编辑整理:整理来源:悟空问答,浏览量:47,时间:2022-09-05 03:35:01
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受访者供图
商报记者马千惠
“今天你偷菜了吗?”在2009年,这句话曾因偷菜游戏而风靡全国。由于没有新的热点和玩点,如今已上市的人人网和未上市的开心网双双走向没落,一代人的青春记忆迎来谢幕。如今,在“直播带货”浪潮的推动下,农民纷纷将田地、农场搬到线上直播间。“云认养”成为当下“云上农夫”最为看好的新模式。
人们在感慨现实版“开心农场”又回来了的同时,不禁发出疑问:“云认养”是当下电商直播下的新风口,还是一个“昙花一现”的噱头?
一场直播3000多斤小龙虾虾苗被认养
“受疫情影响,去年养殖大闸蟹的农户亏损严重。今年养殖小龙虾该下多少苗?”这不仅是淘宝店“王文娟家的农货”的店主王文娟在今年4月份面临的难题,众多农民、渔民同样为此犯难。因为水产品一旦成熟,晚卖出一天都将面临巨大的人工、饲料、损耗成本。
从2009年就已经在经营淘宝店的王文娟,在2019年也开通了自己的淘宝直播间,如今已积累了近5万粉丝。
4月,是往投放虾苗的日子,王文娟心想:“要不我试着在直播间搞一波‘云认养’吧。”
在经过了前一天的预热后,4月1日,曾经只有几百人观看的直播间,观看人数迅速上涨至15557人,当日便认养出去了3000多斤小龙虾虾苗。
王文娟说:“以前没有淘宝的时候,渔民、农民下鱼苗和种子的时候,全靠经验来猜。后来有了淘宝,我们就可以根据去年的销售额来预估喂养和种植数量。现在,我们探索了‘云认养’以后,把认养的数量加上去年网上的销售数量,再加上线下市场的预估销量就可以了,风险一下子小了许多。”
大家还在为销路发愁她家已经清场
由于湖面不如田地好控制面积,王文娟的“云认养”模式是以实际销售量来计算的。也就是说,假如消费者在6月份时希望购买20斤小龙虾,直播间认养时直接购买20斤就好。小龙虾生长过程中,每一次的喂食、抽水,王文娟都会给自己的消费者直播。每次直播,不仅给认养主们吃了一颗定心丸,也相当于给自己的产品做了一次推广、宣传。
5月中旬,小龙虾已陆续长成,王文娟推出了两种收获方式:远距离的消费者,王文娟会将小龙虾处理成虾尾,发冷链物流;周边的市民则可以自己来取,享受打捞的乐趣,王文娟会将物流和包装成本退还给认养主。
截至6月初,7000多斤小龙虾已全部售出。在周边农户还在为销路发愁时,王文娟家早已迅速“清场”。
在接下来种植莲藕、莲子、菱角的过程中,尝到了甜头的王文娟,同样开始了“云认养”模式的尝试。
“云认养”爱好者每天花2个小时看直播
“云认养”会成为电商直播的新趋势吗?
商报记者在淘宝直播App上发现,个人商户“云认养”产品多为销售周期较短的水产品,粮食、水果等较少。猪、牛、羊等牲畜由于单只认养价格较高,消费者多是来凑个热闹,较少人买单。
目前提供“云认养”的个人商户不多,多集中于大型企业。
今年4月底网易味央天猫旗舰店就推出了认养一头猪的活动,观众可以在直播间领养属于自己的未央猪,全程观看小猪的成长过程。
5月份,金典牛奶也在京东直播间玩起了“云认养”,给自己旗下的奶牛起名为娟珊牛。
今年618,“认养一头牛”牛奶品牌突然走进人们的视野。为了推广产品,老板打造了“云养牛”小游戏,观众不仅可以给奶牛取名还可以喂草。
仔细看完三场直播后不难发现,品牌方搞出这样的活动的终极目的,实际上是为了让消费者全程参与饲养、产奶的过程,观众在观看了牛棚、猪圈的环境和饲养过程的直播后,对产品的质量更加认可。
商报记者从阿里巴巴处获悉,目前,淘宝直播上有200万人参与在线云养。观看“云认养”直播的人,80%来自一、二线城市,、、、、排名前5。在整体的性别比例中,女性占比68%,是主要观看人群。“云认养”的爱好者,平均每天花费约2个小时来观看自己认养的产品。
据《淘宝经济暖报》的数据显示,2020年2月份,淘宝云养猫、云养狗类直播场次同比增长375%,其中云养猪最受欢迎。
观点
“云认养”是早期“认养农业”的升级版
据中国商业经济学会副会长、省商业经济学会会长宋向清介绍,“云认养”的雏形是“认养农业”,这种农业形态很多年前就有了,当时多出现在度假村。
“认养农业”的项目方将田地按平方米划成小菜园,供游客认养。田园按年收租金,有专人负责种植。消费者既可以感受“锄禾日当午,汗滴禾下土”的意境,也可以到期直接来取,种植期间有视频监控供人观看。
但是由于视频监控非常无趣,再加上度假村运营成本很高,后期随着人们失去兴趣,加上没有足够多的新增顾客,这一模式便逐渐淡出消费者的视野。
直播有别于视频监控的是,卖家在直播的过程中会加上一些自己的介绍,更有趣味性。同时,直播平台是一个面向大众的公众平台,卖家在向顾客直播的过程实际上也是在获客。
如果卖家的直播在某一环节中断了,所有观众都会质疑他,这对卖家的信誉度和养殖水平都提出了更高的要求。可以说,如今的“云认养”是早期“认养农业”的升级版。
“可以肯定地讲,‘云认养’是农副产品的一种新的营销模式,不论是从形式上还是内容上,都与以前的认养方式有些不同。在直播基础上的‘云认养’,受众更多,对科学种植、养殖的要求更高,未来的营销空间更大。我认为这是超越了之前‘认养农业’的创新形式,应该鼓励支持。如果可能,应该让有一定地理标志的农副产品都可以走向‘云认养’。这样一来,既减轻了农民的种植风险,又可以通过直播向全国推销产品。”宋向清说。
“云认养”让消费者有VIP专属定制感
针对目前在直播间中流行的“云认养”这一销售模式,中国食品产业分析师朱丹蓬认为,“云认养”会让消费者有一种VIP专属定制的感觉,从而获得情感满足。
“未来,中国的食品产业将会出现三个维度,分别是优质产品、情感满足、大健康属性。”朱丹蓬介绍,“云认养”这种模式通过互联网和智能技术,让消费者去掌握养殖、种植过程,让产品的整个生长过程通过直播而变得更加可视化、标准化,更能满足消费端的核心需求。
“这个核心需求,符合优质产品、情感满足和大健康属性任何一个维度的要求,我觉得,‘云认养’这个销售模式未来还会再进一步得到拓展。”朱丹蓬说道。
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作者:整理来源:悟空问答,时间:2022-09-05 03:35,浏览:48