红酒营销策略

编辑整理：整理来源：腾讯视频，浏览量：103，时间：2022-12-29 14:39:01

红酒营销策略，红酒产品策略，红酒最佳营销方案

1、红酒营销策略

2010年92威龙销售方案
公司领导：
面对红酒市场的不断变化，竞争日益激烈。我们只有做好充分的准备，并和贵公司加强沟通和交流，制定符合市场需求和市场发展规律的销售方案。才能保证产品的可操作性和推广性。进一步做深做细市场的各个环节，达到贵公司对本市场的要求和任务，同是让本公司在红酒销售上有一个进一步的发展和飞跃。所以本公司对贵公司的每个产品的销售方案和销售计划都有一个比较细致的分析和详细的落实手段。以下是针对市场的高端红酒92威龙2010年在市场的销售方案，望与贵公司商酌。
市场状况：
威龙一直是的主流红酒品牌，本公司与贵公司合作几年来。的红酒市场在经过了一段快速的发展期，现市场红酒消费相对比较成熟。成熟的市场红酒的竞争也愈演愈烈，除了原有国内三大红酒即长城、张裕和王朝外，近几年来的进口红酒也蜂拥而至。同是产品线的发展也越来越成熟，不同的消费群体、不同的价格体系来满足其所需求。我们威龙作为主流品牌，从高、中、低方面也不断细分化和不断的丰满化。特别是本公司与贵公司合作的几款酒现基本已经形成各个档次的主流品牌。94威龙、93威龙基本上在其价格杠杆（中高档次）里的主消费品类。现92威龙作为高端品牌也有一定的消费群体，现就是如何把它价格系统化和消费扩大化问题。而且贵公司去年推广的有机威龙直接面对就是高端客户，说明贵公司也希望在高端上站住脚，提升威龙的品牌力。所以如何把92威龙原有的影响力和新推广有机威龙组合起来，共同在市场上把握住高端消费群体，阻止进口红酒的攻城掠地。进口红酒是92威销售方案不得不提产品，据2009年统计数字，从事进口红酒业务的全国单位有24137家，现做进口红酒的公司也越来越多。而2009年销售的进口红酒品牌则达1386个（注：同一品牌所售的不同年份及不同系列葡萄酒均归为一个品牌统计），特别是进口红酒中的卡斯特其品牌的影响力和市场的占有率这几年在上升得极快。区域上进口红酒最多，又直接和连着，所以进口红酒对我们影响也是非常之大。面对内部的三大红酒和外部不断涌现进口红酒，我们如何把92威龙做大做细，提升威龙在市场的品牌价值是值得我们分析和思考的。
市场计划：
本公司预计92威龙2010年销售5000箱，如果能达到此目标则说明92威龙在高端市场上基本站稳了脚跟。也为后期推广的有机威龙做好了基础工作。同时也极大的提升了威龙的品牌形象。而2009年本公司预计市场全年销售92威龙2500箱（主要因为外面窜货等原因无法统计到绝对数值）。基本上是因为93威龙和94威龙的旺销而带动的自然消费。而此数量因为外面窜货，价格体系的崩溃及进口红酒的冲击而在缩小。而本公司因为价格体系的崩溃，很难让92威龙在各个渠道上正常的运行和发展。所以迫切需要一个良好的92威龙运营体系，此体系关键在于价格体系。2010年如果本公司与贵公司能完善好92威龙的价格体系，本公司通过洋河蓝色经典引导下组建的团购队伍在团购上能很好提高92威龙的销售量，而不断加强的和各类名烟名酒店的合作以及本公司原有强势的县市及分销网络和酒店终端网络都能很好把92威龙品牌推广开来，阻止进口红酒对市场高端红酒的瓜分，完成预计的销售目标。
价格体系：
92威龙因为外围、和地区的窜货，现价格基本比较透明。而价格透明造成客户不愿意销售，更喜欢推广进口红酒，比如卡斯特等。分析一下二批心理：外围窜货拿到低价格的客户肯定有一定数量的要求而造成资金压力，而且还要有外围有渠道才能窜得到货。相对一些较小的分销客户是无法得到这一优势。而且销售的价格也不确定，怕老客户反应价格售高了，干脆就不销售直接推荐能替代的较有名气卡斯特之类的进口红酒。因为卡斯特之类的进口红酒品种多，无法比较价格。所以无渠道无资金窜货的客户绝对更喜欢销售进口红酒。这也是上面提到 92威龙量在缩小的原因。而本公司作为92威龙的地区经销商，因外围价格上的优势，无法解决这一难处。所以恳请贵公司为了市场的考虑和未来有机威龙的发展上同意本公司以下价格体系要求。考虑外围窜货价格最低为105元/瓶，本公司设计的价格如下：贵公司给本公司开票价为90元/瓶，县市分销价为125元/瓶，（年返20元/瓶）一级分销商135元/瓶（年返20元/瓶）二级分销网络140元/瓶（年返20元/瓶）最低团购价180元/瓶。增加各个二批返利和利润以控制价格体系的稳定和防止窜货到别的市场，也有利于本公司对其所销售量的要求。只有以上价格体系，本公司才能真正成为92威龙经销商，很好管理市场和拓展市场。也只有有经销商管理市场的产品才能稳步的发展，才不会重蹈覆辙市场原来92长城认可高极高情况下，因价格和市场管理方面问题而造成现基本无销量的情况。
总的来说，92威龙在较好的价格体系支撑下，以本公司对各个网络渠道的控制力及良好品牌力影响下，92威龙必能在高端市场开拓出一片新的天地，能很好的阻止进口红酒对我们威龙的冲击，并为新推广的有机威龙作好铺垫和打下坚实的基础。

望贵公司

商酌！

我写的方案，当然不同产品不同写法，而且写营销方案有目的，不知道你的目的
所以无法制作，你可以加详细细说，我才能帮你策划


1.明白自己的产品，它的性质，好处。
2.根据产品来选择合适的地段。
3.在周围做好宣传，树立公司的形象。
4.根据周围的情况来制定最有益的价格。
自己动手丰衣足食 这些东西 我们是没有办法帮你的~

但是出于你这100分 我只能给你以下建议

跟个师父吧 这些事要人带的！
市场定位很重要。你的红酒的消费群体定位要准，高中低档酒消费群体不同，所以营销策略是不同的。

例如：对于500元以下红酒，消费群体是哪些？在中国市场，不懂红酒的人占多数，过节买红酒无非是送礼，自饮的很少，所以营销策略还是需要和国际市场不同的。进口红酒都是没有外包装盒子的，当然法国某些列庄除外，那都是千元以上的酒。所以很多中国酒商都是自己配包装袋子的，这就是中国国情哈。如果你卖红酒，想不到这些，那消费者真的就会很失望，不知道怎么把红酒送出去，而且又怎么还有面子呢？

如果你想针对常年在家饮红酒的消费群体，那么就要搞清楚这群人到底都是什么人哈，收入如何，他们对红酒的需求到底是什么？如果你还是弄一些豪华包装，估计这类消费群体是不会买账的，他们更注重品质与价额是否成正比。所以营销策略和上面肯定不同。

如果你是做店面，那么就要看你到底是做哪种风格。是销售、交流、品鉴等综合性会所，还是一般餐饮。这方面可以多做市场调查，多学习哈。

如果你是酒庄营销红酒，那就和各大酒商代理商合作吧，做市场品鉴等，据我所知，法国列庄已经在、等各地都在做。如果是小酒庄，可以做小型的，利用酒商论坛可以做这方面的推广，让品鉴的消费群体多做出客观的评价，这样有利于销售。

营销红酒搞定消费群体，然后有针对性的去攻略，还是很必要的。

2、红酒营销策略都有哪些

我叫郭小乐，我是而排则声的，我做红酒一年挣了2600多万，我的店有十几家店，仓库都有几千平米，我代理的品牌也比较多，但是一开始的时候生意也比较难，后来赚钱就非常快了随县治齐背答速病务查，而且还买了好几套房子，因为有一次我在一次品酒会上遇到了中国红酒策划大师王兆锋老师，王老师，当时品尝了我的红酒，绝对我的红酒非常好，于是现场就帮副货守作助我设计营销方案，因密什织矛套维道特句为王老师在全国各地有几十万家红酒经销商的联系电话话，还有他们的红酒代理群，结果当时就把我的产品在他们的群里进行了一个推广的宣传，那么很快我就着急了，有几百家的经销商，一次性就从理但形到表响王类交我这里拿够了七八百万的货，所以我的销量非常的大，后来老王老师还把他在餐饮界的一些朋友和人脉都介绍给了我，现在的销量非常稳定，因为只餐饮界就从我这里拿货，拿着非常的多，而且他们主要的是非常的稳定，现在通过王老师的同意，我把这个方案已经公布到了网上，大家可以在网上搜索王兆锋红酒营销策划方案，你们就可以看到了，如果你的红酒现在很难卖，或者是招商很难进行的话，那你可以联系王老师，请他帮助你进行销售，你的红酒也可以让他帮助你，设计方案肯定能够在很显短的时间内把你的红酒全部卖出去。你还有什么问题，都可以问

3、红酒营销策略研究

去天涯的职场板块，刚好一个关于红酒销售的。你可以去看看。没有客户资源你只能从陌生拜访开始了，但是要明白受众群体， 比如高档酒店，酒吧，西餐厅。
套路很多啦！ 比如 对内 先加强自身的修养， 红酒的品牌 红酒的文化，多买些书看看，公司内部的资源支持 啊 等等 对外 开发客户，开发市场 等等
俗话说 术业有专攻，仅仅了解一点啊，楼主还是找点专业的去看看人家的套路，不过千万别搬人家的套路，因为这样的套路大家都知道，你用起来就没那么顺手了

希望能帮到你！


1、意渠道的重点突破，整合营销，以系统的管理营销思想来解决淡季酒品的销售和发展的问题。
2、红酒商家和厂家要有一个比较完整的营销规划方案，把握好淡季营销的尺度在渠道建设，品牌传播，现场生动化等方面均须投入。
3、抓住淡季加大建设市场的力度。
总之，不遗余力的把销售方案调整好，牢牢树立淡季也要不断得在销售产品途径上推陈出新，在大大提升产品销售数量上苦下文章。
修炼内功，深度熟悉自己的产品，看看自己产品在目前市场的优劣势，都清楚了再走出家门，自信营销！

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