伏龙镇香水的软文营销-香水软文广告经典案例

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香水的软文营销，香水创意软文，香水软文案例

关于香水的软文营销内容导航：

• 1、香水的软文营销
• 2、香水营销文案
• 3、香水软文广告经典案例
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1、香水的软文营销

不想买的顾客，就算你说买30Ml送大包也还是不会买
基本上不要对本地顾客过于热情， Ol去外国出差是家常便饭，差价太大他们不会动心的
除非有人送礼急用
对于游客和有购买意向的人不要过于热情
让顾客自己多试，把握时机在适当的时候推销
让顾客知道在专柜购买的香水留香会比较持久
有的时候很多顾客不知道自己便宜渠道买来的会有问题 （推荐答案！）


销售技巧其实不分什么行业的，关键是抓客户的需求，抓住客户的消费心理，要做到这两点，就要会发问，销售是问出来的，关于发问技巧，我看过杜云生老师讲过，你可去【财智屋】看一下，那里有杜云生、刘克亚、余世维、刘一秒、李践、翟鸿燊等大师们的销售技巧、营销技巧、企业管理等方面的资料。

2、香水营销文案

给你一篇参考文献 -17
　作者简介:詹秀华(1969-),女,伏龙镇来自婺源人,电子科技大学伏龙镇学院人文社科系讲师,主要研究方向为语言学.
女性商品广告文案的语用分析
詹秀华
(电子科技大学中矿罗绿夜呼杂官周山学院,伏龙镇伏龙镇528402宪)
摘　要:以女性为主诉目标的女性商品广告,因其特殊的性别定位,其语言的组织运用上呈现出区别于
一般广告的不同点,政满够皮洋与拿形成特有的女性化特征。以女性商品广告为研究对象,对其女性化特征在语用上的
具体表现进行了分析,并探讨其成因。
关键词:广告语院刑何言;女性商品;语用
中图分类号:H315　　　　将均活类加跑夫尔抓夫零　文献标识码:A　　　　　文章编号: 1672-0202(2007)01-0083-05
　　作为一种复杂的社会现象,语西王赵介言和人类社会有着密不可分的联系。某种语言对一个社会的全
体成员而言是统一的,但在运用语言的过程中,却因多种复杂因素的影响而产生不同的差别。不
同性别的心理、认知和社会行为方式等方面的巨大差异,必然会影响到人们对语言的运用。女性
商品广告指的是以女性消费者为特定目标受众的广告,基于明确的产品性别定位,其广告文案的
语言运用除符合广告语德儿音望船滑也越相武分言的一般要求之外,还必须考虑女性特有的心理特点和言语习惯,采用有
针对性的语言策略以突出其女性化特征,以期收到良好的促销效果。
本文主要通过对女性商品广告的分析研究,从中提示出它有别于一般广告的语用特点,并力
求提示其背后社会和心理方面的成因。我们认为,女性商品广告的语用特点主要体现为以下几个
方面:
一、语轮斯金培王磁势上柔和委婉
豪放与柔婉是具有不同话语气势针省钱预松使帝验的两种语言风格,前者阳刚、雄浑,气势浩瀚,境界阔大,后者
阴柔婉约,感情苦化员误陆将八底宗误细腻、气势舒缓、柔和秀丽,正如曾国藩在《家中论文书》中所言“阳刚者气势浩瀚,
阴柔者韵味深美。浩瀚者喷薄而出之,深美者呑吐而出之”。通常认为,男性具眼黄秋区纸坚善有阳刚的气质特
征,而女性具甲欢道酸宣远有阴柔的气质特征,她们内心温柔,情感细腻,喜爱柔美雅致的用语,针对这一特点,
不少女性商品广告文案的语势相应呈现出柔和委婉的特点。
(一)声律方面,正如古人所说“语壮者不可用柔韵,当柔者不可用刚韵”,女性商品广告多追
求柔和的用韵,以便于表现与抒发女性的缠绵细腻的情致
(1)闻香识女人(联想女性香水手机)
(2)琪雅.优能水养菁华/精选最佳植物/来自亚马逊流域的花梨木/为干荒细胞滋补养护/爱
润心田肌肤嫩如朝露(琪永似导概刘雅美容)
(二)词句方一洲适调万演凯面,女性商品广告则爱选用精美柔和雅致的语词,以体现女性特有的温婉气质
(3)(标题)兰薇儿给你温柔多情的夜,甜蜜温馨的梦
正文:夜幕低垂,华灯初上,夜的旋律悠扬传来……抓换会赶构断茶议在秋意渐浓,寒意日增的季节,华歌尔再创
东方女性美,为你首次推出最有独创风格和韵味的兰薇儿睡衣系列。兰薇儿质地纤柔,设计高雅,
无论你休憩或入睡,都能让你倍感温馨与舒适!今夜起,换上兰薇儿,让自己优游在夜的温柔里,
薇儿睡衣)
(4)(标题)心星相印
正文:萃取花瓣精华/清新淡雅/纯朴自然/水漾的魅惑萦绕于身/轻透又充满活力/像泉水边
的花蕾/洋溢着无限的/纯净与温婉(香水)
例(3)以“温柔多情”、“甜蜜样云多料位参鲜即谈温馨”、“夜幕低垂”、“华灯初上”、“纤柔”、“高雅”、“温馨”、“舒
适”、“优游”、“温柔”、“甜蜜”等语词,为商重然啊浓象品营造了一种让人沉醉的温情的柔和气息,例(4)使用
“花瓣精华”、“清新淡雅”、“纯朴自然”、“水漾的魅惑”、“轻透又充满活力”、“泉水边的花蕾”、“纯
净与温婉”等语词,对香水的味道进行了细致入微、充满美感的描绘。
(三)辞格方面,女性商品广告中的辞格运用无论是种类还是数量都大大胜过男性商品广告,
尤以比喻、比拟、通感等描绘类的辞格为多,且力求新颖别致,显示出纤秀之美
(5)标题:开放像绸子一般滑的白色的花
正文:寒夜,一天的时间结束/用这滑腻的润肤霜/能使身体洁白如雪/感触极佳/心情舒畅(资
生堂)
(6)分钟,冰镇的肌肤会雀跃(雅芳)
这两例都是护肤用品广告,例(5)运用新颖的比喻和通感,例(6)运用拟人,均把产品较抽象的
使用功能转化为可视可感的具体形象,增强了文字的感染力。
(四)言语表达方式上,与男性商品广告表达上直截了当不同,女性商品广告有时会有意识地
采用女性所喜好的含蓄婉转的表达方式,力戒语言表达上的粗俗直白
(7)即使女人/气度很大很大/也看不得自己/胸襟很小很小(某医院美容整形中心广告)
(8)有一点小变化总是令人快乐的(梦馨内衣)
这两例由于商品涉及较敏感的女性生理特征或生理功能,如果广告词直截了当地将有关敏感
信息和盘端出,广而告之,会显得粗俗不雅,易引起女性反感。例(7)运用了语义双关的手法,将敏
感意义巧妙地隐藏于辞里,例(8)运用了婉曲的手法,用“有一点小变化”巧妙地宣扬了使用商品之
后胸部的外观变化,它们在表意上都较间接委婉。
二、行文上强化情感性和形象性
一般认为,男性的性格偏向于理智型,善于抽象思维,长于数理推理,较为知性,而女性的性格
偏向于情绪型,她们更多情善感,对外界事物的感知更加敏锐细致;从思维方式上看,女性擅长于
形象思维,喜欢生动形象的言语表达方式,更关注事物的现象和细节,擅长从直观的具象中去把握
世界。正如女作家艾云所言“思想对于一个女人来说好像是与她们快乐感觉的天性相悖谬的……
女人听凭感觉而语言。女人的深刻也仿佛是由于同这个纷繁的世界交往中被逼出来的。”女性这
种性格和思维方式上的特点我们称其为感性,即更富于情感性和形象性。
感性特征使得女性在消费时易受到情感性和形象性较强的营销表述的影响,因此女性商品广
告词应多作情感和形象诉求,适当加重语言的情感色彩和具体形象性,以增强女性受众的接受度,
为此不少女性商品广告采取了以下语用手段:
1.突出情感因素,力求以情动人
心理学研究表明,每个人都有强烈的情感需求,而女性由于心理较细腻,对情感尤其是爱情和
亲情的需求更甚于男性。“早在文字产生以前,当古西伯利亚操卡吉语的人还在使用图画记事、传
信的时候,男性便用图画标明路线,而女性只用图画表达爱情。”[1]社会语言学研究也表明,“在女
性言语社团中,爱情、家庭、个人经历、感想、对某些事物的幻想等是其永久性话题。”[2]在广告语言
中注入爱情或亲情因素,不仅可以相对弱化广告的商业味道,还可有助于拨动女性心中敏感的情
84华　南　农　业　大　学　学　报　(社　会　科　学　版)第1期
一点/但我们之间却多很多/纯净、完美、永恒……/钻石这一点光辉,凝聚我们所
有的幸福(戴尔比斯钻石)
(10)维吾尔民间有一种说法,姑娘双眉的距离决定出嫁的远近,母亲不愿女儿远嫁,找到了一
种叫奥斯曼的生眉笔,天天用草汁涂抹女儿的双眉。女儿长大后浓浓秀眉轻轻相连。黛妹牌奥斯
曼高级生眉笔,饱蘸浓浓母爱,将亲情与美注入眉间! (眉笔)
例(9)扣紧钻石的“这一点”引申出了情侣之间如钻石一样的“纯净、完美、永恒”的爱情理想
境界,钻石在此变身为爱情和幸福的结晶。例(10)以民间故事为引子,渗入浓浓的母爱来打动爱
美的女性。
爱美是人的天性,只是它在女性身上体现得更为明显和强烈。不少女性商品如化妆美容品、
时装与其说卖的是商品,不如说售卖的是美丽的梦想更准确。抓住“美”大做文章,激发起女性对
美的向往和渴求,是这类广告屡试不爽的修辞高招。如:
(11)心语T360手机正向你展现画面中最抢眼的部分,那就是今冬流行的水晶紫和闪光
银———最使多梦女孩感动的梦幻时尚色彩。淡雅及至单纯,耀眼及至妩媚。此外手机的外型设计
窈窕有致,楚楚可人,非常适合人的手型,恰可盈握(摩托罗拉女士手机)
例中运用了“水晶紫”、“闪光银”、“淡雅”、“单纯”、“耀眼”、“妩媚”、“窈窕有致”、“楚楚可
人”、“恰可盈握”等充满形象感、色彩感的语词,很好地迎合了女性消费者的审美需求。
除了传统的爱美心理之外,有关调查结果表明,现代女性消费心理出现了不少新动向,如希望
过得快乐、享受当下、做自己爱做之事的愉快动向,渴望冒险、标新立异的挑战动向,希望独立自
由、脱离传统、强调自我意识的自立动向,希望生活多样化、改变身份尝试不同生活方式的变身动
向等。不少女性商品广告贴近这些女性新型消费心理动向,在文案中注入激情、快乐、自由等情感
因子,以求达到对女性受众情感上的激发与抚慰,最终赢得其关注和好感。如:
(12)与其慢慢变老,不如EBLAN和你燃烧(伊伴服饰)
(13)摆脱“护翼”,去享受飞一般的自由(OB卫生棉条)
(14)标题:尽情享受,哈根达斯一刻
正文:尘世之外,让我们与春风亲吻,与花草相拥,独享属于我们的哈根达斯。纯天然成份,让
我们陶醉在纯粹的愉悦之中,让那种浓厚柔滑,在心里漫漫地融化(哈根达斯)。例(12)在对比中
渲泄了女性对激情的渴望,例(13)刻意突出使用产品后无拘无束的自由之感,例(14)是一则冷饮
食品广告,本无性别倾向,但由于它刊登在《时尚》女性杂志上,所以它的广告语也相应地呈现出女
性特色,采用优美的语言,以“享受”、“愉悦”为语义焦点,迎合了现代女性消费心理中的愉快动向。
2.运用艺术化审美语言,加重情感色彩
广告语言作为一种商务语言,属于混合语体,文艺语体的形象性、科技语体的科学性、政论语
体的逻辑性、公文语体的简明准确性都在广告语言中得到吸收和体现。但由于特殊的受众指向,
女性商品广告在体现广告语言“混合性”特色之余,还注意更多地汲取文艺语体的特长,即运用富
有情韵的艺术气息浓郁的审美语言,来加强文本的情感色彩,其中最典型的体现莫过于运用优美
抒情的散文式语言和诗体语言。例如:
(15)标题:星空思语
正文:深邃的夜空,宛若凝结的粉黛,弥漫着宁静的美丽;闪烁的繁星,恰似传神的明眸,渲染
着骚动的情愫……,点点思绪,在夜空飞扬;缕缕情丝,在星际摇曳(伊泰莲娜饰品)
(16)标题:轻轻抹去岁月的痕迹
正文:岁月流逝/我的肌肤依旧/柔滑、亮泽、充满弹性/一切/仿佛让时间留驻(雅姿护肤品)
85第1期詹秀华:女性商品广告文案的语用分析　　　
上名为“星空思语”的饰品为吟咏对象,运用优美抒情的散文语言,以精巧的比
喻深情咏赞其美轮美奂,例(16)采用诗歌体抒发了广告主体“我”对青春肌肤的珍惜和爱恋,为产
品注入了浓郁的情思。
3.强化广告语言的形象性
感性特征也使得女性在接受语言信息时较为偏爱具体形象的表述方式,因此女性商品广告词
要注意避免过于抽象理性的说明和阐述式语言而增加语言的形象具体可感性。为此,在女性商品
广告中可适当运用比喻、比拟、通感等转义修辞手法,加强语言的生动可感性,如: (17)毛孔收细
了,肌肤就象剥壳鸡蛋般细致光滑(玉兰油)
(18)标题:开放像绸子一般滑的白色的花
正文:寒夜,一天的时间结束/用这滑腻的润肤霜/能使身体洁白如雪/感触极佳心情舒畅(资
生堂)
这两例均使用了比喻和通感手法,把产品较抽象的使用功能转化为可视可感的具体形象,大
大增强了文字的感染力。
此外,运用细节描写亦可增加女性商品广告语言的形象性。由于篇幅的制约,广告词不宜进
行平缓细致、面面俱到的精描细绘,此时有以少胜多,以单纯胜繁复之功效的细节描写便成了强化
广告语言形象性的有力手段。如下例:
(19)当鱼尾纹密布如网,女人的心就会如铁冰冷
当眼睑沉重如袋,女人的心就知青春不再(美容院广告)
(20)在前往国家剧院的路上,风—是唯一允许与她亲吻的(SAAB敞篷车女人篇广告)
例(19)在女性关注的容貌变化中,集中放大了眼部的两个细节变化“鱼尾纹密布如网”“眼睑
沉重如袋”,女性爱美之心易于从这种放大的恐惧中被触发。例(20)的汽车广告一反常态,置汽车
主体形象于一旁,只抓住风儿与驾车人“她”亲吻的浪漫细节进行拟人化的描绘,较好地突出了产
品的“敞篷”特点。
三、表达上平易明快
叙事角度是指作者在叙事时所采用的视角,广告文案中叙事角度的选择和运用有着重要作
用。同一广告信息从不同的视角来叙述会带来受众不同的心理感受。语言的语体是适应不同交
际功能、不同题旨情境而形成的语言特点的体系,它可分为口头语体和书面语体两大类。“广告语
言作为交际性较强的一门语言,它也可以分为两种形式,即广告语言的口头语体和广告语言的书
面语体”[3]。一般而言,不同的广告语体对应着不同的广告媒介,广告语言的口头语体与电视、广
播广告相对应,其书面语体则对应于报纸、杂志平面媒体。但通过研究我们发现,具有明确性别定
位的商品广告语言经常会打破这种常规的主体-媒介之间的对应关系,不同媒介上出现的女性商
品广告的一个共同的重要语用策略就是除采用一般广告常用的全知视角外,大量运用消费者视角
的第一人称叙事手法,即以消费者“我”的口吻叙述使用产品后的利益和好处,并在语言组织上力
求体现口头语体特色,二者的结合使女性商品广告更多地传递出通俗亲切明快的表达效果。
之所以如此,究其原因主要是,首先,有关研究表明,相比男性,女性更注重人际关系,其态度
更易受他人影响,“女性的群体性较强…她们容易接受权威人士和舆论对商品的介绍,常以他人的
购买经验作为自己的参照系数,”[4]第一人称叙事具有“现身说法”的特点,比起其他人称叙事对女
性具有更强的暗示性和劝诱性。其次,与之相配合的口头语体“具有言语表达的强烈针对性、灵活
多变性”[5],表达效果通俗平易,轻松活泼,更易打动关注世俗生活、讲究生活情趣的女性的心灵。
进一步分析,对平易明快表达效果的追求使得女性商品广告在遣词造句上体现出特有的特点:
86华　南　农　业　大　学　学　报　(社　会　科　学　版)第1期
(一)在选词方面,女性商品广告用语较通俗活泼,多选用生活气息浓郁、明快风趣的通俗词
语、语气词、迭音词等
(21)看自己也会上瘾,都是钻石惹的祸
(22)标题:讨厌啦,每换一次戒指搭配,别人就以为我又有了新的追求者!
正文:三只戒指变换一种搭配,不用等男人献殷勤,每一种组合,都给你恋爱般的惊喜。
(23)私日暖暖的阳光下做回自己,安安静静地享受成熟的美丽(樱·古拉服饰)
(二)在造句方面,女性商品广告的句式倾向于较短小活泼
(24)这么多年来,我一直有用护肤品,朋友都很好奇,为什么用一样的护肤品,但是皮肤总没
我那么晶莹剔透。因为我有秘诀-就是多用了神仙水这一步,令我白又白过人,滑又滑过人,我的
脸当然更加晶莹剔透喽! (SK-II护肤品)
(25)以前,净白的肤色,不是在脸上昙花一现,就是久久不兑现,现在,我终于发现,原来只用
五天,脸上就能绽放持久的净白。秘密就是玉兰油净白莹采面膜,它含五重净白成分,连用五天,
肌肤变得更水嫩秀白。想不到,完美的净白再也不是遥远的梦想,我现在就轻易拥有了! (玉兰油
美容用品)
综上所述,为更好地达成促销目的,以女性消费者为目标对象的女性商品广告在创作时必定
会考虑女性群体特有的心理特点和言语习惯,并在话语气势、表述方式、叙事角度、语体风格、辞格
选择等语言运用的多个方面进行主动调节,使广告语言呈现出较鲜明的女性化特征,从而达到锁
定女性受众、促销广告商品的最终目的。
参考文献:
[1]　赵蓉晖.语言与性别研究综述[J].外语研究, 1999, (3): 214.
[2]　蔡晓斌.中国女性言语风格探微[J].华北电力大学学报(社会科学版), 2006, (1): 68.
[3]　王军元.广告语言[M].伏龙镇:汉语大辞典出版社, 2005: 35.
[4]　张家平.说服的艺术:广告心理解析[M].伏龙镇:伏龙镇辞书出版社, 2003: 189.
[5]　刘焕辉.修辞学纲要[M].伏龙镇:百花洲文艺出版社, 1991: 437.

3、香水软文广告经典案例

　　It's not a jurney. 这不是一段旅程
　　Every journey ends, but we go on. 旅程总有终点 但我们会继续
　　The world turns and we turn with it. 世界在转 我们也随着转变
　　Plans disappear, dreams take over, 当计划消逝 梦成为主宰
　　but wherever I go, there you are: 无论我去哪里 都有你
　　my luck;my fate;my fortune. 我的幸运 我的命运
　　Chanel No.5, inevitable. Chanel No.5 无可取代

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