对脑白金软文营销的心得
编辑整理：整理来源：百度知道，浏览量：45，时间：2023-01-04 08:26:01
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1、对脑白金软文营销的心得
脑白金的成功，既创造了一个营销神话，也开创了一个广告时代—软文时代！史玉柱11篇软文就成功样板市场，并且横扫全国的奇迹，可以说羡慕死众多营销人了。于是，脑白金软文广告不仅掀起了众多医药保健品行业的跟风热潮，同时也引起了电子产品等众多其它行业营销人的纷纷模仿。
今天包括家电零售连锁巨头国美也在采用这种软文形式，国美在的每一次促销，无不以软文蓄势，造势，其结果是战果辉煌。
而国美的劲敌—大中电器也采取这种模式，效果也非常不错。
可以说软文今天正成为一种重要的营销利器，但软文也和所有的营销利器一样，关键看谁用，如何用！
如果软文写作者水平不够，掌握技巧水平不高，软文的效力也无法发挥！
成功软文一定要注意三方面：
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首先，软文要具有关键三点—“新闻性、知识性、趣味性”
营销人一定要懂得借鉴新闻的一些方法和技巧，在所有报纸内容中最吸引消费者眼球的莫过于新闻了，史玉柱在脑白金的运作中可以说运用的炉火纯青。
新闻一般具有三点——“新闻性、知识性、趣味性”。
新——吸引人
趣味性—可读性比较高
其次，软文要具有明确的目的——销售
除了要具备“新闻性、知识性、趣味性”三点以外，软文还承载着销售的目的，因此在软文的行文中，要有明确的目的——“让消费者在好奇、并仔细阅读后对产品感兴趣、产生购买欲望”
再次、软文要系列策划
营销是一个系统的整体，策划是一个系统的整体，软文也一样，有系列策划安排，不同时期的软文安排、软文主题都会不同！
我们可以看到失败的软文有几种
相关推荐：让客户印象深刻的软文是怎样炼成的
1、不够吸引人
一个广告首要的是吸引人，软文同样如此，如果一开始就无法把目标消费者的心给抓住，那以后的一切就都不可能了。
软文吸引人的第一步从标题开始，一上来就要抓住消费者的心。
如：
脑白金的《人生可以长生不老》这标题一上来就让人很好奇，真的、假的，可以长生不老？必定要阅读一番，而阅读中也自然慢慢接受了产品信息。
再如：好记星的〈人疯狂抢宝〉
这是投放在当地媒体的广告，人一看，肯定好奇——抢宝，而且是疯狂抢宝，看看吧！
而很多软文一上来，标题就无法吸引人。
2、可读性差
这跟写作者的水平有关，文笔差、技巧不熟练，
写软文，跟日常聊天讲故事是一样的原理，怎样让对方感兴趣，而且持续保持兴趣。否则，说话者的内容索然无味话，是很难让人继续听下去。
写软文也一样，你写的索然无味，没有什么技巧，那阅读者自然没有兴趣继续读下去！自然效力上也不尽人意。
3、目的性不强
很多软文文笔也很好，可读性也很好，但就是丢了销售的目的，不能打动、引发消费者对产品的兴趣、购买欲望，效果自然也受影响！
对市场有成熟操作经验的人一般都不会犯这样的错误，因为他们时刻清楚广告的任务—销售，时刻清楚自己每篇软文广告承受的巨大压力—投入产出比！
4、软文缺乏系列策划
上面我们说到软文和所有营销方案一样，一定要系列策划。
单篇软文广告的内容是一块套一块，步步推进，直至完成刺激消费者购买欲望的目的。
而每个时期的软文，则是一篇套一篇，层层推进，将市场推向一个又一个的营销高潮！ （推荐答案！）
怎么做软文推广是很多人想知道的事情，但是软文推广说起来很简单，但想要做好软文推广其实还是比较难的，所以随着时间长了关于怎么做好软文推广这个问题在网上也是越来越多的人问，不会没有关系，今天锦随推带大家一起来了解一下。
怎么做软文推广？简单来说就是通过一篇软文发布到各个渠道，坚持去做，时间长了自然会带来客户。可能有些人一听既然这么简单，应该也不会太难，其实难度系数是不大的，因为软文推广本身适合所有人去做。只是说该怎样做才能达到最好的效果？或者该如何去分析你所面对的那个行业该如何去做软文推广，锦随推觉得只有知道了这些做软文推广才更容易效果更好。
第一步：软文写作能力
首先自己必须要有软文写作能力。如果自己不会写软文，那做软文推广就比较困难，当然如果愿意花钱请人代写软文那另当别论。但这边还是建议自己会写更好点，因为有些软文写出来面对不同的平台去发布，可能存在广告性质或者敏感词等，锦随推表示只有你自己亲自去写，亲自去体会，对于这方面你才更有感觉的去做。
第二步：需要会测试平台
光会写作还是不够的。之后就需要学会测试平台，如果你不懂得如何去测试平台，那这时候软文推广你根本就没办法继续往后做。因为写出来的文章最终是给谁看呢？答案肯定是用户！那用户在哪里呢？锦随推认为肯定在不同的平台上！所以说只有去测试这些平台是否能发布出去你的广告，才有可能引流到客户。
第三步：学会分析对手
有句话说得好，同行是自己最好的老师。所以想要自己软文推广做得好，同时做的快，就需要去分析我们的同行和对手，看一下他们在什么平台去做，如果业务相同他们在这个平台去做，那我们肯定可以直接去做，都不需要做其他的测试浪费时间了。
所以怎么做软文推广这个问题很简单，只需要做好以上三个步骤，软文推广你就可以做到很好。流程会走了之后，后面就是软文写作的质量和推广的渠道，在累积持续的发文，最终肯定会引流来客户的。
845480066，软文推广在网上主要是要把量做起来，我是找他发的，最前面就是扣维来的
软文营销作为最常见的网络营销手法之一已被业界熟知，但是对于软文营销的转化率是比较难以准确测定的，一篇好的软文可能发布出去一直可以给企业带来客户，那么什么样的软文才能带来这样的效果呢？也就是我们本文讨论的重要议题《如何提升软文的转化率？》。
提及转化率可能做竞价广告的朋友对它更熟悉，这是用于测算广告效果的一个指标，对于软文是算不出准确的转化率的，因为软文是长期有效的，而且多篇文章同时影响转化用户才能达到客户转化的目的。但是在文章的创作和软文营销的执行方面有一些提升转化率的技巧。莱媒网顾问表示掌握了这些技巧可以提升软文的转化率，短期内可能没有太明显的反应，但是时间长了一个月一个季度的软文推广执行下去肯定是有明显的区别的。
下面莱媒网分享软文提升转化率的几个方面：
用户：以用户为中心 准确把握用户的需求
不管是写软文还是做推广，都必须找准自己的目标群体，可能企业的目标群体有很多类，但是这篇文章主要为哪类人写的自己要清楚，只有写到目标群体的心里，说到他们的痛点上，满足了他们的需求，这篇软文才能真正的让他们心动。
内容：通过用户关心的内容 引导消费者
软文内容写什么，用户关心的内容就是软文要写的内容，不但要写而且要写透，让读者看后真得明白了，从消费者的角度出发结合企业的产品引导消费者消费。有用的内容将是软文对于读者存在的价值，而融入到有用内容里的广告是对于企业推广的价值。做到两者兼有则是一篇成功的软文。
媒介：媒体策划 权威媒体提升软文可信度
软文内容再好，必须要传递给对的人，也就是上面谈到的目标群体，而媒体就是传递到目标群体的媒介，可见媒介的重要性不可小觑。可是，就莱媒网观察，不少企业在媒介传播方面为了节约成本用一些平台类的充值，然后去选一些媒体，其实这个环节最好是有专业帮忙筹划，媒介执行就像是师傅炒菜，不同的师傅做出来的结果大相径庭。
莱媒网为每次媒介传播匹配专业媒介顾问，根据项目需求匹配媒体，根据当时媒体的权威性和收录好坏及内容接受度来统筹规划，外界看来简单的工作其实内部有很多的讲究和细节，每一个细节的疏忽都可能造成效果的打折。
广告：过犹不及 避免过多的干扰信息
一篇很有文采的文章，读者读来脍炙人口，也很有用，唯一的缺憾是没有融入企业要宣传的信息，这是很多软文文案在初期容易犯的一个错误。做推广软文不是做文学，目的是为了推广企业，所以一定必须要融入企业推广信息。但是，这个推广信息又不能太多，反复强调企业的话题，而让文章失去趣味性和有用性这是不可取的，对于广告融入适可而止过犹不及。
整合：整合营销 软文不是孤立的营销
一篇软文力量单薄，成功的网络营销往往是多种推广的组合拳，莱媒网一般会将软文推广和口碑营销、自媒体营销、搜索优化及广告结合起来推广，在企业不同的发展阶段采取不同的推广组合。单纯对于软文而言，一篇软文对客户的催化作用是有限的，用户往往是在多个地方阅读到有关信息的文章，而产生深刻的印象，对品牌有了共鸣感，才会成为企业的忠诚用户。 （推荐答案！）
2、对脑白金软文营销的心得
实践证明，软文广告对促进促销活动的立即销售及提高品牌知名度都起到至关重要的作用。因此，许多大节督控影该氢八的属企业如格兰仕、海尔、奥克斯、脑白金等企业已经流水线“生产”广告软文来自。软文广告通常是由企业的市场由粮搞侵句听或主不策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写，他们通常有“广告易做，软文难求”的感慨。因为广告软文不是文学创作，它更多地关曲庆京评买大传注、把握消费者的理解方式规后再进行撰写，因此不仅要求撰露夫今片有写人员要有非常高的写作技巧，还要有很强的市场销售意识。结合成功的广告软文案美如万船例，及绍平工作室数年撰写过数十家企业，多种行业软文写作的体会，我们来说妒销说撰写广告软文的一些策略及相关过三均左液树孙赵早事项: 一、广告软文对州撰写者的基本要求:文字功能和理解能力，要有肯学肯钻的敬业精神。
广告软文撰写者必须要有非常动息扎实的文字功底，读比阿权转封银员具有很强的驾驭文字的能力，同时，阅历一定要广征听粉，理解力一定要强。不怕写没有接触过的行业或产品，只怕理解力差，不能理解透所服务的印被第剂却精巴绝般七时品牌的企业文化、企业的核心竞争力和产品卖点诉求、市场背景等。如果是写餐饮，那么笔者除了必须了解、熟悉古今中外的美食和烹饪文化，还必须学习中国各大菜系的渊源和特点，东西饮食习惯的不同等等。如果是写鞋，如接吻猫、达芙尼等，那么必须了解、挖掘古典的、时尚的鞋履文化，还必须知道关于皮料的一些特点，及加工制做工艺等;如果你写床品，那就必须先了解床品原材料特征、设计理念、睡眠环境、床品的保养、市场上现有品牌之异同等等......只有掌握了与行业相关联的知识以及与本产品相关的专业知识，料右再从这一堆知识中挤出水分，变成智慧融入企业文化中去,才能在主题明确的软文撰写中广征博引、触类旁通、文思泉涌、一挥而就。歌可银低叫阅历不广也没关系，只要肯学习肯钻研，一样能写好陌生行业的软文。我们曾服务过一个胎教企业。起初我们对胎教的理解不比波亲永都送环溶类额一个普通人多多少，通过写为该公司写产品软文、产品说明书、设计网站等一系列工作下来，我们边学边写，虽然做得吃力些，不过最后，客户对我们的评价是“非常满意”四个字，甚至请我们为他的新员工及销售商做专业知识入述改门培训。这是客户对我们所做的大量不计付酬的学习研究劳动的最好报酬。 二、撰写广告软文三步曲。
笔者认为，撰写挥改广告软文之前必须按以下三步曲理清自己的思路: 1、了解消费者对广告软文的接受过程，明确推广概念主题:只有主题明确，才能有的放矢，达到预期的广告效应。即，在落笔之前，一定要了解清楚本次服务客户的市场定位在什么阶层，也即软文写出来后，要对读者的味口。 2、必须要有新颖、富有创意的标题与销售推广文案。
一篇广告软文新颖有创意的标题与销售推广文案具有同等的份量，一个能吸引人的标题需要花时间去好好琢磨，如果是一下了找不到有穿透力的标题，在主题明确的情况下，也可以边写正文边考虑标题，或正文全部写完后再冠上满意的标题。总而言之是必须多花时间考虑标题。 3、选择与文案相匹配的表现形式。
要考虑用最好的形式去表现软文主题，最好有平面视觉传达效果的支持。
三、软文广告标题必须要有强烈的冲击力和穿透力，是你撰写该篇软文所有创意的高度凝练的概括。
别强调广告软文标题的重要性，因为只有你的标题被消费者认可后，才能吸引消费者日趋挑剔、高贵的目光，让消费者接受你的广告内容才成为可能。因此，必须要精心设计你的标题。找到一个让读者感兴趣的标题至关重要，引导读者一步一步读下去，乐于接受你传达的信息。 四、软文广告的主题必须要高度明确、集中。
撰写广告软文必须要有非常强的针对性，特别强调要有一个明确的主题。如果是促销档期的软文广告，必须与促销主题密切配合，古代准备打仗的时候，有"红旗半卷出辕门"的说法，促销广告软文就是促销大战我方高高飘扬的红旗。
同时，我们的软文出来要有新意，有位同行提出的
“新由头、新方式、新卖点”，值得我们参考。 五、撰写软文还必须追求新颖性、可读性、趣味性、知识性。
软文在写作上并不拘泥于形式，但是任何广告软文如果没有吸引读者的阅读欲望，不能捕捉到读者猎奇、求知、愉悦的心态，就很难勾起读者的兴趣。如果一篇广告软文光看标题就让人打不起精神，其广告效果就根本无从谈起。因此还必须分析产品目标消费群的消费心理、生活情趣，投其所好，增加其可读性、趣味性、知识性，切忌一厢情愿自得其乐和不厌其烦的陈腐说教和很专业、很伤脑筋的专业阐述，否则，轻而言之，是制造广告垃圾，重而言之，适得其反，伤及企业自身。 七、撰写广告软文的注意事项 1、不能与现行的法律、法规相抵触。
软文撰写者必须要熟悉广告发布的相关法律、法规，发布的广告要以不能与现行的法律、法规相抵触为前提，以免受到相关执法部门的查处，甚至引起官司缠身。研究相关法律条款，可以使你在创作软文时更加张驰有度。 2、切忌宣传口径不统一。
笔者主张软文广告统一由企业总部市场部或企划部统一把关，以免二级代理公司或驻外机构在执行软文广告发布时宣传口径不一，直接影响广告效果。 3、切忌诋毁其他竞争产品。
撰写软文时尽量只说自已的好，不说别人的坏，更不能充当害群之马，惹得同行群起而攻之，你将没有立锥之地。 4、不制造垃圾广告，不生产“鸡肋”。
软文广告投放宁缺勿滥，撰写软文要言之有物，精心打造，不要千篇一律:远看有模有样，近看都这么一回事--企业简介。??
3、对脑白金软文营销的心得
脑白金定位中老年人，又借助了中华传统美德中的孝来打亲情牌，并反复强调“过年就送脑白金”，给人深刻的印象。 启示是： 1、定位明确，了解市场需求 2、广告语简洁有力，朗朗上口 3、强大的广告攻势覆盖电视、报纸、互联网等各种媒体 4、持续不断的资金投入行业热门话题：
【对脑白金软文营销的心得】【对脑白金软文营销的心得】【对脑白金软文营销的心得】对脑白金软文营销的心得完！