工地营销软文 广安石笋镇建筑工程公司文案工作
编辑整理：整理来源：悟空问答，浏览量：69，时间：2022-06-30 19:35:02
工地营销软文，如何做好工地营销，工地文案说说
1、工地营销软文
一、寻找软文的新闻由头所谓新闻由头，指客观事实作为新闻传播的依据或契机，是一个事实所以成为新闻的根据。说得直白一些，就是指新闻被编辑采用和发布的原因。如果想将软文写得像新闻，首先就要为你写的内容找到新闻由头。比如，你所宣传的产品、服务、公司有特别重大的事件或突破性进展，这就构成了媒体报道你的原因，你也就有了新闻由头。
二、写具有时效性的软文
新闻的一个重要标志就是时效性，要想将软文写得像新闻，就要赋予软文时效性。一个软文具有时效性，不仅会像新闻，而且还会对编辑产生一种不用或晚用就过时了的压力，增加编辑采用的概率。然而一般的产品宣传都是关于产品功能和利益的平淡介绍，怎样才能将其具有时效性？一个重要的方法就是将软文事件化，设置一个刚刚发生的事件或故事，通过人物描写、事件描述或事件的评述赋予软文时效性。在其中，将你所要宣传的内容结合进去，就可以到达想要的传播效果。
三、为软文添加新闻要素
你可以通过编写事件或编写故事，让软文更像新闻。比如你可以编写一则浪漫的爱情故事或一个美容事件，让里面的主人公和化妆品发生联系。编写事件或故事，要运用时间、地点、人物、（事件的）起因、经过、结果的新闻六大要素，使软文更加像新闻。你还要让故事或事件吸引人，可以从两个方面下功夫，一个是事件的新奇性和曲折性，平铺直叙的故事是没有人愿意看的；二是故事要感染人，要有适当的情感描述。在这里要注意，尽管你的故事是编的，但一定要合理而善意，不要胡说八道，更不能说一些昧良心的话。
四、注重软文的文章架构
运用新闻的结构来写软文是又一种方法。在格式上可以按照新闻一般的结构来写，即按照标题、导语、主体、背景、结语五个部分来写。这样的写法不仅新闻编辑愿意接受，而且也容易被读者接受。如果你的写作技巧不是很高，一般要采取倒金字塔的形式来写，即把最重要最吸引人的部分放在标题和导语上写，其他部分放在主体和背景、结语中，这样写的好处是，不少人都有只看标题和导语再决定是否往下读的习惯，你可以首先保证将最重要的信息传递给读者。
五、商业内容植入要巧妙
除了为获取链接而写的软文，大部分软文都要做商业宣传，那么如何将商业内容有机地融合在软文中，不露声色地进行宣传呢？这里应该注意以下几点。
一是在新闻的标题和导语中，只出现品牌或最重要的宣传语，切忌大肆将产品功能、特性罗列其中。而在标题或导语中应该设置一定的悬念，吸引读者往下读。
二是要将最重要的关键词放置标题或导语中，因为你所写的软文还希望被搜索引擎收录并被读者搜索到的，而搜索引擎收录就是文章标题和导语这一部分文字，把关键词放在这里，读者一旦搜索就会找到它。
三是将产品带个客户的利益简明扼要地写在主题和结语中，这一部分也很重要。
四是将产品功效性能等次要的宣传内容放在背景材料里面，所谓新闻的背景资料就是和正文相关、辅助阅读的，但即使是在这里你也不要用广告的口吻写，编辑和读者一看就会烦的。你要用写科普文章的口吻客观而适当地介绍产品特别之处，为了方便读者阅读和理解，编辑会将这一段给你保留下来的。 本回答被网友采纳
1、 软文要对读者有价值。
写好软文第一步，就是用户感兴趣的话题，主要的发布地，可以是锦随推软文平台，搜索相关的资料、整理，最终消除读者之间的陌生感。让读者对你的文章认可、信任你。
2、抓住灵感写软文。
无论是写什么，灵感是很重要，没有灵感，也没有时间整理，可以先记录或整理资源，对于灵感的捕捉，这方面微博做的比较好，可以随时随地将自己的灵感与朋友以及关注你的人分享。同时，未来网络营销重要的作用，虽然是一个新生事物，日常生活营销却很大，尤其软文最有新鲜话题，才能吸引用户。
3、按照需求写软文。
每个企业不同于写作热点、看法的方法，互联网的信息很多，软文是具有商业性，必须在写之前，为文章定好方向，即使产品的信息多少意义。
4、一个吸引人的题目，能带来意想不到的效果。
标题就像人面，内容就像人的表情，意外想不到即使神秘的标题，摸不透的标题，感觉文章内容最有新颖，一个生动、吸引人与热点相关的题目。
1、写软文首先需要自我定位，明确文章写作出来后需要面对的群体，和你写这篇文章为的是什么也就是目的。 2、在确定好目标人群和写作目的后，就需要确定文章的标题 3、一篇软文光是有好的标题是不够的，还需要丰富有价值的内容 本回答被网友采纳
软文，英文是Advertorial，是相对于硬性广告而言，指由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，做软文推广找锦随推，精妙之处就在于一个“软”字，让用户不受强制广告的宣传下，文章内容与广告的完美结合，从而达到广告宣传效果。
2、工地施工软文
软文也就是一种比较不明显的广告形式，一般是写一个新闻事件里包含了需要宣传的产品或企业，或者是说什么企业做了一件公益事件，主要写公益事件，但是里面包含了对企业形象的塑造。总之，软文追求的是一种春风化雨、润物无声的广告传播效果!!
我是广告学专业毕业的，这是我的理解。觉得不好请见谅!!!!
3、工地营销话术
1、第一次通电话时，最好引导客户加上微信。
例如：王哥，不是让您过来定装修的，装修是大事，很多业主都过来先了解，您看这样好吗，我加下您微信，放心我不会乱发广告，因为我也不喜欢。我朋友圈会提供咱小区装修案例、装修知识、优惠活动，您有需要联系我就好，好吗？……
其他异议，如果和业主沟通不下去，立马引导加微信。
2、打电话时，当客户提出你怎么知道我的电话这样的疑问时，需要转移话题来引导。
例如：你是怎么知道我电话的？
从朋友那里得知您刚好有房子装修（朋友也是在那买的房子）
您是名人啊
（立即转移话题），来电也是想告诉您一个好消息：…………
3、当客户说自己在外地时，你需要从关怀的角度进行引导。
例如：在外地千万要注意身体，多喝些水。这么好的活动，您不能来那真是太可惜了，您看让这样好吗？我加下您微信，把活动的信息发给您看下，这次是有史以来优惠力度最大的一次活动，您到时可以让家人过来了解下。
4、当客户说我不感兴趣时，换位思考，站在客户的角度进行分析问题。
例如：是的，如果是我在没了解清楚之前也会同样不感兴趣的。刚才我和您小区的李先生通话，他开始也说不感兴趣，但听了我一分钟的讲解后，他就马上报名了，而且还说要他单位的几个同事一起过来。您看这样，我加下您微信，把活动链接发您看看，好吗？
5、当客户说我在忙的时候，需要换个柔和的说法继续下次通话。
例如：这次是有史以来优惠力度最大的一次活动，机会非常难得，您看我是下午打还是晚上打给您。（半小时后再打还是一个小时后）
拓展资料：
电话销售技巧：
1.先取得客户的通话许可
我有一个做猎头的朋友，在电话中做的非常好，他们每次接通电话的时候，都会先询问对方：“是xxx先生吗？我是一家猎头公司的猎头顾问，您现在方便接听电话吗？”接到这样的电话，如果客户说方便，他就会按照预先设计好的问题，逐一的跟客户往下交谈。 如果客户说不方便，他就询问客户是过1个小时还是2个小时之后打电话比较方便，给客户做出选择后，再按照客户的意愿给他打电话。这样的电话，就等于是做了提前预约一样，客户们往往比较乐意接听的。一个小时候至少客户会好好听你说话。
2.为下一次的联系埋下伏笔
在约女孩子吃饭时，总是能找到很多理由，比如为了纪念第一次见面，纪念第一次看电影等等，只要有了理由，女孩子会觉得他是一个细心的人，那女孩子就会屁颠屁颠的和他出去约会了。 销售客服也应该善于寻找理由和客户进行互动，比如在客户给你提出问题的时候，我们要有意识的对客户提出的问题，留一个问题表示太专业了我无法回答，然后你说等我问一下我们专业的施工师傅在给你回复，再打电话给客户时，直接告诉客户，打电话给他是为了解答他上次的问题。这样的电话，客户不仅愿意接听，而且还会觉得这位销售很细心负责，很把客户的问题当一回事，客户心里也会很高兴。
3.为通话找个理由 很多电话直接打过去给客户，没有什么正当的理由，客户就不太乐意接听。 如果在打电话给客户之前，提前半个小时或1个小时给客户发去一条短信。 你好，我是江水平装修队客服，是一家专注施工主张0风险装修的装修团队，10分钟后将给你去电为您详细介绍 10分钟后再给客户打电话，接通电话后询问客户是否已经收到你之前发送的短信，由此开始下面的对话，这样的理由就比较充分了，而且会引起客户的关注。这样的电话，客户也是比较乐意接听的。
4.找对时间打电话 比如不应该在工作日的上午9点半之前打电话，这时候客户可能在开会，不应该在中午12点至下午14点之间打电话，这时候客户可能在休息。 如果是周末，不应该在上午11点之前打电话，这时候客户可能还在睡懒觉。可以在周五的下午打电话，这时候，快到周末了，客户没有什么心思在工作上，打电话给他是比较合适的。
5.置之死地而后生
如果上面提供的方法都使用过了，还是没有解决客户不喜欢接听电话的问题，那就编写一条短信发给他。
短信里面要包含三个内容：一是说明你打电话给客户的目的是什么，而且这个目的一定是能够给客户带来实在的好处的。二是说明你将如何帮助客户做到他想要达到的事。三是表达你的歉意，不应该在不合适的时候给他打电话。
本回答被网友采纳
微信加上客户，第一句话说什么呢？
“您好，我是谁谁谁，我是干什么的，听说你家要装修，现在有促销活动。。。。。。”
如果你是这样说的，那就大错特错了！
用以下几个步骤，与客户破冰沟通，签单成功率提升80%！
一、第一句，拒绝推销装修
1
简洁介绍
感谢您信任我，并且添加我的微信，以后您在装修方面有任何问题随时都可以找我，我会竭尽全力的为您提供帮助，并帮您争取最优惠的价格。很高兴交到您这个朋友。这是一份装修防坑指南，希望能给您节约装修成本。
2
赋予真实感
连续给对方发三个红包，写上我是谁、我来自哪里、我是做什么的。发完红包，先用文字聊几句（恭喜购得新宅、好听的话），然后再用语音聊几句，要让客户感觉，我是一个活生生的人，并且很真实。
其实，破冰的目的是为了让客户信任你，喜欢你。在没有得到信任之前，千万不要跟客户推销产品、优惠之类的。
二、朋友圈包装
1
朋友圈营销
专业、有实力、客户好评等，让客户知道能从你这里得到什么价值。
2
个人魅力
出世又不缺乏烟火气，展现出自己在生活和职场积极向上，努力奋斗，正能量，对工作和客户认真、负责的形象。
加完好友以后，大部分客户会去看你的朋友圈，通过朋友圈里发的内容，能评判你这个人的等级，验证你说的东西是否属实，所以你朋友圈一定要用心打造。
三、情感互动
1
客户朋友圈互动
假设我在微信给她每条朋友圈都点赞，并且每条留言都留五个字以上，我留十条以上，10条、20条留言里面给你回复三条，我们就都可以叫初步破冰成功。
2
建立情感链接
帮客户或者客户帮你，解决了三个以上问题，包括称赞客户。我们把它叫做——破冰三链接，至少要发生三次以上这样的链接。
“客户是广安石笋镇的，可以问他。能不能推荐下，广安石笋镇好玩的地方，好吃的东西。”
“您是广安石笋镇石笋镇人，好想今年国庆去天安门看看，广安石笋镇石笋镇真是一座让人向往的城市。”
“王哥原来你是做销售的，销售可真不容易，压力大，工资不稳定。我也是销售真是缘分。”
“原来你的宝宝这么可爱，我分享个很有用的育儿公众号，用这个账号可以免费看。。。。。。”
四、把握时机
1、真正最好的破冰时间应该在晚上10:00左右，这个时候客户忙碌了一天，吃完饭，玩了一会手机，精神和身心是比较放松的，时间也比较充裕的。
2、比如最近客户加班，就需要预测好客户时间。具体时间还是看客户的工作安排情况。
五、为到店引流、设置封闭指向提问提问：关于装修方面有什么比较头疼的问题？
1、不清楚市场上整装公司报价
2、不知道自己户型适合哪种设计风格
3、不知道最具性价比的装修材料品牌是哪些
4、工程施工质量怎么监管
......
回复数字帮客户解答，用封闭指向提问的方式，点对点针对解决客户疑问。
五、每天坚持“蓄水”
前一期文章讲到的如何添加客户，这样每天坚持加五位好友，增加你的客户量，只需要拉拉家常聊聊近况就可以了。
总结
加到客户微信之后啊，不要急着，一上来就发产品信息。首先要感谢对方对我们的信任，做一个简单的自我介绍。然后，通过朋友圈去了解客户的喜好，用评论互动来加深客户对我们的印象。
选择一个客户较空闲的时间，谈论他可能感兴趣的话题（城市、职业、爱好）变成“同类人”。销售最高境界，就是与客户谈出相见恨晚的感觉。比如说我们的客户要是喜欢旅游，我们就可以让他来帮我们推荐旅行目的地，提升客户在跟我们沟通中的话语权。之后慢慢过渡到装修方面的内容，这样子成交的几率也会大大提升，即便最后没有成交，也会成为我们日后老带新的一条关键人脉。
上来就推销产品，会让客户讨厌，产生反感，甚至直接删除拉黑。如果对客户不理不睬，就会被客户遗忘掉。所以用心经营客户情感，用心做营销是个很大的话题，首先从破冰开始。
你好 请问你的房子近期有没有装修的意向 他一般都会很反感 因为打电话的人很多 会挂 会骂人 你要笑脸相迎 说 对不起 这是你的工作 要嘴甜 叫什么李大哥 王大姐 的 感觉亲切 还有要有噱头 说公司近来有什么活动什么的 样板房参观 装修工艺讲解（首先你自己要对装修很熟）对材料 面板 油漆 水电 都讲的头头是道 你感觉专业了 他就感觉放心了 还有套路 你们公司肯定会还会告诉你更多 祝早日签单.... 本回答被提问者采纳
这个是很难做的,一股你打100个电话,有可能没有一个成功的
要看你们公司所给你的电话号吗的准确性
如这些电话号码的主是否准备装修
总之现在电话营销不象以前那么好做了,现在人对这个反感.
说什么话其实没有太大的区别
如对方要是装修,自然会和你谈
如对方不打算装修,你再怎么会说 别人都不会听你的.
具体说什么话,我也不知道.
营销最高介段,是见什么人说什么话,没有定性的.