做软文推广粉丝裂变营销怎么操作 做软文推广粉丝裂变营销怎么操作的

编辑整理：整理来源：爱奇艺，浏览量：68，时间：2022-12-20 22:07:03

做软文推广粉丝裂变营销怎么操作，怎么样做到快速粉丝裂变，怎么样做到快速粉丝裂变

1、做软文推广粉丝裂变营销怎么操作

首先，强烈推荐你看下《营销管理必读12篇》，其次注意以下几点：
一
裂变营销其实有些类似于传销，这种营销方式是基于移动互联网的社交媒体平台上最有特色，成本最低，威力最大的一种营销方式，最经典的平台就是微信。
就全网营销来看，裂变营销最好的载体就是熟人社交圈。而微信营销正是基于熟人朋友圈的社交平台，也就是说一个人一旦被你发动去传播你的内容或者产品，那么他影响的主要就是他的熟人。这就是裂变营销最好的一个因素，熟人天生就有一层信任的背书和传递，这也是在微信上做裂变营销效果超好的根本原因。
裂变营销有几个其他营销方式完全不具备的优点：
1、成本低：只需要有原始的种子用户，设计好裂变流程，便可源源不断的裂变下去，可谓是不花钱的广告。
2、效果持久：一个好的裂变营销策划通过软文发布的形式一旦被启动，就会持续传播很长时间，经常有商家不得不强行中断传播。
3、影响力大：每个人身边都会有大概150为亲朋好友，每发动以为用户传播，就可以影响几十个亲朋好友，因此影响力是非常大的。
二
一次成功的裂变营销如何策划呢？
首先，我们要明白客户为什么要帮你传播？在这个以经济建设为中心的时代，物质利益当然是最好的刺激方式。但是我们也不能完全拘泥于物质刺激，一定要学会对症下药，弄明白客户的真正需求。
底层群里靠利益，直接给钱当然是最好的刺激方式。中层群体靠面子，比如正义感，前段时间有人导演了一段剪共享单车上私锁的视频，效果就非常好，得到了广泛的传播，至于事件的真假并没有人去追究。高层群体高价值感，这里还是建议营销策划好好的去做，不建议花钱去请明星来参加，这样付出的代价将会是千倍以上。
所以弄明白客户群体的真实需求，对症下药才是保证裂变营销成功的首要条件。如果你的客户群体都是富人，那么想通过五块钱的红包让他们帮你宣传的话，对他们来说是拉低了他们的身价，自然是不会成功的。相反，如果你通过几块钱的红包裂变出了一批人，然后想卖给他们奢侈品，也是得不偿失的。
三
设计出简单明了的裂变流程，流程太复杂的话，看明白的人都很少还怎么做裂变？舍得分利，记住一点，分的越多，你赚的越多。对于大多数人来说，裂变的群体都是普通人，因此，分利是最好的裂变方式。前两年很火的一个微信营销方式——分销，就是利用分利这点发展裂变的。多是裂变营销的失败是因为不敢分利造成的。
总想着自己拿大头，让出一点点利益给传播者，鬼才愿意帮你干。一定要记住，要感动别人就要先感动自己。设计裂变流程的时候，一定要先扪心自问一下，如果是自己，愿不愿意去帮忙传播，如果连自己都不愿意，那就不要拿这种劣质的营销策划出来献丑了。
四
客户传播一定要方便，如果你比较细心，会发现一个现象，前些年的PC互联网世代，每个网站的用户注册页面都非常的复杂，每个网站都想让用户把自己的一切信息都填进去。而现在的网页注册页面都非常简单，一个手机号码加上密码就OK了。也有更加简单的，直接QQ，微信账号就可以登录了。因为信息越来越多，人们的生活节奏也加快了，耐心却越来越少了，再要设计复杂的注册页面的话很多客户就此止步了。
设计裂变流程的时候也是一样的，一定要便捷，让客户做最少的动作便可以完成传播，便可以获取利益。因此，一定要为客户准备好传播所需要的所有素材，包括软文、图片、视频等等，切不可让客户自己去准备。这方面，很多的微商团队做的非常好，代理只需要每天及时将准备好的内容发到朋友圈即可。


1、种子用户的选择
首先需要弄清楚产品在市场的地位和用户的特点，然后确定一批种子用户作为裂变的“起源”，进而选择合适的模式来进行策划。不同的群体会有不同的利益需求。比如底层群体的利益点最直接就是金钱的利益；中层的群体会比较在意心理和社交的追求；高层的群体则会受到名誉和价值感的驱使等等。
高层次的群体不会在乎几毛几块钱的小恩小惠，而更注重价值感和名誉，如果对这一层次的用户进行利益式的裂变营销，那么效果定然不会很好。所以弄明白用户群体的真实需求，对症下药才是保证裂变营销成功的重要条件。

2、策划流程
在明确种子用户群体之后，接下来就是设置裂变营销的流程了。流程的设计最好的办法就是把活动路径图给画下来，用户在哪里参与活动，如何参与活动，每一个步骤如何操作，放在路径图中画下来，清楚的知道每一个环节如何实现，用户该做什么。最好可以让你的同事一起参考下环节上是否有什么问题，流程中可能存在的问题。
在具体的操作流程上，也需要考虑到用户的参与体验，不能设置太复杂、太耗时的操作和步骤，要做到易教、易学、适应面广等特点，否则很容易让用户失去耐心。
例如在邀请裂变活动中容易造成用户流失的环节主要是“填写邀请码、手机号码”方面，我们可以使用免填邀请码安装功能辅助推广，减去用户邀请过程中“填写邀请码、手机号码”等环节，优化裂变活动中的用户体验和操作流程。

3、便捷分享
操作方法必须符合操作性强、适应面广、简单、易学、易教、易复制的特点。所以在做裂变营销设计的过程中，需要把分享传播方式设置在便于用户传播的位置。

4、监控调整
如果想做App裂变营销，最好用上裂变工具opinstall，因为在裂变营销的过程中，需要对营销活动的效果进行实时的监测，人工是很难统计相关数据的。例如：裂变活动的某一个时间段内收获的用户或者粉丝数，根据其增长情况来判断活动的效果，可以及时地进行调整。比如活动以分享领红包的形式运行，但数据不如意时，可以对活动的操作设计和红包面额的设定分析，并进行一定的调整。
一般来说，在活动的整体流程设计上改动不宜过多，因为这是一个长期的营销活动，可以随着活动的进程稳步、微小地调整，如现在美团的补贴远没有以前多，就是在不知不觉中将面额降低的。 （推荐答案！）
新手必学的裂变营销技巧

现在，几乎所有的营销活动都在做裂变营销，但是裂变营销说起来简单，但要想做得好却不容易。如何利用裂变营销来提供获客转化效率，小编为您整理了一些方法，供您参考。

01什么是裂变营销

裂变由五个部分构成，分别是载体、工具、创意、价值、技术、运营。先来看看裂变的意义。我们知道有一种生命现象叫细胞增殖，它以一种简单的方式分裂，一种变两个，二种变四个，四种变八个，数量呈指数级增长。

一个用户带来了N个用户，N个用户带来了更多的用户，而N则代表了数字。由这一意义实际上可以看出，裂变是一种增长的好方法，有着可观的增长状态，而要得到维持，必须有一套稳定的运行机制。

对于这套运行机制，实际上可以用裂变=载体+工具+创意+价值+技术+运营这个公式来表达。

载体。载体就是承载裂变营销的平台，目前能够承载裂变效率最高、规模最大的，无疑就是微信了。在微信生态中，支持裂变的载体共有五种：公众号、微信群、H5、个人号、小程序。

工具。要用工具来搞裂变，而工具要根据裂变的形式来划分。其实常见的裂变工具种类有很多：拼团、分销、邀请、砍价、转群等等。

创意。裂变需要创造性，否则就没有用户愿意参与，更谈不上传播和成长。创造力实际上是一个更模糊的东西，包含了很多方面，就裂变而言，有三个方面尤为重要：玩法、噱头和趣味。

价值。比起创意，价值才是裂变真正的核心，因为价值建立在用户需求之上，即痛点。因此，要把裂变做得更好，你的产品必须符合用户的需求，能够解决用户的问题，这才是核心价值。

技术。裂变丰富的玩法必须基于技术来开发，而且裂变中的许多细节也需要技术来实现，现在比较好的一点是，很多工具都有自己成熟的技术，可以直接使用，减少裂变的操作难度。

运营。运营就是操盘整个裂变，具体部分可以分为明确的目标和目的、流程、执行、维护、数据分析等。

02裂变活动要有核心用户

相对于数量而言，策划裂变活动更重视核心用户的质量。

如果是没有经过筛选的投放广告，拉人入群，这些人不愿意交流和分享，那是完全没有意义的。即使只是少量的核心用户，如果他们愿意给你转发分享，也会为裂变营销的成功奠定基础。

所以在进行裂变活动之前，我们必须锁定核心用户。

03裂变后留存与转化

裂变获客后，要同时做好留存和转化。要在客户池中进行各种形式的互动和运营，不断地推动转化和交易。

所以裂变营销不能只是一锤买卖，而应该以裂变活动为平台，与客户建立互信关系。

总而言之，裂变营销玩法多种多样，但千变万化，信任关系是所有营销的核心，辅之以高效的营销技巧，必然会提供获客转化的效率。
要想好为什么别人要帮你分享传播，是利益还是共鸣。是利益的话，可以通过工具生成每个人专属的分享海报，人们通过这个分享后达成的利益都是他的。共鸣就看你的文案能不能打动人了。

2、做软文推广粉丝裂变营销怎么操作的

关于软文推广成功的五点要素思考

1、软文求认同和信任

软文推广都会去寻求KOL的合作，其原因在于KOL在粉丝群体之中有着极高的信赖度，所以能起到很好的带货效果。一篇好的软文也是如此，能与读者建立起认同和信任，产生来自情感的共鸣，并让受众在阅读中体会到亲切感和消费欲。

整篇软文通常没有提到半个品牌，都是在宣扬一种生活方式、价值理念、普世观点，但这种软文反而能收获受众的好感，引发舆论探讨的同时，与之相联的品牌也会被关注到，这种“先获取认同，再获取信任”的思路开始逐渐流行起来。

2、软文要避免自嗨

软文写作不是笔者站在自己角度去描述产品或品牌有多好，而是站在用户角度去告诉他们为什么可以选择这一家。

在这个过程中，我总环粮们要“接地气，不要用空泛、生硬、没有感情色彩的书面用语，少用形容词与副词。可以多用数据说话，用可以量化的内容让对方有明确的概念，要切实地站在用户群里，代入他们的内心，传递真实的需求痛点。

软文的核心目的是让用户能了解你的产品，尽量避免生僻字词和讳莫如深的观点，语言可以优美，也可以平满概花样罪球案原白直叙，最好能达到“我妈都能看懂”的地步。

软文写完后，将它分享给一个完全没有接触过此产品的人，看他所理解的所接收到的是否如你所愿，再进行更改。如果对方对的一头雾水，或者说根本没有卖点，那么这木般洋护脱氧演洋运篇软文就是“自嗨型软文”。

3、软文分享价值

软文被分享肯定是有利益属性的，毕竟发朋友圈也怕干扰到他人，所以基于利益才会去转发。一种利益是因为转发软文能获得实质的奖励，比如优惠券、免单券、抽奖红包等；另一种则是隐性奖励，可分为新闻价值、学习价值、娱乐价值、分享价值。

前三种价值是利他的，而分享价值则是利己的。比如这篇软文转发了能让我意显得幽默、有品位、有气质、有学识等，那么用户大多会自发性传播，形成裂变。分享价值比较笼统，但也是最高级的形式。

所以我们在软文写作时，想要裂变就得设置分享价值密盾阳次运修用，而不同的群体有着不同的价值握检机银乱一固范倒取向，比如底层群体的关注点更多升望穿胡叫势吗局改传足的是折扣、优惠、现金券、返现、赠销杂硫粮改宽结福可光礼等物质利益；中层群体，关注的就是体面、格调等华车倍精神层次的利益因素；而高层群体关注的则是自我价值和体验感。

4、软文爆款金句

通过软文契合了年轻群体的生攻混胶跳回远屋觉杂改活态度和处世观，让众款贵志音年轻人热衷于去主动传播这个品牌所代表的的文化和价值观。

所以，软文写作还是得“沉浸”下去，你写的对象是什么群吗待正当丰皮话曾体，多去他们所在的圈子看一看，聊一聊，时间久了，打成一片了，知道了他们的爱憎喜恶、精神面貌、口头禅、处世方门增模部衡模留方季还图式，再以绝佳的文案去概括，在软文中极力的表现出来，就能引爆圈层传播，实现爆款。

5、软文能创造需求

软文如何带动品牌销售，主要分地补景有视第来为两种思路。

第一种务起仅械似纸听吧是“我需要，你刚好有”。能让指刑烟奏不拉信给谈站晶我们主动去了解的一件肉挥才示十文事情，那就是“刚需”。软文写作要突出痛点，让用户明白到自己缺失什么，然后再告诉他们自己正好有次该弦帝喜认弦罪场，而且还很好。

第二种是“我本来不需要，但被你说的开始感兴趣了”。这种即创造需求，或者说发掘隐藏需求。消费者本身是有众多潜在需求，可能他们自己都不知道，但是通过软文，能让他们意识到自己可以去获得的东西，比如变瘦、变美、变潮、变开心等。

人们完全不再为衣食住行等底层需求而发愁的时候，渐渐的就会萌芽出一种心理层面上的需求。这种需求会深深藏于在人心深处，难于察觉，就连当事者自己也不清楚。而基于深刻洞察，去挖掘消费者的潜在需求，并通过软文去实现营销，就是关键。

高明的品牌在软文营销之中，越发注重在刚需属性之外的搭建一个美好的消费场景，创造用户的虚拟渴望，这些和社会地位、心理优越感、理想自我形象、美好情感体验、生活方式关联在一起，就能让用户欲罢不能。

软文推广成功的要素

3、怎么样做到快速粉丝裂变

像这一类裂变的点就在于信息的时效性、快速性、趣味性、话题性。
　　其最根本的是怎么让你的活动去进行裂变，怎么样才能让粉丝为你主动传播，怎么样让参加的人们也去发动自己身边的亲朋好友一起参与，怎么样形成二次传播三次传播甚至是更多。
　　做线上推广、线上活动策划的时候，应该花更多心思去好好想想怎么样才能让粉丝去主动传播，奖品与文案的编排固然重要，但是最核心的内容还是在于怎样让粉丝去做好二次传播、三次传播。
　　其实每一个推广活动都应该有一个裂变的点，是利用怎样的刚需来引导去推动，这个还是仁者见仁智者见智了，当然，自身也需要有一定的资源，比如一定量级的个人号，这样在活动一出来然后再去转发传播，这是能大大地提高我们初期的进展速度的。

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