淘宝的软文营销案例

编辑整理：整理来源：腾讯视频，浏览量：60，时间：2022-12-23 15:00:02

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1、淘宝的软文营销案例

一、寻找软文的新闻由头

所谓新闻由头，指客观事实作为新闻传播的依据或契机，是一个事实所以成为新闻的根据。说得直白一些，就是指新闻被编辑采用和发布的原因。如果想将软文写得像新闻，首先就要为你写的内容找到新闻由头。比如，你所宣传的产品、服务、公司有特别重大的事件或突破性进展，这就构成了媒体报道你的原因，你也就有了新闻由头。

二、写具有时效性的软文

新闻的一个重要标志就是时效性，要想将软文写得像新闻，就要赋予软文时效性。一个软文具有时效性，不仅会像新闻，而且还会对编辑产生一种不用或晚用就过时了的压力，增加编辑采用的概率。然而一般的产品宣传都是关于产品功能和利益的平淡介绍，怎样才能将其具有时效性？一个重要的方法就是将软文事件化，设置一个刚刚发生的事件或故事，通过人物描写、事件描述或事件的评述赋予软文时效性。在其中，将你所要宣传的内容结合进去，就可以到达想要的传播效果。

三、为软文添加新闻要素

你可以通过编写事件或编写故事，让软文更像新闻。比如你可以编写一则浪漫的爱情故事或一个美容事件，让里面的主人公和化妆品发生联系。编写事件或故事，要运用时间、地点、人物、（事件的）起因、经过、结果的新闻六大要素，使软文更加像新闻。你还要让故事或事件吸引人，可以从两个方面下功夫，一个是事件的新奇性和曲折性，平铺直叙的故事是没有人愿意看的；二是故事要感染人，要有适当的情感描述。在这里要注意，尽管你的故事是编的，但一定要合理而善意，不要胡说八道，更不能说一些昧良心的话。

四、注重软文的文章架构

运用新闻的结构来写软文是又一种方法。在格式上可以按照新闻一般的结构来写，即按照标题、导语、主体、背景、结语五个部分来写。这样的写法不仅新闻编辑愿意接受，而且也容易被读者接受。如果你的写作技巧不是很高，一般要采取倒金字塔的形式来写，即把最重要最吸引人的部分放在标题和导语上写，其他部分放在主体和背景、结语中，这样写的好处是，不少人都有只看标题和导语再决定是否往下读的习惯，你可以首先保证将最重要的信息传递给读者。

五、商业内容植入要巧妙

除了为获取链接而写的软文，大部分软文都要做商业宣传，那么如何将商业内容有机地融合在软文中，不露声色地进行宣传呢？这里应该注意以下几点。

一是在新闻的标题和导语中，只出现品牌或最重要的宣传语，切忌大肆将产品功能、特性罗列其中。而在标题或导语中应该设置一定的悬念，吸引读者往下读。

二是要将最重要的关键词放置标题或导语中，因为你所写的软文还希望被搜索引擎收录并被读者搜索到的，而搜索引擎收录就是文章标题和导语这一部分文字，把关键词放在这里，读者一旦搜索就会找到它。

三是将产品带个客户的利益简明扼要地写在主题和结语中，这一部分也很重要。

四是将产品功效性能等次要的宣传内容放在背景材料里面，所谓新闻的背景资料就是和正文相关、辅助阅读的，但即使是在这里你也不要用广告的口吻写，编辑和读者一看就会烦的。你要用写科普文章的口吻客观而适当地介绍产品特别之处，为了方便读者阅读和理解，编辑会将这一段给你保留下来的。

2、淘宝的软文营销案例分析

第一，深入研究目标客凯星户群体的职业，年龄，兴趣爱好等核心要素，搞明白文章受众群体的喜好和风格！

第二，深度挖掘目标客户群体需求点，找准客户痛点和提升客户兴似系费趣点的话题引爆点。

第三，多研究行业内外专业的媒体以及杂志上优秀软文标题撰写的特点。比如具备热点性、趣味性的标题。

第四，标题采用反向思维古八磁介由济写外帮衣顾把大家以为不可能的事情说出可能，采用疑问思维抛给读者一个值得关注的话题等等都可以获得受众的关注。

第五，有条件任班的害卷见行找的话，尽量让标题中穿插数字，字母或者某些符号颜早色等，使标题更加可视化。

3、淘宝的软文营销案例分享

1.分析好你的企业优势和劣势.

　　2.要根据你厨具行业特点,及贵司的客户群体所在,是面对厨具用户,还是面对的经销商或批发商.

　　在定位好以上两点的基础上,再实施下面的方法:

　　企业做网络营销的不同阶段

　　网络营销慢慢已经被企业熟知以及认可，在大家一窝蜂的投传统媒体的时代也分出了一部分给网络营销。我们非常感谢网络营销的开辟者浪兄，是网络第一推手浪兄将这个行业开辟并给大家带来了利益，无论是企业还是服务机构。

　　首席网络营销策划机构也紧跟浪兄的脚步，在探索、在前进。首席网络营销策划机构认为企业在做网络营销时，要分不同的阶段来做。

　　首先，企业的起步阶段。这里说的起步阶段是说企业成立不到一年，这个阶段我们在做网络营销时，更多的是在网络上做前期铺垫的工作，例如知识问答、百科等。大家都知道企业的成功与否关键还是给社会带来了多大的价值，给网民带来了多大的价值，带来的价值始终是和收获成正比。例如全球最大的搜索引擎公司谷歌，如果没有谷歌这个公司，我们无法想象在获取我们想要的知识有多么的费劲。所以完善自身要给网民真正的带来价值是最主要的，然后通过网络渠道将企业理念传达给网民。

　　其次，企业的发展阶段。企业在发展的过程中会遇到很多的问题，例如战略部署的变动、企业结构的调整等等，我们知道企业的变动会影响到网民对这个企业的印象，例如雅虎在几经变动的情况下让网民渐渐地对雅虎失去了信心并且放弃了雅虎。这个阶段一定要引导网民对企业在调整的过程中慢慢的接受，也就是说企业在调整是为了更好的服务网民，而不是让网民觉得越来越糟。我觉得公司在做决策前影响到网民利益的调整时先听听网民是怎样想的，他们愿意不愿意接受我们的调整。或者可以将我们调整的目的传到网民，让他们给我们更好的建议与意见，我们要尊重网民。这样在我们合理的调整过程中网民不仅不会觉得方案，他们还有一种参与了的成就感。

　　再次，企业的壮大阶段。这个阶段我觉得树立品牌是我们的首要任务，一般在企业壮大时往往把利益放在第一位，始终觉得只要赚到钱才能更好的服务于网民。其实在企业有这个念头的时候他已经输了，因为他还没有认识到是网民给予他们现在的成就。我们只有把自己的品牌让更多的网民认可，才会越走越远。就像我们现在用搜索引擎喜欢用百度和谷歌，网购喜欢去淘宝，看新闻喜欢去新浪一样。口碑传播才是我们要重视的，现在大家都喜欢去开心网到好友的地里摘菜，他真正的让网民在上开心网的时候开心，他已经成功了。

　　最后，企业的成熟阶段。这个阶段企业要重视的应该是舆论导向。例如互联网大公司谷歌现在很成功也渐渐地成熟了，他们应该更多的关注网民对他们的舆论导向。不会因为谷歌“涉黄”而远离他，也不会因为网站被黑而让他退出中国。在他为难的时候我们想的不是隔离他，而是我们和他并肩作战，谷歌真正的做到这一点。

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