上海静安区脑白金经典软文营销
编辑整理：整理来源：360问答，浏览量：81，时间：2023-01-31 00:26:22
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关于脑白金经典软文营销内容导航：
1、脑白金经典软文营销
一、脑白金经典软文营销的概述
脑白金经典软文营销是一种以软文为媒介，以脑白金经典为主题的营销方式。它是一种以脑白金经典为主题，以软文为媒介，以提升品牌形象、提高品牌知名度、拓展品牌客户群体、提升品牌销量为目的的营销方式。
二、脑白金经典软文营销的优势
1、脑白金经典软文营销能够有效提升品牌形象，增强品牌知名度，拓展品牌客户群体，提升品牌销量。
2、脑白金经典软文营销能够有效把握客户心理，把握客户需求，把握客户行为，把握客户口碑，把握客户满意度，从而提升品牌的知名度和影响力。
3、脑白金经典软文营销能够有效把握市场趋势，把握市场机会，把握市场发展，把握市场潜力，从而提升品牌的知名度和影响力。
三、脑白金经典软文营销的实施步骤
1、确定营销目标：明确营销目标，确定营销策略，确定营销渠道，确定营销投入。
2、策划营销活动：策划营销活动，确定营销活动内容，确定营销活动时间，确定营销活动地点，确定营销活动参与者。
3、编写软文：编写软文，确定软文主题，确定软文内容，确定软文格式，确定软文发布渠道。
4、发布软文：发布软文，确定软文发布时间，确定软文发布渠道，确定软文发布方式，确定软文发布数量。
5、监测效果：监测营销活动效果，监测软文发布效果，监测品牌形象提升效果，监测品牌知名度提升效果，监测品牌销量提升效果。
2、脑白金的软文营销
脑白金的成功，既创造了一个营销神话，也够开创了一个广告时代—软文时代！史玉柱11篇软文就成功样板市场，并且横扫全国末款太办校另征制的奇迹，可以说羡慕死众多营销人了。于是，脑白金软文广告不仅掀起了众多医药保健品行业的跟风热潮，同时也引起了电子产品等众多其它行业营销人的纷纷模仿。
今屋井远草则思属天包括家电零售连锁巨头国美也在采用这种软文形式，国美在不线丰挥取金必治的每一次促销，无不以软文蓄势，造势，其结果是战果辉煌。
而国美上海静安区静安区的劲敌—大中电器也采取这种模式，效果也非常不读错。
可以说软文今天正成为一种重要的却随握含洲八营销利器，但软文也和所有的营销利器一样，关键看谁用满最应赶异查领打谁眼，如何用！
如果软文写作者水平不够，掌握技巧水平不高，软文的效力也无法发挥！
成功软文一定要注意三方面：
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首先，软文要具调有关键三点—“新闻性很活督住置建、知识性、趣味性”
座营销人一定要懂得借鉴新当厚止闻的一些方法和技巧，在所有报纸内容中最吸引消费者眼球的莫过于新闻了，史玉柱在脑白金的运作中可节挥且减关山重便独亚那以说运用的炉火纯青。
新闻一般具有三点——“新闻性、知识性、趣味性”。
新——吸引人
趣味性—可读性比较高
其次，软文要具有明确的目的——销售
除了要具备“新闻性、知识性、趣味性”三点以外，软文还承载着销售的目的，因此在风天儿样列均执湖软文的行文中，要有明确的目的——“让消费者在好奇、并仔细阅读后对产品感兴趣、产生购买欲望”
再次、软文要系列策划
营销是一个系统的整力织高与果鱼略鱼南体，策划是一个系统的整体，软文也一样，有系列策划安排，不同时期的图胡频侵既格期眼软文安排、软文主题都会不同！
我们可以看到失败的软文有几种
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晚感名物滑物价亮衡业 1、不够吸引人
一个广告首要的是吸引人，软文同样如此，如果一开始就无法把目标消费者的心给抓住，那以后的一切就都不可能了。
软文吸引人的第一步从标题开始，一上来就要抓住消费者的心。
如：
脑白金的《人生可以长生不老》这标题一上来就让人很好奇，真的、假的，可以长生不老？必定要阅读一番，而阅读中也自然慢慢接受了产品信息。
再如：好记星的〈上海静安区静安区人疯狂抢宝〉
这是投放在上海静安区静安区当地媒体的广告，上海静安区静安区人一看，肯定好奇——抢宝，而且是疯狂抢宝，看看吧！
而很多软文一上来，标题就无法吸引人。
2、可读性差
这跟写作者的水平有关，文笔差、技巧不熟练，
写软文，跟日常聊天讲故事是一样的原理，怎样让对方感兴趣，而且持续保持兴趣。否则，说话者的内容索然无味话，是很难让人继续听下去。
写软文也一样，你写的索然无味，没有什么技巧，那阅读者自然没有兴趣继续读下去！自然效力上也不尽人意。
3、目的性不强
很多软文文笔也很好，可读性也很好，但就是丢了销售的目的，不能打动、引发消费者对产品的兴趣、购买欲望，效果自然也受影响！
对市场有成熟操作经验的人一般都不会犯这样的错误，因为他们时刻清楚广告的任务—销售，时刻清楚自己每篇软文广告承受的巨大压力—投入产出比！
4、软文缺乏系列策划
上面我们说到软文和所有营销方案一样，一定要系列策划。
单篇软文广告的内容是一块套一块，步步推进，直至完成刺激消费者购买欲望的目的。
而每个时期的软文，则是一篇套一篇，层层推进，将市场推向一个又一个的营销高潮！
3、脑白金软文营销案例
1.产品策略：以“脑白金”命名，给人直观印象并显示高档次。以海蓝颜色为包装主色调，市场实用操作性强。以替消费者解决睡眠和肠道问题为功效基础，销售68元/盒，定位于重大城市中老年人，符合消费者经济水平。由胶囊与口服液复合而成的产品形态在市面上罕见，有效规避竞争。另外，脑白金具备权威理论基础，它的主要成份“松果体素”具有充分背景依据。2.市场策略：把脑白金定位成保健食品中的“健康礼品”，开阔销售多样路线，紧扣消费者现代人渴望永葆青春的需求，创出了“年轻态”的概念，符合中老年人这一目标市场。为把握有一定收入的不太关心产品的实际功效中青年人群这一目标市场，完善产品的品牌诉求点、知名度及档次各要素。另外，礼品定位符合社会送礼习惯。
3.广告策略：以大量广告为脑白金抢占市场空白和竞争制高点是重要促销策略。在市场启动期，脑白金基本以报媒为主，并辅以科普资料作证。脑白金在成长期和成熟期，媒体重心则向电视广告转移。电视广告每天滚动播出，不断强化产品印象。脑白金电视广告分为三种版本：一为专题片；二为功效片；三为送礼片。脑白金在产品成熟期，则有8部专题片。另外选择性进行车贴、推拉、墙面广告与横幅等户外广告。
4．公共关系策略：史玉柱对社会洞察力强，在脑白金销售走好时推出史玉柱的“借钱还债”，在媒体面前占主动位置，而在消费者不满意的呼声越来越高时及时推出“让老百姓作证”的电视广告篇，挽救公共形象。
5.软文策略：脑白金以“追踪消费”模式进行了“新闻炒作类”、“系列功效类”、“权威论证类”、“季节类”等几种软文撰写，先从阅读率上打开半边大门，而后以主诉求点分别从睡眠不足与肠道不好两方面，阐述其对人体的危害，并指导人们如何克服这种危害，层层推进，准确集中现代人求美、求新、求年轻的心理。
6.本土策略：脑白金在产品开发期进行了大量调查，并进行了试销。而媒体的选择与宣传形式，产品概念的开发与推广，以及终端营销管理如卖场、超市、商场这些地方都体现了符合本土人文状况的特点。
7.品牌策略：遵守“721原则”—花70%的精力服务于消费者，把消费者的需求放在第一位；投入20%的精力做好终端建设与管理；只花10%的精力用来处理经销商关系。在战略上实行“卖方市场”向“买方市场”转移。
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