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大学实习或者刚毕业的同学很多最后都选择销售这个行业工作,原因一方面是因为工作不好找,另人一方面是销售工资高,但是往往有很多检查不下去。那这篇文章就荐几种获推客方法给各大朋友。
第一:互联网搜寻
互联网的用户对于新产品有天然的好感,也愿意去尝试新的产品解决当前的问题,而且互联网上的客户资源远比你想象的多,所以获取的客户也就很多,当下有一个获客平台“探客查”,可以为销售无限精准提供客源,助力企业获取源源不断的客户资源,一键查询获取,简单快捷,想要了解更多的朋友可以直接官网下载或者小程序搜索免费体验。
第二:就近获客
就近获客的意思并不是在周围找客户,意思是在已有的客户下,探索客户的资源,往往很多客户都拥有很多资源,可以从自己的客户那里挖掘一些自己需要的、有用的客户,还可以在同事那里获得一些失败的没有交易成功的客户,拉到自己这里来重新开始,就是成功率可能不太高,要做好巩固好客户的工作。
第三:思路清晰
要清楚自己的目标客户是哪些,分析清楚并记录好哪些客户成交的可能性大,哪些客户的成交性低,然后把重心放到大的客户身上,这样才能够提升自己的业绩问题,还要想清楚和客户成交后的工作,不是说成交后就对客户不管不顾,也要做好后续跟进工作,及时处理好客户的问题。
第四:获客系统
现在这个时代,传统的获客方式正在逐步被淘汰,而基于AI和大数据新型获客系统正变得愈来愈重要,企业或个人想要精准获客,那么就必须了解这种方式,否则落后于时代,只能被时代所淘汰。
举个例子,我常用的这个获客平台可添加众多筛选条件,包含企业所在地、所属行业、企业类型、成立年限、经营状态以及公司规模等等,在每一个条件后面又包含具体的限制项。
如果我想查询从事建筑金融行业3年以上,注册资本超500万并且公司规模超100人的企业,就可以按照图上的条件进行添加,最终会获得十分精准的目标企业。
之后可以点进企业主界面详细了解企业信息,其信息十分完善,包含基本工商信息、招聘信息、司法信息、知识产权及资质证书等等,可以从全方位了解该企业。知识产权代办企业可从知识产权栏查看该企业是否具有相应的专利、商标,从而了解企业是否需要代办服务;
获客场景
品牌宣传
裂变互动
社交获客
直播/会议获客
SEO/SEM
销售获客
物料获客
服务获客
其他获客场景
获客渠道
广告(朋友圈广告
信息流广告
搜索引擎营销
APP开屏广告
banner广告
前贴片广告(Pro roll,就是视频播放之前的长达 10 到120 秒的视频广告)
短视频网红、明星、行业/领域KOL带货(或者口播)
H5 广告
海报裂变
视频广告
微电影