红桥区网络营销之提高咨询率的软文套路-网络推广软文操作八大技巧

编辑整理：整理来源：优酷，浏览量：48，时间：2022-12-13 05:14:01

网络营销之提高咨询率的软文套路，网络软文推广营销，网络推广软文操作八大技巧

1、网络营销之提高咨询率的软文套路

　　如何利用软文做好网络营销推广

　　(一)寻找合适投放广告的门户站

　　每个新闻门户站都有其不同的定位，吸引着不同的用户群体。我们在选择门户站投放广告时首先应当先综合分析该门户网站的定位，用户群和流量等因素，再与自己的广告投放内容进行匹配。

　　如，有些门户网站侧重财经与政治一块，用户多是高学历，高知识性的男性，那么在上边投放女士化妆品类的广告就显得并不是非常适合，投放一些汽车，房产类广告是比较妥当的。

　　我们在投放医疗类广告时建议选择本地的门户站，选择一些生活健康类资讯比较集中的站子。

　　(二)软文的编写要点

　　1、 标题

　　a、 标题似广告而非广告，尽量弱化广告意图，增强公益性用户大多都有些抵触开门见山似的广告推销方式，尤其当某个品牌名称已经形成口碑污染时再采取这类广告意图强烈的标题，只怕效果会适得其反。比起广告意图明确的软文，用户似乎更偏爱那些重在传递知识，乐趣与价值的文章。

　　因此我们在创造软文标题时也需分析用户的需求心理，赋予标题生动性，公益性与诱导性。

　　★ 如，红桥区XX医院发布的一则软文标题是《教师节，男教师的生殖健康千万别下课!》，这是否要好过于《男科疾病请咨询红桥区建国男科医院》?

　　一则生动的富有吸引力的标题能让我们的软文在泛滥的广告海洋里脱颖而出，成功地抓住用户的眼球。我们在与成千上万篇软文共同抢夺用户的时间，全球著名的奥美广告公司的CEO大卫。奥格威说，读标题的人平均为读正文的人的5倍。换句话说，标题代表着为一则广告所花费用的80%。

　　所以不建议再采用那些过分朴实的标题，也避免那些与网上大多同类软文相似的标题，我们需要在标题中就展现出我们与众不同的一面，第一时间激发用户的兴趣。

　　b、 广告标题中尽可能地给出销售承诺一个诚恳简短的销售承诺要好过一大堆服务细则介绍。因此在标题中包含销售承诺也不失为一个博人眼球的好创意。

　　★ 如某则减肥药品的广告标题：《月减20斤，绝不反弹，无效退款!》

　　c、 标题中结合数字与叹号数字与叹号总能在一大堆密密麻麻的文字中突兀出来，当人们的视线因密集的文字而感到疲惫时陡然撞到一些有别于文字的数字，少许“新鲜感”便会替代掉文字造成的沉闷疲倦。

　　“叹号”总让人们联想到令人兴奋的，惊奇的，感动的好事是否正在发生，这些微妙的细节处理看似不经意，其实最易触探到潜在消费者的敏感心理。

　　d、 标题中尽可能包含价格与促销内容前面也提到过，价格和促销信息是消费者最敏感的字眼，即使他们不差钱，但谁都仍然希望能以低于市场或则低于同类消费者的价格买到高质量的产品或服务。

　　我曾经上阿里巴巴询盘培训课程的时候，一个具有丰富营销经验的讲师说，其实一年365天每天都可以搞促销活动。就像我们逛商场时会发现，有一家店一年三百六五天都在转让并且进行清仓，可一年三百六十五天都未转让出去。但消费者却从未对此感到厌烦。

　　e、 标题中结合其他会产生良好效果的字眼根据奥美广告调查，其他会产生良好效果的字眼是：突然、最新到货、重大发展、改进、惊人、轰动一时、了不起、令人叹为观止、奇迹、魔力、廉价、从速、最后机会等等。

　　或则“绝了、怪了、神了”等有些“咋呼”意味的词。

　　这些词虽然是老生常谈，但在广告软文中仍然起着非常重要的作用。

　　2、 正文

　　正文是软文广告的主体部分，也是“销售引导”的核心部分。我们通过出色的标题将潜在用户吸引进来以后他们多半不会立刻做出消费决策。现代用户的消费观念非常理智，他们通常还会阅读正文部分，通过对正文促销产品或则服务的价值衡量来决定自己是否购买。

　　软文的写作要点主要建议以下几点：

　　a、 正文不易过长

　　很多人都很多厌烦那些洋洋洒洒几大页的广告软文，这不仅消磨他们的时间，一不谨慎还可能让他们无从寻找重点。因此控制好正文字数，为用户节省时间，也为我们自己节省精力。

　　根据一次用户阅读习惯调查表明，用户的快速浏览习惯一般是呈现“F型”，也就是说，当用户只有极有限的时间来快速浏览一份报纸时，他的视线追踪路线一般都是“F”型的，最容易看到的报纸顶部通栏，然后是中间“一”字部分，然后是左边竖栏。

　　因此我们在写软文时不妨将重要的销售信息置入这个“F”形中，让用户在快速浏览时也能快速捕捉到重要信息。

　　b、 正文可结合用户的经验之谈

　　比起医院官方的推荐，读者似乎更易于相信消费者的现身说法。官方的自我推荐与夸赞在用户眼里似乎总掺杂着一种“自卖自夸”的作秀成分，而有着相同就医经历的消费者的现身说法却更能引起他们的共鸣，更易使他们信服。

　　因此，在正文中适当地结合一些患者的经验之谈，结合一些患者的.就医经验与情感故事能更好地建立起口碑，更好地用“第三方”中立人士推荐自己。

　　正文开头便可采用小故事的形式引起有类似经验的患者的共鸣，也更能吸引用户继续往下读。

　　或则也可以通篇用第三方患者的角度来写，将个人的经验之谈与广告销售信息巧妙地结合起来，再让用户享受的同时愉悦地接受软文传递的营销信息。

　　我们可以经常在《知音》杂志中看到这类软文。

　　c、 文章中可插入一些趣味性的漫画

　　图画和视频类无疑比纯文字广告更能吸引人，我们在添加医院网站文章的时候懂得在文章里插入各种帅哥美女和明星的图片来增强文章的可读性与生动性。但插入图片的类型似乎一直停留在真人写真上，帅哥美女太多，有些千人一面，看多了也难免会感到疲倦。何不尝试插入一些与疾病相关的趣味性的漫画呢?

　　可将趣味性漫画放置在正文上面，用户看到漫画，觉得有趣自然会有兴趣继续往下读。

　　d、 捕捉热门新闻话题，与软文巧妙结合

　　诸葛亮“草船借箭”巧妙地借用了东风，而需要扩大软文的影响力，我们也需要借用“东风”，这股东风便是“流行之风”——热门新闻与话题。

　　互联网时代将信息都集合在一个“框搜索之中”，人们知道和传播新闻的速度几乎是和新闻产生的时间是同步的。很多的热门新闻与话题在某个社区一开锣，经网友口口相传之后便似燎原之火，迅速地席卷整个互联网。

　　很多热门话题虽是娱乐八卦，但是精明的商家们总能从之中挖掘出各种商业价值，借这股东风创造不菲的收益。

　　★ 如此次的“极品女小月月”事件，热题一出来，商家们便趁热打铁，绞尽脑汁地进行捆绑炒作。

　　一则医院的 “小月月”文章：

　　又如前阵子的“龙虾”和“蜱虫”事件，或则人们关注的节假日热点，都可自然地与我们的医疗资讯结合起来。

　　一则酸梅汤的软文：

　　当然东风也不能胡乱借，掌握不好一个“度”，东风也可能变成西北风，让用户烦心，让自己寒心。因此精心的策划，正面的有价值地与流行结合是至关重要的。

　　e、 软文可与名人进行捆绑

　　商家都喜欢请名人进行代言，一是因为名人知名度高，可以提升品牌的知名度和影响力。二是因为名人多半是某个领域的意见领袖，他们的生活和消费模式影响着很大一部分人的购买行为。因此，若我们的软文也可与名人进行捆绑，沾点光，揩点油，那我们的产品和服务的宣传推广也会容易得多。站在“巨人”的肩膀上才可以看得更远。

　　★ 一个很好的案例是FACE妆点网，它是一个关于时尚的女性网站，里面的信文章息多半与明星进行了捆绑，用以销售女性用品之类。

　　妆点网的部分标题：

　　妆点网的部分文章内容：(框起来的内容是它销售的产品)

　　借助名人宣传的时候也有一点必须注意，一不谨慎可能就会涉及到侵权问题，因此建议软文信息尽量打“擦边”，而不是准确无误的“代入”。

　　2、 软文发布后应经常进行转载

　　除非是富有争议性的热点软文，不然一般软文发布报道后往往过不了多久就会被其他新的信息淹没，石沉大海。因此在软文报道发布后我们不应当就此置之不理，优秀的软文的价值与可储藏性的书籍文章一样是可以延续并且富有后续影响力的。这就需要我们经常将他从茫茫信息海洋中再捞出来，再新鲜地推向用户的视线中。所以软文发布后我们应当经常进行转载，转载到各大热门论坛和博客。

2、网络软文营销策略

软文是新闻，它不是广告，软文所提供的新闻信息，是用来指导人们的生活、消费、采购，给人先象安集岁的态稳超举们带来帮助的内容。

在写软文的目此修素罪外审轮语亚领的，就要必须考虑：我们不能再卖广告了，因为人们根本不信任广告，目前所以的购买行为都是建立在信任的基饭功工布木单础之上的。

软文是指通过特定的概念诉求、通过理论联系实际的方式，利用心理冲击来使消费者理解企业设定的概念，从而达到宣传效果的营销方式。

软文的优势

1、成本低，性价比高

相比于电视广告，户外大牌，网络硬广，软文营销的成本要低得多，除了一些主流媒体和网络媒体需要付费之外，有许多免费的平台，效果方面甚至能够达到不一样的传播效果，推广渠行夜道很广泛，软文的发表非常广泛，既可以朋友圈推广，也可以发表在各大网站推广。

2、生效快、活跃周期长

好的软文传播比较快，内容质量高的内容会长期待在搜索引含秋帝段擎首页，还有的在新闻资讯首页都能够带来很大流量，比如你想要了解我们公司，软文只要发布了，你搜索我们公司的名称“点指成铭”，而我们又正好发布过软文名婷抗使反星，那么你就能够通过我们的文章了解到更多的信息，从而产生信任。软文还有一个最大的好处就是价格低，有的时候你花上三五千块，就能比花上万十万被娘美异句富还仍百印的硬广费用管用，与传语宗散统广告方式相比较而言，发软文还是比较划算。

3、受众更加精准

每天看到的广告出现在地铁站，车厢、公交车站、广场大牌、停车场等，而人们一天所接受的广告可以说75%限船改础意乐思得缺西甚至更多都是暂时不需固型衣师宽宣危达探要的，同样对于企业来说，投放在电视、户外的硬广不仅成本交宁考兰课千阶负鲁对高昂也无法避免费用的浪费。而软文营销受众则更加精准，比如你想要了解软文营销，步最据四格确源兰那么你一定会搜索相议充温征大概乙关信息，当你看到这篇文章的时候，就能够了解更多软文营销软文推广信息，这就是通过标题明确的针对需要了解相关信息人群的软文营销。

4、可实现二次传播

新罪强语轻任条大步施闻类的软文，更加容易让人产生信任，故事性的软文，更容易让大众记住，科普性的软文，能让大众觉得获得新的知识翻继胡跟注或肉，所以软文一定要软，才能让大众更接受，也才能让受众看到一些自凯析苦移乡进己喜欢或者有感触和帮助的文章，吧水字先伤充办急万距会想着分享转发给身边的人，这在无形中就实现了二次传播。

5、企业品牌传播

互联网信息的传递是最广泛的，互联网流量也是最大的，企业的流量来源不是仅仅在自己的网站上，整个互联网都应该是载体。只要我们能把软文写好发布，那么你的软文就能被成千上万的人阅读到，通过软文的表达可以激发用户的购买欲望。

6、软文操作更加灵活

相对于硬广来说，软文不受篇幅限制，软文内容可以自己拟定，可以相对灵活的插入我们的软性广告。软文能够将真实、可靠的事件向公众阐述清楚，所以更容易被消费者接受、信赖。

7、公关作用好的软文可以给企业带来好的口碑，尤其是在创业过程中难免会存在负面信息，适时发布一些正面软文并在各大闻名门户进行发布，不仅宣传了网站，也起到了公关作用。

软文的精妙之处就在于一个“软”字，绵里藏针，收而不露，克敌于无形。不过软文营销的前期工作也是需要做的，如精准地识别目标群体、选择正确的平台等。

软文的缺点是隐蔽性比较强，可能用户的注意力不会放在广告上面，但是软文营销的利还是大于弊的。软文非常贴近日常生活，同时又能调动起人们的情感，所以人们更愿意关注，受众更广泛，除了普通的消费者以外，投资者、媒体人、编辑等各行各业的人士都会被软文所吸引。

软文营销

参考资料来源：百度百科-软文营销

3、网络推广软文操作八大技巧

今天跟大家分享一下这些时红桥区网站建设公司极度信息的经验。今天的议题是：软文写作。中国建站上已经发表了不少关于这类的文章，软文犹如一盘隔夜饭，对看官虽然不是主要，但吃起来却也有滋有味。笔者今天就来翻炒一下这盘隔夜饭。希望能以我的观点，可以带给各位“战友”对软文和软文技巧新的认识。

　　虽是隔夜饭，很多朋友对软文的作用还不是很清楚。软文说白了就是一种较为常见的营销手段，一篇好的软文，通过转载率，可以让您的产品在网络上获得铺天盖地的效应，吸引潜在客户。(比如常写链接经验的林萌，就是通过软文让她的QQ提高曝光度，从而促进她的链接买卖，虽然我和她交谈不多，但是从她的文字中，可以发现她是个很用心的女孩子，目前她通过卖链接已经赚取了不菲的利润，从站长的生意圈跳出来做站长的生意，并且取得成功，实在令人钦佩。)如果是网站的话，可以通过软文中巧妙搭配的您的链接，从而获得数量可观的外链，具体看软文的转载率。外链的作用在于为搜索蜘蛛建立通道，它进入您网站的通道越多，蜘蛛对您的网站就越看重，很多抱怨自己网站收录少，更新慢的朋友，请检查一下您为您“饲养”的蜘蛛建立了足够多的通道了吗?

　　从来就没有笨的站长，只有懒惰的站长!　　明白了软文的作用后，我们立即来说一下软文写作的技巧：

　　一.明确您的软文受众：说白了就是明确您这篇软文主要是写给谁看的。目前百度指数除了新功能我很喜欢，就是可以查询到您的访客大多是什么年龄段的，什么收入，什么职业等等。这些数据对于了解您网站访客很有裨益。然后再结合您网站的类型写出最贴切的软文。比如说做的是电影站。然后您访客的普遍年龄较小，那么您就应该在同类网站(最好找大站或者人气站，比如迅雷评论、UU鸟论坛，wenwen.soso，www.0731i.com)发表一些比较俏皮的软文，这样的链接质量更高，也更容易直接吸引访客。总的说就是根据自身网站类型选择发布站点。根据访客类型决定写作风格。

　　二.诚恳的心态：很多朋友只要说到写软文就郁闷了，文笔不好怎么也写不出不错的软文。个人站长又花不起钱请枪手，怎么办呢。其实很简单，大家首先先明确，搜索蜘蛛只是一段程序，还不足以智能判断文章的优劣，所以大家这点不需要考虑。而站点管理员是人，只要投稿的对象不是特别讲究的文章站点(像逐浪那些)，大多都会富有情感主观色彩。只要您在写软文之前是以分享的心态出发，句子梳理得通顺易读，那么一般都会通过。诚恳的态度还有助于提高您软文的转载率，这是任何人都无法不屑的。

　　三.拒绝抄袭：笔者不才，上个月开始第一次写软文，总共写了9篇，发布了9篇。我的秘诀就在于坚持原创。方法是这样的：清楚你要写的内容，如果之前看过相关的文献，在下笔的那一刻，彻底忘掉它。　　笔者的写作流程是这样的：我每天到学校有15分钟的骑单车路程。在这15分钟里，我会在脑子里把我想写的议题起草一遍，到了教室，坐下来马上把脑子里想的内容列一份提纲(这步特重要)，然后整篇软文两小时下来基本就能搞定。

这个要看你什么行业的，每个企业都有不同的广告目标，我推荐你咨询专业网络广告公司，在红桥区的话，推荐行内做的比较专业的，红桥区TIME网络广告，可以去了解下。

　　我选用的是情感式软文，在创作软文的时候，首先决定以美女的身份出现在网络中，因此我在校内网申请了刘丹丹账号(如下图示)。从图中可以看出在注册很短的时间内(不到一个月)，有1542人浏览过，并且有大量的留言和交友信息。 　从帖子中可以看出，倒数第二段是全文的重心，所有的一切都是为了给这段做铺垫的。我把风视网的宣传隐藏在这一段“这是什么调查?乱七八糟的。我还没想明白，他丢了一句：“调查结果请登陆'风视'网”，然后就下站了。我被弄的一头雾水，回去赶快用百度搜索了“风视”，搜索出来一个网站，肯定是这个了。进去一看，是一个影视的交流和下载技巧的网站，我连忙找啊，在公告上发现了他的留言，原来他是这站的站长，网站做的还可以，顿时对他有了点好感，他的标题就是“今天被我调查的美女请进”，我进去看了下描述正是我，他下面写了总结给我看：美女您好，我今天的调查报告已经写好，但我没空上网了，请留下你的手机号，有网友会帮我发给你的。”好奇的读者如果到百度一搜就可以真的查到这个网站，从而增加故事的真实性和趣味感。这个帖子获得了大量的留言，浏览次数达到1386次，留言109个，令我比较满意。我到风视网统计器查看，有很多人是从百度搜索“风视网”进去的。在帖子有条留言，也非常的有趣，就是“这个做网站的好厉害，你要小心哦，别被骗了”，很多网友还问“后来怎么样了，你们约会了吗?”由此可以看出，这个广告加在帖子中不仅没有多余，反而引起了读者的兴趣，增强了帖子的互动性www.fbrw.net

　　像这样的帖子如果多在几个论坛发一下，将对风视网流量有大大的增加，这说红桥区有软文不行，还必须有很好的网络资源，比如和论坛版主的关系，在各个论坛的等级身份，是否有权利加网站链接等。有很好的网络资源是网站推广的一个基础和重要方法。

刚在象过河网络上看到了相关的技巧，

我感觉软文技巧可以分为两大类：

第一：拟定吸引人眼球标题 第二：整理中心思想

楼主可以到亚瑟网络营销工作室博客看看 软文技巧资料，希望对你有帮助

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