编辑整理:整理来源:优酷,浏览量:64,时间:2022-06-16 22:35:02
车位营销软文,车位销售广告文案,车位推广软文
1、抢先机,抓住两个最佳节点
一般来说,卖车位有两个最好的时间节点。第一个是在开盘前认筹阶段。这个时候售楼处人气最旺,销售团队实力最强,要把车位和商铺在这个节点进行去化。第二个节点是在办理交房的时候。通过赠送物业储值卡,或是车位使用券,可以达到交叉销售的效果。
2、深挖潜,像卖房子一样卖车位
要挖掘业主的潜力,首先要提升附加值。根据空间号的研究,大部分楼盘地下空间里面都存在着10-20%的面积,没有被有效利用。例如,地下室的非机动车库、工具间、夹层,还有车位后面的闲置场地,这些都可以利用起来,变成储物空间。
扩展资料:
中国的车位销售,从销售的难易程度来划分,可以分成3个市场:
一线市场。包括一线城市,强二线城市的城区,弱二线城市的高端小区,以及部分高寒地区,这些都是车位销售比较容易的区域。
二线市场。包含弱二线城市的中低端小区,部分三四线城市的高端小区,这些地方车位的销售相较一线城市。虽然销售难度会大一些。但基本上也能做到不亏本。
三线市场,包括三四线城市的中低端小区,还有五线城市。这是目前规模最大的一个市场,也是车位销售难度最大的市场。不仅是亏本销售,而且存在大范围的滞销。
一二线市场
关键要深挖潜,建立目标物;还要釜底抽薪,创造缺乏感
对于一二线市场来说,缺乏感和购买能力相对充足,更多的客户是属于一脚门里一脚门外的客户,买车位更多是销售技术层面的事情,关键就是要抢先机,挖潜力。
一、抢先机,抓住两个最佳节点
一般来说,卖车位有两个最好的时间节点。
第一个是在开盘前认筹阶段。这个时候售楼处人气最旺,销售团队实力最强,要把车位和商铺在这个节点进行去化。
例如,万科的这个项目,在园林跟售楼处开放的时候,诚意客户的问卷里面就加入了车位购买的客户意向调查。8月15号,住宅园林售楼处开放,8月21号样板间,然后28号就是车位的样板间开放,推送节点稍微错开,既能够避免和住宅销售相互干扰,又能抢占先机,为车位销售埋下伏笔。
第二个节点是在办理交房的时候。通过赠送物业储值卡,或是车位使用券,可以达到交叉销售的效果。
例如,客户购买一个8万块的车位,就赠送价值4万的物业储值卡,储值卡金额每年可以抵掉物业费的50%,八年内有效。如果是一脚门里一脚门外的客户,通过这种方式,能让他的目标物变得更明确。
二、深挖潜,像卖房子一样卖车位
1、要挖掘业主的潜力,首先要提升附加值。
一是在使用功能上提升附加值。根据空间号的研究,大部分楼盘地下空间里面都存在着10-20%的面积,没有被有效利用。例如,地下室的非机动车库、工具间、夹层,还有车位后面的闲置场地,这些都可以利用起来,变成储物空间。这样业主一些高尔夫球杆、小孩的滑板车都有地方可以放,使用功能更强。
现在一些项目,例如娄底万科臻,还有娄底的很多车位,基本上都是标配的储物柜,这都是同样的思路。
其次是提升投资价值的附加值。例如利用分批推售策略,认为制造紧张的稀缺氛围,同时创造增值空间。 2、做好体验
很多项目车位卖不好,主要在于有一个误区:认为车位都是卖给业主的,不用做什么广告,推广、活动、物料,什么都没有,直接就是裸奔,最终到只车位卖不好。
前面提过,在车位销售的过程中,一定要有一个系统化的意识,难度这么大的产品,该用的手段都要用上来。
● 展示区包装。例如,出入口的壁画,绿植盘栽,盆栽自动售卖机,还有车位的这个灯光,还有倒车挡,物业的管理温馨提示,这些示范区的包装都要做出来。
● 样板间。万科金色领域做了一个宝马车位样板,营造尊贵感,拔高形象。
也可以定制一些逼真的这个立体的这个三维立体画,尤其是在示范区里面,很容易引起客户的关注,会满足业主的虚荣心,他可能会在朋友圈进行转发。
● 现场展示物料。这个是给客户洗脑的重要工具,例如,万科就弄了一组漫画,通过没有车位跟有车位进行前后的这个对比,来突出车位的意义,这些都会给客户一些心理暗示。慢慢扭转他的观念。
● 现场的氛围。以单张海报漫画的形式,以《给爱车一个家》为主题,在发售前一周在出入口、电梯间进行娄底度的宣传,这些氛围的烘托非常重要。
● 做好预销控。车位和房子不一样的地方,在于大家都想要离自己家近的车位,还有车型较大的业主需要较大的车位,这些都是业主的实际需求,要尽量去满足。做好准确的预销控,能够提升客户的体验感,也能够提高车位销售的转化率。
3、交叉销售
交叉销售就是要利用好客户的损失规避心理。所有的人都害怕损失,据说害怕损失的痛苦,比得到一个东西的快乐要大2.5倍。所以,交叉销售的效果也很明显。
例如,客户买房的时候,送他2万块的车位抵用券。但是这里面有一个技巧,就是一定要限制它的使用时间,让客户尽早兑现。
例如某项目就有这样一个连环套政策,实践检验非常有效。车位一律定价10万,客户买房就送2万块的抵用券,使用期限是12月底前。另外,买房签约前订车位的话,住房额外再优惠1万块。这样就能让客户开盘前就买,搞定一脚门里一脚门外的客户。
三、釜底抽薪,创造缺乏感
这个部分,要求物业、交警部门全部都要动起来。一些三四线城市的小区停车非常混乱,物业一定要动起来,地面尽量不要停车,把车都赶到地下。把地下里面没有买车位的,凭关系进去的车都要清理掉,不然客户地面可以随便停,地下也可以随便进,车位肯定卖不动。
另外,一定要告诉客户,市场未来的停车位是不足的,给客户遇见这个趋势,再配合一些恐吓型的物料,让客户意识到裸睡街头对车辆的保养极为不利。通过数据和图片,从理性和感性的角度双重夹击。
最后,动用交警和规范的力量去约束,对业主形成震慑也非常重要。例如,对路边乱停车一律贴罚单,这个对卖车位是非常有用的,能够创造出一定的缺乏感。
总而言之,一定要系统作战,各方力量要形成一个完整的闭环。
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