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我的感受也是如此，广告销售没有一点社会背景根本做不起来，很麻烦，的确是虚的多。而实体产品销售也好得多，只是我建议你可以考虑快速消费品比如食品、饮料或者酒类，这个比较容易上手，而且业绩也做得出来。如果是大型设备或者机械其实也比较虚的。呵呵。这个问题分开看，看你进什么样的公司。你说的有点像给媒体卖广告时段、广告位的，如果是大型媒体，你的客户会有一些媒介代理公司、广告公司（这种广告公司是做全案的，你们只是出售媒体资源的）。如果是小媒体，会有固定客户，也会去开发新的客户。其实越会花钱的公司，挣得越多。市场经济里，每个产品活下来都有他存在的意义，你的作用与闪光点就在于把自己广告的作用给客户实打实的分析出来，什么人在看你的媒体，客户的消费者是不是你的媒体受众，每天多少人看，多少钱，千人成本是多少，预期回报是多少。所有东西体现在数字上，才不是忽悠。后期量化有很多方法，比如消费者看到广告后购买，如果提到在你们媒体上看到的可以打折多少，这样就量化出来了。如果是报纸或手机广告，就拿广告前往消费可以打折，就能量化你们的效果了，很多方法的。广告也分品牌广告和促销广告，如果去开发中小型企业客户，他们做品牌广告的需求少，做促销广告的需求大些。每个公司都有自己的预算，能不能做好就看你能找到多少和你产品价格相对应的客户。至于关系问题，对于中小企业来说，负责花钱的人优先考虑效果，直接影响自己的饭碗。如果你的产品像你说的，真的还可以，那就看你能不能把关系搞好，说白了就是让人家花钱觉得舒服。实业产品你没说卖的什么，大体是，对于有需求、有消费能力的客户，就像你说的那样，实在。对于没需求、没消费能力的客户，你忽悠他也不买的。你的作用和闪光点就在于怎样找到更多有需求的客户提前消费，怎样让有消费能力的客户有需求。再看未来发展，广告能把人越做越聪明，因为你琢磨的都是别人怎么花钱，自己怎么分析，且视野越来越广，因为你接触的市场部以上的人，且能接触很多行业。很多人才都是被客户挖走的。实业的产品不知道你卖的是什么，你卖多贵的东西，就会遇见多贵的人，但如果你自己不充实自己的话，贵人不会要你。还有从业环境，你的同事、领导，能长期留在媒体行业的，生活上比较文艺，工作上比较轻松，喜欢文化艺术，有的比较小清新，精神生活比较丰富。如果是新闻媒体，会有一些忧国忧民的同事，女孩且文艺会打扮女青年比较多。长期留在实体行业的，思考问题比较注重收益。当然在销售部门初期两者都差不多。如果心里觉得广告别扭，说明你还是喜欢实业，劝你还是做实业，没必要跟自己较劲。广告行业包含的内容可以说是五花八门，广告媒体只是算广告过程中一个不可或缺的部分，您从事过户外媒体销售，应该以这个为方向，去一些大型的户外传媒公司发展，有管理经验的话，可以做销售经理，带领团队...很难说转到实业公司后，您一定会有好的发展，隔行如隔山，之前的行业经验可能用不上，要从零做起，何不"术业有专攻"？！做您擅长的呢？别人怎么评论行业好坏，那是他个人意见，行业无所谓好坏，只是你适应不适应而已，如果我是你，就去找户外媒体最大的公司去上班，肯定还有很多东西可以学，可以升华自己！！男怕入错行，女怕嫁错郎，切记切记！！其实你问的问题就很虚，就像问鸡肉好吃呢还是羊肉好吃呢？答案自然是喜欢吃鸡肉的就说鸡肉好吃，喜欢吃羊肉的就说羊肉好吃，还有说都好吃或者都不好吃的！媒体广告销售——媒体属性要求你有敏锐的洞察力；广告属于要求你有一定的艺术品位；营销属性要求你能说会道抓住客户的心！实业产品销售——实业是很宏观的东西，品质保证，售后保障不是嘴说得好就行的；居然是实物产品你就必须对产品性能有充分了解，这需要一定的理工知识基础，缺乏艺术性，客观标准很难变通；宏观产品的营销语言艺术很重要，但最重要的是产品质量和用户口碑！所以哪个好，还得从从业主体，也就是你自己的现实情况出发！拉广告一点也不虚，广告也是一种市场营销手段。不论大小公司都是需要的。只不过大公司要求高，投入大。小公司投入小，剩下的你分析的很好。自己选择吧，都可以。你们业务员比我们设计人员的工资高，蛋疼的一件事。广告是一门艺术，也是一门科学。媒体广告销售与实业产品销售都是广告营销手法之一、二，没有优劣之分，建议哪家公司的工资及待遇好就去哪家。

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