优秀软文营销的五大要点案例 中山大涌镇优秀软文营销的五大要点案例分析

编辑整理：整理来源：爱奇艺，浏览量：87，时间：2023-01-14 12:26:01

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1、优秀软文营销的五大要点案例

软文营销作为最常见的网络营销手法之一已被业界熟知，但是对于软文营销的转化率是比较难以准确测定的，一篇好的软文可能发布出去一直可以给企业带来客户，那么什么样的软文才能带来这样的效果呢？也就是我们本文讨论的重要议题《如何提升软文的转化率？》。

提及转化率可能做竞价广告的朋友对它更熟悉，这是用于测算广告效果的一个指标，对于软文是算不出准确的转化率的，因为软文是长期有效的，而且多篇文章同时影响转化用户才能达到客户转化的目的。但是在文章的创作和软文营销的执行方面有一些提升转化率的技巧。莱媒网顾问表示掌握了这些技巧可以提升软文的转化率，短期内可能没有太明显的反应，但是时间长了一个月一个季度的软文推广执行下去肯定是有明显的区别的。

下面莱媒网分享软文提升转化率的几个方面：

用户：以用户为中心 准确把握用户的需求
不管是写软文还是做推广，都必须找准自己的目标群体，可能企业的目标群体有很多类，但是这篇文章主要为哪类人写的自己要清楚，只有写到目标群体的心里，说到他们的痛点上，满足了他们的需求，这篇软文才能真正的让他们心动。

内容：通过用户关心的内容 引导消费者
软文内容写什么，用户关心的内容就是软文要写的内容，不但要写而且要写透，让读者看后真得明白了，从消费者的角度出发结合企业的产品引导消费者消费。有用的内容将是软文对于读者存在的价值，而融入到有用内容里的广告是对于企业推广的价值。做到两者兼有则是一篇成功的软文。

媒介：媒体策划 权威媒体提升软文可信度
软文内容再好，必须要传递给对的人，也就是上面谈到的目标群体，而媒体就是传递到目标群体的媒介，可见媒介的重要性不可小觑。可是，就莱媒网观察，不少企业在媒介传播方面为了节约成本用一些平台类的充值，然后去选一些媒体，其实这个环节最好是有专业帮忙筹划，媒介执行就像是师傅炒菜，不同的师傅做出来的结果大相径庭。

莱媒网为每次媒介传播匹配专业媒介顾问，根据项目需求匹配媒体，根据当时媒体的权威性和收录好坏及内容接受度来统筹规划，外界看来简单的工作其实内部有很多的讲究和细节，每一个细节的疏忽都可能造成效果的打折。

广告：过犹不及 避免过多的干扰信息
一篇很有文采的文章，读者读来脍炙人口，也很有用，唯一的缺憾是没有融入企业要宣传的信息，这是很多软文文案在初期容易犯的一个错误。做推广软文不是做文学，目的是为了推广企业，所以一定必须要融入企业推广信息。但是，这个推广信息又不能太多，反复强调企业的话题，而让文章失去趣味性和有用性这是不可取的，对于广告融入适可而止过犹不及。

整合：整合营销 软文不是孤立的营销
一篇软文力量单薄，成功的网络营销往往是多种推广的组合拳，莱媒网一般会将软文推广和口碑营销、自媒体营销、搜索优化及广告结合起来推广，在企业不同的发展阶段采取不同的推广组合。单纯对于软文而言，一篇软文对客户的催化作用是有限的，用户往往是在多个地方阅读到有关信息的文章，而产生深刻的印象，对品牌有了共鸣感，才会成为企业的忠诚用户。


1.定位问题
首先，要确定自己进行软文营销的目的及主要的受众群体。软文营销也分为很多种，一般是宣传产品或者品牌，还有一种是为了营销产品。在正式进行软文营销之前，先将自己的目的及主要受众群体确定好。
2.标题问题
知道自己做软文营销的目的及主要的受众群体之后，接下来就是文章内容的问题了，而软文营销的标题在文章中起着画龙点睛的效果，不需要多么华丽的辞藻去装饰，但一定要切中命题，可以有效地吸引用户的注意力，所以大家在撰写之前一定要认真的揣摩用户的感受，站在用户的角度上面去思考是否符合大家的需求。
如果你是写经验分型累的口碑软文，可能标题越吸引人的关注越好，如果你的目标是为了进行转化，除了标题要足够吸引大家，内容也应该下足够的功夫，给已有的流量增加公信力和转化动力，让大家可以通过你的软文来了解到一个产品，紧接着完成购买。
所谓软文重在一个“软”字，大部分站长对软文的认识就是含有网址，非也这只是软文的一种而已，真正的软文好比绵里藏针，藏而不露，克敌于无形之中，在你不知不知觉中已经掉进了作者的“陷阱”之中。 （推荐答案！）

2、优秀软文营销的五大要点案例分析

软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰怕烟州汉喜天找写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙核头之势之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不丁的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。软文追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外等兼修。软文营销才是优流低调含最有力的营销手段。

我们示承乐所说的“软文”，是指通过特定的概念诉求、以司洲根肥放分接强换阶摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字（图片）模式。

软文的定义有两种：一种是狭义的，另一种是广义的。

软广和硬广是相对的，不是直白的广告表达方式都可以成为软广。

软文：文字形式的软广，即为软文。

1、狭义的定义：指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体苏年例上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义，也就是所谓的付费文字广告。

2、广义的定义：指企业通买行苏发府社水济回补过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提胜须苏牛基烟欢余黄妈输升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案例分析等。

3、优秀软文营销的五大要点案例分享

杜蕾斯
香奈儿

乐扣乐扣

1.无论文案写得多好，脱离了渠道只谈内容的传播都是空谈。大家都知道量变是质变的前提，优秀的文案、内容、创意都需要基础的曝光量才能引爆流行；水烧到99℃不算开，最后只要再加热1℃，就能突破物理形态的临界线，从液态变为气态。这一点在传播行业也依然一样。
2.文案没有自嗨与不自嗨之分，只有合适与合适之分；这个合适与否的“度”受企业、产品、时间、渠道等等的影响。
试想一个现金流吃紧的初创企业，活下来才是头等大事，效果型广告肯定比品牌型广告的优先级更高！那对他来说，利益型文案就是最合适的。淘宝详情页的内容，就是为了销售做推动的，这个场景里你用“病毒”型文案介绍产品就本末倒置了。
所以，文案没有自嗨与不自嗨之分，只有合适与合适之分。


一 确定宾馆经营规模与功能，突出产品特色》

例子：、商务之岛

形成商务会议、商务旅游、商务度假为一体化的服务，

酒店是***地区第一家国际品牌五星级标准酒店，不但有五星级的设施设备，更有雷迪森多年的管理经验，“以人为本”的服务理念，高效、创新、务实的管理团队，不但能使酒店在优良的服务品质上打动中山大涌镇大涌镇消费者的心，更能以品牌效应吸引中山大涌镇大涌镇、中山大涌镇大涌镇、中山大涌镇大涌镇、中山大涌镇大涌镇、中山大涌镇等地的客人，因为这些大中城市的客人对品牌认知度相对更高一些。虽然酒店的会场还不能与“***”相抗衡，客房数量尚不算多，但是，酒店的全海景客以及即将配备优良的会议设施，必将对外地的高端会务市场有着很大的吸引力，使会议市场进一步细分，在会务服务和经营上分到一杯羹。

二 市场形势分析

三 市场客源结构细分

四 促销方式 例子：展会促销，酒店订房网等

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