，领悟记者思维吧。
___________________________________________________________________________________
要素五:激发共鸣。你能说消费者语言。
“你好懂我，我会优先选你。”品牌引发消费者共鸣时，就能产生这种魔力。在产品同质化严重的行业，共鸣是突围利器。同样卖SUV，多数广告都是卖强大马力，越野性能，看过后都忘了谁是谁，而我在旅游时，电视里一支TVC则角度不同。
一个清纯的10岁小女孩站在路边。
一个少年过来打招呼：“小美，我们去公园玩吧！” 女孩：“好啊好啊！”
一个纹身朋克骑摩托过来：“小美，我们去海边吧！”女孩：“好啊好啊！”
一个谢顶的大叔色眯眯：“小美，我们去泡温泉吧！”女孩：“好啊好啊！”
广告语：趁女儿年轻，带她去更多地方。画面：父亲载着女孩穿行上山。
黑屏，出logo。
这个创意让我很震撼。同为一个女儿的父亲，我爱女儿，最害怕的就是她受伤害。从此我对这款车的印象与众不同。
为了激发共鸣，我花不少时间和顾客聊。缺牙的人很多是我父辈，甚至爷爷辈，他们的世界不聊不知道。 （推荐答案！）

《一篇软文成功的要素在于：能读和容易被分享》能读，指的是受众不排斥，能继续读下去。 易被分享，指的是受众不抗拒分享你的软文。

要素一：营销策略准确。

要素二：挖掘主诉素材。

要素三：多维度视角。

要素四：写得像新闻。

要素五:激发共鸣。

软文不易，全靠硬功夫。

2、软文营销的四个要素是什么意思

软文营销的要素都有哪些?主要集中在以下5大方面上：
　　1、软文文案标题
　　做软文营销的自媒体者应该都知道，想要吸引广大用户的关注，一个新颖的标题必不可少，文章是否具备吸引力也主要看标题，如果标题的内容太过于平凡，即使内容再丰富也无法获得超高的阅读量，所以标题的命名非常的重要。
　　2、编辑软文的内容
　　软文的内容撰写采务杨特是整个营销的核心，如果说标题是决定用户是否愿号态打优击它应意点击查看的关键，那么内容则是决定着用户阅读完了之后是否愿意进行转化的关键，所以大家在撰写内容音很皇之水音冷和整责的时候需要围绕着营销点来介绍，其中包含企业的文化、产品、官方网站、品牌等方展差林推这原连击凯死面，而且在软文撰写的过程中，一战故定要注意清晰有条八仍哪宣益读军城确烟理，还要搞清楚内容的核心益关键点，以及方向和观点等。
　　3、文章排版
　　很多自媒温损李上府搞建妈白体着在进行软文营销的时候都忽略了文章排版的重要性，有条不紊的软文排版能够给人一目了然的感受，而且能够让用户读起来省时省力，如果书府排版不清晰促使读者困惑，思路混乱，自然就没有办法达到转化的目的。所以为了能够发到软文营销的目的，大家一定不可摒弃了文章排版，基本的排版格式不可或缺。
　　4、软文撰写的思维
　　清晰的软文思维在某种程度上对于营销非常有帮助，一方面来讲可以带领消费者认识自己所需要营销的产品，二来又能不经意间将营销的卖点告知大家，让大家能够自愿的进行购买，正所谓软文文章的层次取决于软文的撰写者的思维，同时也决定了文章的定位层次，归根万速威结底软文的营销思路就是作者的思维方式，是作者的知识面与逻辑的汇总。推荐阅读：不同渠道的软文推广应该如何开展？
　　5、选择适当的媒体发布
　　当软文的内容撰写好了之后，大家念统服盐条皇行练令就需要找一个合适的媒体平台发布，不管大家是选择报纸和杂志这样的传统媒体平台，还是选择微博微信、今日头条、一点资讯、搜狐等新型的传媒平台，大家都需要根据自己的软文内容来决定，大家并发参菜院益增美执应当提前确定好所发布的平台。

3、软文营销的四个要素是什么呢

市场营销中可以细分为很多个独立的要素，而把这些因素结合起来就是市场营销组合的四要素， 一般指4P：产品（product）价格（price）渠道（place）促销（promotion）
产品的组合，主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合，包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格，还包括服务和保证等因素。
定价的组合，主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指企业出售产品所追求的经济回报。
分销的组合，它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制，它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织，实施的各种活动，包括途径、环节、场所、仓储和运输等。
促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
市场营销中所涉及的各个要素组合 是企业市场营销战略的一个重要组成部分，是将企业可控的基本营销措施组成一个整体性活动，其中每个点都是非常重要的，忽视了哪个环节，企业的市场营销都将会失败。


新传播四要素:悬念、角色、冲突和细节(细节篇...无论是营销管理者还是基层销售人员,我们要知道...

再看看别人怎么说的。
新营销就是社群营销。营销的变革就是从原来的4P、4C，变革到社群营销。
一、消费者的多重角色演化。
以前，消费者就是单纯的消费者，现在，个体的消费者，除了原来的产品使用者身份以外，还有以下多重角色；
1.自媒体：每个人都是自媒体，可以借助社交媒体发声。
2.生产参与者：大规模的个性化消费趋势，让消费者逐渐向生产领域渗透。无论是潘多拉珠宝的DIY、红领服装的个性化生产，还是酒水的专属生产、家具产品的量身定制，消费者都深入到产品的制造环节中。
3.代言人：消费者开始追求IP化，IP化的结果就是让消费者成为某类产品的代言人，消费开始小众化与圈层化。
4.消费商：在传统商业模式中，消费者花钱，经销商赚钱，两者分开，而消费商模式则是消费者在消费的同时，参与利润分配。
微商暗流涌动，社群交易活跃，小米和海尔的个人分销商，都是消费者向消费商转变的例证。
二、渠道由B2B转向B2B2C。
在过去，不管是大流通，还是深度分销，渠道的作用就是品牌商连接零售终端的工具，形态就是B2B。
如今，零售终端呈碎片化状态，实体店、平台电商、内容电商、社交电商，甚至个人IP、直播号、微博大号、自然人都可以是零售终端。渠道的形态进化为B2B2C。
因此，品牌商除了借助传统渠道连接终端外，也可以自己利用实体店、平台电商、社群工具、社交工具直接连接消费者。这是新形势下的深度分销。
由于品牌商可以直接连接消费者，再加上电商销售额逐年上升，平台电商成为渠道王者。传统渠道虽然是品牌分销的利器，但地位和作用较以前有所下降。这是品牌商和平台商挤压的结果。
三、终端不再单指零售的最后一个环节，而是指能和目标用户连接的所有端点。这个端点可能是后端、终端，也可能是前端。
我把新终端分成销售终端、体验终端和服务终端。销售终端即指消费者接触产品的地方，现重点介绍体验终端和服务终端。
1.体验终端：就是无论你在哪里接触到品牌信息，品牌就会邀你参加各类好玩新奇的体验之旅。
电影院的贴片广告或者公交车上的广告，里面有二维码，提示“现在扫一扫，等你拿金条”，你会不会参与呢？电商平台上的众筹产品海报，有很酷的设计、很牛的黑科技产品，你愿意不愿意众筹一份？在商场闲逛，有个珠宝品牌正在搞“坐花轿颠花轿”活动，邀请你参加，你会不会心动？
体验终端的场景化设置，就是让用户体验品牌基因、新产品、促销内容、娱乐化内容。目的是消耗用户或潜在用户的时间，让用户记住品牌、喜欢品牌，甚至放大产品价值，促进产品销售。
别小看体验终端，因为这些端点可以提前与消费者连接，不仅促进购买，还决定消费者是否愿意替你分享（传播）。
2.服务终端：不仅指品牌或商家的实体服务场所，还指品牌或商家的虚拟社群。比如APP上的社区、微信上的会员群。在这些服务终端，提供的不仅仅是与产品相关的售前、售中、售后服务，还有很多为消费者做贡献的其他服务。比如美甲、社交、游戏比赛、亲子活动、实用知识学习等等。

行业热门话题：

【软文营销的四个要素是什么意思】【软文营销的四个要素是什么呢】【软文营销的四个要素是什么内容】【软文营销的四大要素】【软文营销的三要素】【软文营销的六要素分别是】【软文营销包括的两大部分】【软文营销包括哪三个层面】【软文营销的重点是什么】【软文营销是指】