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软文营销痛点 软文营销的劣势

编辑整理:整理来源:悟空问答,浏览量:53,时间:2022-09-06 22:28:03

软文营销痛点,软文营销痛点是什么,软文营销痛点是什么

关于软文营销痛点内容导航:

1、软文营销痛点

提及转化率可能做竞价广告的朋友对它更熟悉,这是用于测算广告效果的一个指标,对于软文是算不出准确的转化率的,因为软文是长期有效的,而且多篇文章同时影响转化用户才能达到客户转化的目的。但是在文章的创作和软文营销的执行方面有一些提升转化率的技巧。莱媒网顾问表示掌握了这些技巧可以提升软文的转化率,短期内可能没有太明显的反应,但是时间长了一个月一个季度的软文推广执行下去肯定是有明显的区别的。

下面莱媒网分享软文提升转化率的几个方面:

用户:以用户为中心 准确把握用户的需求
不管是写软文还是做推广,都必须找准自己的目标群体,可能企业的目标群体有很多类,但是这篇文章主要为哪类人写的自己要清楚,只有写到目标群体的心里,说到他们的痛点上,满足了他们的需求,这篇软文才能真正的让他们心动。

内容:通过用户关心的内容 引导消费者
软文内容写什么,用户关心的内容就是软文要写的内容,不但要写而且要写透,让读者看后真得明白了,从消费者的角度出发结合企业的产品引导消费者消费。有用的内容将是软文对于读者存在的价值,而融入到有用内容里的广告是对于企业推广的价值。做到两者兼有则是一篇成功的软文。

媒介:媒体策划 权威媒体提升软文可信度
软文内容再好,必须要传递给对的人,也就是上面谈到的目标群体,而媒体就是传递到目标群体的媒介,可见媒介的重要性不可小觑。可是,就莱媒网观察,不少企业在媒介传播方面为了节约成本用一些平台类的充值,然后去选一些媒体,其实这个环节最好是有专业帮忙筹划,媒介执行就像是师傅炒菜,不同的师傅做出来的结果大相径庭。
软文营销痛点

软文营销作为最常见的网络营销手法之一已被业界熟知,但是对于软文营销的转化率是比较难以准确测定的,一篇好的软文可能发布出去一直可以给企业带来客户,那么什么样的软文才能带来这样的效果呢?也就是我们本文讨论的重要议题《如何提升软文的转化率?》。

提及转化率可能做竞价广告的朋友对它更熟悉,这是用于测算广告效果的一个指标,对于软文是算不出准确的转化率的,因为软文是长期有效的,而且多篇文章同时影响转化用户才能达到客户转化的目的。但是在文章的创作和软文营销的执行方面有一些提升转化率的技巧。莱媒网顾问表示掌握了这些技巧可以提升软文的转化率,短期内可能没有太明显的反应,但是时间长了一个月一个季度的软文推广执行下去肯定是有明显的区别的。

下面莱媒网分享软文提升转化率的几个方面:

用户:以用户为中心 准确把握用户的需求
不管是写软文还是做推广,都必须找准自己的目标群体,可能企业的目标群体有很多类,但是这篇文章主要为哪类人写的自己要清楚,只有写到目标群体的心里,说到他们的痛点上,满足了他们的需求,这篇软文才能真正的让他们心动。

内容:通过用户关心的内容 引导消费者
软文内容写什么,用户关心的内容就是软文要写的内容,不但要写而且要写透,让读者看后真得明白了,从消费者的角度出发结合企业的产品引导消费者消费。有用的内容将是软文对于读者存在的价值,而融入到有用内容里的广告是对于企业推广的价值。做到两者兼有则是一篇成功的软文。

媒介:媒体策划 权威媒体提升软文可信度
软文内容再好,必须要传递给对的人,也就是上面谈到的目标群体,而媒体就是传递到目标群体的媒介,可见媒介的重要性不可小觑。可是,就莱媒网观察,不少企业在媒介传播方面为了节约成本用一些平台类的充值,然后去选一些媒体,其实这个环节最好是有专业帮忙筹划,媒介执行就像是师傅炒菜,不同的师傅做出来的结果大相径庭。

莱媒网为每次媒介传播匹配专业媒介顾问,根据项目需求匹配媒体,根据当时媒体的权威性和收录好坏及内容接受度来统筹规划,外界看来简单的工作其实内部有很多的讲究和细节,每一个细节的疏忽都可能造成效果的打折。

广告:过犹不及 避免过多的干扰信息
一篇很有文采的文章,读者读来脍炙人口,也很有用,唯一的缺憾是没有融入企业要宣传的信息,这是很多软文文案在初期容易犯的一个错误。做推广软文不是做文学,目的是为了推广企业,所以一定必须要融入企业推广信息。但是,这个推广信息又不能太多,反复强调企业的话题,而让文章失去趣味性和有用性这是不可取的,对于广告融入适可而止过犹不及。

整合:整合营销 软文不是孤立的营销
一篇软文力量单薄,成功的网络营销往往是多种推广的组合拳,莱媒网一般会将软文推广和口碑营销、自媒体营销、搜索优化及广告结合起来推广,在企业不同的发展阶段采取不同的推广组合。单纯对于软文而言,一篇软文对客户的催化作用是有限的,用户往往是在多个地方阅读到有关信息的文章,而产生深刻的印象,对品牌有了共鸣感,才会成为企业的忠诚用户。

2、软文营销痛点是什么

软文营销的目的有两个:一个是通过搜索引擎的搜索而达到你的营销目的。另一个是软文的写法如果能获得客户的信任而产生购买的行为。

我们都非常清楚,以百度为主的搜索引擎能带来的潜在流量是巨大的,所以很多营销推广预算较多的客户会选择投放百度竞价广告以及其他信息流广告来进行推广;而那些推广预算低的商家虽然经济条件不允许,但是也是想从中进行引流。

 想通过百度搜索引擎进行免费引流的商家更是清楚知道SEO对营销的重要性:一篇营销性的文章如果上不了搜索引擎首页、第二页写的再多、发的再多起到的作用也是微乎其微的,所以SEO文章的写法就显得尤为重要了。

 所有我们写的文章不光是给人看的,而且更重要的是让搜索引擎“看的懂”,实际上这里大家就能知道一点:文章写的再好无法让搜索引擎喜欢或者在不了解搜索引擎规则的条件下撰写的文章想要通过搜索引擎来引流的想法基本上是不会有多大效果的。总之在我的实际经验中,一篇优秀能吸引人的SEO文章应该是以下这样的:


 SEO文章写法整体步骤如下:

 一:标题的写法

文章标题非常重要、非常重要、非常重要,重要的事情还是要说三遍。标题要从两个方面去着手考虑,第一个就是给搜索引擎看,第二个就是给网民看,给搜索引擎看就需要在标题中植入关键词或长尾关键词,给网民看就需要将标题写的吸引人。

 简单来说就一点:标题要植入关键词+吸引人注意

 标题植入关键词的原因在于百度搜索引擎收录你的文章后首页是根据你标题中的关键词进行顺序排名的,所有标题非常重要,切不可不放入关键词。

 热门关键词和长尾关键词的查询方法很多,大家可以通过“搜一搜站长工具”进行查询。这里尤其要说明一点的就是,除非你文章准备发的网站权重是7以上,否则我建议大家选择的是热门的长尾词即可,不要选择太过于热门的关键词,否则标题中放了也是没有多大作用的,除非你的关键词热度不高。

 “关键词”的含义比如“网络营销”这个就是一个关键词。

 “长尾关键词”的含义比如“网络营销哪家好”就是一个长尾关键词。“长尾关键词”是“关键词”的扩展形式。

 写一个标题字数一定要控制在25个字以(算上标点符号)。因为字数多了,百度收录后也会自动省略了多余的字,影响阅读美观度。其次标题中你可以植入一个或多个热门的长尾词或不太热的关键词。

 而标题怎样写能吸引人呢?这个在《深度解密一:快速写出吸引人关注和转发的营销型文案和文章》中说过,大家可以遵循以下的方法去写:

 a.标题必须要新颖、奇特

b.标题必须要和营销产品有一定的关联性

c.标题不得过于夸张(除非你可以将整篇文章的内容完全匹配好标题)

d.标题必须不得有任何的欺骗性(文章内容紧密围绕标题展开)

标题设计指标:必须让人看到标题后就迫不及待的想打开文章浏览

比如:《世间奇闻:一只狗的前生今世》、《揭秘 50 元竟然可以买到一台电脑的神奇方法》。

 

二:文章第一段的写法

SEO文章的第一段是很重要的,因为在没有特殊情况出现外,文章的第一段前70个字左右就是这篇文章的“描述”。“描述”的意思简单理解就是当百度收录你文章的时候,图中的这个地方就是“描述”:

 所以在文章第一段中你需要将一些你选择好的关键词放入进去让百度搜索引擎看到。同时第一段你还要写的好,让网民能接着继续浏览下文。

 文章其他部分基本上对搜索引擎来说没有多大要刻意注意的了,但是你写这篇文章的根本目的还是为了让更多的人看到并且能产生消费。大家可以仔细看《深度解密一:快速写出吸引人关注和转发的营销型文案和文章》中关于营销文章的写法,实际上很多需要文案进行营销推广的场景中都能被适用,这里我再次复制过来供大家学习,毕竟刚开始学习,大家并不能一下子就全部掌握了。总之大家在操作互联网营销的时候一定要写将“文案写法”吃透。

 高情节设计

标题设定好后,整体文章最前端部分必须通过“高情节设计”来完成,高情节设计一般包括以下几种类型:

a.探索型(类似未解之谜)

b.故事型

c.当下热点时事型

 无论哪种类型,除 c 类型外,其余两种类型可以是真实的事件亦可以是虚构的事件,但是请切记一定要紧密围绕我们将要进行营销产品相关的话题展开。

高情节设计写法以及需要起到的作用必须同时包含以下四个方面:

1.每段落不可文字过长(80 字内),否则读者读的累

2.必须根据读者的视觉审美让段落层次分明

3.紧密围绕固定的“高情节设计逻辑思维”进行:设想多数人的痛点---行业领袖的风采----遇到的瓶颈出现----领袖构思方式阐述----领袖解决方案步骤-----成功解决后的精彩----设置高强度的悬念。

4.读者读完高情节设计后必须产生冲动想继续往下阅读。

备注:这里的“领袖”的意思是和你将要营销的产品相关的一个具有代表性的知名的、不知名的人物或动物、植物等一切你想要表达的(和常见的领袖只代表人物是有很大区别的)。

 具体的可参考《像揭秘魔术一样解密网络营销》的核心技术文档,里面非常详细的介绍了各种网络营销技术,包括新闻发布平台等等。

《像揭秘魔术一样解密网络营销》

这里我还要说一句就是:

增强诱惑力

在写完“高情节设计”后要紧跟着进行增强诱惑力的写作(目的为了读者不仅可以继续阅读下文,而且内心之中压制不住的冲动)增强诱惑力的写法要围绕以下三点进行,缺一不可:

 1. 必须先用简短的文字总结“高情节设计”所为大家带来的什么样震撼的效果。

2. 尽可能用读者看的懂和感兴趣的“数字”来阐述问题。

3. 增强诱惑力要起到承上启下的作用,不能突然出现,所以要围绕一条主贯线进行:高情节设计震撼效果出现---所蕴藏的震撼价值---为大家解决痛点。

 侧面引产品

这个阶段需要我们尽快进行营销产品的引入了,但是请切记一点,此时还不到“光明正大”的进行产品大肆宣传的阶段。这里的营销产品引入还是侧面的引入,也是需要遵守一套规则:

规则一:我自己/亲戚朋友以及熟悉的人或团队使用这个的的确确带来了什么样的震撼效果(必须震撼)

 规则二:过去和现在使用前后对比或者使用过和没有使用过的巨大差距对比。


软文营销痛点是什么

3、软文营销的劣势

1.无策划。
2.撰写能力差。
3.未考虑和搜索引擎优化的配合。
软文营销的劣势

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作者:整理来源:悟空问答,时间:2022-09-06 22:28,浏览:54



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