两塘镇脑白金软文营销故事

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1、脑白金软文营销故事

软文写作的几种手法：
补叙法
补叙主要用于对上文的叙述补充说明，一般是片断性的、简要的，不具备完整的事件，也可以把解释或说明的文字放在前面，以引起下文。补叙的作用，一般不发展情节、事件，只对原来的叙述起丰富、补充作用。
直接抒情法
直接抒情可以使感情表达得朴实真切，震动人心，坚定不移。直接抒情一般适用于抒发强烈而紧张的感情。直接抒情的特点是叙述时感情强烈，节奏时快、紧张，情感直露，容易把握。
先议后叙法
采用先议后叙的方法，首先开门见山地提出记叙的要点和中心，并以此统全文，使全文所记事件的意义，通过议论之后，显得清楚明白。在叙事的时候，要根据议论的中心，抓住重点进行写作。
以思想变化
这种写法，思想发展的主线要分明。思想变化的各个阶段贯要自然，对照要清楚。www.jinsuitui.com
化动法
想象物品的动态要与静态描写相结合，这样才能相映成趣。文章从描写静态转入想象动态或从动态转入想象静态，描写要交代清楚，否则会分不清楚哪部分是看到的，哪部分是想到的。文章所想象的物品动态要符合物品的特点，使人读了可信。
成长变化法
用成长变化法描写动物，要注意把动物从小到大整个过程中的几个主要阶段写下来，不能采用写流水账的方法。描写动物成长过程中的几个主要阶段时，要注意把前因后果交代清楚，避免中间衔接不上，使读者看了莫名其妙。动物的成长过程是一个漫长的过程，因此采用这种方法描写动物，要注意系统地观察，要有意识地写系列观察日记，把观察结果写下来。最后，只要将观察日记加以剪裁，就可成一篇反映动物成长过程的文章。
分类描写法
分类描写是按描写对象的不同类别，如天地、山川、草木、虫鱼等，或不同方面，如形状、颜色、声音等的顺序来写的。因此描写时，不一定要交代观察点，也不一定要按时间或空间的顺序。


楼主你好，做好软文，我们必须要善于挖掘新闻源，新闻源可以从以下几个途径中进行挖掘：
（1）企业新闻源。包括企业的重大事件、行业性特色事件、商业联盟事件、危机公关事件、体育营销实践、娱乐营销事件、参加慈善活动等等。比如说并购、上市、赞助体育赛事、赞助娱乐赛事等。
（2）产品新闻源。包括新产品上市、产品的测评和点评、编辑导购的新闻、买家体验新闻、产品联动新闻等等。
（3）企业领导人新闻源。包括企业领导人的创业故事访谈、发表的行业性观点、社会的热点评论、企业领导人的博客推广、企业领导人的微博推广、企业领导人的荣誉及社会责任等等。
（4）文化新闻源。包括企业的价值理念、企业的文化观、企业的成长历程、品牌故事等等。
关于关键词密度：这个没必要刻意堆积关键词，软文重在以故事形式传到营销信息，关键词密度不需要考虑，过多关键词只会导致软文变味，而变成最直白的广告的！
1.标题要生动、传神。俗话说“人看脸，树看皮”， 一篇文章要吸引住人，关键是标题要出彩，要让人产生浓厚的阅读兴趣。否则，即使内容再好，也会由于长了一张“丑脸”而与读者失之交臂。
　怎样才能给软文取个好标题?让我们看看脑白金的案例吧。它的两篇软文《一天不大便等于抽三包烟》、《女人四十，是花还是豆腐渣》，单看标题，就会让人情 不自禁地读下去。其原因在于：首先，它们都集中了文章最关键的信息，也就是“文眼”，将脑白金“年轻、健康”的功效集中到一块，这就抓住了读者的注意力。 其次，通过构筑矛盾、焦点、冲突，让读者内心产生强烈的震撼，从而情不自禁地想弄个究竟。再者，它们用词都很生动，动感强烈，每个人都能看得懂。可以说， 脑白金正是由于抓住了这几点软文写作技巧，准确驾驭了人们的求美、求新、求年轻的心理，让无数人产生了想购买的冲动。
一般来讲，软文标题的创作应在以下方面下功夫：
(1)尽量用动态结构，也就是“行为主体+行为+行为客体”的形式。在用词上，要多用动词，慎用形容词、副词，读起来才能文气贯通。
(2)尽可能用主动语态，慎用被动语态，这样可以使事实表达得更加清楚、直接、有力。
(3)尽量用陈述句客观表达，保证理性色彩和客观形象。慎用主观色彩浓郁的字眼，判断的句子在文中应有足够的支持。
(4)忌用生僻字、人名、地名、专业词汇。要多用比喻、比拟等修辞手法，这样才会收到很好的效果。
(5)尽量不用逗号、破折号，这些符号影响阅读时的流畅和对主题的理解。
(6)标题的字数最好控制在8-11个，特殊情况除外。这是根据人眼的正常视觉和阅读习惯来确定的。短了，可能信息量不足;太长了，难以接受。
(7)标题中的数字，尽量具体化为读者有生活经验和尝试的具体描述。
2.导语要精彩。一 篇软文能否吸引住读者，标题和导语要起60%以上的作用，有时甚至是起决定性的作用。导语对软文的重要性，好比一支乐曲的“过门”，应将全曲最优美、最动听的地方集中到一起来表现，然后吸引听众听下去。也可以这样讲，软文的导语应将全文最重要的信息集中到一块来写，同时要设置冲突和悬念，让人读了以后，想 进一步弄清事实的真相。
金龙鱼1：1：1调和油上市时，第一篇软文是《健康不再是秘密》，它的导语是这样写的：“黄太和李太在一起聊天，黄太 神秘兮兮地与李太说：“你知道吗?世界营养组织公布说人体膳食脂肪酸的最佳构成比例是1：1：1，许多人的饮食搭配方式都不正确，营养结构达不到这个最佳 标准。”这篇文章之所以收到了较好的传播效果，这段导语发挥了重要作用。因为它通过暗示性的语言拉近了读者的距离，同时恰到好处地带出了全文最重要的 “1：1：1”的信息，让读者产生了强烈的阅读欲望。
3.软文的主题要鲜明。一篇好软文，读后一定要给人留下深刻的印象，而不 是一头雾水。海尔曾推出了一篇软文《两包感冒药和一台海尔空调》，光看标题，大家觉得稀奇。然而，读完全文，就会情不自禁地被海尔“急用户之所急，想用户 之所思”的诉求打动。该文通过选择“元旦期间，两塘镇的气温突然下降，高先生刚刚出生两个月的儿子和患有哮喘病的妻子因为天冷都感冒了”这个背景，以海尔售 后服务人员冒着严寒为高先生安装空调，并为他们带来了感冒药的感人情节，悄无声息地突出了海尔“急用户之所急，想用户之所思”的中心思想。文章末尾安排的 结果：“刚才还在哭闹的孩子，安静地睡着了”，更显得干脆利落、不露痕迹，给读者留下了“海尔服务就是好”的深刻印象。很多人写软文喜欢记“流水账”，总 是喜欢千方百计将产品的方方面面讲到，并且认为越全越好，其实，这是软文的大忌。好的软文应该只有一个主题，并且内容言简意骇，让人读后眼前一亮。可以这 样讲，与其将十个优点全部讲到，还不如把一个优点讲透讲亮，这样才会给人留下深刻的印象。
4.多引述权威语言。好软文要避免自说自话。大多数人都有这样一个心理，就是容易被暗示，尤其是常常容易被权威机构和知名人士的观点说服。但对于自卖自夸的人，常常会很反感，当然也就不会接受他的观点。因此，写作软文要多引用第三方权威观点和语言， 不要“王婆卖瓜，自卖自夸”。科龙主推的节能明星冰箱在市场上家喻户晓，主因在于恰到好处地通过权威机构和专家的观点突出了它在业内独一无二的节能优势。 比如它的宣传软文《世界冰箱巨头节能比武 科龙(容声)夺冠》、《容声节能明星冰箱两年省出一座三峡水电站》，通过介绍科龙BCD-209S冰箱获得“联 合国节能明星大奖”和权威部门检测日耗电量仅0.35度这两个核心信息，假设全国冰箱用户都换成使用节能明星冰箱，两年节省的电能相当于一座三峡水电站全 年的发电量，既有强烈的震撼效果，又有足够的权威性，获得了全国消费者的认可。
5.尽可能写成新闻。软文说到底是广告，但一篇 好软文必须不让人轻易地觉察到它就是广告。这就要求软文应尽可能写成新闻，以新闻事件掩盖深层次的诉求，让受众在不知不觉中“自投罗网”。这样做还有一个 好处就是，比较容易发稿，因为它的公信力较强。软文如何写得像新闻呢?第一，内容要有新闻价值。企业炒作软文的目的虽然是宣传自己，但稿件宜尽量减少宣传 味，避免消费者反感。第二，要有新最基本的要素，即交代清楚时间、地点、人物、事件、原因、后果，并且要在最显著的段落中写入最需要让读者了解的内容。第 三，篇幅不要太长。要力求简洁明了，直切主题，减少套话和空话。第四，事实要求准确。要经得起读者的挑剔，内容不浮夸。
6.拿来主义
曾记得鲁迅写过一篇文章《拿来主义》，文章论述精辟，现在拿来主义可称之为国粹，正所谓中国山寨也源于“拿来主义”。希望我们的站长们也学习下拿来主义，尽可能用现成文章将其内容或模式加以改进。写着省力顺心，自然比较顺畅，写出来的软文质量也非常高。
7.主义文章格式。
文章格式非常重要，想让文章吸引读者，就要把握住格式，让读者看着方便，加粗标题和段落简洁，标注突出字眼为红色等亮色。相信读者也会喜欢读这样的文章。
总之，写作软文要抓住以上几点，但文无定法，关键在于平时多读、多写、多积累，这样才能够驾轻就熟，写起来风生水起。 （推荐答案！）
1、最低档次

摘抄一段话，改个名称，放个自己的链接。这是新手常用的方法，如果你是刚写软文不久，那没关系，在你摘抄文章的时候，你也会有不同的体会。体会到了作者的观点，在这其中你也会慢慢的进步。

缺点：该软文带来的效果是非常的低的，只能发在自己的博客里，因为发到论坛或者门户上困难很大。而且网上一搜一大把内容，是非常难通过的。在一些论坛灌水区，你的文章可以通过，但你说这样的文章有效果吗?唯一的效果应该是多了一个外链吧。

解决方法：多看一些业内新闻，试着提取你自己的观点，看法或者是建议。试着把它写出来，不要想着自己的产品怎么样融进去，只需要不断的思考业内新闻就可以了。这样你软文水平上来很快。

2、发展档次：

这类写手具备了一些写作水平，能在别人的观点上发展一些自己的认识，常常采用在别人的文章致商家断自己的看法，或加些自己的产品进去。与一些业内知名产品与自己产品同排列。该类软文，会有一定的效果，在一些大型的论坛或是门户，可以通过。读者也会比较有兴趣看下去。

缺点：常常没有文章的总体把握，常常是建设在别人的思路之上，读上去有些断层的感觉。

解决方法：试着全部自己写，在一开始，肯定有一定的困难。联系的方法可以是这样，把比较经典的文章，你自己觉得比较好的软文，反复进行研究。一字一句的研究，找到他到底好在哪。然后用自己的话，重新写一遍，这样做，能力提升很快。

3.、灵活档次

这类写手，能写一些质量比较好的软文，能为自己的产品写些软文，发表到一些门户，不存在问题。但就是自己的产品相信非常难与自己的观点或相关的产品进行很好地融合，常有些脱节的感觉。

解决方法：把自己的产品进行系统的分析，找到你的产品最准确的定位，定位群越小越好。然后对其用户的心理进行很好的分析，具体的分析方法可以去看老写自己写的《消费者软文心理学》

4、高手档次：

这类软文写手就是我们所说的软文高手了，能写出质量很好的软文，取得的推广效果也是非常的好，一般的媒体发布丢不成问题。

缺点：文章细节一般都有些小问题。而且比较缺少软文推广方面的经验，常常造成不合读者口味的现象。

解决方法：对自己的软文，一词一句的分析，反复的推敲，有些文章，就是因为一个词没用好，而造成文章质量的下降，需要多把精力花在新闻是软文，活动软文这块。注意自己的用词准确性和把握用户心理的能力。

5、最高档次：

任何的题材，任何的产品，都可以很快的找到软文的观点突破口，文字运用能力很强，效果当然是最好了，任何的媒体发表都不成问题。常常有看过软文，却不
知道这是软文，得到的产品信息已经尽到自己的记忆库。读完后读者有些好奇，或是对作者的观点的认可，或者有不同的看法，经常形成一种大家在一起讨论的感
觉。

2、脑白金软文营销案例

我觉得当属脑白金的软文营销案例了，史玉柱当年创造的软文销售奇迹，是可以被载入营销史册的。其实你看到的大部分成功的软文营销案例，都是营销机构在背后出谋划策甚至一手推动的。戈壁传媒成功策划过的软文营销案例成百上千，有自己资深的文案策划和执行 团队，有需求可以咨询它们。

3、脑白金软文营销经典案例

引流推广的软文写作其实非常的简单，只是说自己要定位好。不管是做推广还是写作，都是少不了自身的定位，只有定位了，你才有个方向去写好一篇软文，最终才能达到引流的最终目的。这都是息息相关的，下面锦随推来教大家如何去写引流推广软文。

1、软文写作定位?

在写软文的前期，我们一定要学会定位，定位虽然是简单的两个字，但是能把它做好是非常难的，那写一篇文章需要定位什么呢？在自己写作之前需要想清楚自己这篇文章面向的人群是什么？年龄段大概在多少，写完之后该发到哪里？这些都是需要提前想清楚了。

只有定位好了，这个时候再去写作软文才会有个方向，就好比说锦随推这边平时写软文面对的客户人群基本上都是品牌方或者企业，所以我们的文章写的时候基本上都会偏向于引导企业来做品牌推广。

2、熟悉自己的产品或服务

当自己做好定位之后，各方面的东西想通了之后，我们下一步就需要去熟悉自己的产品或者服务。因为只有自己所做的东西自己非两塘镇悉了，这时候在写软文就变得非常的简单。锦随推这边也跟其他人交流过，很多人写不出来软文，其实说白了就是刚进入这个行业，什么都不了解，这个时候你怎么去写出一篇吸引人的软文呢，根本就写不出来，就好比让一个不会做饭的人去做饭，他可能煤气灶都不知道怎么开，这是一样的道理。

3、发布渠道的选择

可能有些人会想发布渠道跟我写软文有什么关系，其实这个关系非常的大。就好比微博，微博上的文案基本上都是150字到300字左右的。如果你发到网站上两三百字，别人随便瞄一眼就直接过去了。在不同的渠道发布的软文它是不一样的，既然发布软文不一样，那写作的时候是不是就要提前想到呢，如果你写了1000字或2000字，这种软文你去发微博你觉得合适吗？肯定是不合适的。

所以引流推广的软文写作其实并不难，只是在写之前需要先自己想清楚各方面的东西。只有把这些东西想透了之后，自己再去着手写作，软文推广的效果才会大大的增加。当然，如果你实在自己写不出来，也可以直接联系锦随推这边，把对应的要求跟我们讲，我们安排人帮你写作。

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