私域流量怎么才能低成本获客-私域流量怎么才能低成本获客

编辑整理：整理来源：悟空问答，浏览量：83，时间：2022-12-23 21:07:01

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1、私域流量怎么才能低成本获客

京东淘宝商家加客户微信好友：私域流量已然是主流电商零售模式

前几天，我在京东上的某传统大品牌购物，商家快递来的时候里面附了一张宣传页，大意是说我只要给商品好评，然后添加他的微信好友，商家就会就给我现金红包或小礼品，他们还强调，在京东平台的商品评价中，千万不要提这张宣传页。

之前我在淘宝上购物，收取的快递中也遇到过类似的卡片，鼓励消费者加微信领红包。

商家渴望低成本甚至免费私域流量

这种行为一言以蔽之，就是商家希望积累客户群，打造低成本甚至免费的私域流量。众所周知，商家如果要在京东淘宝等电商平台上销售产品不是免费的，不仅需要基础的入驻费，还要收取保证金、服务费等，在电商平台推广更是一笔较大的支出，而且随着商家越来越多，付费推广的性价比也越来越小。

在这样的大背景下，商家直接添加消费的微信好友似乎是一个成本更低的获客方式。

随着公域流量越来越饱和，私域流量正在会迎来新一波契机，用户对商品更加挑剔，围绕着特定兴趣的需求大幅增加，这一需求，可以转化为私域流量。

当然，如果这也叫微商的话，那么说明微商已经登堂入室成为大雅之堂的主流电商零售模式。

传统的微商，最大的问题就是产品质量太次，商家多是个人，容易跑路和逃避责任，有较大的信任危机。

但是如果商家从从京东淘宝添加好友，过来的都是老客户，具备一定的信任度，后期在微信上成交转化率也颇高，更为关键的是，是免费的流量。

电商平台应帮助商家做私域流量

对此事，我和几位电商平台的员工进行了沟通，他们确认，公司内部对于商家鼓励消费者脱离平台交易这样的行为是非常反对的，一旦发现一定会严惩。

备注：宏民没有把商家名字告诉电商平台，我只是想探讨电商零售的这个新动向和模式，不是想举报投诉的。

当然，电商平台对于客户不断流向微信的趋势，不会也不能听之任之。宏民建议电商平台可以迎头赶上，主动帮助商家在自己平台内做私域流量。

我觉得主要的举措可以分两个方面：

面向消费者，强化用户的ID、社交身份，毕竟社交电商几乎每个电商平台都已经在做了。

面向商家，强化平台和商家的售前售后客服聊天工具的功能，最起码，聊天记录要像微信、QQ一样长期保存着。我几次购物的真实体验，某些电商平台的聊天框，像小偷一样，总想着离开我，一会就找不到了。

另外，消费者购买某个商品后，可以自动添加商家为平台的好友，作为售后服务的窗口，按照消费者的需求定制自动回复、申请退换货等售后服务，并强化直接在聊天窗口内的购物功能。

其实，微信上的电商行为，相对于电商平台而言，也有一些缺点，比如买家和卖家之间没有通过第三方参与，各项保障力度较弱。比如消费者和一些小商家产生纠纷，对方直接拉黑好友，消费者就没地方说理了。

微信，隐形的电商平台？

微商的根基微信，正在成为一个隐形的电商平台，按照上述模式长此以往，不断“蚕食”电商平台的客户，我们可以大胆假设，拥有广阔用户基数的微信，是否也可以叫做一个电商平台，虽然微信自己并不想这样定位自己。

但是特别是那些对品牌有较大黏性的用户，他们肯定是希望和自己中意的品牌加为好友，以便后期持续购买。

文/赵宏民 一篇网络创始人 ，关注 科技 互联网行业的自媒体人

如何获得更多的私域流量，个人观点：

1、顺势而行，把握先机，一定要有先知先觉的能力，任何项目都有红利期，都会经历看不见，看不起，看不懂，跟不上，来不及；所以把握好时机很重要

2、持之以恒，坚持做内容，不断学习；大家都知道抖音很火，坚持做的可能就那几个，但是都是二八定律，我们看准了，就排除其他困难，坚持下去

3、方法和工具：研究方法的同时，要有先进的武器，因为本人是做门店裂变用户增长的，所以深有感触，我们有再好的方案，也要搭配适合的工具，这样会加速裂变。

本人作为一个公众号运营者，小程序开发者聊一下自己的看法，这2年公域流量确实到顶了，某宝某猫，早已今非昔比，打开某宝看看店铺几百页，你不做直通车根本就没可能浏览你的店铺，有浏览量的也就前几页店铺，去年我有个买鞋的哥们，说某宝没法干了，想入驻某猫吧，保证金，商标，执照还必须是一般纳税人，要求甚是苛刻，没办法找我们开发了小程序商城，开始搞私域流量，但是大多数商家一说到自己搞群运营，就头疼，说还不如某团呢，结果某团抽成太高又受不了，但是自己还想躺赚，不懂运营，也不想学。

我们真的很无语，这样的商家只能等着慢慢消失，都什么年代了，还想开个门店躺赚，某企业家说过，现在的中小企业必须改变，要不等死，要不找死，你选那种？与其等死不如改变思维创新思路，或许还可以凤凰变涅槃。阿里最大的不变就是不断的改变，所以奉劝各位商家赶紧行动吧，打造自己的私域流量，该建群建群，该搞社交营销搞社交营销，毕竟最后流量是自己的，社群营销，直播带货，疫情之下必须打造自己的私域流量了！！

我认为只要把内容做好了！持续输出了，才会有更多的私域流量！我也不知道我的理解对不对，但我是这样认为的。因为毕竟你想方设法获取到的公域流量，你是付出代价的，而粘性其实并不高！只有在你自己做出品牌，有了持续输出以后，自然而然地就可以获取到更多的私域流量了。

要利用辅助软件来完成，像抖音，小红书，里德助手这样的。

所谓私域流量，可以简单理解为你朋友圈列表里的朋友。

但是，这些“朋友”也不是随便来的，

也需要长久的时间去经营。想获得流量，不花钱就得花时间、花力气。

这是颠不破的真理。

而私域流量，有时候还是来源于公域流量的，

通过多种推广方式将公域流量转化为私域流量。

所以，你还是要在公域流量里去获取私域流量。成本不会低的。

另一个问题就是，你的私域流量“身份”，你的私域流量必须有变现的能力，

这才被称为私域流量。

我也想知道呀

去电信公司办网络宽带。

你我一样

2、私域流量怎么才能低成本获客

建立私域流量 所以要建立起我们的私域外革将车缩数那川流量池，我们可以通过以下3个步骤： 

 1、洞察客户需求 任何私域流量运营活动都需要提前洞察用户需求，否则你客户再多，活动做得再好，都是没有意义的。这里的方式有很多，比如问卷调查、竞品数据分析、客户心理等。敏敏就很好的抓住客户”物以稀为贵的“的心理，完成获客。 

2、培养第一批种子客户：线上门店可以通过选定目标人群感兴趣的小礼品来做活动，获得第一批精准客户；而线下点沙采门店，例如是摆摊，则可以直接添加客户微信，或者让客户扫描小程序二维码来完成种子客户的积累。 

3、利用小程序产生裂变： 裂变的方式有很多，可以借助鸭梨小程序平台的直播卖货、拼团、秒杀、优惠券等营销功能，多渠道获客。这也是基于小程序使用即走的特点来达到有效留存阻路沙段随班样为状，有了留存才能实现真正的增长。同时，小程序可以有多种访问路径，用户更方便回访，可随时触达用户，推送开播预告、秒杀活动等来自信息，获客效率显然是更高的。

3、私域流量怎么才能低成本获客

因为这是一种趋势，现在很多大平台，淘宝、抖音、微博、小红书的流量早已不是完全掌握在用户自己手里，对于大的商家，就算自己粉丝很多，也仍然需要花大价钱寻求平台推广，完全取决于平台分发机制。就算是公众号这种平台，文章的开启率也越来越低；对于小商家小用户，在这些平台没有粉丝基础，根本不可能产生新的大号。商家必须寻求新的与粉丝能建立牢固关系的渠道。
比如微商相册这种与粉丝建立关系的工具就显得非常重要了。微商相册可以一键给粉丝群发消息。最主要的是有什么活动或者优惠，可以快速通知粉丝，也可以直接在线开单，备货，打印单号等等。


1.私域流量，应企业所需 所谓私域就是品牌或个人自主拥有的，私域流量池里的用户是自己的，可以反复利用，免费，又能随时触达。私域流量池对企业来说，是一个适合长期运营的获客成本低、转化率高的渠道模式，如短信、个人微信号、微信群、app等。 2.公域流量走向衰弱 与私域流量相对的，是公域流量，商家通过淘宝、头条等平台获取流量进行销售。这一类平台的特点是，流量是属于各个平台的，商家入驻后通过搜索优化、参加活动、花费推广费以及使用促销活动等方式来获得客户和成交。随着平台的成熟，流量成本越来越高，用户流过再难抓取的不可控性，催生了企业对私域流量的需求。 3.企业面临流量困局 移动互联网进入下半场，信息爆炸、人口红利和流量红利消失，企业面临诸多痛点。以酒店行业为例，其最核心的痛点在于“酒店与客户之间是弱连接的”，特别是入住过的客人，处于离店即失联的状态。这种问题不仅仅存在于酒店行业，更普遍存在于各行业企业的发展现状中。
有些文章给“私域流量”这样界定：私域流量池里的用户是自己的，可以反复利用，免费触达。
与之相对，百度、淘宝、京东等公域流量平台上的用户只是流过，需要花钱去买，而且越来越贵。广义来讲，私域流量池平台包括公众号、微信群、个人号、头条、抖音、App。
实际上，如何界定是否是私域流量，判定的标准是流量所有权掌握在谁手里，在平台手里，那就是平台流量，在个人手里那就是私域流量。
按照这个界定的话，从我们开始接触互联网就存在私域流量，比如：早期的BBS、个人站、QQ、QQ群、再到微博、微信、微信群、公众号、媒体号、抖音、快手等等。
产品是承载用户流量的工具，即使用户分布在不同平台，但只要是在个人手里就是私域流量，比如：微博早期的大v，抖音的达人等都通过平台的流量红利期积累了大量的用户，得流量者得天下，有了流量才能进行下一步转化。私域流量不是新的产物，而是当下的环境把它推到了聚光灯下，他不是解决流量贵的救命稻草，但却是一个新机会。
现阶段，想要零成本获取大量私域流量是不可能了，但企业/个人有意识开始迁移平台流量，搭建私域流量池还是很有必要的！其一，节约自身获客成本，通过对老用户的维护，精准化营销触达从而提升LTV（life time value客户终生价值）；其二，私域流量再次利用，除了自身利用之外，还可以帮助同类用户的异业品牌主将获客成本降到平台流量的十分之一或更少，相互成就，达成共赢。
1.私域流量稳定性更高，现在流量最多的大平台，淘宝、抖音、微博、小红书的流量早已不是完全掌握在用户自己手里，对于大的商家，就算自己粉丝很多，也仍然需要花大价钱寻求平台推广，完全取决于平台分发机制。就算是公众号这种平台，文章的开启率也越来越低；对于小商家小用户，在这些平台没有粉丝基础，根本不可能产生新的大号。商家必须寻求新的与粉丝能建立牢固关系的渠道。
2.私域流量门槛低，成本低。不管大商家还是小商家，总能有自己的方式触达自己的用户群体，或大或小，并且加以维护的成本和运营难其他平台相比非常低。只要有一部手机就可以操作。如果是大商家，需要大规模运营，也有很多微信机器人服务可以选择。
3.私域流量触达用户最快最方便。由于微信是每个人每天都会打开的平台，用户和商家的沟通成本最低(不用另外打开其他app)，微信朋友圈又天然地适合商家多角度全方位展示自己的产品、刷存在感、提高品牌影响力。

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