知乎软文推广营销-知乎软文推广营销方式
编辑整理：整理来源：腾讯视频，浏览量：50，时间：2022-08-10 01:00:02
知乎软文推广营销，知乎推广营销平台的特点，知乎软文推广营销方式
关于知乎软文推广营销内容导航：
1、知乎软文推广营销
内容转自linkmj.cn，已获授权开始之前，先给大家上一下我们的双十一成绩：
这可不是只靠发超级红包带来的，而是实打实的垂直品类带货数据。
从19年涉足带货到现在，即使不是大促的节点，在平均客单价200的基础上，我们每月的带货成交额也都在300万以上，换算成订单就是1W+。
这完全都是通过知+推广获得的效果，大家想了解的可以和我沟通。
从刚开始的小众精品社区发展到现在，知乎注册用户数已经超过4亿，MAU超过7000万，超过70%的活跃用户在30岁以下，大多居于一二线城市。
而深耕知识——问答模式的知乎，在逐渐走向商业化以后，也展现了其强大的商业化能力。其中一篇文章带货数千万的例子更是上了央视：
除此之外，由于知乎内容本身的高质量属性，其在百度、微信、搜狗等搜索引擎，也有着非常高的排名权重，仅拿百度一个平台来说，每天就有上亿的流量导向知乎，帮助用户做决策。
作为知识型平台，知乎上的内容留存周期也是长得可怕，尽管一天的流量可能有限，但日积月累，有些内容在几年时间里阅读量竟然高达数百万。
可以说，如今的知乎，绝对是有非常高营销价值的平台之一。
从知乎发布知+工具到现在，我们一直跟进并持续投放知+，至今已经消耗预算数百万有余，也算是在知乎生态里知+工具的深度使用者了。
今天就跟大家介绍一下，知+工具到底是什么？
目前的投放效果如何？
品牌如何通过知+投放在内容生态里面杀出一条血路来。
一、知+到底是什么？
做知乎的小伙伴应该知道，随着知乎社区内容生态逐渐成熟，想要在知乎上通过简单发布软文、找很多账号批量发布内容，这一条路已经基本走不通了。
一方面，社区对于广告的管控逐渐严格，广告内容动辄就是内容仅作者自己可见，甚至封号的风险。
另一方面，随着社区推荐制度的完善和日益竞争激烈，普通的软文想要成为爆款，是越来越难了，毕竟社区的算法更倾向于优质的内容。
这个时候，知+付费推广工具的出现，尽管是付费工具，但对于加速品牌内容的流通、提升内容的自然流量，真的起到了蛮大的作用。
首先，知+是知乎官方的内容加速工具，可以通过知+的代理商开户充值，就可以获得推广权限。
开通知+账户后，我们可以在后台建立内容推广订单、设置推广预算，通过社区商业化的审核后，内容会直接推荐到知乎的“首页推荐栏”中，并且不带有任何广告和推广标识，内容原生且友好。
同时通过知+推广获取的互动等数据，也能够反馈到内容的自然推荐中，帮助内容获得更多的曝光。
第二，知+的转化插件，可以直接实现转化
开通知+账户后，我们可以在后台配置转化插件，然后将插件植入到内容中，可以实现小程序、网页、商品购买、添加微信等各种形式的跳转，直接实现可追踪的转化，有效监测ROI。
而针对配置了转化插件的内容，知+也会针对内容进行保护，提升内容的留存周期。
第三，按照点击计费，投放分析便捷
目前知+订单均按照点击计费，可以进行城市定向，相对一些其他加速工具，数据分析更加可控，可以通过点击数、点击成本、插件点击数、转化等轻松计算出内容的整体情况，以便及时针对内容做出调整和优化。
二、目前的投放效果如何？
从知+刚开始开通不久，我们就开通了账户，至今几个账户已经消耗了百万有余，可以看看其中一个账户的消耗：
支撑我们持续投入的，其实还是来自知+的几个核心优势：
1、带可转化的插件
大家知道，现在知乎对于外链的管控相对还是比较严格的，想要做商品推广只能通过好物推荐卡片和知+，否则就必须要面临高风险的违规可能性。
所以，相比之下，知+虽然是付费产品，但是支持转化插件，而且支持微信、网站等多种形式的落地页，对于很多产品来说，转化路径得到了实现和缩短。
2、不带广告标识，且付费推广的流量能反馈到自然流量上
不同于信息流广告，知+推广的内容虽然定向较弱（目前只有城市定向），但所推广内容就是社区原有的回答或文章，没有任何广告标识，用户信任感更强。
其次，按照点击单价来算，知+0.25-1的内容点击成本并不算非常便宜，但是付费带来的自然流量反馈，能够加速内容的流通，优质内容的推广成本可以成倍降低。
根据我们自己实践的情况，综合的单次点击成本甚至可以降低到几分钱，相比之下还是非常划算的。
毕竟根据AARRR公式，前端流量的采买成本，最终会直接反馈到最终的转化成本上。目前经过我们长期的投放，大概总结一下投入和产出：
针对多品类产品合集，ROI可以做到1:3以上；
针对单品产品，更适合中等偏上价位的产品投放，ROI可以做到1：2以上；
针对微信吸粉等，综合成本可以控制到小个位数/粉丝；
针对低单价非刚需产品，知+的直接ROI可能并不算高（毕竟点击成本摆在那里），但是带来的内容沉淀流量和品牌推广流量，能够带来更多的二次转化。
三、品牌如何通过知+破局？
想要回答这个问题，我们其实就要回到内容的起点了。
知+作为内容加速的工具，就如同抖+、百度竞价等工具，是作为辅助的角色存在，想要实现低投入、高产出，重点还是在运营和内容、产品层面。
首先是选题的选择
大家都知道，知乎是以问答为主的社区，所以选题的选择就很重要。
有的问题天然自带流量，能够有效提高内容的点击率；有的问题相对垂直，不那么带流量，但是转化更高；而文章因为相对封闭，虽然流量可能不高，但成本更加可控...
所以，在选题的选择上，如果是追求高ROI，那么可以尽量选择跟自己产品比较接近的选题，例如我们要推的是一款减肥的代餐。那
么在选题的选择上，针对减肥相关的问题进行布局，然后引导用户转化，就比选择怎么提升气质类的选题更加精准；
如果更多是想追求产品的曝光和种草，那么可以在一些更广泛的盘点类选题中切入，比如有哪些宿舍神器推荐等等。
其次是文案本身
找到一个好的选题，推广本身也只成功了一小半。
而一半的重任都在文案上面，一个能够吸引人点击——产生信任——下单并进行正向反馈的文案，才是一个真正的好内容。
所以，在知乎的文案撰写中，有理有据+可读性+真实的经历（人设）+权威的数据支撑+吸引人的配图甚至是视频+三方认可 是非常重要的，毕竟用户常年混迹知乎，如果出现一些反常识的内容，想要爆单就是不太可能了。
最后是推广的一些小技巧
在我们真实经历的投放进化之路上，投放起码还能占到一半的重要性。
如何通过投放来提升知+的转化呢？
分享几个小技巧
（1）提高转化插件出现的频次
作为图文内容，一些小的卡片是很容易被用户忽略的，在不影响阅读的情况下，直接给用户行动的按钮，并进行适当的引导，是提升转化最简单粗暴的方式。
（2）合理选择投放时间
尽管知+在不同时段的价格是一样的，但是用户在不同时段可能处在不同的场景中。比如，工作中刷知乎，可能没办法做出一些高价值产品的决策，那么这些产品最好在下班后的场景中主投，更容易获得高转化。
（3）根据投放数据及时反馈和调整
投放后，我们能够拿到一些基础的数据，通过这些数据我们也能及时进行调整和反馈。比如，当我们发现内容点击率较低时，可以考虑是选择和开头、配图的关系，选题不更改的情况下，修改配图和开头，吸引人点击。
（4）可以结合知+后台的分析工具来进行优化
知乎在2021年上线了工具平台吐司，作为官方的选题和内容优化工具，吐司可以查询选题流量、可以查询搜索词热度，并且给到了很多优质内容的参考。
我们在投放中也可以使用起来，尽可能结合数据来优化我们的投放方案，从而获得更好的ROI。
想要更多案例的，可以咨询我：营销Q老师
2、知乎软文推广营销策略
3、知乎软文推广营销方案
1.确定目的。首先要知道推广的目的是什么，所推广的内容是什么，需要推广的东西或者产品如何。2.明确意图。软文推广方案要切合实际进行，明确通过软文所要表达什么，软文推广的意图要明确，并围绕这意图去编辑，去创意，去构想。3.保持创意。制订软文推广方案内容不要过去平淡，不要太过普通，太过大众化。需要根据所推广的内容进行创意，富有幽默感，哲理性，生活写照等等。4.引起共鸣。利用软文进行推广，那就需要文章内容能够引起共鸣。可以贴近生活常识、贴近实时资讯，贴近时尚潮流。5.内容适当。软文内容不要太过委婉，同时也不能太过直白。应当根据所推广的东西来把握软文的尺度。
软文也是一种在于长期实践、操作的行为，软文营销不能单纯的做到网站推广的效果，同时还要推广自己，写的文章多了，可以很快的使得你的实物产品、网站、服务等被人关注。软文的发布平台也是至关重要的，软文营销这一切的一切前提是你需要严重意识到软文的重要性。
软文应注意以下几点
一、标题
标题吸引人，具有穿透力;让人一眼看过之后留下印象并进行关注跟进
二、原创
软文营销讲究文章尽量原创，
三、表述
多利用实际效果、数据、成功案例等表述
四、主题
软文不跑题，一定要有中心，要有主题。
五、趣味
文章阅读趣味性，实际产品等可以简要写一些现身说法，文章整体美观度，不浪费一个文字，
六、思路
实在思考不出什么策略或什么思路，文章可以根据当前业内、圈子发生的一些事情，将文章改编拼合，书写细节等策略。
对于站长来说，何谓软文？软文实际上就是一种比较高明做广告的方法或技巧，因为广告在宣传的时候做的藏而不露，等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。能把自己的网站宣传出去，并且给浏览者技巧和灵感，这才是站长写软文的最终目的！如果软文写的极为精彩，它将会给自己的网站带来很大的价值。因为你传授给别人你的经验和技巧，别人通过你的软文来浏览你的站用户会因此牢牢记住你的网站。在网上发表软文是一种我们常见的商业交换行为。而且由于你的传授，浏览者有很大的比率会再次回访！
如何取材：站长写软文如何取材？很简单，写自己经营网站的技巧和心得即可。实际上站长取材的范围很广的，除了经营网站的技巧和心得外，站长周边的广告联盟技巧、网站设计技巧、代码技巧、图片技巧等都可以。可以说，只要涉及到站长的都可以当作软文的写作资料。如图1：看！他把站长的失恋都写出来了！呵呵。需要注意的是：你要大概估计下你的软文有多少人浏览！当然，这些除了内容和标题，还有其他因素，根据实际的情况慢慢改善吧！
软文分为两个部分，一个是发布平台，另一个是内容
平台不多说，但一定要选正确。内容一定要满足用户的需求，突出产品的卖点，最主要的是给一个用户传播他的理由。
行业热门话题：
【知乎软文推广营销策略】【知乎软文推广营销方案】【知乎软文推广营销方式】【知乎软文推广价格】【知乎软文营销特点】【知乎文章推广】【知乎上营销文】【知乎的推广文案】【知乎推广营销平台的特点】【知乎推广】知乎软文推广营销-知乎软文推广营销方式完！