对脑白金软文营销的心得-脑白金软文营销案例
编辑整理：整理来源：爱奇艺，浏览量：52，时间：2023-01-06 22:52:01
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关于对脑白金软文营销的心得内容导航：
1、对脑白金软文营销的心得
脑白金的成功，既创造了一个营销神话，也开创了一个广告时代—软文时代！史玉柱11篇软文就成功样板市场，并且横扫全国的奇迹，可以说羡慕死众多营销人了。于是，脑白金软文广告不仅掀起了众多医药保健品行业的跟风热潮，同时也引起了电子产品等众多其它行业营销人的纷纷模仿。
今天包括家电零售连锁巨头国美也在采用这种软文形式，国美在的每一次促销，无不以软文蓄势，造势，其结果是战果辉煌。
而国美的劲敌—大中电器也采取这种模式，效果也非常不错。
可以说软文今天正成为一种重要的营销利器，但软文也和所有的营销利器一样，关键看谁用，如何用！
如果软文写作者水平不够，掌握技巧水平不高，软文的效力也无法发挥！
成功软文一定要注意三方面：
相关推荐：具有情感杀伤力的软文营销
首先，软文要具有关键三点—“新闻性、知识性、趣味性”
营销人一定要懂得借鉴新闻的一些方法和技巧，在所有报纸内容中最吸引消费者眼球的莫过于新闻了，史玉柱在脑白金的运作中可以说运用的炉火纯青。
新闻一般具有三点——“新闻性、知识性、趣味性”。
新——吸引人
趣味性—可读性比较高
其次，软文要具有明确的目的——销售
除了要具备“新闻性、知识性、趣味性”三点以外，软文还承载着销售的目的，因此在软文的行文中，要有明确的目的——“让消费者在好奇、并仔细阅读后对产品感兴趣、产生购买欲望”
再次、软文要系列策划
营销是一个系统的整体，策划是一个系统的整体，软文也一样，有系列策划安排，不同时期的软文安排、软文主题都会不同！
我们可以看到失败的软文有几种
相关推荐：让客户印象深刻的软文是怎样炼成的
1、不够吸引人
一个广告首要的是吸引人，软文同样如此，如果一开始就无法把目标消费者的心给抓住，那以后的一切就都不可能了。
软文吸引人的第一步从标题开始，一上来就要抓住消费者的心。
如：
脑白金的《人生可以长生不老》这标题一上来就让人很好奇，真的、假的，可以长生不老？必定要阅读一番，而阅读中也自然慢慢接受了产品信息。
再如：好记星的〈人疯狂抢宝〉
这是投放在当地媒体的广告，人一看，肯定好奇——抢宝，而且是疯狂抢宝，看看吧！
而很多软文一上来，标题就无法吸引人。
2、可读性差
这跟写作者的水平有关，文笔差、技巧不熟练，
写软文，跟日常聊天讲故事是一样的原理，怎样让对方感兴趣，而且持续保持兴趣。否则，说话者的内容索然无味话，是很难让人继续听下去。
写软文也一样，你写的索然无味，没有什么技巧，那阅读者自然没有兴趣继续读下去！自然效力上也不尽人意。
3、目的性不强
很多软文文笔也很好，可读性也很好，但就是丢了销售的目的，不能打动、引发消费者对产品的兴趣、购买欲望，效果自然也受影响！
对市场有成熟操作经验的人一般都不会犯这样的错误，因为他们时刻清楚广告的任务—销售，时刻清楚自己每篇软文广告承受的巨大压力—投入产出比！
4、软文缺乏系列策划
上面我们说到软文和所有营销方案一样，一定要系列策划。
单篇软文广告的内容是一块套一块，步步推进，直至完成刺激消费者购买欲望的目的。
而每个时期的软文，则是一篇套一篇，层层推进，将市场推向一个又一个的营销高潮！ （推荐答案！）
怎么做软文推广是很多人想知道的事情，但是软文推广说起来很简单，但想要做好软文推广其实还是比较难的，所以随着时间长了关于怎么做好软文推广这个问题在网上也是越来越多的人问，不会没有关系，今天锦随推带大家一起来了解一下。
怎么做软文推广？简单来说就是通过一篇软文发布到各个渠道，坚持去做，时间长了自然会带来客户。可能有些人一听既然这么简单，应该也不会太难，其实难度系数是不大的，因为软文推广本身适合所有人去做。只是说该怎样做才能达到最好的效果？或者该如何去分析你所面对的那个行业该如何去做软文推广，锦随推觉得只有知道了这些做软文推广才更容易效果更好。
第一步：软文写作能力
首先自己必须要有软文写作能力。如果自己不会写软文，那做软文推广就比较困难，当然如果愿意花钱请人代写软文那另当别论。但这边还是建议自己会写更好点，因为有些软文写出来面对不同的平台去发布，可能存在广告性质或者敏感词等，锦随推表示只有你自己亲自去写，亲自去体会，对于这方面你才更有感觉的去做。
第二步：需要会测试平台
光会写作还是不够的。之后就需要学会测试平台，如果你不懂得如何去测试平台，那这时候软文推广你根本就没办法继续往后做。因为写出来的文章最终是给谁看呢？答案肯定是用户！那用户在哪里呢？锦随推认为肯定在不同的平台上！所以说只有去测试这些平台是否能发布出去你的广告，才有可能引流到客户。
第三步：学会分析对手
有句话说得好，同行是自己最好的老师。所以想要自己软文推广做得好，同时做的快，就需要去分析我们的同行和对手，看一下他们在什么平台去做，如果业务相同他们在这个平台去做，那我们肯定可以直接去做，都不需要做其他的测试浪费时间了。
所以怎么做软文推广这个问题很简单，只需要做好以上三个步骤，软文推广你就可以做到很好。流程会走了之后，后面就是软文写作的质量和推广的渠道，在累积持续的发文，最终肯定会引流来客户的。
845480066，软文推广在网上主要是要把量做起来，我是找他发的，最前面就是扣维来的
软文营销作为最常见的网络营销手法之一已被业界熟知，但是对于软文营销的转化率是比较难以准确测定的，一篇好的软文可能发布出去一直可以给企业带来客户，那么什么样的软文才能带来这样的效果呢？也就是我们本文讨论的重要议题《如何提升软文的转化率？》。
提及转化率可能做竞价广告的朋友对它更熟悉，这是用于测算广告效果的一个指标，对于软文是算不出准确的转化率的，因为软文是长期有效的，而且多篇文章同时影响转化用户才能达到客户转化的目的。但是在文章的创作和软文营销的执行方面有一些提升转化率的技巧。莱媒网顾问表示掌握了这些技巧可以提升软文的转化率，短期内可能没有太明显的反应，但是时间长了一个月一个季度的软文推广执行下去肯定是有明显的区别的。
下面莱媒网分享软文提升转化率的几个方面：
用户：以用户为中心 准确把握用户的需求
不管是写软文还是做推广，都必须找准自己的目标群体，可能企业的目标群体有很多类，但是这篇文章主要为哪类人写的自己要清楚，只有写到目标群体的心里，说到他们的痛点上，满足了他们的需求，这篇软文才能真正的让他们心动。
内容：通过用户关心的内容 引导消费者
软文内容写什么，用户关心的内容就是软文要写的内容，不但要写而且要写透，让读者看后真得明白了，从消费者的角度出发结合企业的产品引导消费者消费。有用的内容将是软文对于读者存在的价值，而融入到有用内容里的广告是对于企业推广的价值。做到两者兼有则是一篇成功的软文。
媒介：媒体策划 权威媒体提升软文可信度
软文内容再好，必须要传递给对的人，也就是上面谈到的目标群体，而媒体就是传递到目标群体的媒介，可见媒介的重要性不可小觑。可是，就莱媒网观察，不少企业在媒介传播方面为了节约成本用一些平台类的充值，然后去选一些媒体，其实这个环节最好是有专业帮忙筹划，媒介执行就像是师傅炒菜，不同的师傅做出来的结果大相径庭。
莱媒网为每次媒介传播匹配专业媒介顾问，根据项目需求匹配媒体，根据当时媒体的权威性和收录好坏及内容接受度来统筹规划，外界看来简单的工作其实内部有很多的讲究和细节，每一个细节的疏忽都可能造成效果的打折。
广告：过犹不及 避免过多的干扰信息
一篇很有文采的文章，读者读来脍炙人口，也很有用，唯一的缺憾是没有融入企业要宣传的信息，这是很多软文文案在初期容易犯的一个错误。做推广软文不是做文学，目的是为了推广企业，所以一定必须要融入企业推广信息。但是，这个推广信息又不能太多，反复强调企业的话题，而让文章失去趣味性和有用性这是不可取的，对于广告融入适可而止过犹不及。
整合：整合营销 软文不是孤立的营销
一篇软文力量单薄，成功的网络营销往往是多种推广的组合拳，莱媒网一般会将软文推广和口碑营销、自媒体营销、搜索优化及广告结合起来推广，在企业不同的发展阶段采取不同的推广组合。单纯对于软文而言，一篇软文对客户的催化作用是有限的，用户往往是在多个地方阅读到有关信息的文章，而产生深刻的印象，对品牌有了共鸣感，才会成为企业的忠诚用户。 （推荐答案！）
2、对脑白金软文营销的心得和感悟
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参考：
3、脑白金软文营销案例
首先是做市场调查，调查好哪个细分市场有利可图，适合你的企业去运作，并且没有竞争者或者自己有足够的竞争力，这样就可以做定位了。想做市场定位，一定要懂得市场细分。可以根据购买力来细分，定位为高中低档；也可以根据人群特点作细分，比如穿鞋，有人喜欢皮鞋，有人喜欢运动鞋；细分的方法非常多。但是做定位也一定要注意，你要定位的市场一定要有利可图，用属于说就是市场规模一定要足够大，购买的人要多，这样才是有效的定位。市场定位包括三个步骤：识别据以定位的可能性竞争优势，选择正确的竞争优势，有效地向市场表明企业的市场定位。
1.识别可能的竞争优势
消费者一般都选择那些给他们带来最大价值的产品和服务。因此，赢得和保持顾客的关键是比竞争者更好地理解顾客的需要和购买过程，以及向他们提供更多的价值。通过提供比竞争者较低的价格，或者是提供更多的价值以使较高的价格显得合理。企业可以把自己的市场定位为：向目标市场提供优越的价值，从而企业可赢得竞争优势。
产品差异 ：企业可以使自己的产品区别于其它产品。
服务差异 ：除了靠实际产品区别外，企业还可以使其与产品有关的服务不同于其它企业。
人员差异 ： 企业可通过雇用和训练比竞争对手好的人员取得很强的竞争优势。
形象差异 ：即使竞争的产品看起来很相似，购买者也会根据企业或品牌形象观察出不同来。因此，企业通过建立形象使自己不同与竞争对手。
2.选择合适的竞争优势
假定企业已很幸运地发现了若干个潜在的竞争优势。现在，企业必须选择其中几个竞争优势，据以建立起市场定位战略。企业必须决定促销多少种，以及哪几种优势。许多营销商认为企业针对目标市场只需大力促销一种利益，其他的经销商则认为企业的定位应多于7个不同的因素。
总的来说，企业需要避免三种主要的市场定位错误。第一种是定位过低，即根本没有真正为企业定好位。第二种错误是过高定位，即传递给购买者的公司形象太窄。最后。企业必须避免混乱定位，给购买者一个混乱的企业形象。
3.传播和送达选定的市场定位
一旦选择好市场定位，企业就必须采取切实步骤把理想的市场定位传达给目标消费者。企业所有的市场营销组合必须支持这一市场定位战略。给企业定位要求有具体的行动而不是空谈。
脑白金的重点定位应是在白领阶层
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