阿里巴巴网络营销软文 阿里巴巴网络营销软文怎么写

编辑整理：整理来源：维基百科，浏览量：87，时间：2023-01-09 01:26:01

阿里巴巴网络营销软文，阿里巴巴品牌营销，网站营销软文

1、阿里巴巴网络营销软文

双十一完毕的第二天，各个平台都秀出了牛轰的销售数据。天猫双11全球狂欢节全天买卖额912.17亿元，京东下单量超越2000万单，苏宁全网销售订单量同比增长358%，国美总买卖额同比去年劲增406%……

固然事后有一些因退货率惹起的涮单讨论声音，但总体来说双十一在一片大快人心中画上了句号。

上周《双十一让你剁手的除了马云，还有运营！》梳理了912亿中天猫内容运营的手腕与奉献，（在公众号「产品菜鸟汇」回复“天猫内容”可看文章），文章也被包括人人都是产品经理、梅花网等各平台转载与引荐。

从文章阅读量来看，大家对运营视角下的双十一系列剖析文还是蛮感兴味，趁着大促还没过气，赶紧扒下双十一背后那些丧尽天良的品牌运营，高频度、高质量、高效率的品牌营销的（奥）事（秘）儿。

什么是品牌运营？

当聊到新媒体运营，我们可以马上想到的应该是微博、公众号、微信群、朋友圈等常见平台的运营（显然这些并不是新媒体运营的全部）。

假如被问到品牌运营，你想到的是什么？

做h5，做海报，做落地活动，做微博活动转发，然后找kol或者营销号发声，弄一些低价的低质量网媒软文……，最后写一篇自high的品牌总结稿，发到相似广告门梅花网等营销垂直门户包装下品牌传播效果，以表现这次品牌战役惹起了转发狂潮、全民参与。

这样一套营销手腕曾经在品牌运营人的思想里根深蒂固（我也是其中一只）。回想下市面上的各种品牌营销，估量下面这张图就把可以用到的手腕概括全了！

以上只是品牌运营的手腕，并非结果！

品牌运营是指经过发掘产品的品牌符号，在产品的生命周期整合营销筹划、创意、传播、新媒体、商家/货品，线上&线下联动营销，运用户构成对企业品牌和产品的认知。

做到把产品保送到消费者心里，运用户在纠结将资源花在哪个产品时，选择我们的效劳。高阶的品牌运营应该是深化产品设计自身，相似百度公益一小时......

～～好吧，真实编不下去了！

说下我了解的品牌运营，它应该包含这四个方向的活，事情营销、Social营销、PR传播、广告投放，品牌的运营们是经过“接触-认知-认识-认可”这样的一个流程对用户行为产生影响。

1）事情营销：一个小范围的营销活动惹起网友自发的热议与效仿，例如去年的冰桶应战。

2）Social营销：在微信、微博、知乎等社交平台构成病毒式的传播，网友也按预期的设计完成了品牌互动。

3）PR营销：发掘产品相关新闻点，惹起媒体的关注与主动的转播，并非买媒体PR！

4）广告投放：传统意义上的渠道购置，例如地铁广告、电视广告、DSP投放等。

以上这些只是品牌的传播手腕，要想真正做好品牌运营，不搞出三里屯“扫臀女地推”闹剧，在品牌筹划阶段能够参考下李叫兽的文案战略性：能否有战略聚焦！能否定位到了关键竞争对手！能否扬长避短！能否战术协同战略！

双十一怎样做品牌运营？

今年双十一在原有的“1111”的品牌传播根底上，新增双十一全球化、全渠道的新商业相貌和“消费+文娱”的品牌请求，与消费者共同打造天猫全球狂欢节。

假如说内容与活动运营是天猫让全民剁手的临门一脚，那么在用户对双十一的“接触-认知-认识-认可”，品牌运营也是立下了足够重量的丰功伟绩，经过营销玩法的创新让天猫的吃相变得不那么难看。

在接触用户层面，今年天猫双十一的广告投放是绝对意义上整合投放。电视、电台、报纸、杂志、户外、微信、微博、门户、网络视频、挪动端，总之有流量的中央就有双十一的营销信息。

丧尽天良的天猫，更是用海报狂刷在间隔京东新总部大楼一步之遥的亦庄地铁站，请帮我算算京东员工看到公司门口的这些海报时心理阴影面积有多大！

当然天猫这种是有钱人的玩法，假如你是预算有限小资运营，能够学习下贴吧的“找组织”广告投放玩法，如何应用有限的地铁广告做创意营销。

说完天猫品牌运营们简单粗暴的广告投放，下面来清点下用户在“认识-认知-认可”双十一的过程中，他们又做了哪些契合品牌战略性准绳的好玩事儿。（信息量有点大，请坐稳扶好）

1、2015年天猫双十一全球狂欢节开启，宣布主战场放在。

10月13日39个驻华使节代表与马蜀黍一同，来到共同开启双十一全球狂欢节。为了打好这场战争，阿里可谓早早就在规划，而挥师北上，迁都无疑是其中的重之重，启动会现场阿里也宣布今年双11的主战场初次放在。

2、超级国度日，环球研讨所。

天猫在10月21-10月31日的10天里每天引荐一个特征国度主题，涵盖了各国度和地域的吃喝玩乐。品牌运营们把微博作为系列活动主战场，先后与各个国度地域的旅游局、驻华大使馆等相关官方微博停止互动。以至在10月19日，筹划了荷兰国王威廉·亚历山大造访阿里巴巴西溪园区与马云老板共同启动荷兰国度馆的典礼。

3、万店同庆，不打烊的全球旗舰店。

继10月19日举行“万店同庆发布会”之后，10月23日天猫国际就在银泰西选筹划起了“哆啦A梦恣意门”不打烊的全球旗舰店。活动经过视频的方式连线全球旗舰店，完成消费者与旗舰店的互动。同时，在现场更有万店同庆扫猫头抢红包的活动，经过手机淘宝、手机天猫扫描彩色天猫或天猫双十一标识就有时机获双十一红包。

4、鸡鸭比喻，呵斥京东。

这是一次十分胜利的PR营销，惹起了各家媒体争相报导。11月3日，京东向国度工商总局实名告发了阿里扰乱电子商务市场次序，而机智的天猫的品牌运营（PR）们把文娱肉体发挥到极致，对着众多媒体回应称京东的实名告发是“鸡告发了鸭，说鸭垄断了湖面。”

5、“双11分之一”，地铁艺术展。

从10月31开端在、等地的地铁站里双十一办起了艺术展，天猫约请了包括欧莱雅、LAMY、无印良品、Kindle、Topshop等14家品牌（均在天猫开设有官方旗舰店）、22位艺术家，以天猫猫头为原型创作作品。小贤的微信好友中，就有不少自发的分享了展会现场的照片。

6、搜索新玩法，全民抢红包

抢红包，这种强暴力互动，双十一狂欢自然少不了。相比往年，今年消费者领取红包的玩法有了推翻性的改造，更具文娱性和互动性，品种包括密令红包、红包雨、关键词红包等。

其中应用关键词搜索密令红包玩法最推翻，消费者只需将密令输入淘宝天猫首页搜索栏即有时机取得红包。天猫的品牌运营们也约请了包括杨幂等在内的众多影视明星，经过密令红包为给粉丝送福利。但是，关于会玩的天猫运营来说送红包的事儿还不够魔性，加点关键词特效~duangduang~~~。

7、克强总理贺电

只需跟创业跟拉动经济有关的事儿，李大大都会十分支持。克强总理的对双十一的来电问候无疑是不测之喜，作份十分权威的品牌背书，品牌运营们肯定不会放过此次坚决用户剁手的时机，谁还在那bibi假货！。

8、“双十一春晚”4小时全球直播。

为完成到“文娱+消费”的形式转变，天猫高调结合冯大导与马桶台举行起了第一届的双十一晚会。

天猫为吊足用户的猎奇心，也不忘用上营销常用玩法“一个个揭秘与会明星”。

在这场广告晚会的过程中，实时的互动抢红包以及《shopping明天》等针对性的原创节目，进一步强化“文娱+消费”品牌概念。此外，为表现全球化，还约请了国际巨星（007扮演者）丹尼尔·克雷格与“邦女郎”马总停止晚会压轴的开箱互动。

哪些是优质／有效品牌营销？

天猫这么多的营销活动，置信你曾经头昏眼花，我把这8大品牌活动停止分类让你更全局性的理解双十一的品牌运营。

其中“全民抢红包”、“不打烊的全球旗舰店”“双十一狂欢夜”“地铁艺术展”“双十一春晚”，它们是经过场景搭建，鼓舞性的用户引导，让用户自发的产生上天猫、抢红包等互动行为，属于深度互动型营销好案例。

关于运营来说，再繁华的营销不只是为了高转发高点赞，最终效果的好坏还是得看它对中心的数据的影响。

销售额，订单量，App下载量，前两项数据不再熬述，说说双十一前夕天猫app下载量的变化。

（数据来源：应用宝发布的“双11”电商类APP大数据）

新增用户顶峰分别呈现在10月17日、10月22日、11月6日三天，依次对应天猫“启动双11狂欢节并揭露双11晚会”细节、天猫宣布“双11战略”及“天猫回应京东告发”三大事情。

有意义的是，天猫“双11”活动启动及战略发布带来的新用户，却不及天猫回应京东告发“鸡告发了鸭，说鸭垄断了湖面”的神回复。

但是这并不能否认其它品牌活动的价值，从百度指数来看社会对今年的“双十一”关注度也是超越了之前的总和，天猫运营们曾经活生生的把虐狗的节日演化成了全民剁手节。

不论后续媒体言论评价如何，关于从事品牌运营人来说，今年双十一自身就是一个十分胜利的事情营销，值得我们时不时的扒出来学习。 （推荐答案！）


多产品联合导流 助力电商交易额创新高
在2013年双11上，360为天猫淘宝平台贡献了35亿交易额，而为整个电商平台贡献的交易额更是达到了62.5亿，360导航、好搜是导流的主力。2014年度在此基础上，增加了360购物小蜜、360安全浏览器和360手机浏览器等产品线的导流力度，推动今年360对电商网站的导流量和交易额贡献实现同比大幅增长。基于360安全浏览器的比价插件360购物小蜜显示出了强大的引流能力，用户在网购时不但可以进行同款比价，货比三家，当在商品详情页查看商品时，还可以自动呈现历史价格，让购物更安心。数据显示，360购物小蜜已成为各大电商外部流量非常重要的来源入口之一。
依托“行为链”大数据 为电商提供实效保障
除了强大导流能力外，360贡献成交额的增长还得益于其在实效营销领域的深耕细作。在10月举行的首届360数字世界大会上，360一举发布360实效平台、360聚效平台、360来店通三款重量级产品，在业界率先构建起以行为链为核心的大数据实效营销体系。其中的360实效平台融合了360大数据决策系统和360点睛广告投放系统两款子产品的优势，能够精准洞察目标人群与整合用户数据，描绘出涵盖地域、年龄、性别、职业等信息的更加全面真实的用户画像，从而为企业提供科学精确的广告投放决策依据。同时，广告主还可实现用一个账号，即能打通360浏览器、导航、搜索、影视等5.09亿PC端资源及360手机卫士、360手机助手等7.44亿无线端资源，使精准高效的广告投放得以实现。
活动创新，联合运营
在双11活动期间，360购物导航联合千余家知名品牌与电商网站推出“聚惠11.11 低价购不够”活动，囊括了淘宝热卖、服装服饰、鞋包户外、美妆配饰、数码食品、优势团购、低价购车等八大品类，全场商品最低1折起。在促销活动进行的同时，360手机浏览器还进行了“扫码送优惠券”与“扫码送汽车”的专属活动，不但可以在购买商品时使用优惠券享受折上折，还能够抽汽车、数码相机等大奖。截至11月11日24时，360手机浏览器共计送出近8000万的优惠券。
产品创新，让购买更安心
基于360安全浏览器的比价插件360购物小蜜显示出了强大的引流能力，用户在网购时不但可以进行同款比价，货比三家，当在商品详情页查看商品时，还可以自动呈现历史价格，让购物更安心。
3、执行
“双十一”期间，奇虎360汇集了旗下的搜索、导航、手机助手、浏览器四个平台，依靠背后强大的技术平台支撑，凭借深厚的用户基础，跨平台整合有效实现媒体间相互组合策略，为淘宝提供引流入口，实现优势互补和资源循环利用。除了打通内部的相关平台，奇虎360此次还携手淘宝、京东商城、苏宁易购、1号店、聚美优品、唯品会等电商平台，以及汽车之家、易车网、梦芭莎等垂直领域相关网站，吸引了网购用户集中关注。
双十一当天，通过360搜索、导航、电商平台进入到各大电商网站的用户超过两亿人次，整个双十一期间，从11月7日到11月15日，360这三条产品线为各电商网站提供5亿人次左右的用户，已经成为各大电商网站最大的外部流量来源。
除了海量的用户基数，360的用户更是当下最会玩互联网的一群人，他们是最愿意尝鲜、紧跟潮流的中坚购买力量。据艾瑞咨询相关数据表明，在奇虎360的用户中55%为大学本科以上学历 ，月收入在2000~5000元间的用户占61%，地域分布均匀，一线二线城市稍多。
从媒体受众分析来看，19~35岁人群提供了将近65%的流量贡献。19~35岁人群是360导航最稳定的用户人群，同时40岁以上的中年用户也是360的高覆盖人群之一 . 此外，大学生族群与办公室文职白领是360的主力用户 ，360以学生和文职办事人员为主，达到30%的覆盖率，主要集中在教育、科研、制造业等行业，达到28%覆盖率。吸引用户的眼球，将曝光率有效实现转化。
360导航页搜索富媒体以丰富的媒体展现形式，上线29天总PV超过600万。在360搜索中，只要用户搜索“1111”等和双十一相关的关键词，在搜索结果中除了看到各大电商网站的优惠活动外，还能看到360专门汇总的“5折秒杀”专区，从而让消费者不错过任何一个秒杀机会。
此外，360无线端还配合双十一电商节，搭建平台，汇聚各家电商APP，供用户下载并享受优惠，活动预热期间，360手机助手PUSH成功下发1亿次以上，淘宝双11版客户端更新下载逾300万次；活动当天，针对淘宝用户PUSH成功下发近2千万条，淘宝双11版客户端更新下载近100万次。整个双十一期间，从11月7日到11月15日，360这三条产品线为各电商网站提供5亿人次左右的用户，已成为各大电商网站最大的外部流量来源，带给合作伙伴总收益超100亿。
2015年双十一阿里巴巴创造了一个数据之巅，峰值达到了1秒钟14万笔订单，也就意味着处理14万单数据。

2、阿里巴巴网络营销软文怎么写

如果早在三年前做了新浪、搜狐、网易的代理，您现在一定至少是千万富翁
如果早在三年前做了新浪、搜狐、网易的代理，名县架坚您现在一定至少是千万富翁;
如果早在二年前做了盛大、YAHOO的代理，您现在肯定是富甲一方;
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互联网是一次新的商机,每一次新商机的到来,都会造就一批富翁。
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1、对自己公司产品的了解。这个是作为一个网络销售人员来说最基本也是最重要的一个环节。因为你对产品的了解的程度直接取决于你和客户的沟通质量。

2、发布信息的质量。作为企业搞网络营销的第一步应该都是从一些btob商务平台开始的，比如综合类的阿里巴巴，慧聪，环球资源，行业类的中国建筑机械网，中国服装网等等。选择是没错的，关键是怎么做才能有好的效果。这里需要注意几点：一真实，二详细，三多。当然数量多是建立在质量好的基础上的。

3、做好客服咨询工作。客服的重要性是不言而喻的，在客户看到你发布的产品信息，并且有兴趣了解时，可以直接点击在线客服。这就需要客服咨询要随时在线，便于有客户咨询时可以直接找到本人。

4、辨别真假询盘，能够筛选出有效的潜在客户。在网上像你询盘的基本有两类人群：一个是竞争对手，一个是潜在客户。所以你就要具备能够辨别竞争对手和潜在客户的能力。不要盲目的报价，否则会因小失大

5、客户资料的整理。随时注意把有意向的潜在客户存档归类，建立一个客户的数据库，把客户根据自己的判断进行a,b,c三种分类。

6、公司内部的交流。可能对于一个网络销售人员来说，网上的沟通问题不大，但是实际操作中还需要和本公司的其他部门的人员进行沟通，比如技术人员，销售人员，只有和每个部门沟通好，才可能把最后的单子做成功。所以对网络销售工作网络销售人员要有一个系统化的认识。

7、掌握其他的一些推广方法。网络销售是一个系统化的工作，单单的发布信息效果还是有限的，所以还要掌握一些比如博客营销，软文推广等等的方法，这样才可以慢慢在网络上树立自己的品牌形象。

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