邳州赵墩镇网络软文营销实训报告
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1、网络软文营销实训报告
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2、软文营销的实训报告
目录一、理论综述............................................................................................................ 2
（一）产品策略......................................................................................................... 2
（二）分销策略........................... ............................................................................. 4
（三）促销策略.......................................................................................................... 5
（四）价格策略.......................................................................................................... 6
二、案例分析............................................................................................................. 7
（一）案例一：中青旅的“水泥”加“鼠标” .................................................................... 7
（二）案例二：飘柔瞄准职业女性市场........................................................................ 7
（三）案例三：葡萄酒的中洋对垒............................................................................... 8
（四）案例四：“白加黑”的成功之道............................................................................ 9
三、策略练习.............................................................................................................. 9
（一）产品................................................................................................................ 10
（二）渠道 ............................................................................................................... 11
（三）促销 ............................................................................................................... 12
（四）价格 ............................................................................................................... 14
四、实验.................................................................................................................... 16
（一）生产商 ............................................................................................................. 16
（二）顾客.................................................................................................................. 23
五、实验体会................................................................................................................ 24
一、理论综述
（一）产品策略
1、新产品开发
按产品研究开发过程，新产品可分为全新产品、模仿型新产品、改进型新产品、形成系列型新产品、降低成本型新产品和重新定位型新产品。
进行新产品构思是新产品开发的首要阶段，企业通常可从企业内部和企业外部寻找新产品构思的来源。
其次是新产品的设计新产品的实体开发。新产品要具有可靠性、可行性、标准化和继承性，新产品要经过试制以及新产品功能测试，对新产品进行销售预测
及新产品的市场机会预测。
然后进行新产品市场试销，目的是对新产品正式上市前所做的最后一次测试，且该次测试的评价者是消费者的货币选票。市场试销是对新产品的全面检验，可为新产品是否全面上市提供全面、系统的决策依据，也为新产品的改进和市场营销策略的完善提供启示。
最后为新产品制定适合的价格、分销渠道策略，根据具体情况选择进入的市场。 2、品牌策略
品牌，指能为顾客提供其认为值得购买的功能利益及附加价值的产品，品牌对消费者、生产者、竞争者有着不同的意义。
首先要进行品牌命名及品牌标志设计，品牌名称决策可以大致有个别品牌名称、对所有产品使用共同的家族品牌名称、各大类产品使用不同的家族品牌名称、 个别品牌名称与企业名称并用。其次是品牌的更新，品牌的内涵和表现形式也要不断变化发展，以适应社会经济发展的需要。
品牌战略决策有5种。即：产品线扩展策略、品牌延伸策略、多品牌策略、新品牌策略、合作品牌策略。 3、质量决策
质量管理是去顶质量方针、目标和职责，并在质量体系中通过诸如质量策划、质量控制、质量保证和质量改进使其实施的全部管理职能的所有活动。
3、网络营销软文营销实验报告
网络营销机会，网络营销基础与实践，网络营销及案例分析，网络营销计划?总体来说都是推广方式中不错的选择。
一些经营较好的企业，基本都是通过网络推广在做营销。传统的展会或专业杂志现在效果已经很小了，不建议使用。
对于工业产品来说，最适用的网络推广方式其实不算太多，应该就是以下几种：
【阿里巴巴会员】：在这里做广告的话，有时候能抓到国外客户，因此对于外贸行业有一定帮助。
【PYT网络群发】：群发你的广告到一些排名较高的博客和商贸网，关键词覆盖面较广，内销外销都可以用。
【搜索引擎竞价】：这个方式最直接的了，今天做马上就能看见你的排名出现。
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