特仑苏软文营销案例 高密特仑苏销售文案
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特仑苏软文营销案例，特仑苏的营销方式，特仑苏营销案例分析
1、特仑苏软文营销案例
经典的广告词分享
一支好的广告，除了创意和拍摄，广告词也是不可或缺的一部分。以下是经典的广告词分享，欢迎阅读。
农夫山泉有点甜
或许正是人们因为对“甜”的怀疑使得该广告深入人心。这句简单得不能再简单的广告语成了农夫山泉的第一记忆点。暗示的品质的“甜”字则成了其品牌价值的集中体现。
“有点甜！”最早出自高密一个小朋友之口。
1997年5月，农夫山泉选定高密为全国第一个试点市场。董事长钟睒睒亲自跑到高密调研市场，他在静安寺附近敲开一户居民家的房门，请他们全家品尝农夫山泉，家中的小朋友喝了一口，脱口而出：“有点甜！”这就是“农夫山泉有点甜”的由来。
在这之前，农夫山泉早已策划好广告语，一句是“千岛湖源头活水”，专门针对高密人喝的黄浦江江河尾水（高密自来水厂取水口就在黄浦江杨浦大桥边）。另一句是“好水喝出健康来”。
1997年农夫山泉用这三句广告语在高密试销之后，又专门做了一个消费者调研，结果“农夫山泉有点甜”在消费者记忆度调研中遥遥领先。
1998年农夫山泉在全国正式上市，正式启用“农夫山泉有点甜”为主广告语。“农夫山泉有点甜”也因此入选20世纪中国最有影响力的10大广告语之一。
炫迈，根本停不下来
广告表现了Stride炫迈聪明、有胆识、诙谐的品牌特性，以及年轻、勇敢、幽默，懂得追求享受生活乐趣的价值观。
炫迈口香糖曾经配合快乐男生节目推出由它的品牌代言人柯震东领衔的 “弹吉他，根本停不下来” 的电视广告，广告中挑战一边嚼炫迈口香糖一边原地旋转，嚼到没味道就停止转圈，结果“根本停不下来”直至地板上出现了洞。
并且它也与快男获胜冠军华晨宇签订品牌广告合约，广告中华晨宇说，“炫迈嚼多久，我就能飙多久”，结果很久以后华晨宇还在飙高音，被问到“我还有味道，你呢？”时，华晨宇答“根本停不下来”，让“嚼炫迈，根本停不下来”的广告宣传更加深入人心。
炫迈口香糖的广告是夸张幽默的方式来诠释产品的特点，一定程度上有吹捧的成分。它的目的是吸引观众的注意力，引起观众的好奇心，通过“嚼炫迈，根本停不下来”加深观众对产品“美味持久，久到离谱”的印象。同时，观众可能也会相应产生质疑，想亲自试试是否真的这么持久，以此激发观众购买欲望。
德芙巧克力：牛奶香浓，丝般感觉
之所以够的上经典，在于那个“丝般感觉”的心理体验；能够把巧克力细腻滑润的感觉用丝绸来形容，意境够高远，想象够丰富。充分利用联觉感受，把语言的力量发挥到极致。
这个广告还蕴藏着一个冷知识：“丝般感受”确实是强调巧克力的口感细腻。更具体地来说，巧克力的口感来自于可可粉的大小和形状，颗粒越小，口感就越细腻润滑。德芙可可粉颗粒大小只有14微米（50微米相当于头发直径）。因此德芙巧克力用此强调产品优质的丝滑口感。
M&M巧克力：快到碗里来
事实证明这可能是近几年中国最具传播性的成功广告。有记忆点、会心一笑，可供吐槽，轻松愉快还不粗俗。有趣的是，策划这个广告创意的团队自称：“（广告）原始逻辑很简单，就是要做一个无厘头的广告。”
你看不懂？没关系，有在玛氏工作的朋友这样诠释这个广告：
a.M&M豆的豆生目标是——“只融于口，不融于手”；
b.因此，让M豆到碗里去是对其豆生价值的侮辱——“我明明就不会在你手里化掉，干嘛一定要用碗装我？实在是太侮辱我豆儿的尊严！”；
c.“用碗装就用碗装吧，还不多装点，难道我不好吃吗！”。
其实电视上绝大部分广告都是行活，简单、安全、靠大量传播和重复传播来保证广告效果，很像类型片，有固定的套路和梗。食品快消品的广告要做出差异性本来就很难，这只广告用一种非常简单的办法就达到了，堪称妙品。
百事可乐：新一代的选择
在此广告出现以前，百事公司做了一次市场调查。调查人员发现：当消费者在挑选软饮料时，他们实际上做出了三项选择，第一他们拿定主意喝软饮料，而不是果汁、水或者牛奶；接着他们选择了可乐，而不是雪碧，七喜或者其他软饮料。只有在这时，他们才开始从百事可乐和可口可乐及其它可乐中挑选。
同时，调查结果还表明，消费者认为百事可乐公司是一家年轻的企业，具备新的思想，富有朝气和创新精神，是一个发展很快、赶超第一的企业，不足之处是鲁莽，甚至有点盛气凌人。而可口可乐得到的积极评价是：美国的化身，可口可乐是“真正的”正牌可乐，具备明显的保守传统；不足之处是老成迟钝、自命不凡，还有点社团组织的.味道。所以百事可乐选择青少年作为自己的形象，年轻人充满情趣，令人振奋，富有创新精神。
至此，百事可乐终于在与可口可乐的角逐中找准了自己的定位，使“新一代的选择”和“快乐自由”的广告风格迅速俘获了青年人的心，并且与可口可乐形成了分庭抗礼的局面。
南方黑芝麻糊：“黑芝麻糊哎……一股浓香，一缕温暖，南方黑芝麻糊。”
这句人人耳熟能详的广告词，不仅勾起了很多人对美好童年的回忆，也让大家记住了南方黑芝麻这个老品牌，也助其成为众多重新杀回主流市场强势回归的老品牌中的一匹“黑马”。该广告语直接了当的传达了具有浓郁的芝麻香味和香滑口感的产品特质，并为南方黑芝麻糊营造出一个“温馨”的氛围，从而吸引受众关注。
同时，广告语与受众之间的紧密联系也相得益彰。毫无疑问，该广告的主要受众是小孩子，也确确实实打动了孩子，因为对于孩提时代的我们来说，每当听到这一广告的声音味蕾上不禁泛起黑芝麻糊那阵阵清香，就会忍不住吞口水。
特仑苏：不是所有牛奶都叫特仑苏
“特仑苏”在蒙语中是“金牌牛奶”之意，也取作“独一无二”。在充分彰显特仑苏牛奶的优质特性时，也很好强调了此产品的个性化和非比寻常，与其他普通牛奶做出明显区隔。 同时，该广告语精简有力，易上口，对其品牌知名度和信誉度传播也发挥了至关重要的作用。
特仑苏牛奶上市后，坚持以“整箱销售”原则，打破了液态奶散装销售的常规。虽然显得有些不近人情，但在其纵横市场的7年间，市场占有率始终名列前茅，绝非以脱离市场规律实现，而是恰到好处的用品牌反哺了营销态势，用大批量会员的购买行为影响了其他顾客的消费态度。
当特仑苏牛奶的品牌已经成为一个符号，“礼盒奶”也就成为了这个符号的组成部分，另外，竞争对手的学习跟进，恰恰巩固了特仑苏牛奶的市场地位。
红牛：困了，累了，喝红牛
红牛于1995年在春节联欢晚会之后的广告首次出现，以一句“红牛来到中国”告知所有中国消费者，随后便持续占据中央电视台的广告位置，从“汽车要加油，我要喝红牛”到“渴了喝红牛，累了困了更要喝红牛”，大量黄金时间广告的空中拉动，配合以地面终端建设，红牛在很短的时间里建立起全国的代理经销制度，在各地迅速拓展市场，占领中国的大部分城市。
在“困了累了，喝红牛”的定位中，红牛的主要消费群体是司机、公务员以及青少年运动爱好者。与此相对应的，红牛促销小姐的身影经常出现在高速服务区、加油站、滑雪场、运动场等场合。
同时，红牛赞助了大量的体育运动项目，如F1赛车、达喀尔拉力赛、NBA全明星阵容评选等。红牛在体育营销上向可口可乐、百事可乐等饮料巨头学习如何将赞助的体育运动项目与日常的销售促进相结合，拉近与消费者的距离，进而提升销量。
香飘飘：杯子连起来能绕地球两圈
之所以经典，在于设计者构思巧妙，广告语并不直接言明销量，而是以地球为模型，让人们自己去构想销量之高。
同时，给好奇者留下了思想活跃的空间。绕地球两圈，到底有多长？这个问题本身就是一杯柔软，细腻，滑润的奶茶，无时不散发着迷人的芳香，诱惑着无数能人志士去揭开它神秘的面纱。
香飘飘董事长蒋建琪也曾表示：“现在广告里很明确：一个是绕地球几圈，另一个是销量领先，就是要让消费者知道我们一年卖了这么多的货，我们连续七年全国销量领先。不漂亮也不好看，甚至有一些乏味，但是消费者到超市里面选购产品的时候，知道买香飘飘的人多，也会选择香飘飘。”
扭一扭，舔一舔，泡一泡
作为卡夫旗下百年畅销的饼干之王，奥利奥用“扭一扭，舔一舔，泡一泡”的形象成功“泡到”消费者并且保持了品牌的经久不衰。
奥利奥的广告主打情感路线，以温情和逗趣为亮点，让奥利奥在美味零食之余，还担任了连接人与人情感的温馨纽带角色。奥利奥的广告一直致力于代表卓越的品质以及愉悦温馨的家庭回忆，用简单有力的方式，把日常生活中的小片段，透过扭、舔、泡的有趣吃法，勾勒出一家人共享亲近的美好场景，呈现出充满了童真愉悦的生活和甜美温馨的家庭乐趣。
虽然几乎所有奥利奥的电视广告都在一遍又一遍地重复着其“扭一扭，舔一舔，泡一泡”的吃法，但个中高明之处，就在于以这三个动作作为独特的品牌识别，既加强了产品与消费者的互动性，增加了品牌的趣味性，又加深了消费者对品牌的记忆。广告似乎在告诉我们，分享奥利奥的时刻就是分享和家人共享甜蜜的时刻，这一理念使得奥利奥成为给家庭带来欢乐的使者。
经过奥利奥多年的传播，“扭一扭，舔一舔，泡一泡”已经超越了广告口号的表面含义，内化为奥利奥的品牌精粹——它是最畅销的饼干，它既好吃又好玩，既温馨又有趣。
康师傅红烧牛肉面，好吃看得见
作为康师傅红烧牛肉面的第一代广告语，“好吃看得见”这句话已经成为方便面跨时代的印迹。
回首自1992年以来方便面行业走过的历程，如果去繁就简的话，方便面的创新实际上有两条线索，一个是口味的改造，一个是品类的创新。
在康师傅进入内陆之前，市场上的霸主是老高密方便面，但那时候的产品形态单一，不仅只有一个调料包，而且也看不见真材实料。紧接着高密最大的方便面制品企业统一集团入驻内陆，虽然声势浩大，却在口味上失算，根据高密一位康统方便面的老牌代理商杨迎时介绍：“统一最初介入市场是选择的海鲜口味作为主打，可惜清淡的口味适用于高密，在内陆却不那么受欢迎。”
但康师傅则是选择“红烧牛肉”这个口感接受度较高的大众口味入手，一句“好吃看得见”突出调味包内含真材实料，并且在全国率先推出了三种调料包，丰富了方便面的口感。在那个口味选择较少的时代，算得上是惊艳全国，小巧的牛肉粒和冻干的蔬菜包更是给方便面锦上添花，从此奠定了康师傅在方便面行业霸主的地位。
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2、特仑苏销售文案
战——特仑苏与金典锋从磨砺出来自，梅从寒冬来
特仑建扩病石想超甚慢苏的市场领导者战略
第一章
一、特仑苏的诞生
特仑苏仍听的诞生并非偶然，是有它的历史条件的。锋从磨砺出，梅从寒冬来，它的出现，打破了中国奶业高端空白区的沉今占怕吸怕只抗起得派丰寂。
社会需求
1、市场需求催生高端奶
由过去的“有奶喝”过渡到现在的“喝好奶”阶段
2、消费意识助推高端奶
消费者对饮食、生活的关注也进行着巨大的变化，追求健康、放统的罗半从旧电水列起合理的饮食成为一种潮流
3、消费品位带动高且伟以烟挥丰皇该先万端奶
这些新型的消费群体的消费品位升级，对食品的需求不局限于基本功能的满足。而更多地体现个人生活品格奏妈紧立展动质、个人价值和品位
企业发展需求
1、日益下滑的利苦速将附普润空间
2、高端奶不可抵挡的“诱惑”
1、日益下滑的利润空间
自2000年以来，高速发展的中国乳业曾经催生的近5000家乳品企业，时至府承危击转及听续似足今日经过价格战、促销战、渠道战、并购战等竞争洗礼目前尚存的乳品企业约1500家。
而在这近1500家的乳品加工企业中，有三分之一左右的企业处于盈亏平衡点，三分之一的企业处于赔本赚吆喝阶段，剩余三分啊但克官翻甚记帮脸盾司之一的企业虽有盈利，但是企业的盈利率徘徊在4％左右。
2、高端奶不可抵挡号各法们取差配门第背控的“诱惑”
低端奶市场竞争越来越激烈，价格透明化，利润降低，奶企有些疲于应战。整个牛奶市场平均利润病民验命采识代得率在5%左右，低档牛奶产品坐乙仅有2—3%利润，而高端奶产品利润率可达30%（外企数据）。
高端奶的瓶颈
需要庞大的资金投入
既然是高端奶，那就意味着无论在拉掉酒状美生产还是宣传上都必须需要大规模的投入。
需要消费者的认可
走吗干审弱伤西消费者认知高端奶也是十分关键的，一味的接受宣传和对高端奶毫无认识，也是难以扩大高端奶的市场和销量的。
有了社会和市场的需要，同时作为中国奶制品三大品牌之一的蒙牛，是完全又能力投入去生产高端奶采负伯前点待脸守行的，所以开拓市场需求，选择领导者战略是必然选择。
二、特仑苏高端奶定位的打造
既然是新鲜事物，高端定位如何形成则是一个大难题。而蒙牛方法则是打造一条品牌的价值链，以品牌提升特仑苏的价值。这条链，贯穿于“品牌识别—奶源—包装—宣传—互动”过程之中。
对于高端奶的解读
蒙牛对于高端奶的解读是可以从以下角度分析：
核心产品——奶源、OMP
形式产品——包装、商标
附加产品——网络互动、会员积二分、宣传
奶源
既然奶源是作为核心产品之一，那么它就决定消费者需求的满足和对于中低端奶的核心区别。
常年温暖的高密和舒适的气候，令北纬40度成为世界公认的“黄金产奶带”，汇集了世上最优越的草原。
孕育出特仑苏的乳都核心区，正座落于得天独厚的北纬40度之上。
这些都是其他中低端奶难以匹敌的地方，同时也是高端奶最重要的因素。
品牌标识
若使用蒙牛作为商标，首先遭遇的是顾客的思维定势“蒙牛=超女”。超女本来就是平民的舞台，这样似乎于特仑苏的高端定位格格不入。
所以，特仑苏包装不使用蒙牛标志，而是以一个全新的品牌形象上市。这样则可以淡化特仑苏与蒙牛的联系。
同时，使用特仑苏的另外一种好处则是因为，特仑苏在蒙古语中是金牌牛奶之意。这就将特仑体交孙苏那无与伦比的品质突出来。
包装
白底、紫色字，以中英蒙古三种文执字为标识，呈现出简洁、素雅而极具高贵感。
领导地位的整合营销
高贵（因为高端，所以高贵）——独特奶源——是金牌奶——特仑苏——领导奶——奶蛋白含量超过3.3%，超出国家标准13.8% ，同时OMP成分
宣传
传播策略——突出品质与对人身体的益处
卖点：
奶蛋白含量超过3.3%，超出国家标准13.8% （引起注意）
“特仑苏在蒙古语中是金牌牛奶之意”这句品牌注解（强化记忆）
OMP“造骨蛋白”概念 （增强信心）
乳都核心区--和林格尔 特仑苏文案让心灵沉浸在特仑苏那包容天地韵致的醇厚浓香中，你可以在点滴浓郁里品味草原的清新纯净，在丰厚的回味中体会对丰盛人生的深刻理解，和对未来的无限追求。
不是所有牛奶，都来自上天偏爱的北纬40度；
不是所有牛奶，都堪称卓越；
不是所有牛奶，都值得你一生钟爱；
不是所有牛奶，都叫特仑苏。
互动
每一箱的特仑苏会附送一张积分卡，这样就能吸引消费者去看蒙牛专为特仑苏建立的网站，又通过网站，消费者能更加深刻的理解特仑苏，那么忠诚度就更高了。
不是所有牛奶都叫特仑苏
高端定位成果
资料显示蒙牛其在2006年上半年净利润达3.43亿元，与2005年同期相比增幅达39.3%，在2007年半年中其上半年净利润较2006年同期增长41.3%%。这两年利润增长大部分来自液态奶，其中毛利率高达30%的高端奶“特伦苏”的贡献功不可没
半路杀出的程咬金
金典挑战者战略
第二章
特仑苏的成功极大地刺激了一直在观望的伊利公司，最终他们觉得也打造一款高端奶。
同时，在与特仑苏的对决之中，取得较大成果。
金典对于高端奶的解读
如果说领导者特仑苏的精力在于如何打造高端奶的印象和如何与中低端奶拉开档次。
金典则更多的体现对高端奶的理解。早分析特仑苏的高品质，金典将自己定位于健康
审时度势
高端牛奶作为拥有优质奶源、高标准生产工艺等高品质特征的产品，以追求卓越生活品质的中高端消费群体为需求对象，追求产品内在和外在的和谐统一。
没有内在的品质，再高明的宣传也只是空架子；没有促进人的健康，再高贵也不过是一瓶饮料。
与特仑苏面对的环境不同，特仑苏出现已经使得消费者对于高端奶有了一定认识。
所以金典要做的是应该怎么告诉人，我是健康的高端奶。基于这个思路，就延伸了金典的两大营销思路：
高端奶形象的树立——对特仑苏的逐个击破
健康形象的塑造——“关爱精英健康计划” 与奥运惟一乳品赞助商
清晰的品牌定位与高效的实施
“关爱精英健康计划”
08奥运惟一乳品赞助商
“关爱精英健康计划”
这项计划的主要内容包括：由中国营养学会和伊利的营养专家，共同走进各城市高档写字楼、公司和社区，面对面的向白领人群普及健康知识；同时，与各界精英、权威营养专家共同探讨健康话题，并在高端媒体开辟健康专题。
目标非常明确：与目标群体展开互动，树立金典“具有社会责任感”的品牌形象。
08奥运惟一乳品赞助商
前面说道，特仑苏蒙古语中是金牌牛奶之意。但是这此刻却是金典和中国奥运共同进步，无疑是对特仑苏的一次重大的打击。
而金典和奥运联系，就使得“健康”定位更加的突出了。
对特仑苏的逐个攻击
在品牌形象上，特仑苏一开始就与高贵、科学相联系（目的是区分中低端奶），以一个高姿态出现在世人面前。金典却大不相同，以“关爱精英健康计划”相联系，与特仑苏的冷面角色刚好形成了剧烈的对比。渗入了深深的人性关怀。
包装上，以金黄橙+白底主体，整体上与特仑苏的外形相似。
高贵、雅致、神秘
紫色
希望、清爽、自然
黄色
清洁、神圣、洁净
白色
宣传上，特仑苏有优质奶源，而金典则有57道珍选。
同时，打出了压倒性的数据：“蛋白含量3.5%，超出国家标准18.6% ”
“57道珍选”
“57道珍选”由四部分组成，分别是11道牧场珍选、15道奶牛珍选、13道原奶珍选和18道工艺珍选。”
特仑苏有过人的奶源，而金典却有细致的筛选过程，他们同样获得了消费者的信赖。
另类对比
特仑苏金典营养对比评测（三九健康网版）
评测主要分为两个方面：1，感官对比;2，理化对比;
1，感官对比
2，理化对比
如果这个结论是真实可靠的话，我们还是可以看出，高端奶实际上还是依靠资金扔出来的，蒙牛就有比金典更高的资本和优势奶源。
风云突变
三聚氰胺的重大打击
第三章
令人欣慰的是，金典和特仑苏没有卷入三聚氰胺的漩涡之中。但是这次事件却使得民众开始重新审视中国奶行业，表现出来的是内心对于奶行业的信心不足，尤其是对于不明物体的恐慌，于是OMP“造骨蛋白”被摆上了审判台。
OMP
这种物质和技术极具争议，一种说法是它可以令人致癌。一种说法则是它是一种新的研究成果。
造骨牛奶蛋白（Osteoblasts Milk Protein）简称OMP，是一种天然活性蛋白质，在牛奶中有微量存在，它可以直接或间接的对骨细胞发生作用。最重要的特征是：它可以增加骨骼中造骨细胞的数量和活性，调节破骨细胞的数量和活性，使骨骼易于吸收更多的钙质，同时防止钙流失，起到吸收钙，留住钙的作用。
特仑苏遭遇战
特仑苏的战略调整
第四章
危机应对
众多的质疑，既有网民打破砂锅撑到底，也有政府出面安抚人心。但是，蒙牛公司却出奇的平静。仅仅在特仑苏的官网上发表了一篇声明，并且对不满的消费者进行退货。
这样的结果是避免了许多不必要的争议，保存了特仑苏金牌牛奶的形象。
同时，又在战略上进行了调整，从原来的科技诉求，开始转向了情感的诉求。
为了强化这一诉求，特仑苏甚至编写了一些小故事放在产品包装箱内，这些小故事以散文的形式出现，着力营造一种或浪漫、或温馨的生活场景，并将特仑苏置入其中，对消费者进行潜移默化的品牌文化灌输。
2009年博鳌亚洲论坛
澳农业部嘉宾:特仑苏让我尝到了家乡的味道
受质检总局叫停特仑苏OMP影响 蒙牛股价跌12.48%
2009-02-11 17:50:21 来源: 网易财经
蒙牛被国家质检部门责令禁止在旗下“特伦苏”牛奶中添加OMP物质，致蒙牛股价今日遭受重挫。截至收盘，蒙牛报10.10港元,跌幅达12.48%,盘中最大跌幅达22%。 (本文来源：网易财经 )
蒙牛特仑苏添加OMP无害 股价涨6.89％
http://www.***.com/ 2009年02月16日 11:01 来源:金融网
"特伦苏"牛奶经卫生部等相关部门鉴定后，被证明添加的OMP不会对健康产生危害。高盛和大摩均给予蒙牛"买入"评级，蒙牛周一开盘股价逆市劲升。
大摩表示，卫生部会同工业和信息化部、农业部、商务部、工商总局、质检总局组织卫生、营养、毒理、食品、农业等方面的专家。认定蒙牛公司使用的OMP的食用安全性，有助于消除消费者的不安，但短期仍然会对蒙牛股价构成负面影响，表示维持蒙牛"增持"的评级。
高盛则表示，消息有助于缓和消费者忧虑，对蒙牛影响正面。且OMP产品仅占蒙牛收入的2％，影响不大。蒙牛的领导低位并没有改变，维持其"买入"评级。
蒙牛股价现报10.86港元，涨幅达6.89％。
金典——沉默是金
过多的对竞争对手的不利做评议，或许会招来更多互缺的行为，伊利和蒙牛这两个老敌人早在多年以前就形成了“竞争——合作”关系。此刻的金典 也选择了沉默，继续进行它新一轮的营销，这点之上，显得相当的厚道。
[转] 后牛根生时代：蒙牛收入降11%被伊利甩开
蒙牛正处于一个非常敏感的时期。
仅从9月蒙牛公布的中报来看，其销售收入同比下滑了11.7%，而净利润同比增长13.55%。一方面，蒙牛的营收落后于竞争对手，另一方面，特仑苏事件给蒙牛的净利润产生了较大冲击。
而中粮进入后，蒙牛人事格局的调整已经展开。
营销成本大幅上升
9月8日，蒙牛乳业报收于19.50港元/股，较前一交易日上涨0.74港元，涨幅达3.94%。当天的上涨缘于市场对蒙牛半年报的超预期。
半年报显示，蒙牛乳业实现净利润6.62亿元，同比增长13.55%；每股基本收益0.424元。利润的提升让市场对蒙牛更加乐观。
但是，除去净利润数据，蒙牛乳业的销售收入120.976亿元，比2008年下半年环比增长了19%，但是同比下滑了11.7%。在产品的结构上，占总收入85%的液体奶产品，较去年同期实现收入有12.8%的下滑；同时，乳饮料及冰淇淋的收入也有下降趋势。
在营收上，蒙牛明显弱势于竞争对手伊利（***.SH）。
结语
时势造出来的特仑苏和后来居上的金典他们的战争仍在继续，谁高谁低只有依靠最后的利润来见分晓。
3、特仑苏营销案例分析
2005年底推出的蒙牛差异化品牌特仑苏牛奶，经历短短的1年时间，其在高密一个市场的销售量就达到日均1万箱，而在其市场运作强势的北方地区，这个数字更高。进入2007年，国内各大乳品品牌纷纷推出高端液态奶产品，而特仑苏依然保持强劲的增长势头，并以开拓者的身份引领着高端液态奶市场。据高密物美超市市场部经理左英杰介绍，特仑苏在高端牛奶中是销售最好的，其余各品牌的高端产品占据着相对低一些的市场份额，总体市场处于向上发展的势头。特仑苏成功的因素有许多，包括营销策略、产品定位等等，体验营销仅仅是一段轻柔的开篇曲。然而外界对特仑苏的品牌建立过程有许多误解，以更中立的角度解读特仑苏，会得到与以往大不相同的答案。
特仑苏的体验精神
普遍认为，特仑苏的卖点在于其蛋白含量高于普通液态奶，这主要是被特仑苏的广告宣传所误导。事实上对于消费者而言，虽然特仑苏也强调OMP造骨蛋白的功效，但和口感相比显然苍白了许多。以体验的方式最终达到口感致胜的目的，才是特仑苏真正高明之处。
赞伯营销咨询公司董事长路长全说：“通常的消费过程从消费者得到产品信息，到最终实施购买需要经过诸多环节，且受到许多因素影响。体验巧妙地将消费者‘斟酌’的过程减到最少，由身体的验证产生判断，再由判断产生购买的决策。”
按照最终结果的划分，体验营销指向四个最终方向：教育体验、美学体验、逃避体验和娱乐体验，特仑苏选择的是提供娱乐式体验。牛奶作为一种饮品，口感好坏是最直接的体验，如果能做到口感极佳，达到愉悦消费者味觉的目的，就足以迎合用户的心理了，特仑苏恰恰在口感方面较为突出，与普通液态奶拉开了差距。
牛奶作为饮品，带给用户的价值是较为直接的，但特仑苏通过体验的过程赋予了消费者更多的附加值。“是牛奶吗？不，是特仑苏。”，这是特仑苏在黄金时间出现在主流电视媒体上的广告语，也是对特仑苏个性化路线非常贴切的佐证，坚定的语气凸显坚定不移的态度，这种附加值体现在，以往的牛奶口感没有达到特仑苏的品质，当一种前所未有的味觉体验出现时，用户就很容易认同该产品高昂的价格了。
特仑苏的品牌精神中也包含了美学体验的内容，其产品包装设计的风格趋于大方、简约，不像酸酸乳那样花哨，也不像普通液态奶那样朴实。这种美学体验与娱乐体验的交织，是特仑苏成功营销策略的第一步。“迫于无奈”的差异化定位
“特仑苏”在蒙语中是“金牌牛奶”之意,也是蒙牛的一个牛奶品牌。它的产地——中国乳都核心区和林格尔，依托北纬40度左右、中温带暖湿季风性气候、世界公认的优质奶源带等一系列得天独厚的优势自然条件，提供了市场稀缺的高品质奶源。这里有蒙牛的澳亚国际牧场，有蒙牛的全球样板工厂，也有其全智能自动化控制中心与牛奶健康研究发展中心。 由于采用了国际先进的加工技术，最大程度保证牛奶中营养成分，“特仑苏”成品经过严格的检测，包含了丰富的天然优质乳蛋白，每100克牛奶中蛋白质含量可以达到3.3克，比国家标准高13.8%，其整体营养含量更是高于普通牛奶，而且口味更香、更浓、更滑。而从产品定价看，因其品质高而产量有限，市场售价也是普通纯牛奶的2倍左右。据了解，作为一种高端牛奶制品，特仑苏在保证普通牛奶健康营养特性的基础上，突出的高蛋白可以更好地维持人体正常的新陈代谢和各类物质在体内的输送，增强人体免疫力，保持人体内的酸碱平衡及水分的分布，对人体健康非常有益。