一篇爆款营销软文是如何炼成的-一篇爆款营销软文是如何炼成的

编辑整理：整理来源：爱奇艺，浏览量：70，时间：2022-10-13 16:14:01

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1、一篇爆款营销软文是如何炼成的

文／叶小键

最近在看到"怀左写作训练营| 30天，给自己一次蜕变的机会"微课的活动，介绍的文案写的让人很想要报名上课，你是否心动过或是已报名了。

报名上写作课就是想要透过写作课的完整系统来学习怎么写作。因为老师给你的是一套系统让你去怎么发想思路，进行创作。

多萝西娅·布兰德在《成为作家》提到：作家是可以透过学习而学会的。
李笑来《把时间当朋友》里，都曾一直跟我们强调 “教是最好的学习方法，只有践行过的人才知道“。

以上二点可以得知作家是可以学习而成的，而教是最好的学。当有天你也想要分享教其他人你写作的心得时，你是否有想过要怎么去编辑你的微课文案呢？

现在平台很多，从自媒体写作到平台分享微课我觉得是一种趋势，比如彭小六，十三夜，田宝，无戒等。都是写文章有很高的评价后，再去开办自己的课程来与跟多有兴趣的同学分享。

近日阅读 关健明《爆款文案》提到怎么写出好的销售文案，学习他们在写文案的架构与步骤。

以下就我阅读《爆款文案》后，有所感受与您分享：

关健明经过对8年的时间，拥有600多次广告投放的总结，以及和多位营销大牛的求证，发现文案销售产品有效且只有 4 步：

1.标题抓人眼球
2.激发购买欲望
3.赢得读者信任
4.引导马上下单

研究后他们知道“ 文案打动顾客下单” 是一个系统过程， 并把它拆解成几个步骤。每个步骤要做到的目标，以及各步骤之间的逻辑关系。运用心理学等知识，把每个步骤都做成功。

有系统的把各个步骤自然地串联起来，形成一篇爆款文案。

在这本《爆款文案》给出了18种文案方法，帮你达成以上4个步骤，并且向你展示大量微信推文、电商详情页案例，手把手教您如何卖爆一款产品。

为什么有些大牛可以写出很棒的软文文案或是销售文案呢？阅读量破万或是到达上10万+呢？

他们能写出好文案，到底靠什么呢？系统！他们脑子里有一套完整、清晰的文案系统！

我们都知道要写好文章，有一部份就是参考学习他人怎么写。看看他们写的套路或是模板是什么来学习应用在自己的文章里。

若是你知道怎么去写的创作原理或是运用的法则是什么，会帮助你的学习理解与应用。

本书《爆款文案》所涉及案例包括行李箱、洗发水、榨汁机、净水器等多达75个，图文结合，通俗易懂，提炼实战精华，将一篇成功的走心文案拆解成4个步骤：

标题最大的作用就是让人点进来，人来得越多，就越有可能卖得多。

好标题的阅读量，经常可以做到一般标题的1. 3倍以上，假设转化率不变， 这意味着多赚 30% 的钱！

运用五种话题的概念来引起读者好奇心：

讲卖点是不够的。
无论“ 好吃”“ 健康”“ 耐用” 还是“ 补水”，平铺直叙都缺乏诱惑力，我们要表达得生动精彩。

比如你看麦当劳不是在卖汉堡，而是在卖欢乐时光的感觉。
这六种方向可提高读者的购买欲望。

自己说自己好是没用的，你必须用无可辩驳的事实证明，让他感觉到“ 这品质肯定 没问题”， 或是“ 看起来可以信得过”！

比如高露洁牙膏或是牙刷总是推出牙医师认可及推荐，让你感到权威专家的认同。

你必须让他意识到：这是他人生中一次非常超值的投资，微不足道的价格能换来巨大的幸福感。并且这次优惠稍纵即逝，他必须马上购买！

比如星巴客的咖非活动是第二杯半价，我就常常中招，自己一杯又请好友喝一杯。

这4个步骤里，第一步“ 标题抓人眼球” 和第四步“ 引导马上下单” 通常各出现一次，一头一尾，出场顺序是定死的。
第二步“ 激发购买欲望” 和第三步“ 赢得读者信任” 都会出现多次，并且交替出现。

注意一篇销售型文案的框架结构通常不是“ 1234”， 而是“ 12323234”。
以上这4步法则和内容要点摘要，细节则是还要看书里的一步一步详细解说。

写出爆款销售文案是有一套清晰的系统，你可以运用这4个步骤来操作。

1.标题抓人眼球
2.激发购买欲望
3.赢得读者信任
4.引导马上下单

注意一篇销售型文案的框架结构通常不是“ 1234”， 而是“ 12323234”。

有系统的把各个步骤自然地串联起来，形成一篇爆款文案。

若从事销售文案、广告行销或是你自媒体写作有想要开办微课等。市场上有许多书籍可以看，推荐这本《爆款文案》整合系统手把手教你写出爆款文案。

写销售文案与你在写文章的架构是不同的，不一定适合你在写一般文章可以套用。
但是可以有个印象，就是大约知道有这样的一本书，关健明《爆款文案》提供4法则来帮助我写出好的销售产品文案即可。

前奥美金牌广告人 关健明，手把手教你爆款文案四大步骤：
好奇，欲望，相信，下单 只要4步，但要不停的践行才会有所得。

2、一篇爆款营销软文是如何炼成的作者

巧一：具有吸引力的标题是口碑营销性软文成功的基础　软文文章内容再丰富，如果没有一个具有足够吸引力的的标题也是徒劳的，文章的标题犹如企业的LOGO，代表着文章的核心内容，其好坏甚至直接影响了口碑营销性软文的成败。所以在创作软文的第一步，就要赋予文章一个富有诱惑、震撼、神秘感的标题，这里提醒一下大家，标题虽然要有诱惑力，但是切忌变成了标题党，导致给用户货不对板、挂羊头卖狗肉的感觉。 　　

技巧二：抓住时事热点，利用热门事件和流行词为话题　自从“郭美美”事件一炮打红后，各大网站、报纸就开始刊登有关的新闻报道，搜索引擎的搜索量也会增加，所以谁先抓住时事热点，谁就成功了这也是事件营销的关键点。时事热点，顾名思义就是那些具有时效性、，最新鲜、最热门的新闻。
　
技巧三：文章排版清晰，巧妙分布小标题突出重点　高质量的软文排版应该是严谨有条不紊的，试想一下，一篇连排版都比较凌乱的文章，不但会令读者阅读困难、思路混乱，而且会给人一种不权威的感觉。所以为了达到口碑营销性软文的目的，文章的排版不可马虎，需要做到最基本的上下连贯，最好在每一段话题上标注小标题，从而吐出文章的重点，让人看起来一目了然。

3、一篇爆款营销软文是如何炼成的作文

在这个网络传播发达的时代，软文营销已经渐渐走入各个企业。软文就是软性广告的意思，它与普通的广告有着显而易见的区别，普通广告内容空洞，用褒义词来一味强调产品好，没有说服力。软文更注重的是人性营销，用例子或者专家的观点来谈论产品，从而让消费者清楚了解产品的卖点和产品适合人群。

软文营销作为新时代的新型推销方式，它正在不断发展。要想成功推销产品，软文内容的好坏是至关重要，它的内容要能够吸引读者眼球，最终让读者通过阅读软文变成消费者。就鲨鱼媒创而言来谈谈如何写出有卖点的软文：

（一） 有一个强有力的软文标题

俗话说：“一个标题决定一篇文章的成败。”商家要拟定好一个吸人眼球的软文标题。如果有一个好的标题便能够吸引大量的读者。千万不能千篇一律的标题，这样的文章便会沉入软文的大海里，不被世人发现。标题就像一个人的门面，总要给读者耳目一新的感觉，好比一个人的容貌，清新亮丽的面孔总会让人记忆犹新。

（二）有重点突出产品卖点的正文

如果说标题是敲门砖，那么内容就是决定产品推广的成败。软文内容要紧扣产品的卖点和消费人群，商家要详细阐述产品的不同之处，不能模棱两口的单纯说产品好，内容不能空洞，要摆出产品好的实例，让读者慢慢相信产品。要从消费者的角度来讲述产品，最好能够摆出这真实的例子，这样的正文更能让消费者相信产品。抓住热点结合营销，最好产品能和当时的热点消息或者新闻联系气起来，比如说减肥相关产品就可以在夏天的时候做好软文营销，这样事半功倍，减肥是大家那个阶段关注的话题。

（三）整洁的软文版面

软文营销虽然是靠文章让读者了解产品，但是软文版面设计同样重要，它就像人的牙齿一样，如果版面不整齐那么给读者留下差的印象，甚至让一部分人不想阅读。

软文营销比硬性广告更具有人性化，比传单传播方式更环保些，这是新世纪必不可少的营销手段，商家可以尝试该种营销手段。

营销软文也就是你的产品宣传文，通过文章的情感和产品关键词，让客户知道你做什么产品，用产品来打动客户。软文可以是一篇业务故事，也可以是工作中客户的交锋，涉及到了业务肯定会有产品关键词，通过完整的故事情节，来体现你的个人魅力，公司的服务，产品的质量，来宣传自己和产品。

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