普陀快手长视频品牌运营策划方案-快手短视频运营规划

编辑整理：整理来源：360问答，浏览量：55，时间：2022-06-10 02:40:02

快手长视频品牌运营策划方案，快手营销策划推广运营方案，快手短视频运营规划

新市井下的品牌建设，需要让人和商业构建情感连接，而快手的创作者基于人，基于信任，通过自身的创造力高效地串起了用户与品牌这两个端点。作为快手官方的创作者生态营销平台，磁力聚星以人和内容为核心，为品牌建立长期的用户连接，沉淀品牌资产，实现包容、共赢、可持续的商业正循环。

根据磁力引擎“6R用户资产模型”，用户人群资产拆分为触达（Reach）、记得（Remembering）、兴趣（Relevancy）、询问（Resonance）、购买（Reaction）、复购（Repurchasing）六大环节。通过“6R用户资产模型”，品牌得以更精准识别自身在快手新市井商业中所处的阶段，更好度量同消费者与潜在消费者间的关系。

基于“6R用户资产模型”，磁力聚星重新梳理创作者内容营销如何赋能不同阶段的人群资产进行转化和沉淀，通过覆盖用户多元决策链路，助力品牌建立长期的用户连接。

在刚刚圆满收官的116星选季活动中，谷雨、PMPM等等品牌均利用创作者营销实现了不同阶段人群资产的有效沉淀。接下来将通过3个案例的解读，来展现新市井商业下，品牌如何通过创作者，一边实现与用户间真实情感连接，一边将公私域流量转化为自己的数据资产，实践扩圈营销新通路。

一

R1+R2人群

主攻声量，明星与专业美垂达人实现用户认知破冰

作为主打自然护肤的新锐高端品牌谷雨，迅速打开品牌认知度是营销的首要目标，也就是主要人群资产积累群体为R1和R2。而对于R1和R2的认知人群来说，品牌可以通过磁力聚星超头部创作者及明星，利用他们的影响力来广泛获取站内关注度，提升人群曝光和实现品牌在快手的破圈。

在确定想要重点营销的具体目标人群之后，如何精准匹配与目标人群以及品牌自身特质相符、粉丝用户属性重合度高、转化效果好的创作者，成为接下来的关键。

磁力聚星从定性及定量双重组合分析，考虑创作者人群(粉丝/看播/互动)与谷雨R1、R2人群的匹配性，同时，基于目标人群和创作者人群(粉丝/看播/互动)的相关度，再通过结合创作者的内容风格、创作者的基础属性以及创作者自身质量等维度进行综合筛选，最终圈定了明星+以美妆垂类为主的年轻群体作为谷雨在116期间的合作创作者。

作为明星艺人的巴啦啦小魔仙凌美雪@黄安仪 和快乐星球冰柠檬@张兆艺 ，不约而同选择在睡前护肤这个绝大多数女性都会出现的高频生活场景中，以好物推荐的方式自然流畅的安利谷雨美白修复霜，两位小仙女更是在镜头前素颜出镜亲身试用，引发粉丝们的强烈好奇，其中@黄安仪 作品收获高达1226W的观看，@张兆艺 的作品凭借内容创意的优质获得比粉丝数高达12倍的观看。在@护肤代表鸭学长 及@成分配方师文学长 两位专业的美妆创作者的作品中，通过对产品成分细致的分析讲解，精准传递“黄金级美白成分光甘草定”等亮点，利用自身内容的专业度使用户记住谷雨，进一步激发用户对产品的关注度。

二

R3+R4人群

直击转化，创意短剧场景式营销以情促购

而对于家喻户晓的国际知名品牌来说，如何把听说及了解品牌的R3及R4兴趣人群进一步转化才是他们的重点。对于R3-R4人群来说，可以大面积利用短视频进行口碑传播，以及直播来进行品牌收割，提升高这部分意向兴趣人群的流转和转化。在消费者个性化需求裂变、传播触点多元化的复杂营销环境中，内容+转化组件的组合策略可以深度驱动兴趣人群购买决策，有效提升转化效率。

116星选季期间，某国际知名日化品牌大批量与短剧类创作者合作推广旗下主推款卫生巾产品，磁力聚星通过将品牌产品的目标人群与创作者背后的粉丝人群进行交叉匹配，精准筛选出@女主角柠檬、@权笑一、@家有逗逗呀 @蚂蚁和豆芽 等创作者，他们商业合作经验丰富且数据稳定，粉丝群体以23岁以下年轻女性为主，通过创意内容的形式将产品植入精彩的剧情中，在用户沉浸在故事情节中时无形强化了产品的利益亮点，同时搭配磁力聚星星视频小黄车，可一键跳转至品牌的电商平台店铺，使创意内容变为促成交易的催化剂。

以创作者@权笑一 的视频为例，创意短剧中，男友为其贴心准备合作品牌卫生巾的动作在暖心之余，也引发了主角“卫生巾都知道选择这么好用的，肯定是经验丰富的海王”的恋爱不安感，随着剧情的推进，误会消除，剧情中的人物收获了甜甜的爱情，屏幕前的消费者也随之泛起姨母笑。在作品中，合作品牌产品成为串联整个故事情节的核心线索，双十一期间买一赠五的利益点自然巧妙的植入主角与同事的日常对话中，跟随小黄车组件上的「视频同款」文案，消费者的拔草行为被进一步转化。最终，116星选季期间，品牌与磁力聚星创作者合作的商业短视频平均行为价格低至1元，条均播放量高达1000W+。

三

R5+R6人群

沉淀口碑，话题聚合优质达人二次复投

近年崛起的新锐国货护肤品牌PMPM，在快手的品牌经营已经非常成熟，不仅拥有自己的品牌官方账号，同时也开设官方快手小店并定期自播，如何让有消费力的潜在用户及已经购买下单的用户复购，是其聚焦的核心。对于这部分目标人群，则需要维护正向口碑，利用创作者与品牌官方互动，持续促进转化，并帮助品牌沉淀有效用户资产。

基于此，磁力聚星通过用户特征、环境特征、内容特征的分析，精细化、智能化、高效率锁定更合适PMPM的创作者投放组合：以美妆垂类为主，颜值、短剧为辅，在内容层面上，美妆垂类创作者充分发挥其专业力，代入消费者思维，视频作品中将产品成分亮点拆开逐一讲解对应功效，击中消费者皮肤问题痛点。

对于R5和R6人群，创作者营销的价值根植于对品牌与用户间的关系还原，一方面有效沉淀品牌人群资产，另一方面洞察创作者合作数据后直接作用于投放，利用每一个创作者作品促进用户关系流转，强效激活用户价值：116星选季期间，PMPM联动磁力聚星创作者，将商业视频作品聚合至#寻找国民玫瑰 #探索修护新大陆 话题下，截止目前，双话题累计播放量达9553W。

针对投放的创作者作品数据进行复盘，对数据表现好的创作者如@尤加满啊、@鸡哥扒成分、@图图SAMA_ 等进行二次复投，增进R5购买人群向R6复购人群的迁移。

随着营销科学的发展，品牌建设方式在不断革新，情感的连接价值与内容对情感驱动力价值也在不断被放大。快手创作者的市井烟火气所蕴藏的巨大商机逐渐被挖掘，快手创作者与用户间的信任文化也在这新市井商业的概念中越发透彻，磁力聚星发挥的作用也必将越来越大。未来，磁力聚星将全方位全链路全行业的加持营销场景，通过达人、内容、策略一体化的营销解决方案，为品牌输送品牌成长动力。

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