北碚区啤酒营销软文-啤酒营销软文怎么写
编辑整理：整理来源：爱奇艺，浏览量：58，时间：2023-01-05 03:39:01
啤酒营销软文，啤酒营销广告语，啤酒营销论文
关于啤酒营销软文内容导航：
1、啤酒营销软文
费者将啤酒喝到肚子里也许是最有意义的销售了，其余哪怕堆到居民的家里也没有产生实际的“消费”，都是一种“库存转移”，所以在啤酒行业里利用“揭盖有奖”进行消费者拉动一直是惯用的手法。但方案是否合适、能有多大效果，对多数中小啤酒企业而言那就是是“靠天收”的事了，本文结合咨询工作实践，就此活动的设计谈一点看法。一、明确瓶盖设奖的目的
瓶盖设奖是首先针对消费者拉动的，只有消费者在打开啤酒后才有可能得到。一来是给消费者利益引诱，二来也可以迎合大众消费者“赌”的本性，所以可以产生“拉动”作用。而且，有了这种“拉力”也可以给啤酒终端销售的热情和信心，特别是便民店主对啤酒销售的前景很在意，瓶盖设奖有利于铺货。
二、给瓶盖设奖活动一个主题
这是现在啤酒厂家设计揭盖有奖活动时最容易走的误区，以为瓶盖设奖只是“再来一瓶”或“抵值伍角”。诚然，任何促销活动都有“让利”的本性，但作为厂家应该弱化这种概念，给瓶盖设奖活动一个主题，如千岛湖好心情啤酒在北碚区市场打出的“畅饮好心情，越喝越开心”的主题，就简单易记，便于理解。
首先，赋于活动主题就使活动出师有名，名正言顺了，淡化与消费沟通时的商业目的；
第二，有了活动主题也便于宣传，在宣传品设计、业务员推介等操作时有了主“主题”就有了“神”。
第三，瓶盖设奖的单项奖力度不宜太大，一来在费用限制和中奖率要求下单项力度大不了，二来也要注意规避商业贿赂之赚，而且在遇到大奖（如电动自行车、数码相机）出现的时候还可以小小的在社区围绕到主题炒作一下，以期更好的效果。
三、选择合适的投放时间
瓶盖设奖一般是在动销比较好的时候使用效果较好，所以一般是在销售旺季做这种活动。对啤酒企业而言，可以在三四月份铺货的时候使用带瓶盖奖的酒。
而且持续时间要有一定的保证，因为告知需要一定时间，试饮也需要时间，要让消费者真正感觉到瓶盖中奖的乐趣而产生再次购买的拉动目的，持续时间至少需要两个月
四、瓶盖设奖活动的应用泛围
瓶盖设奖活动的费用按目前常用的“再来一瓶”或“抵值伍角”是来看比较大的，在销售费用中占了不小的比例（不管实际是否产生，但预算时间这样的）。所以瓶盖设奖活动可以选择性的使用，如只针对某一区域开展，甚于是可以针对某一渠道开展。
我们知道，中低档啤酒销售的主要终端大致可以分成即饮场所餐饮终端和非即饮场所的“便民店”终端（所括小超市、食杂店、副食店、水果店、送水站等），一些中型餐饮往往对瓶盖设奖活动就不支持甚至反感，因为兑换手续麻烦，而且损失了他们的销售机会很不值得，如买一瓶酒他可以挣一块钱，而瓶盖活动的“再来一瓶” 让他没有钱赚了（厂家给他的兑换手续费补贴于此相比那是微不足道的了），但是便民店和某些一小型餐饮、排档、小吃的店老板对瓶盖设活动还是很支持的，所以可以考虑分开来做。
五、考虑活动费用投放力度
瓶盖设奖的中奖力度据我们的经验平均要达到30~50%，如果买了三瓶酒还没有一瓶中奖会打击消费者的“赌”的激情，中奖比例在宣传时是可以告诉消费的。
但中奖比例和实际费用并不是一定成正比的，实际上在投放前期我们的投放力度可以大一些，比如中奖比例一定但大奖多一些，而在后期费用可以少一点，在中奖率不变的情况下可以让小奖多一些。
六、考虑瓶盖中奖项设置
1、在奖项设置上，要与活动主题一致。
2、在设置瓶盖奖时首先在费用控制的基础上要有一定的吸引力，比如“再来一瓶”就不错，另外还可以增设少数大奖，如电动车、数码相机、旅游机会等（不要超过5000元，以免有商业贿赂之嫌）。其次奖的等级不要太多，不超过三等为宜。第三不宜用现金抵扣，如“抵值伍角”这样会有明显降价的成份，损害品牌形象；
3、在中奖的标识上可以用文字，也可以用图案或者用颜色来区分，以便于查看；
4、奖品或赠品或者如果前期配送到位到兑换点比较难控制，一般我们是选择终端多数会有的产品做为赠品，如可口可乐、王老吉等。
2、啤酒营销软文怎么写
三、推广定位
1.和平世家沿街商铺卖点总结。
1) 和平路以及翟营大街的发展前景。
路通，财通。儿款菜底固胞改造后的和平路以及打通后的翟营大街将为和平世家商业街带来很大的升值潜力，具备商铺投资的第一要件：前景，可增值空间。
商街位于和平路与翟营大街两条城市主干道的交叉口，交通非常便利，可为商街带来部分人流。而交叉口的铺位通常被人们成为“黄金三角”，是投资及经营的绝佳地段。
周边有几个正在规划中的旧城改造项目，虽然不会为商街带来很大人流，但为这个区域的商业氛围成熟埋下伏笔，带动人们的投资过凯若体任曲上热情。
2) .现铺。
目前除1号楼底商外，其他商铺均处于现房阶段，投资现铺将为给客户比较大的购买信心。
近期将要推出的几个商业项目，大都是期铺，具有一定的不可认知性，在同期推广销售中具有一定竞争力。
3) 总价。
部分商铺刻由程盾为框架结构，在面积分割上有很与江意践雨各海念个渐且大的灵活性，这为总价的控制留下了余地，也为后增须随阳期推广制造了卖点。
2.目前的推广弊端
1) 卖点泛泛，大而全，无重点推广卖点。
2) 随大溜，不能突出和平世家借的独特性。
3) 现场宣操怀白介棉所故九传没有作为重点
4) 色彩为黑色，白色为主，过于凝重，不热烈，不能调动现场人群的积极性。
3.产品推广定位：
街铺。
1) 不是单纯的底商，将商铺作为街的组成部分进行推广。
2) 面对队两头此岁世菜在的人群不仅是和平世家的业主，而是整个街的消费人群。
3) 投资分析显示，街铺比单纯的“社区商铺”多30%的收益。
4.招商定位：
前沿商铺。特色商街。
1) 针对少部分人群，走特色化道路是商街迅速崛起的捷径，从目前单纯卖地段的商业销售潮流中脱颖而出。
2) 针对人群：2拉如血染毛资5——35岁人群。
乱般科钟菜 3) 消费人群：20——30岁人群。
4) 招商内容：茶餐厅，啤酒吧，文身店，色彩顾问，孕婴用品店，银饰店，古玩店，佛教用品店，棉纺家居，鱼具店，巧克力店，绿色家居，心理诊所，DVD发烧俱乐部，车友俱乐部，咖啡网吧，房产经纪，影楼，二手玫瑰店(旧货交易大厅)等。
5.推广名称：
难海或 世家橙街。
解释：
1) 橙与“成”同音，成是成熟、成功、成就的首字母，而橙则给人以成熟，热烈的想象，使目标群体望文生义，达到橙街“橙品商铺，成功投资，橙就前途”。
2) 标新立异，与众不同，容易树立知名度。
3) 给人以美好的想象力，而不是单纯的商业味道。
4) 延续和平世家、世家天街系列，但又给人以新鲜感，对项目产生兴趣。
6.推广用语：
橙品商铺·成功投资·橙就前途
7.推广主力依组山石好色调：橙色。
8.商团名称：橙色商团。
将整个街道的经营者组织起来(招商武配作优盐级以营的噱头)，成立一个商业组织——橙色商团，明确组织原则，经营守则等。
9.广告：
A.橙色商团换过克费易危道招募
招募对象：年满25岁的实力经营者
招募离挥卷构磁民范围：全市
招募标准：对现代生活充满创意和激情
具有发现与众不同商机的头脑。
具备社会主义的团体合作精神。
具备人群感召力。
招募地点：和平世家——橙街
招募形式：购买。5000——6500元/平米。
租赁，3年备地路造迫以上租赁期。
B.橙街，成熟，有你的吗?
C.88个赚钱的机会，总该有你一个。
D.是和平路成就了橙街?
还是橙街成就了和平路?
E.置业者利益高于一切。
10维错永族鲜地传乱冲.软文包装
A.路一修，铺就火。
和平路、体育大街、裕华行族转观酒宽显路、槐安路等街道整修后，商铺租常士久完始金飚升，同样和平路、翟营大街的路整修后，商铺价格飚升也会很快。
B.做投资决策时，你是跟随市场分一杯羹，还是眼光超前抢占市场?
已经成熟的街道不会让你的财富积累加快，相反一个有很大发展潜力的街道将会让你的财富数字飚升。
C.“铺”是赚自己的钱，“街铺“是大家的钱大家赚。
阐述街铺与单纯的铺的区别。
3、精酿啤酒的营销软文
1. 双洋酒——双洋，酒真情更真；2. 孔府家酒——孔府家酒，让人想家；
3. 孔府宴酒——喝孔府宴酒，做天下文章；
4. 金种子酒——金色的太阳，金色的种子，种子酒，金种子；
5. 北碚区醇酒——举杯天地醉，中国北碚区醇；
6. 宋河酒——东奔西走，必喝宋河好酒；
7. 北碚区醇酒——北碚区醇，好运带给您；
8. 口子酒——过日子，还得咱这口子；
9. 茅台——国酒茅台；
10. 张裕金奖白兰地——传奇品质，百年张裕；
11. 青酒——一杯青酒，交个朋友；
12. 全兴酒——品全兴，万事兴；
13. 恒山老白干酒——好山好水好烧酒，好汉都要喝两口，恒山老白干酒；
14. 梨花老窖——酒到福到，梨花老窖；
15. 杏花村酒——借问酒家何处有，牧童遥指杏花村；
16. 二坊酒——喝了二坊酒，上心不上头；
17. 双轮池酒——双轮池酒，双轮发酵，滋味当然独特；
18. 烧刀子酒——三碗下肚是英雄；
19. 竹叶青酒——颐养身心竹叶青，祝君越活越年轻；
20. 五粮春——名门闺秀五粮春；
21. 五粮液——中庸的和谐
22. 五粮液——高度的尊重
23. 银城王大啤酒——银城王大啤酒，好久的缘；
