酒店ota代理如何针对排名做好运营 酒店ota代理好做吗

编辑整理：整理来源：爱奇艺，浏览量：67，时间：2022-12-19 22:56:02

酒店ota代理如何针对排名做好运营，酒店ota平台的运作和管理，ota酒店项目代理干货

关于酒店ota代理如何针对排名做好运营内容导航：

• 1、酒店ota代理如何针对排名做好运营
• 2、酒店ota代运营哪家好
• 3、酒店ota代理好做吗
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1、酒店ota代理如何针对排名做好运营

OTA，全称为Online Travel Agent，即“在线旅行社”。OTA将原来传统的旅行社线下销售放到网络平台上，更广泛的传递了线路信息，更方便了客人的咨询和订购。

目前OTA平台选择有很多，如携程，去哪儿，途家，同城，booking，Airbnb等等，各平台主打特长也不一样，比如分别针对预定酒店客栈民宿，订景区门票，商务出行，欧洲自助游，东南亚旅游等等。

对于新兴的民宿品类，与OTA合作存在哪些利弊？

单体和连锁民宿客栈应该有哪些成熟的OTA运营策略？

如何选择最匹配的OTA平台，有针对性的渠道运营，提升入住率？

从0-1开民宿第七期，首次带您解析OTA与民宿的运营全策略。

不论是政策引导，影视娱乐节目的影响，还是市场消费升级的必然趋势，2017年成为民宿发展最蓬勃、最有活力的一年，堪称 民宿元年。

▲莫干山裸心谷

下一个民宿爆款区域会是在哪里？

民宿规模也由单体走向集群的成熟期，民宿高地莫干山民宿，抱团走出。

民宿下一个5年在哪里？

民宿热背后的隐忧：市场会饱和吗？

未来10年，乡村民宿客栈投资仍处于黄金发展期。更多金融机构、风投、酒店、投资转型者、民宿大咖、民宿联盟等各种身份携带资本，在情怀的火上浇油，民宿热势不可挡。

▲民宿头条游学高研班

想开民宿和开民宿，是完全不同的两码事

想开民宿和开民宿，是完全不同的两码事。 前者很文艺，后者很苦逼。

主人是民宿的灵魂，必须热爱民宿，综合素养较高，更要做好苦熬2年以上、亲力亲为事无巨细的心理准备。

▲每一个项目都要亲力亲为

市场的机遇与挑战并存

民宿进入狂热阶段的同时，我们更要注意控制风险，一是过高投资与市场消费价格的风险，二是规模过大、管理成本过高冲抵收益额风险。切忌跟风随大流，盲目进入市场。

如何安全进入高速发展的民宿赛道？

究竟如何测算投资预算，

投资回报率，

才能 安全进入 这个高速发展的民宿赛道？

好的选址决定了一半的入住率，

选址的必要条件有哪些？

如何才能像过云山居一样保持入 住率100% ？

好不容易开出一家民宿，民宿品牌小位置偏没人知道，

如何让你的民宿脱颖而出，

让自媒体免费帮你打造口碑民宿 火爆全网 ？

▲爆满的过云山居，订不上房的客人专程订此桌看云

如果还在雾里看花

火速报名由【民宿头条学院】倾情打造的

民宿入门必听课之----

【从0到1开民宿】培训班第七期！

7天时间，学大咖10年的经验

进入主流的民宿圈子

收获老师们多年积累的行业经验和资源

落地民宿梦！

精彩回顾

从今年4月份开始，民宿头条就被喜欢我们，热爱民宿的用户和市场推着往前走，尝试办了线下游学，没想到一发不可收拾。直到现在短短8个月，线下游学已经开了56期线路，包括莫干山，，，千岛湖，，，日本等等。每期学员保守估计30人，就有将近1700人进入到民宿行业。

这还不包括我们线上的【从0到1开民宿】课程，长时间关注我们的用户都知道，已经开到第7期了。过去的6期，每期学员都在150-200人 左右 。这又是累计1000多名（准）民宿主的进入。

学习永远是回报率最高的投资，

他们这样说：

“豁然开朗，每期都有新收获！”

“什么时候开下一期呢？麻烦通知我参加！”

“学费不低啊，课程质量有保证吗？”

▲上课前

“不错！”

▲上课后

学习内容

课程说明

1.课程时间：1月3日至1月9日，共七节课，每晚20:30-22:00

2.课程地点：微信群（语音+图片+文字形式）

3.每天60分钟讲师授课，30分钟问题答疑

4.支持永久回听，课程录音单独打包，不用爬楼

后续服务

1.建立同学群，提供免费咨询与答疑，伴随民宿成长

2.定期推介民宿设计、运营、众筹等资源及推广活动

3. 在民宿头条及中国旅游民宿联盟推广享受学员内部折扣

4.收获民宿界大咖人脉，掌握行业最新风向

费用及报名须知

1.课程费用：1500元/人

2.课程对象：民宿、客栈、精品酒店（准）主人或潜在投资人

长按二维码咨询报名

2、酒店ota代运营哪家好

1、把OTA的客源转化成直客

OTA的作用应该知是广告牌、引流、补充客源的作用。不能过分依赖OTA，定价权和库存分配权不要被其控制。OTA的价值应该在于给酒店带来额外的客源，而不是把酒店直销渠道的客源抢过去，然后酒店用佣金买回来。

酒店要努力提高顾客对酒店直销渠道的忠诚度，而不是对OTA的忠诚度。

要研究OTA简复的客源的特点，制定相应的流程和绩效考核标准，努力把OTA客源转化为酒店直客，如会员、公司协议客、长住客、团队等，并使他们养成到酒店直销渠道预订的习惯，包括官网、微信、人工为架上们河冷升拿扩很预订等。设立目标，进行绩效考核，争取做到新客人第一、二次在OTA上预订，第三次及以后就到酒店直订了。

坚决杜绝酒店员工怕麻烦叫客人直接到OTA上预订的现象，应积极主动为客人直订。

2、 图片：一张好图片胜过笔殖哥亲雨条假一千字

高像素、高清晰度，突出酒店特色。最新的照片，不是几年前的。更不是效果图。适当精选一些周边旅游资源的照片放送渐帮上去，不要太多，太滥，也不要没有。

3、内容：内容为王

换位目起烈眼被都展肉变思维，从客人的需要出发，多用客人搜索的热词，联系景点、开界适年免欢围他害交通枢纽、设备设施、价位等，提高被搜索到的概率。顾客在OTA上写的评论是酒店的然宣传和展示的内容的延伸和补充。研究它们，为我所用。

4、价格：一碗水端平，公平竞争

精拿绿今含音鲜赵坚持价格一致性，防止价格倒挂。显然，如果酒店直销渠道（官网、电话、微信等）价格比OTA高，客人肯定流失到OTA预订，并对OTA有忠诚度，酒店将损失差价和佣金。提供给OTA的促销价，在酒店直销渠道也要提供。道理与上面一条一样，一碗水端平，让客人自己选择到OTA上预订还是直订。

5、不要应省井花面领她加在同一渠道上制造自己的敌人

不允许包房商和旅行社用马甲或代理的方式在OTA的公开渠道上销售，与酒店的直销竞争。允许并鼓励根据需要提供优惠价给包房商和旅行社，通过房+机+门票等不透明渠道销售，也可分销单体酒店不能自营的渠道，给酒店带来额外客源。

杜绝渠道与渠道之间的分销，易静阶攻模把假每德艺快造成客人找不到正主，导致客人请投诉，差评解决麻烦。

6、分析OTA的客源的喜好、消费习惯、预订习惯

不同似洲开响赶几烟项话轻也的OTA的客源在出行目的、停留时间长短、预订规律、房型喜好、来源地、同房人数、房间类型、餐饮和积其他消费等方面，体结有不同的特点。通过分析，可采取不同的策略。海外OTA的客源预订窗口较国内OTA长，综合消费更高，住店天数更长。可提前推出针对海外OTA的促销价，吸引这方面客源。

7、尽量不关房和不关价格

如果要关房，关低价房型。如果不关，可提高价格，或者设置入住天数限制。因为一旦全部价格和造担厚蛋汉富深房型关闭了，连住的客人就预订不了，损失前后几天的出租率和上院心快研纪收入，也会掉酒店网络排名。

8、不要把所有鸡蛋装在一个篮子言强里

尽量与所有的OTA渠道合作。不要因某些OTA产量不高而不与它合作。如果一个OTA一天能带来3个订单，一年就是1095个，其实不少了，积少成多。只与一两家OTA合作，容易被人卡脖子。

合作的OTA越多，酒店在互联网的曝光率就越大，广告牌的作用就越大，这对品牌知名度不高的单体酒店尤其重要。

9、宁可提高佣金比例，也不要把OTA的价格降到比直销渠道低

如果预测，发现有低谷，生意不好，可以在选定的时段提高OTA的佣金比例，或按价格一致性的原则，在特定时段，降低所有OTA的价格，包括直销渠道的价格。

与特定的OTA搞促销，要规定OTA在促销期间的产量目标。跟进产量，采取阶梯佣金奖励。适当做团购，如果保本都难的话。用团购带动人气。但是，价格不要太低，不要长期做。

10、利用网评互动，做好客户关系管理

及时回复客人在OTA上的点评，最好在48小时内回复。及时感谢他们的赞许，对他们的投诉，积极采取措施补救，做好客户关系修复工作。回复和处理方式要个性化，人性化，不要程序化、刻板机械。要想办法把写点评的客人，尤其是写好评的客人转化为酒店的会员，变成直订客。

3、酒店ota代理好做吗

不好做，亏本，没人，除非你是精英圈人士，而且要在大都市

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