五常软文营销推广怎么样优选企业-五常软文营销推广怎么样优选企业

编辑整理：整理来源：优酷，浏览量：49，时间：2022-08-25 23:21:01

五常软文营销推广怎么样优选企业，五常软文营销推广怎么样优选企业，五常软文营销推广怎么样优选企业

古来圣贤皆寂寞，

惟有饮者留其名。

哈喽，各位朋友大家下午好，我是东尧。今天我给大家分享一个关于如何卖酒的方案梳理，我会带着大家一起从企业内部到外部，逐一的去理清我们经营的脉络。

在正式进入具体策略梳理之前，我们先必须要了解清楚，这家企业本身的情况，和在他们当地所处一个什么样的竞争环境，也就是我们营销上通常所讲到的SWOT分析法。

一、企业详情了解

此企业为代理商家，非厂家，所代理的产品有茅台不老酒（保健酒，中药配置）、五粮液金乔禧系列白酒（主要场合：婚宴，乔迁等喜事市场，包装喜庆，小瓶酒），原瓶进口红酒（美容养生，滋补，针对小资生活客户群体）等产品，可以满足多种用户的不同需求。

二、方案框架要点须知

1、产品

产品要做分类，产品分类包含引流产品，促销产品，利润产品，高端产品，大量的客户群体都是通过引流产品入店的。当用户进店之后，企业可以通过产品漏斗模型，满足客户不同的需求，致以成交的目的。

2、团队（狼性的团队文化才能打造牛掰的销售团队）

任何销售业绩的产生，背后必须有促使团队每个人奋斗的动力，分钱-分权-分天下。在如今商业时代，团队必须导入pk文化，能者上，庸者下，但是一个公司要良好的运作下去，保证人才梯队的正常，必须有一套完善的晋升机制和薪酬机制。

3、营销（用商业万能公式：鱼塘-抓潜-成交-锁销-裂变打造闭环的生态营销系统）

本次方案策划根据已知的情况，针对营销环节做方案策划，其他的方面简略提供意见。但是整个公司运作的三个关键成功因素缺一不可。

三、方案策划

因为没有店铺，只有仓库，所以到店策略不考虑。目前快到‘国庆节’了，线上推广方式简单介绍下，主要介绍线下推广和微信成交。

引流设计

1、设计引流产品，定位客户群体

①茅台不老酒客户----用市场畅销款作为引流产品（低价引流）

②五粮液金乔禧系列白酒--喜事市场（用小瓶酒用来打入家庭内部，小聚，约朋友，同样是低价引流）

③进口红酒--（低价引流，先占领市场）

2、客户群体定位

散客、常客、贵客---不同的客户策略不同

3、针对不同顾客设置不同的方案

线下销售渠道有KA，代理商和团购

线上销售渠道：微信，公众号，各大网站广告

①散客--交给业务员处理

用引流产品，找业务员拓展市场。举例：

第一种：白酒成本38元/瓶，经销价48元，团购价58元，市场售价是68元一瓶。给业务员的的价格是43元/瓶。公司拿这款产品作为前端产品来引流。由业务员去销售，因为卖一瓶业务员就可以直接拿到一瓶的提成。拓展的渠道超市，餐饮店等。

第二种：让业务员去拓展渠道：超市，餐饮店等，谈合作租位置，铺货，货每卖一瓶给商家提过路费，这样商家不用掏钱，还可以收租金，租金根据销售业绩来定。（商家就是你的节点销售员）

第三种：体验式销售：在小区等地方，免费体验酒品质，现场订购酒，（婚礼用酒，年底送礼）享受团购价格。（物业就是你的节点销售员，村里的个人业务，威望比较高的谈合作也是节点销售员，类似于村里村支书，一通知村民买的很多）

第四种：做三个档次的提货券。提货方式，线下合作超市，微信公众号，官网（或者打电话邮寄均可）这种是类发行模式--目前送礼，送客户最新的方式

298元的提货券可以提388元的酒。

598元的提货券可以提888元的酒。

1988元的提货券可以提2688元的酒。

解释：买券的人只需要花298元，就可以收到一张388元的提货券，精美包装邮寄给他的朋友，券上印制提货电话或者微信。收礼人打电话，由公司邮寄就可以了。

②常客---散客经常重复购买就会成为常客，常客就会发展成代理商

③贵客--这里的贵客是指合作伙伴

②、③这两种顾客模式在后面的成交环节咱们再进行详细的介绍。

引流方案仅仅详细解说一个：

节点销售：谈超市：供货超市。因为供货超市，过年送礼，所以包装一定要高端大气上档次。

第一步：招业务员

业务员跟各大超市谈，过年期间买咱们的酒，零风险，高回报承诺。（把超市老板作为销售节点）先铺货，卖出后结账。卖货进行pk，比如2019年10月**号-2019年10月**号之间，从你这里拿货结算金额pk，除了拿货有利润，卖货卖的多还有pk金。把这些超市的老板都邀请进一个微信群，发布pk规则，设立冠军、亚军、季军。

销售额大于1万元的，可以参与排名。冠军奖励：销售总额的2%现金奖励，假设卖了10万，额外奖励就是2000元，并且送价值5999元的彩电等等（奖品和奖励自己设定）。同样亚军奖励和季军奖励，也是这么设计。

同理业务员也进行这样的pk，业务员销售的金额，年底拿奖励。过年卖货，在支持商家搞活动，用的策略是成交里面的买赠策略。但是这里用的买赠策略就是买一赠一，买二赠三等。客户肯定是瓶装的拿或者礼盒的拿。那么针对喜宴用酒，也可以买赠模式。

第二步：成交+锁销+裂变设计

第一种：买赠模式：举例38元成本，市场价68元/瓶的来，假设一箱6瓶

①买1箱送价值88元的五常大米1袋

②买五箱送价值288元的电烤箱一个

③买十箱送价值688元的冰箱或者其他的家电一个

第二种：代理合作模式（类微商模式）：

①初级代理498元，拿货价8折，并送价值498元的酒一箱

②中级代理1688元，拿货价7折，并送价值2000元的酒xx箱

③高级代理5988元，拿货价6.5折，并送价值7000元的酒xx箱。

这种的设计模式主要是给有资源的人，自己喝便宜，送礼成本也实惠。

第二种模式还可以设计裂变模式：

代理商介绍代理商，拿下级代理所有销售业绩的1%。

代理商业绩完成xx元，可以自动升级为中级代理和高级代理。

这样代理商不卖酒，但是介绍代理商到这里买酒，达到累计业绩后依旧可以享受中级代理或高级代理的拿货折扣价。类似于安利。

第三种子母卡裂变模式：买多少送多少

举例买500元酒送5张体验卡。持体验卡的人到店可以免费领价值xx酒一瓶（用成本10元的酒来引流就行）一般来领酒的不会只为了一瓶酒，肯定还要买其他的，另外，如果体验的酒质量还可以，肯定下次再来买。

每个人每天只能来领一次。（领取方式微信登记）

因为大部分每个人只有一个微信号，而且登记微信号可以记录顾客信息，对接线上市场。线上可以建立微信群，微信公众号。通过自媒体渠道销售--社群营销。

下面介绍社群营销方案

1.社群营销

多加入或者自己建立一些微信群，群里的老板都是资源。定期在群里分享一些酒文化，软文推广，多对接资源。

2.品酒会

经常做一些线下品酒会，品酒会不是用来吃喝玩乐的而是用来成交的，品酒会+商业模式，就可以成交客户。

好了今天的分享就先到这里了，如果大家学习之后有不懂的地方，欢迎在下方的评论区进行留言评论，届时我们一起交流讨论，让我来为你的行业出谋划策！

行业热门话题：