亳州超级说服力软文营销
编辑整理：整理来源：搜狗问问，浏览量：73，时间：2022-08-26 14:35:01
超级说服力软文营销，超强说服力文案，软文营销套路
各位看官好，我是游一，每天分享一点软文营销知识，希望能在您的工作和事业上有所帮助。
顾名思义，说服力是指说话者运用各种可能的技巧去说服受众的能力。软文的说服力，简单地说就是如何让读者信服软文中的观点，如何服从软文的行动目标。
营销定位大师特劳特说过“消费者的心是营销的终极战场。”那么软文也要研究消费者的心智需求，也要从这里出发。下面仅从安全感、价值感、支配感、归属感4个方面举例分析，以抛砖引玉。
安全感：
认识趋利避害的，内心的安全感是最基本的心理需求，把产品的功用和安全感结合起来，是说服各户的有效方式。比如，新型电饭煲的销售软文，说这种电饭煲在电压不正常的情况下能够自动断电，能够有效防范用电安全问题。对于关心电器安全的家庭主妇就是一个攻心点。
从安全感出发可以正着来，也可以反面来。“不要让孩子输在起跑线上”让无数父母在儿童教育产品上痛快地掏出了“银子”。
价值感：
得到别人的认可是一种自我价值实现的满足感。将产品与实现个人的价值感结合起来可以打动客户。南白金打动消费者掏钱的恰恰是满足了他们孝敬父母的价值感。
再比如，销售豆浆机的软文恶意这样描述：“当孩子们吃早餐的时候，她们多么渴望不再去街头买稀得不能再稀的豆浆，喝上刚刚榨出来的纯正豆浆啊！当妈妈将热气腾腾的豆浆端上来的时候，看这手舞足蹈的孩子，有哪个妈妈会不开心呢？”一种做妈妈的价值感油然而生，会激发为人父母的消费者的购买意念。
支配感：
“我的地盘我做主”，每个人都希望表现出自己的支配权利来。支配感不仅是对自己生活的一种掌控，也是缘于对生活的自信，更是软文需要考虑的出发点。
一位先生领着太太来到一家珠宝店。太太轻声叫起来，原来他返现了一枚很大的钻戒，非常漂亮。两个人欣赏完这枚价格不菲的钻戒，先生的脸上微有难色。销售员很轻快的报了价，紧接着说“这枚钻戒当年曾经被某大国元首夫人看好，只是因为有点贵他们没有买。”
“是吗？”那位先生的眼睛立刻睁大了，“竟然有这样的事情？”先生问。销售员简单地讲了那天元首夫妇来店的情境，先生饶有兴趣地听完，脸上的难色一扫而空，又问了几个问题，很痛快地买下了这枚钻戒，脸上尽是得意之色。这就是一种对财富的支配感。
归属感：
归属感实际就是标签，你是哪一类人。成功人士、时尚青年、小资？每一个标签下的人要有一定特色的生活方式，他们使用的商品、他们的消费都表现出一定的亚文化特征。运用归属感来说服消费者，关键是要把产品和消费者所推崇的群体结合起来，比如对追求时尚的青年，销售汽车的软文可以这样写:“这款车时尚、动感，改装也方便，是玩车一族的首选。”对于成功人士或追求成功的人士可以写:"这款车稳重、大方，开门去见客户、谈事情比较得体，有面子。”
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