编辑整理:整理来源:搜狗问问,浏览量:67,时间:2022-08-12 02:07:02
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软文营销4大策略
软文写作不是直接打广告,也不是单纯介绍产品及服务功效,需要做到润物细无声地将广告植入、理念传达。
1、软文要避免自嗨
软文写作不是站在自己角度去描述产品或品牌有多好,而是站在用户角度去告诉他们为什么可以选择这一家。
在这个过程中,要“接地气,说人话,附情感”,不要用空泛、生硬、使用没有感情色彩的书面用语。
多用数据说话,以量化的内容让对方有明确的概念,切实地站在用户群角度,代入他们的内心,触达真实的需求痛点。
同时,软文的核心目的是让用户能了解你的产品,而不是一个展示自我才华的场地,所以,尽量避免生僻字词和讳莫如深的观点。
另外,分享一个思路,软文写完后,将它分享给一个完全没有接触过此产品的人,看他所理解的所接收到的是否如你所愿,再进行更改。如果对方对此一头雾水,或者说根本没有get到卖点,那么这篇软文就是“自嗨型软文”。
2、有分享价值才易裂变
软文发布后被大量分享传播,效果能达到量级增长,那么什么样的软文才能被自主分享呢?
一种利益是因为转发软文能获得实质的奖励,比如优惠券、免单券、满减券、抽奖红包等;另一种则是隐性财富,比如新闻价值、学习价值、娱乐价值、展示价值等。
所以我们在软文写作时,想要裂变就得设置分享价值,而不同的群体有着不同的价值取向。
哪些群体关注折扣、优惠、现金券、返现、赠礼等物质利益,哪些群体关注体面、格调等精神层次的利益因素,哪些群体关注自我价值和体验感。
3、软文本质还是广告
软文再软,也不能撇开其商业的本性。追求低成本和高回报,追求品牌曝光,新品造势,建立品牌认知等,都需要展示广告。
所以,全文没有半点品牌植入的软文是不存在的,想办法藏起所有的营销信息,让软文和新闻的距离只是一线之间,但可以在细节中,让受众注意到你的品牌或产品。
4、好软文满足需求之外能创造需求
软文在带动满足用户的需求之外,还能创造需求,激发用户的主动购买,这样才能形成良性循环。
软文如何带动品牌销售,主要分为两种思路。
第一种是“我需要,你刚好有”。能让我们主动去了解的一件事情,那就是“刚需”。软文写作要突出痛点,让用户明白到自己缺失什么,然后再告诉他们自己正好有,而且还很好。
第二种是“我本来不需要,但被你说的感兴趣了”。这种即创造需求,或者说发掘用户的潜在需求。
消费者本身是有众多潜在需求,可能他们自己都不知道,但是通过软文,能让他们意识到自己可以去获得的东西,可能是一种心理层面上的需求。基于深刻洞察,去挖掘消费者的潜在需求,并通过软文去实现营销,就是关键。
高明的品牌在软文营销之中,越发注重在刚需属性之外搭建一个美好的消费场景,创造用户的虚拟渴望,这些和社会地位、心理优越感、理想自我形象、美好情感体验、生活方式关联在一起,就能深深吸引用户。
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