编辑整理:整理来源:油管,浏览量:72,时间:2022-09-06 21:21:03
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在信贷行业流传着这样一个段子:我不是在展业,就是在去展业的路上。展业对于信贷员而言,既能在其过程中获取客户,又能积累同行的人脉资源,是信贷员成单、获客必不可少的方式。从传统的传单、陌拜、电销、插车、楼道、电梯间不黏胶广告等展业方式到新型的微信、QQ、贷款服务平台、问答论坛等网络展业方式,信贷员获取客户的渠道越来越广泛,到底哪种方式能帮助信贷员找到优质的有贷款需求的客户呢?这就需要信贷员在展业中积累经验,找到自己最擅长的方式。
那么如何才能高效展业,获得更多有效、优质用户呢?
在分享如何开发优质客户之前,我们先分类一下优质客户分哪些类别,这样我们就能因人而异制定开发的技巧。
我把客户分为四大类
1、有商品房一族;
2、公务员,教师和上市公司的员工;
3、做生意的有营业执照且有对公流水账的客户;
4、普通上班族和做小本生意的个体户。
A 、如何开发商品房客户
1.首先是免费的推广方式
常用的就是跑到小区门口去派单或摆咨询台,要选对时间。如周末,晚饭后。仪容仪表一定要得体,一定要戴工牌,让客户一看就是专业人士,而不是穿的随随便便像发小广告的人一样。
2.其次有偿的推广方式
自己花钱做一些去超市用的环保袋,夏天用的胶质扇子,印有贷款广告的打火机,广告签字笔等等,免费派发。目的只有一个,营销工具能送到这些客户是手中。
3.最后还有一种就是去房产中介寻找客户的联系方式,然后进行电话销售和短信销售。
也可以把业主的手机号码保存到手机中,然后添加业主的微信,周末进行软文营销或节日短信营销。
B、 如何开发做生意的客户
1.首先也是免费的推广方式派单
去大型的批发市场,如粮油批发市场,家具批发市场,建材批发市场,农机批发市场,水果批发市场等等,穿着专业,身带工牌去派传单或驻点摆咨询台。
2.其次是有偿的推广方式
印制带有广告的鼠标垫以旧换新的名义把商户旧鼠标垫换一遍,印有广告的打火机给每个商户发两个,胶质的扇子发两个。
每个人都喜欢免费和占小便宜的心理,只要你抓住客户这个心理进行营销,很容易获得成功。
C、如何开发优质客户
1.首先是有偿推广方式
和咖啡厅谈合作,印制A4大小的宣传单,一面是菜单,一面是贷款的广告。和酒店谈合作,印制牙签盒和牙签,印制打火机,印制一包包纸巾,纸巾上印制广告。
印制质量好的广告笔去学校、事业单位、大型上市工厂门口去免费派发。把以上的工具准备好跟着做保险的业务员一起去拜访他的客户,能买起保险的客户资质都还不错,最主要的是学习一下保险业务员是怎么维护客户的。
2.最后是免费的:用微信添加附近的人。
去CBD商业中心添加,去咖啡厅添加,去政府门口添加,去学校门口添加,去一切优质客户出现的地方去添加。现在客户申请借款一般都需要提供近半年的通话详单,你可以进行电话销售,也可以添加微信。
D客户转介绍
挑选优质客户,经常上门去拜访,没事去喝喝茶聊聊天沟通沟通感情,记得不要空手去。
虽然展业的方式贵在要精通一种方式并持之以恒的坚持下去,但在你还未找到你最擅长的展业方式之前,你需要知道有哪些展业方式并大量的进行尝试,只有尝试后你才知道哪种方式最适合自己,对自己的展业最有效果,只有量的积累达到了一定程度,才会产生有质的飞跃!展业没有好坏,适合你自己的才是最好的!愿每一个在展业路上的信贷员都能找到属于自己的展业方式!
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作者:整理来源:优酷,时间:2022-09-24 23:35,浏览:55