2021软文营销大概是多少钱-2021成功的软文营销案例

编辑整理：整理来源：油管，浏览量：57，时间：2022-08-24 12:56:02

2021软文营销大概是多少钱，2021成功的软文营销案例，2021成功的软文营销案例

2021不变，这些营销窘境可能依旧存在！

下了标题之后，应该有朋友会认为我改了性子，或许要从宏观上分析一下2021的大环境。那……怎么可能？！

我一直都是贫小农思想，只关注自己的一亩三分地，除了相关贷款行业政策变化以及房地产相关的资讯，我对宏观数据实在提不起兴趣，更遑论去分析了。

咱们做什么聊什么，首先我是一个贷款从业者，其次我累计做了十四五年的销售工作，所以咱们这篇文字还是只聊销售本职话题——营销获客。

文归正题，我们继续。作为销售或者实体商户经营者，下面三种情形，你是否感同身受？

部分传统获客方法逐渐失灵；

随着移动互联网的发展，传统获客模式逐渐失去了效果，甚至受到广大潜在客户人群的抵触。比如发传单和插名片，效能低到令人发指。

当然不是说这两种获客形式以及过时了，而是因为当下的人都沉浸在互联网场景式营销手段之中，很难从线下直白且乏味的营销手段中获得隐性的乐趣。

获客成本越来越高；

一方面，线下获客难度增加，传统获客方式失灵，也间接导致了获客物料的损耗量升高，进而导致了成本增加；另外一方面，随着互联网新兴获客方式如雨后春笋一般冒了出来，试错成本也在不断攀升。

当下许多行业甚至完全摒弃了传统营销思维，为了尽快地达成目标业绩，甚至直接让销售人员使用某些数据平台提供的客户信息流。企业成本降低了，可转嫁到了销售人员身上，甚至美其名曰让销售人员快速成交，快速上手。

比如某些平台一条客户信息的价格在15-70元之间，可低于60块钱以下的信息都是鸡肋，有一丁点儿业务常识的人都不会去花那个冤枉钱，甚至就是只购买60-70元的所谓精准信息，成单率也不足10%。

照虎画猫微信营销，劳心劳力之后没有效果；

理论上讲，微信营销应该是最容易上手，且成本最低的一种长期营销方式，可是大多朋友只是知其然不知其所以然，看见别人做了，自己也就照虎画猫做了。

劳心劳力之后，发现所谓的微信裂变并没有实现，没有咨询没有互动；筹划了半天微信社群直接冷掉变成了死群，或者只剩下刷屏的广告信息。

为什么要重新重视微信营销？

无论是当前疫情变化，还是因为移动互联网的发展，人与人之间的关系越来越趋向于线上沟通，营销方式也紧跟着这个趋势转变。

所以我认为线上社交营销不仅不会没落，反而可能会长期持续下去，甚至会进阶出更多方式和花样。而用户体量最大的社交APP，微信，也就不可避免将延续现有营销模式和功能，甚至成为更多商家和销售人争抢的营销阵地。

那么为什么我将微信营销单独在文章里提到呢？

这是因为微信有其它社交平台不具备的六大优势，极适合我们专职销售人员或小商户长期运作。

用户体量最大，日活用户数超过10亿；简单易上手，容易打造私域流量池；获客成本低，企业或个人都使用最；营销信息送达率高，易于推送；互动持续性高，易于长期维护客户；微信生态系统封闭且功能多，可实现多样化营销活动；

写到这里，有些朋友可能会直接产生质疑，基于自己微信营销经验和当前使用效果，质疑微信营销真实效果。

其实大可不必，靠谱的微信营销方式肯定是具备极佳效果的，否则不会被这么多公司和运营人追捧。

而我们之所以没有获得较好的效果，大多原因都是对微信营销技巧一知半解，甚至不了解微信营销的底层逻辑，随大流照虎画猫的通常结果不就是这样吗？

销售个体如何玩转微信营销？

鲁夫的本职工作是销售，所以下文的内容依旧以销售的角度去阐述微信营销相关的攻略和内容。期望能给大家带来一些启示。

要做好微信营销，或者说，至少自己的微信营销活动具有正向的效果，那么我就必须对微信营销底层逻辑具备一定的认知。否则拍脑袋一厢情愿的营销动作，非但没有效果，还可能带来负面的影响。

鉴于我们站在专职销售和贷款从业者的角度上分析这个问题，我们主要对朋友圈和微信社群两个模块底层逻辑进行分析。

为了控制本文字数，下面我直接以序号排列后，进行简要文字说明。

微信营销的底层逻辑：朋友圈的底层营销逻辑：卖的是自己而非产品，IP（人设）打造的绝佳场所；诚信、公平、中立，切忌吹黑产品；微信社群的底层营销逻辑：社交逻辑，如何通过聚合效应放大；商业逻辑，即广告、变现等商业目的；运营裂变，最适合商户和个人的运营活动的落地选择；内容逻辑，社群主题是什么？以什么吸引住群友？微信营销的简要方法：朋友圈营销以及IP打造策略：之前做过详细阐述，请直接移步链接：贷款行业获客之我见：长期从业必备，优质个人IP打造思路和攻略 微信社群营销技巧：根据产品属性和目的建群：比如，有些同行朋友异想天开地建立了一个贷款咨询群，因为贷款本身的隐私属性，基本上注定了这个群凄凉的结局；可如果建群的目标是为了搭建自己的同行圈子推广自己的业务，那就没有问题了；当然也可以裂变目的建群，结合海报、软文进行裂变，活动落地在群内。用群规强化人脉链接属性：比如在群通知里或者新人入群时，让新人用固定模板修改昵称，用固定模板自我介绍；高级群常用模板如下（仅供参考）：我是谁；我是做什么的；我进群的目的是什么；我想认识什么样的人；善于利用鸟笼效应：比如优惠券，进群直接送一张优惠券给新人，那种不能转手的；有了优惠券就有人想用掉，这是大多数人的心理；善于利用羊群效应：将一些裂变活动落地到社群里；比如，做海报转发朋友圈的活动，直接让群友将截图发送到朋友圈；一个人发两个人发，第七八个人可能不知道奖品是什么也会随着发；善于提升群内活跃度：群内提前放入几个水军小号，用于接群主话题活跃气氛，以防冷场。最简单的就是红包，新群初期连续四五个红包尤为重要，另外群人数满100/200/300/400等固定数量时，也可以发送红包进行奖励，这样群友才有动力邀请新人；话题，挑选与社群主题相关的话题，并引导群友参与话题；善于踢人：踢发广告的，那些广告号一个都不要留，不然早晚变成广告群；踢不活跃的，比如两三周没动静的；踢那些唱反调的，一颗老鼠屎能坏一锅粥，这玩意会传染；善于利用三方小程序；比如抽奖小程序，可以匹配拉新活动一起，不愁群内没人；比如成语接龙，调动群内气氛常用；比如知识星球之类的，可以将产品内容与个人经验分享等，社群沉淀可用。

结尾例行絮叨：

写到这里，字数又突破2000了。

以上内容都是以销售人员角度和个人经验进行撰写的，和专业的运营不能比，不过销售、个体商户展业应该是足够了。

当然因行业、经验的局限性，有些内容认识不足并未在本文进行阐述，有机会我自己试验过后再与大家分享。

对了，写这篇文章可没人给钱，大企鹅用不着咱这种100线开外的自媒体作者宣传。

最近多写了几篇销售运营相关的内容，也收到了一些朋友的正面反馈，并进行了一些比较愉快的交流，可无奈的是咱老本行是贷款，微信运营方面完全是江湖野路子，大家见谅则个。

下方“了解更多”里倒是有更系统的内容，有兴趣的可以移步查阅。

连续写了几篇展业获客方面的东西，也不知道会不会影响我这个号的垂直度，有那么一点儿担心。如果认为这篇内容还过得去，请帮忙点赞一下，我看看是不是对阅读数据有影响。[偷笑]

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