荔湾互联网获客成本趋势 广安九龙镇荔湾互联网获客成本趋势如何

编辑整理：整理来源：油管，浏览量：75，时间：2022-11-26 11:49:01

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关于荔湾互联网获客成本趋势内容导航：

• 1、荔湾互联网获客成本趋势
• 2、荔湾互联网获客成本趋势分析
• 3、荔湾互联网获客成本趋势如何
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1、荔湾互联网获客成本趋势

中国过去10多年依靠庞大的人口基数，随着移动互联网的兴起，诞生了一批批抓住红利而壮大起来的公司，如滴滴、快手（抖音）、拼多多……。

但是流量红利随人口增速下降和互联网渗透率提高逐渐见顶，过去花钱就能买来流量的做法，如今越来越艰难，主要体现在了以下几个方面。

1、流量增长越来越难

中国互联网行业发展至今近30年，从 PC 互联网到移动互联网，几乎覆盖了我们生活的方方面面，从每天的资讯获取，到娱乐、游戏消遣，再到支付、出行……。依靠野蛮发展的时代已经结束，流量增长困境将是所有互联网企业不得不面对的难题。

2、流量获取的成本越来越高

据艾瑞咨询公布的数据显示，获客成本从2014年的67.6元/人，到2020年飙升至474.8元/人，足足涨了7倍多。

3、流量向各大巨头们集中

据艾瑞咨询公布的数据显示，BAT三家公司加上字节跳动，仅四家互联网公司旗下的产品就占据了移动互联网月度总有效使用时间中的 57.3%。

巨头们依靠自身的拳头产品聚拢流量，再加上自研、投资、收购等形式，又形成了许多潜力产品，而且这些潜力产品有机会成长为巨无霸公司，例如抖音，最终形成了，流量不归这个大公司，就归那个大公司，仿佛笼罩在中小企业的头上的一张巨网。

如今，依靠流量生存的互联网企业必须转变思路，将更多关注到增量机会与存量的精细化运营，以“增量+存量”的方式实现流量竞争的破局。

接下来将打算围绕这两方面做一个系列主题的文章，希望帮助企业找到一些增长机会。

具体目录如下：

1、在没有验证PMF（产品与市场匹配）前，不要做增长

2、获客：如何低成本地拉新更多用户？

3、激活：新用户激活需要注意哪些方面？

4、如何提高用户的留存？

5、如何在产品中巧妙地利用闭环设计，提升用户体验？

6、如何做好用户防流失？

7、用户激励机制怎么做？

8、如何从简单的数据中，洞察增长机会？

9、试验：像科学家一样发现增长线索

10、构建增长模型，驱动增长

11、产品需要这样实现“变现”

为什么要按上面排布的顺序来写？以下做个简短的说明。

验证PMF：首先不管产品的用户来自哪里，在增长之前，一定要确保辛辛苦苦做出来的产品是用户需要的。

获客：在验证了产品有市场需求后，这时就可以去获客的工作了。

激活：将用户吸引来了后，就需要一系列的引导，让用户发现我们产品的价值，这是我们在做激活时需要思考的事情。

留存：我们希望用户体验了产品之后，还可以更长时间、更多频次地使用产品，并且在产品中留存下来。

机制：任何产品都有它的生命周期，怎样让这些留存下来用户更慢地离开产品。不管是防流失，还是激励机制的设计，都是在做这件事。

增长：当把上面的流程梳理清楚后，就可以将精力投入到各个环节的增长中去了。

变现：最后企业要活着，最重要的是要盈利。

接下来单独说一下数据分析和试验。

互联网企业相比于传统企业最大的优势在于，可以获取到相对完善的数据信息，将数据利用起来，从中发现增长机会，这可能是作为一名互联网运营从业者需要必备的技能。后面我们将会介绍一些基本的数据分析方法，即便是面对没有数据系统的公司，也能快速上手，从中挖出一些可行的机会。

科研成果需要经过严格的验证，那么一个产品被生产、制造出来为什么不需要经过市场的检验呢？其实不光是产品本身，包括产品每一次功能取舍、更新迭代都需要经过检验，这样产品才能越用越好用。

关于产品中的试验如何做，从实验的开展，到怎样产生试验想法，到最后落地执行……，我们后面会有详细的介绍说明。

2、荔湾互联网获客成本趋势分析

下沉市场是主要圈粉目标。
根数势先京秋德正五权据财报测算，2018年，京东获客成本达到1503元，2016年这一数字为142元。相比之下来自，阿里去年的获客成本为390元，尽管比两年前的526元有所下降，但也高出2015年的166元2倍多。在捕捉流量的路上掌滑绍观病响站合，低成本获客时代似乎早已结束。面对这个局面，下沉市场已经成为当前所有电商企业“圈粉”控笑检亚煤量许井述点乎的目标。

3、荔湾互联网获客成本趋势如何

在教育培训行业，营销从线下到线上、再从线上到线下的趋势越来越明显，有很多传统的教育培训机构招生、宣传方式都还仅限于地推、纸媒和老带新等比较传统的方式，虽然这些方式依旧有效，但随着互联网的飞速发展，越来越多的新涌现的网络渠道成为新的流量入口，只有抓住这些，才能更好、更有效的获得客户并迅速积累机构品牌。
站在用户的角度考虑，现在的用户变得越来越“聪明”，用户借助互联网和社交媒体能快速的获得大量的有效信息，在最终选择培训机构的时候，会列出2-3家机构的目标清单供自己选择，大部分用户在主动联系培训机构的时候已经通过各种渠道进行选择并有了初步的判断。
所以，怎么让用户在网上找到你、怎么让用户信任你，成为培训机构在线营销最重要的两个难题。
一般培训机构的在线营销渠道主要有：搜索、信息流、微信、自媒体、社群五大渠道。



早期的培训机构大部分都是依托搜索引擎的大搜带来精准流量，SEM和SEO是两大利器。到现在，大型培训机构仍然霸占了搜索引擎各大培训相关的关键词，有的大型机构一年的百度投放费用更是高达上亿元。为什么竞价费用这么贵，大机构仍然在投？因为竞价的见效速度快、流量精准、转化率稳定。
这里面就存在一个逻辑问题：搜索引擎的流量都是用户先搜索，先搜索就代表是用户主动找培训机构，而不是被动推送，这一点是其他渠道都不具备的。
而相对于SEM来说，SEO的成本就低很多了，只要你有一个官网就可以做，不需要像SEM那样按照点击付费。但是SEO也有个明显的弱点，就是见效慢。所以很多机构前期投放SEM广告，在投放期间做SEO，后期SEO做起来之后，可以有效的降低SEM的客单价，并达到一个理想的获客成本。
但是随着移动互联网的兴起，流量碎片化越来越严重，今日头条等新兴媒体平台逐渐分流了搜索引擎的流量，信息流广告因此诞生。信息流广告的代表有今日头条、百度和微信朋友圈。所有信息流广告都是基于大数据分析进行的信息推荐，用户关注什么，就推送什么。注意，是推送。信息流和搜索的本质区别就在这里，信息流并不是用户主动搜索，而是系统会分析他对什么感兴趣，再进行相关的推送，所以效果没有搜索好。对于教育培训机构来说，虽然信息流的获客成本可能会比搜索低，但是从最终转化率的角度来说，搜索的效果仍然会比信息流好。
然后就是微信，目前微信全球用户已经超10亿人，具有非常大的用户基础。微信有两种营销模式：好友和公众号。从微营销软件开始，批量加人、进行硬广推送，到软性朋友圈广告、打造超级IP、社群裂变、H5病毒传播，微信玩法层出不穷。微信好友做的是粘性和信任，基于信任的营销。
而公众号就不是，公众号更权威、更有公信力。最初的公众号只是一个内容传播的平台，优质的内容可以快速积累粉丝，但缺乏变现渠道。但当微信小程序推出后，公众号的粉丝直接可以通过小程序进行变现，这就是小程序的意义。
小程序是工具，而非流量入口。很多市面上让你赶紧做小程序的公司，说什么赶紧抓住这一波流量红利的公司，都在说谎。想做小程序，先看看你的业务逻辑是否需要，如果你连粉丝流量都没有，就想靠小程序去挣钱，成功概率非常低。当然小程序的玩法也有很多，用处也有很多，在这里就不展开。

下面说说自媒体。有机构用自媒体一年吸引几百万粉丝，营业额上亿元，这就是自媒体平台的能量。自媒体平台的流量很大，只要发发文章就可以获取粉丝，运营成本很低，产出很高。甚至有人组建几个人的小团队，只做阅读量、靠自媒体分成，一年赚百万轻轻松松。自媒体具有天生的流量优势，并且优质的自媒体同样可以霸占搜索引擎的排名。
对于教育培训机构而言，上面的几种方法，只要做好一个，就能站稳脚跟。要是想了解更多招生运营干货网页链接


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